2023年京东到家快消品牌合作-京选大牌营销通案

2023京东到家 京选大牌计划 围绕品牌的同城零售生意，打造核心生意增长计划。 涵盖京东全生态流量、活动、标准化运营工具、数据产品赋能等核心模块，助力品牌生意操盘。 京东同城零售-大快消业务部 2023年Q1版 全新项目京选大牌计划 四大策略赋能品牌生意经营增长 技术赋能生意经营Plus 京东全域生态引流 京选大牌专属阵地 用户黄金链路渗透 京东附近/小时购 质惠兼备的本地生活服务场域 京东到家APP 本地即时零售的1小时达平台 城市全覆盖即时零售 交易活跃城市全覆盖 同城业务固定入口 KA超市市占第一 氛围同频全链路曝光同城bigday两大战场共振齐发力域内导流全链接互通 高效率/高性价比/高专属 追求省时省力 附近频道 用户 达达配送到家/用户到店体验 LIVE 全场景 零售ECOLOGY 全生态 商户 营销/运营/履约 供给 线下门店供给 覆盖以即时零售为核心，实物+服务双轮驱动 京选大牌-2023年品效全生态营销矩阵 爆发 节点爆发 公域资源 打造峰值活动 京东全域亿级资源加码打造覆盖全商家峰值活动 LBS门店资源 品牌频道资源 全新品牌频道 打造常态的品牌阵地 公域生态 品牌 阵地 覆盖 频道生态 全月曝光 全新门店品牌频道赋能促销转化 *Q2上线 脉冲 LBS生态 一份投入三份保障 覆盖用户黄金链路，多场景营销渗透，沉淀人群资产 京东到家APP、京东APP 首页黄金 资源引流 用户购物链路 门店页 资源加权 全渠道资源展示 品牌频道档期营销活动 购物车 结算页 提升复购 广告加权 精细化商品级资源曝光 品牌展位 首页资源双渠道搜索专区 到家&小时购SKU CPM曝光 门店曝光资源 品牌专属旗舰店承接 提升货品曝光实现高效转化 用户沉淀 打造品牌流量聚合场沉淀人群资产持续运营提升 单品牌资源 京东资源、京准通、小珠峰 单品牌资源 搜索专区 到家资源、CPT/CPM广告 活动入口 首页 频道入口 品牌 旗舰店 门店 频道入口 到家APP门店加权额外权益 品牌促销 小时购 频道入口 活动入口 【券、秒杀、满减、减运】 品牌年度生意数字化监控，助力生意增长 通用版 旗舰合作版 品牌的生意管理5大模块：生意大盘活动管理 商品管理效果广告资金管理 旗舰合作专属模块： 高阶版 品牌生意增长9大核心模块： 生意大盘 商品管理 资金管理 *云店API 活动管理 效果广告 *供给管理 会员数据 数据管理（可下载） 年框合作专属权益 高阶版权益 可申请品类舰长 新功能共创试用 基础合作 钻石席位合作，限量 非年框品牌收费 *具体合作规则以实际参与情况为准 365天 全年权益 品牌频道 2023年京选大牌营销日历（1月1档，全年12档） D CNY BIG 520 母亲节 劳动节 五月 踏青出游 四月 女神节 三月 情人节 元宵节 二月 A端Y午节 中秋节 教师节 开学季 九月 七夕 818 八月 暑期 啤酒节 冰爽季 七月 618 儿童节 六月 一月 3场 P0级 活动 9场 常规 活动 31days28days31days30days31days 十月 国庆节 1020 30days31days31days30days 圣诞 元旦 冬至 双十二 十二月 十一月 双十一 感恩节 31days30days31days *档期具体合作方式，以当月营销方案为准 JBP合作权益 钻石卡 铂金卡 白金卡 黄金卡 基础卡 限量12席 限量20席 限量20席 限量30席 不限 品类舰长T1席位（全年12档） T2席位（全年12档） T3席位（全年12档） 4档T3席位 （除P0档期外） 超级展位 海景房 √ 战略合作资源 营销活动 大牌热卖周 （全年十二档） 频道黄金资源 品牌 频道 品牌入口 单品牌 广告资源 品牌搜索专区 