派克钢笔 x 值得买科技营销合作方案

PARKER 派克营销加速器 派克钢笔x值得买科技营销合作方案 集团商业化营销中心 1 新消费时代的洞察 这是一个最好的时代也是一个最坏的时代 消费升级下 消费者购买力更强劲 多数消费者敢于尝试新品牌品质好物 购物渠道的增加 产生了更多样化的选择 传统电商平台模式固定订单量/GMV增长乏力 VS 新品牌营销困难用户认知度不足 细分领域渠道获取流量更加困难 价格已不再是品牌产品唯一的考量因素 互联网寒冬的到来让企业发展愈加艰难 新时代的流量增速放缓信息过载及分散使品牌说服力越来越弱 广告主面临巨大挑战 人口红利见顶 信息过载 碎片化传播 品牌如何穿透迷雾，竞争“出位”？ 新时代的消费者洞察 众多品牌中 选认识的 选熟悉的 选懂我的 知名度 识别度 好感/忠诚度 好的“舞台”会让品牌自带光环 识别性 信用背书 影响决策 目标受众高识别品牌主张更具说服力 获得更高的关注赢得更深的信赖 攻占心智影响消费者决策赢得长期信赖和忠诚 11年深耕消费领域备受用户信任 通过价格、场景、曝光、互动，多维度加速用户消费决策 用户消费金额220亿+ 用户订单量1亿+ 53.03% 59.98% 618 双11 销售额同比增长 数据来源：值得买科技大数据中心2021.3 2020年大促交易金额 用户平均浏览时长26.3分钟+ 日均帮助消费决策人次40万+ 累计服务品牌7000+ 高活跃高粘性的社区氛围 11年间，专注于消费内容与消费数据 通过营销科技构建消费信息自由流动的美好世界 650万+ 日活用户 83.96%以上 原创内容由用户自发产出 TA们用心钻研，分享家电选购技巧 10.12次 日启动次数 21.5屏 日均屏幕浏览 TA们专注家庭，满足全家消费需求 她们精致生活，美妆时尚必不可少 TA们居家有道，海囤日用品 26.3分钟 日均使用时长 他们纵横极客，玩转黑科技产品 数据来源：值得买科技大数据中心2021.3 涵盖新时代年轻品质受众高度匹配品牌目标用户 钢铁直男 64.9% 男性用户 追求品质 35.1% 女性用户 居家熟女 消费力高 48%用户月收入在8K以上，可支配消费金额更高 高知分子 74%用户学历在本科及以上，更易影响身边的人 发达城市 北京、广州、武汉、苏州等地，消费需求旺盛 沿海地区 上海、杭州、深圳等地，消费决策更有参考价值 年轻活力 领券狂魔 85/95后 用户占比58% 成双成对 75%的用户为已婚或恋爱状 剁手成瘾 年轻化群体需求更多元 态，消费领域更广泛 数据来源：值得买科技大数据中心2021.3 决策 天然种草池完成种草拔草全链路 打造内容生态领域全链路服务 每一个主流平台用户都能看见品牌的身影加强双方链接 品牌主/电商平台/商家… 站内值友 逐步占领用户心智 全网 优找 质到 达最 人匹 筛配 选的人选 技术 专加 属持 内千 容人 精千 准面触 达 多元化专业内容打造PGC+KOL+KOC 打造内容场，形成专业证言 新品/爆款多维背书 多方浏览形成种草心理 内容加速用户决策 分享消费体验与真实感受 值得买品牌营销助力品牌打造难以被撼动的品牌原力 1.信任背书—值得买强势的内容消费能力和平台的专业属性为品牌背书，获得巨大的背景支持力量 2.高识别—值得买值法技术能力将品牌主张精准传递给目标受众，增强品牌与用户的有效沟通 1.影响决策—值得买全域内容生态，满足用户需求，不断攻占心智，影响消费决策，赢得信赖和忠诚 备受信任、高效识别、影响决策 如何助力派克进行有效品牌营销？ 什么值得买具有品牌消费内容营销的天然基因 贴和值得买消费者决策路径驱动用户消费力 让用户看到唤醒需求 多元化入口 让用户信任口碑圈粉 精细化内容 让用户爱上引导决策 即时信息加速决策 让用户付诸行动 引导转化沉淀资产 快速持续沟通 私域店铺 海量强势展示 决策路径 核心诉求 好价爆料专属优惠即时发布 好物信息即时传递 消费转化链接 兴趣认知 认可 好感 认购 开屏 首屏资源 沉浸式体验 PUGC图文种草 构建长期信任 打破长期决策壁垒 商家旗舰店官网链接 缩短用户购买链路 品牌专区 品牌Impact 自然吸引注意 UGC引发口碑发散 站内PGC惹关注 增强品牌公信力 单品爆款打造加速决策 值法匹配用户优惠信息 提升品牌偏好度 官网资产沉淀 好价信息支持跳转 闭环交易转化 解决方案 扩大品牌认知 值得买科技x派克营销策略 派克营销加速器 基于值得买消费者决策链路，打造三大基础设施，多维赋能派克品牌消费力决策加速，驱动品牌价值增长 全面品牌展示 品牌识别力 围绕品牌、产品、活动聚合多样化内容 塑造品牌口碑品牌转化提效 + 加深品牌信任加速购买决策 +以值得买站高热PUGC内容扩大品牌口碑影响面 聚焦好价、爆款优惠信息加磅内容决策引导 01品牌识别力 围绕品牌、产品、活动 聚合多样化内容 PGC PGC栏目 UGC UGC软文 好价信息 BGC 品牌主阵地打造品牌内容高度聚合 定制专栏下，聚合海量优质内容、品类好价、定制话题用户热议行业专栏、到站秀、热卖爆品等 内容聚合 定制标签整合主题内容话题文章连载曝光 聚合展现促进用户种草 整合内容智能抓取 用户聚合 精准触达目标用户群引导关注阵地标签页新鲜内容及时推送通知 福利聚合 针对粉丝提供专属福利以品牌专属优惠/折扣让粉丝能够买到优惠 聚焦用户精准获客 粉丝专享不容错过 汇聚派克品牌全部产品信息 随时抓取优惠信息持续触达全站用户 2 0 1 1 9 0 商品库打通 品牌商品高效对接值得买 为派克品牌运营商品库，依托于值得买大数据平台，打通品牌产品价格曲线，便于全站用户第一时间了解到品牌优惠信息。 