Bilibili2023文旅行业营销合作品牌通案
01 B站文旅行业营销洞察
- 用户规模与特征：B站日均使用时长96分钟，35岁以下用户占比86%，985、211渗透率28%，月均付费用户985万。
- 内容生态：涵盖生活、旅行、恋爱、音乐、求职等年轻人关注话题，文旅内容生态丰富。
- 用户画像：用户为家乡自豪，赞叹风景，垂类场景需求高，人气营销形式包括内容植入、深度打卡景区、综艺纪录片等。
- 关键数据：B站内容生态累计观看人数超10亿，用户互动总数超2810万，累计上线国创作品82部，国创会员收入年均同比增长。
02 B站文旅行业营销解决方案
1. 重磅活动
- 毕业歌会：以22岁年轻人共创的歌会，鼓励年轻人拥抱无限可能，计划2023年6月上线，豪华青春阵容包括林俊杰、孙燕姿等。
- 哔游之地：超时空次元穿梭站，用户可进入不同时空与动漫人物探险，线下活动包括次元贩售区、高能国创馆等。
2. 综艺
- 主推资源：《凤凰到处飞》旅游美食综艺，预计2023年Q2上线，10期每期30-40分钟，深度植入品牌景区推进故事发展。
- 合作形式：剧情深度植入、品牌主题剧场渗透品牌信息及心智。
3. 纪录片
- 主推资源：《我们的国家公园》等，国内首部“反美食”美食纪录片预计2023年Q4上线。
- 合作形式：内容种草、场景构建节日节点主题日活动、正片故事中深度植入品牌内容。
4. 国创
- 主推资源：《火凤燎原》等，累计观看时长超10亿。
- 合作形式：线上定制动画线下打造、主题活动、coser还原联动。
5. 奇人奇物
- Up主：我是郭杰瑞、无穷小亮的科普日常、我是不白吃等。
- 虚拟偶像：洛天依等，80%追星网民愿意为虚拟偶像单月花费1000元。
- 数字藏品：用户线下打卡合作景区即可线上领取景区数字藏品，全球拍卖平台佳士得数据显示约64%的数字藏品收藏家为90、00后。
6. 夏日毕业歌会与哔游之地
- 毕业歌会：将文旅品牌主推活动地点设为毕业之旅的音乐会，提供专题页互动征稿、直播间互动、晚会节目内权益展现等。
- 哔游之地：引领用户打卡体验的户外活动，包括巨型小电视、自由舞台、AR互动等。
03 B站文旅行业营销案例
- 案例1：2020年“双12苏州购物节”跨双旦派对，空降苏州中心，活动亮点包括自由舞台、百大UP主互动、漫展涵盖景点国创IP等。
- 案例2：2021年《天官赐福》漫画两周年“豫见星潮”主题特展，联动老庙黄金领周边、合影主角，活动亮点包括天官秘境互动、合影“仙京男神”获取专属福帖等。
研究结论
B站文旅行业营销解决方案通过综艺、纪录片、国创、虚拟偶像、数字藏品、毕业歌会、哔游之地等多种形式，结合用户画像与内容生态，深度植入品牌，实现用户触达与效果转化。关键数据与案例表明，B站是文旅品牌营销的重要平台，能有效提升品牌影响力与用户参与度。