品类词搜索专区 首页广告资源 黄金链路资源 小时购资源 全渠道到家APP 全渠道 到家APP 全渠道到家APP √ 技术 赋能 品牌运营阵地品牌运营阵地2.0 Monica技术赋能高阶版Monica 完美门店 云店 创新项目 合作 √ √ 2023年京选大牌计划 2月营销方案 活动时间：2023.2.1-2.28 爆发节点：元宵节情人节 拯救“拖延症” 配送救急 “Z世代”拒绝消费主义陷阱 #精打细算# #不冲动# 消费 #不盲从# 即时#质价比# 8.6/10 “当天购入”平均 8.6分（满分10分） 8.4/10 “希望一小时内送达”平均8.4分（满分10分） #拒绝溢价# #专家型消费者# #精明消费者# #品质# #谨慎# 零售 在节日当天买礼物，正成为年轻人的消费新趋势，即时配送救急、帮需特点，拯救“拖延症”人群，0-10点下单购买零食礼包、礼盒、个护套盒等出现高峰；此外，用户也会选择在家“吃大餐”过节，酒水饮料等成为餐桌黑马； 接近九成的年轻消费者会先比价再做购买决策，追求“质价比”已成为当前最流行的消费理念。愿意承担高质量前提下的高价格，是Z世代在当今、甚至在将来更具消费能力的背景下所可以预见的消费特征 需求 。 *数据来源于艾瑞咨询《中国社会新人消费报告》 有情有礼好物大赏 京选大牌-2月营销机会点 借势节日热点，洞察用户购物需求，打造“情人节救急送礼”场景，承接同城零售“鲜急 潮”的价值主张，强化节日送礼心智和即时送1小时心智！ 用户价值 结合到家履约优势，主打小时速达、烛光晚餐、甜 蜜加酒等救急场景，强调小时达优势，满足用户需求 品牌价值 结合节日特性商品，联动业务补贴力度，保障价格力优势，打造新青年送礼清单，主打潮品礼盒及相关品类，满足用户“甜蜜过情人节”需求 1 频道 京选大牌 频道 JBP品牌展示场域 2 促销 大牌 热卖周 月度档期营销活动 心智品质 34 纵享 午后休闲 每日大牌 打造场景活动单品牌峰值活动 全新品牌集合频道 打造到家&小时购双平台常态的品牌阵地 京东全域亿级资源加码打造覆盖全商家峰值活动品牌尊享独立资源定向引流 13-16点资源加码 打造时段特色活动场景 逐步增加夜市、周末等特色活动 单品牌定制化展示频道加码资源峰值日霸屏展示 2023年2月京选大牌计划营销日历 项目名称 项目定位 2023年2月1日-2023年2月28日 京选大牌 频道 全年JBP品牌在线权益 全月在线 2.1-2.5元宵喜乐 2.6-2.14情人节氛围 2.15-2.28有情有礼好物大赏 A品牌 B品牌 品牌自选峰值 霸屏京选推荐 N品牌 大牌 热卖周 2月档期营销活动 每日大牌 单品牌或商家峰值 2.18&2.25周六BigDay 2.1BigDay2.11周六BigDay 纵享 午后休闲 2月午后场景品类营销活动 全月13-16点在线 策略玩法 京选大牌联合券+午后联合券+单品省运+整合营销品类券+单品牌券 活动主题 覆盖渠道 活动时间 品牌机制 会场机制 爆品秒杀、品牌满减、品牌优惠券、品牌运费券、单品省运等 建议根据档期节奏制定促销力度 选品要求：至少覆盖品牌近30天GMV最高的50支商品，不足50支取全部； 京选大牌联合券：全品类可提报覆盖1000家商家全月在线 品牌满减机制：满139减30、满99减20、满79减20、满49减10运费满减机制：满49减6（到家侧）、立减5元（小时购侧） 联合品牌券互斥逻辑：到家侧互斥秒直满，可叠加商家券；小时购侧互斥秒直，可叠加商家券；默认同步小时购 联合运费券互斥逻辑：到家&小时购侧皆不互斥 提报档期：【2023京选大牌】2月档期 *可参与自配送商家品牌可同步提报至档期【2023京选大牌】2月百城万店档期 【噱头券】整合营销：大额品类满减券 品牌满减机制：（日化个护）满99减50、（休食）满79减35、（低温）满69减30、 （乳品）满109减40等*详见整合营销当月方案 2023.2.1-2.28 到家&小时购 “京选大牌-有情有礼好物大赏”常规活动 01 京选大牌频道 全年JBP品牌在线权益 精选feed 图文宫格二 每日大牌频道 feed-tab 京东-附近首页首焦3 京东超市-小时购首焦4 导航标签 京选大牌 （名称待定） 钻石 铂金 白金 黄金 基础 资源位 （钻石席位每月享1天） 钻石卡品牌 一行一 每日大牌 banner 活动入口 banner 品牌 logo 利益点 Top1 爆品 堆品 Top2 爆品 品牌 logo Top3 爆品 利益点堆品 全年频道化运营跳转品牌旗舰店 仅展示年框品牌入口 铂金卡品牌 利益点 logo 一行二 品牌 堆品 白金卡品牌 一行三 品牌 logo 利益点 单品 品牌 logo 利益点 单品 品牌 logo 利益点单品 品牌logo 单品 品牌logo 单品 品牌logo 单品 黄金卡品牌 一行四 品牌logo 单品 普卡品牌 一行四 品牌 logo 品牌 logo 品牌 logo 品牌 logo *排序规则按照权益卡逻辑内上个自然月品牌GOV排名具体呈现以最终下发素材为准 2月营销活动主KV T1品牌堆品 2月大牌热卖周品牌入口魔方展示 T1+T2固定入口T3bi抓取展示 钻石卡品牌 一行一 品牌 logo Top1 爆品 券墙 堆品 利益点 Top2 爆品 Top3 爆品 铂金卡品牌 一行二品牌 利益点 利益点 品牌 logo堆品logo堆品 品牌 logo 利益点 单品 品牌 logo 利益点 单品 白金卡品牌 一行三 品牌 logo 利益点 单品 黄金卡品牌 一行四 品牌logo 单品 品牌logo 单品 品牌logo 单品 品牌logo 单品 普卡品牌 一行四 品牌 logo 品牌 logo 品牌 logo 品牌 logo 根据子品牌ID按品类展示商品 商品展示 *排序规则按照权益卡逻辑内上个自然月品牌GOV排名具体呈现以最终下发素材为准 2023年品牌阵地升级，聚合活动、权益、内容种草等板块，打造流量爆发场 品牌标识 品牌活动 轮播 内容种草 图文/视频 优惠券 陈列 爆品推荐 会员阵地 底部导航 02 大牌热卖周丨有情有礼好物大赏 2月京选大牌计划档期营销活动 品牌集合资源位 开机屏大促楼层-3 首页侧边栏 精准搜索banner大牌热卖周固定入口 单品牌资源位 首页竖版焦点图 第三/四/五帧 超市默认搜索词 首页默认搜索词 搜索建议第四位 购物车广告第三位 搜索词+搜索banner搜索词+口令红包 ①竖版首焦三：CPM轮播展示T1级品牌活动 ②竖版首焦四：CPM轮播展示T2级品牌活动 ③竖版首焦五：CPM轮播展示T3级品牌活动 T1品牌3个词T2/T3品牌各2个词 （非TOP30搜索词，可选品牌词跳转活动页） 可弹出搜索词对应的品牌优惠券 （T1品牌3个词，T2/T3品牌各2个词） 资源位 资源位名称 2023年2月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 三 四 五 立春 元宵 一 二 三 四 五 六 日 一 情人节 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 品牌联合资源位 开机屏 √ √ √ √ 大促楼层-3 √ √ 首页默认搜索词 √ √ √ √ 首页侧边栏 （前一天20-当天13点以及当天的16-20点） √ √ √ √ 超市频道默认搜索词 √ √ √ √ 精准搜索banner （4个词） √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 大牌热卖周固定入口 （首页feeds第六位&每日大牌频道首焦1）