实时更新品牌商品信息 新品上架同步推送到值得买站内展现 针对品牌粉丝深度运营，深挖消费后链路 产品试用/粉丝互动社交平台口碑扩散 电商大促/节日特卖品牌清仓优惠升级 品牌福利/补贴活动粉丝专享特权发布 认同派克价值 参与试用感受品牌实力 关注派克活动 加速决策引流购买 成为派克粉丝 分享派克好物/活动 派克活动配合 用户习惯养成 值得买营销助力 新品发布/派克活动产品核心技术拆解 了解派克实力 产品核心技术拆解 用户行为路径 认知 认可 追随 沉淀 品牌主阵地私域流量精耕运营 打造派克专区—聚拢私域用户精细化运营 主流媒体全方位覆盖粉丝过亿 核心产品/新品曝光 主推活动视觉定制 国庆 品牌日 618 双11 品质书写精彩值击 活动主题焦点图，支持跳转至值得买站内外落地页 爆款单品/系列推荐 设计主题Icon，支持跳转至值得买站内外落地页 主推资讯/内容/活动展示，支持跳转至值得买站内外落地页 达人选购攻略 派克品质家挑战赛 热文/活动定期更新 派克新品开箱测评 用户晒单分享 IP分主题系列活动展示 派克上新 品质家攻略 单品排行 定制Tab内容分区 品质家专享福利 品牌日/大促集锦 IP相关最新好价/社区内容聚合 02加深品牌信任 以值得买站高热PUGC内容 扩大品牌口碑影响面 资深编辑场景化内容产出直击用户消费痛点 《文具实验室》 都市系列 产品使用场景阐述 结合选品特性进行引导与选购全方位展示产品特性 《小编精选》 IM系列 以种草特定系列产品内容为主，输出具有独特调性的种草内容 《高端秀》 世纪系列 关于高端系列的垂直产品栏目，为高品质人群提供更高端的产品内容与生活 《品牌有礼》 全系列 针对全系列产品和品牌理念种草/科普栏目，以打造心智为目的，为用户挖掘品牌价值 01 占领流量高地 01 占领流量高地 燃尽烧绝 行业高热度达人选购经验&产品体验分享 高端生活领域达人 木木滚滚 发文累计获赞5.7万+ 生活领域达人 文章被9.5万+人收藏 乐然妈妈 育儿领域达人 单篇文章累积互动量1.5万+ 01 占领流量高地 阵容升级 模式升级 基础体验玩法 时尚高端达人矩阵 单品体验 达人穿搭分享 体验金选购模式 深度产出购物心得 导师集结分享 多达人共同挑战 多款产品多角度推荐 品质单品测评 用户最爱的品牌产品种草活动 精细化投放优化渗透于用户每一个环节 精推深种草 01 占领流量高地 KOL 垂直输出 热度活动热爱形式输出 官方小编场景化输出 20% 39% 41% 质感担当 种草力担当 影响力担当 真实担当 口碑担当 氛围担当 专业性担当 触达粉丝跟风效应 提高调性 垂直圈层影响 泛推强互动 快速打造热度 强势互动 真实触动 粗推广曝光 高度覆盖 官方小编，专业背书 起“SEO”优化功能 03加速购买决策 聚焦好价、爆款优惠信息 加磅内容决策引导 01 占领流量高地 关键词迅速提高品牌被主动检索概率 从品牌，产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过大数据及人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。 品牌词 派克 通用词 钢笔圆珠笔 品牌产品核心词 竞品品牌词 品牌通用口碑词通用词长尾词热点词 成分词电商反馈词 nickname 派克产品A、派克产品B 竞品A、竞品B、竞品C、竞品D……钢笔哪个品牌好？ 什么钢笔适合练字？如何选择钢笔？ 情人节必备、618清单、双11最值得囤高级工艺、独特制作 Xx推荐、好用 …………………. 产品名 …… 618清单 …… …… …… 确立品牌核心投放关键词 大数据+人工分析关键词情况 筛选出的关键词挑选声量靠前的 根词衍生词类型最终确定品牌投放关键词 01 占领流量高地 钩子产品智能推广以一抵百 单品优惠爆料推荐 优质内容智能触达 以信息流爆料的形式 优惠爆料 根据不同优惠力度单品 使用不同档位优惠标签进行推荐 值友专享 绝对值 用户需求匹配 影响精准用户 产生留资、转化 进一步影响更多潜在人群 提升效果转化 01 占领流量高地 爆款单品上市信息报道 产品发售优惠站内热度提升 产品核心卖点好物组合推荐 提前锁定优惠累积站内关注 优惠+行业内容配合热门单品爆款打造 针对品牌上市新品/旗舰款产品，通过产品动向报道、好物榜单推荐以及单品优惠活动，吸引更多用户关注产品的同时提升产品声量，打造品牌爆款单品。 品牌理念 最新动态 新品介绍 官网引流 PARKER 感谢观看 派克钢笔x值得买科技营销合作方案 集团商业化营销中心 28