2023年京东同城零售业务-品牌营销合作通案

2023年京东到家 品牌营销合作白皮书 京东同城零售-营销运营部 •目录 012023年营销活动规划 022023年品牌联合营销规划 2023年京东到家品牌营销Recap ——为品牌提供4大核心价值，开启全渠道增长新征程—— 日常生意经营实现长效增长 提升品牌声量 实现销量转化 打造新品爆品引领行业趋势 长效增长品效合一 品牌 需求 引领消费 品牌新客 标准工具 事件营销 营销 场景货品营销 人群营销 构建专属运营阵地助力品牌生意操盘 品牌IP营销大事件 东联计划市场资源合作共赢 新品、趋势品流量扶持深耕垂直品类、渠道 触达并转化新流量 沉淀并运营新客群 京东全域LBS优质流量品牌全域用户数字化 2023年京东到家品牌营销合作升级 全渠道场景 品牌活动 结合品牌营销目标，实现不同阶段成长 平台活动 重要电商节点 主题活动 同城场景扩增 品类活动 聚焦垂类行业心智 商家活动 垂直渠道整合营销 打通京东公域+京东到家私域+行业资源 多元内容规模化引爆品牌声量与用户转化 全域化资源 京东到家APP 京东APP-首页 线上 京东-附近频道 京东超市-小时购 京东APP-直播 线下 门店-内场物料 达达骑士 门店-外场推广 多元化合作 广告 品牌商业化合作 市场 品牌市场资源置换 创新 同城营销新模式探索 年度爆发 人群营销 货品营销 场景营销 运营基本盘 品牌 营销 2023年京东到家品牌营销矩阵 品 牌 同 城 营 销 解 决 方 案 超级品牌日 超级CP日 特物Z 超新动 超级爱周末 超级商家日 大牌热卖周 40档+/年 16档/年 10档/年 16档/年 1档/周 10档/年 12档/年 品牌力 跨界渗透 年轻化 新品成长 周末心智 商家共创 持续增长 品牌年度高光事件 同城跨品类/业态渗透 京东公域新流量 创新O2O新品营销模式 打造周末神券场景 行业商家标杆案例打造 同城品牌标准化运营活动 打造全渠道品效合一标杆 【京东共创】超级品牌日 实现粉丝共享变现 年轻化同城营销阵地 【京东共创】首页下拉 全渠道流量加速新品成长 【京东共创】新品小魔方 激活周末流量优势 赋能品牌聚焦渠道突破 助力生意长期可持续增长 品牌大促 商家大促 大促 营销 超级品牌联盟 7档/年 超级商家联盟 6档/年 品牌聚势P0/P1大促黄金节点聚合品牌势能 CNY/415/618/双11/冰爽节/88购物节/中秋节 商家共创多商家聚力突破全域促销补贴王牌IP 面向品牌开放合作，行业商超+品牌联动爆发 品类心智 行业 营销 超级品类日 全年XX档（敬请期待） 品类营销品类营销第一阵地把握品类热点趋势 聚焦重点品类共创：母婴/酒水/个洗/家清/乳品/3C… 2023年品牌营销活动合作导览 S ales M arketI ng Part1.1 M arketI ng S ale s 超级品牌日 重磅打造单品牌全渠道年度高光事件 单品牌年度爆发事件 品效合一Showcase 全渠道营销创新试验田 已成功合作超过30个品牌，平均带动品牌全渠道销售额同比增长150%+ 平台 用户 品牌 销量 品牌成交年度峰值 流量 品牌新客增长高峰 声量 行业级营销爆款 品牌生意年度爆发 •京东到家全渠道战略级资源曝光 •拉通京东同城全业态资源服务品牌 •全渠道创新业务探索共创 •超级货品，即时可得 •超级权益，引爆嗨点 •超级事件，升级体验 聚合平台多元化资源聚焦“1小时”购物体验 2022年优秀合作案例 百事可乐京东到家超级品牌日 2022春节期间，百事可乐携手京东到家超级品牌日，全链路升级，持续强化百事《把乐带回家》的品牌文化符号，成就百事可乐新年销售额登顶，引领春节期间“佐餐快乐水”消费风潮。 •销量：带动集团交易额同比增长3倍，全渠道交易额稳居碳酸饮料品类TOP1，品牌新用户增长101%。 •声量：域内携手京东到家，京东超市，360°实现全域营销升级，全渠道曝光量高达1亿+；域外联动京东系打造2022春节最强红包平台，依托微信生态打造百事专属红包雨，上亿级优质流量曝光。 +300% GOV同比 +101% 新UV同比 TOP1 峰值日GOV破历史峰值 2023年全面迭代，满足品牌多元化营销需求 2023年超级品牌日全面升级 01 更全面 合作品牌 更精细 02 运营抓手 更开放 03 营销生态 更重磅 04 战略资源 满足不同品牌合作需求 匹配品牌多元化营销目标 探索京东全域化合作 域内亿级曝光资源加持 •全国性KA品牌：合作政策升级，与超级VIP品牌合作共建，提前锁定IP额 度，打造行业标杆案例 •区域性KA品牌：打造区域品牌超级品牌日，助力品牌精准渗透 •Sales型超级品牌日：以销售为导向，关注GOV，补贴，力度 •Marketing型超级品牌日：以营销为导向，与品牌市场部合作，关 注行业创新及影响力提升 •京东超级品牌日共创：携手京东三超，打通京东全渠道营销场景， 聚合品牌O2O，电商，市场资源齐爆发——平台邀约制开放品牌合作 •京东到家私域阵地：京东到家+京东附近频道+京超小时购，三大同城阵 地核心广告资源 •京东公域非标资源：京东公域增量流量加持，同城全业态流量合作 更重磅战略级广告资源 京东到家app 京东到家三大核心战场打造亿万级霸屏资源 大促楼层 开机屏 ICON球换字S级氛围 首焦1 京东app-附近频道 京东app-京超小时购 ICON球换字+霸屏氛围 首焦1 注：首页氛围换肤仅限S级超级品牌日 更丰富非标类营销资源 京东直播-同城专属露出LBS精准分流黄金全链路透传 骑士装备、箱贴、插旗、DM单等骑士物料 京东到家♛媒体：微博、微信服务号/视频号、抖音PR案例包装：达达黑板报 线下商超门店内场+外场推广 直播线下门店达达快送京东同城媒体生态 开放京东全域生态合作 •2023年 依托京东超级品牌日，探索品牌全渠道营销场景 聚合京东全业态资源 京东全渠道超级品牌日 京东首页+京东附近+小时购+京东到家EC+O2O综合会场 深度链接“MKT+O2O+EC”三方资源，驱动品牌最高效的全渠道增长 MKT O2O EC 电商资源同日引流出击 站外市场资源联合推广 京东到家+线下商超强势引爆 平 期 台 待 定 与 向 更 邀 多 约 品 ing 牌共创！ 联合利华2022年京东全渠道超品日 +26%+23%京东到家京东 开放LBS能力赋能区域爆发 核心围绕区域定制资源玩法，精准转化渗透 资源定向 区域专属促销券区域专属促销货品城市特色商品 城市商家整合券 城市加码 全国区域业务爆发or 区域品牌增长 赋能平台LBS核心产品能力，基于品牌城市销售数据基础，档期开放定向城市资源包，助力品牌聚焦生意增长。 京东共创 品牌线下能力共建重点门店物料配合线下市场投放联动品牌促销员等 线下营销 定向邀约品牌合作拉通京东主站能力，精准渗透目标用户，打造区域京东三超标杆案例 京东到家app 2023年品牌合作权益总览 资源类型 S级 A级 区域级 创新级 刊例 800万 曝光 5000万 刊例 400万 曝光 2000万 刊例 以实际覆盖城市刊例为准 曝光 以实际覆盖城市曝光为准 品牌如有需求额外采买A级专享折扣【9.5折】 专享权益 京东app-京超小时购 京东app附近频道 无折扣 / / 仅限 京东全渠道超级品牌日 资源权益 以实际招商为准视品牌营销投入规模决定 标准资源 全渠道首页霸屏氛围 非标资源 京东到家♛媒体矩阵PR案例推广直播资源线下门店资源达达骑士资源 √√ 专享权益 品牌如有需求额外采买S级专享折扣【7.5折】 视品牌营销投入规模决定 视品牌营销投入规模决定 合作机制 全年开放8档 年框可提前锁定排期 每月开放3档，年框可锁定额度排期随月度招商PK 每月开放1档，年框可锁定额度，排期随月度招商PK 定向邀约 2023年标准广告资源——S级 资源类型 Format广告形式 投放天数（5天） 峰值日 非峰值日 京东到家app 首页 开机屏 1 / 首页A-1级氛围-仅限S级超级品牌日 大促楼层-2 1 / 首页入口球换字 1 / 搜索楼层背景 1 / 运营标签背景 1 / 底部导航 1 / 首页 首页竖版焦点图第二帧 / 2 门店页 门店首页爆品楼层第一/三位 / 4 搜索页 搜索结果页banner+口令红包（1个词，非TOP词） 1 4 京东app-附近频道 首页 首焦1 1 / 首页 首焦4 / 4 京东app-京超小时购 首页A-1级氛围-仅限S级超级品牌日 首焦1 1 / 搜索背景 1 / 首焦背景 1 / icon楼层换字换背景 1 / FeedsTab异型 1 / 底部导航氛围 1 / 首页 侧边栏 / 1 首页 首焦2 / 4 注：以上仅为S级超品日标准合作资源参考（按2023年Q1全国标准刊例测算资源包价值），实际合作资源以活动上线档期为准 2023年标准广告资源——A级 Marketing 创意型 Sales 销售型 资源类型 Format广告形式 投放天数（5天） 峰值日 非峰值日 京东到家app 首页 开机屏 1 / 首页 大促楼层-2 1 / 详情页 商详页（相关商品）（搭配商品第三位） / 4 搜索页 搜索结果页banner+口令红包（1个词，非TOP词） 1 4 京东app-附近频道 首页 首焦2 1 / 首页 搜索暗纹（搜索直达活动） 1 / 京东app-京超小时购 首页 首焦1 1 / 资源类型 Format广告形式 投放天数（5天） 峰值日 非峰值日 京东到家app 首页 大促楼层-2 1 / 首页 天降红包Banner 1 / 门店页 门店首页爆品楼层第一/三位 1 3 搜索页 搜索结果页banner+口令红包（1个词，非TOP词） 1 4 京东app-附近频道 首页 首焦2 1 / 首页 搜索暗纹（搜索直达活动） 1 / 京东app-京超小时购 首页 首焦1 1 / 注：以上仅为A级超品日标准合作资源参考（按2023年Q1全国标准刊例测算资源包价值），实际合作资源以活动上线档期为准 营销力*10% 品牌力*30% 货品力*60% 品牌力*10% 货品力*30% 营销力*60% 1）广告投入＞15万，京准通投入＞5万（京准通需30%投展位等为活动会场引流）2）销售目标：至少全年次峰值 3）补贴投入＞15万；区域货品覆盖率＞90%；促销力度不低于P0级大促期；有共享促销员推广资源驱动成交；品牌私域/♛媒体联合推广 1）广告投入＞60万，京准通投入＞18万（京准通需30%投展位等为活动会场引流） 2）年框合作品牌 3）销售目标：至少全年次峰值 4）补贴投入＞60万；促销力度不低于P0级大促期；有共享促销员推广资源驱动成交；品牌私域/♛媒体联合推广 1）广告投入＞120万，京准通投入＞36万（京准通需30%投展位等为活动会场引流） 2）年框品牌白金级以上 3）销售目标：至少全年次峰值 4）补贴投入＞120万；促销力度不低于P0级大促期； 有共享促销员推广资源驱动成交；品牌私域/♛媒体联合推广 Sales 销售型 1）广告投入＞15万，京准通投入＞5万（京准通需30%投展位等为活动会场引流）2）区域曝光量＞500万 3）品牌市场资源投入：包括不限于明星，IP稀缺营销资源权益；区域性地标建筑；线下创意事件；线下门店氛围改造，线上曝光型媒介，线下户外媒体等；品牌私域/♛媒体联合推广 1）广告投入＞60万，京准通投入＞18万（京准通需30%投展位等为活动会场引流） 2）年框合作品牌 3）全网曝光量＞2000万 4）品牌市场资源投入：包括不限于明星，IP稀缺营销资源权益；线下创意事件；线下门店氛围改造，线上曝光型媒介，线下户外媒体，新媒体KOL等媒介传播；；牌私域/♛媒体 联合推广 1）广告投入＞120万，京准通投入＞