bilibili文旅行业营销合作品牌通案

Bilibili2023文旅行业营销合作品牌通案 目录 CONTENT 01 02 03 01 B站文旅行业营销洞察 86% 35岁及以下用户占比 96mins 日均使用时长 2810W B站月均付费用户 82% 985、211渗透率 B站内容生态 知识 游戏影视 B站文旅内容生态 2022年12月疫情放开后 娱乐动画音乐 月均活跃UP主380万 舞蹈运动国创 7000+圈层，200W文化标签 “文旅”内容累计稿件量同比增长 深耕动画、影视剧、综艺等IP，涵盖上百部优质OVG作品 “文旅”话题内容指数同比增长 数据来源：B站数据平台 用户年龄占比 30岁以上 33% 25-30 21% 18-24 46% 0%20%40%60% 18-2425-3030岁以上 用户城市占比 二线城市 18% 三线城市 21% 新一线城市 22% 0%10%20%30% 新一线城市三线城市二线城市 B站游客洞察 用户性别占比 40% 60% 男女 B站文旅用户画像洞察 数据来源：B站数据平台 娱乐 音乐 知识 游戏 动画 B站游客洞察 纪录片国创综艺 观看习惯·最关注的一级分区观看习惯·最关注的IP赛道 数据来源：B站数据平台 B站文旅内容风向 B站文旅用户瞩目UP主 B站文旅用户热播视频 B站文旅用户热议内容 观察者网四川观察 哔哩哔哩国创 迷影社美好猎奇者 奇闻知识 官方OGV 地方新闻 奇闻异物志 地域美食测评景区单人行 为家乡自豪为风景赞叹 为地方发声 数据来源：B站数据平台 文旅行业大趋势 文旅行业强势增长项目 垂类场景需求及人气营销形式 85后及90后人群 更偏好 为微度假人气主题 2-3小时车程 2-3天内旅游 景区、酒店备受年轻人喜爱 为年轻人首选 兴起 精致、安全、健康 等数字技术为文旅注入活力 数据来源：艾瑞咨询2022文旅行业季度观察 + “” 内容切入点 “” 合作切入点 站内洞察站外洞察 关键词 “” 活动切入点 “” 营销创新点 终点站 形成品牌认知报名、购票转化 02 B站文旅行业营销解决方案 OGV 综艺、纪录片、国创 内容共创 UP主、虚拟偶像、数字藏品 种草、打卡 品牌/活动认知度、美誉度up 报名、购票 用户参与度up 重磅活动 毕业歌会、哔游之地 第一站奇观 综艺纪录片国创 综艺 文旅契合点&结合方式 B站综艺 近几年内，B站深度洞察年轻人内容需求，致力于打造符合其审美偏好及人生阶段的价值内容。 题材涵盖生活、旅行、恋爱、音乐、求职等各类年轻人关注的话题。 线下联名活动内容植入深度打卡景区 哔哩哔哩基于用户兴趣定制独家综艺生态 综艺·主推资源 《凤凰到处飞》 合作形式及权益 项目类型：旅游美食综艺 上线时间：预计2023年Q2时长：10期，每期30-40分钟 节目大纲：为回馈歌迷，凤凰传奇即将在年底 发布成团20周年纪念专辑！作为“民族流行 风”的开创者，去到全国各地的大美乡村采风，回到滋养他们的广袤土壤中，亲身感受民族风情、美食美景与乡村新貌，同时寻找创作灵感。 “凤凰传奇” 集合了等创新 旅游元素 治愈爆笑、破圈整活多首新专辑的单曲 剧情深度植入 以品牌景区推进故事发展 参考节目 《造浪》 《还有诗和远方·诗画浙江篇》 花式口播 冠名联合logo 片尾彩蛋 纪录片 B站纪录片 近几年内，B站致力于深耕原创内容，为纪录片提供健康发展的土壤 文旅契合点&结合方式 线上推出线下打造 原创作品热门题材 上线优质作品 科普类内容增长 主题活动还原 定制剧场内容 国际奖项国内奖项 B站纪录片频道观众数已破 纪录片IP联名景区主题门店门头 硬核讲解景区知识 B站是国内最大的网生纪录片平台之一 纪录片·主推资源 《奇食记》 合作形式及权益 项目类型：地方纪录片 项目题材：国内首部“反美食”美食纪录片上线时间：预计2023年Q4 时长：6集，单集60分钟 场景构建 节日节点主题日活动/商业化衍生活动 内容种草 正片故事中深度植入品牌内容 参考《我们的国家公园》寻找“真我之旅”参考零跑汽车《去你家吃饭好么2》 人群市场：拓展下沉市场，增加非川云贵地 区城市选题比重 节目大纲：探索猎“奇”，不为猎奇，只为挖掘做法与采集的新颖，搜寻中国大江南北 “奇葩”美食，着重挖掘食物本身故事点。 定制主题剧场/番外 品牌主题剧场渗透品牌信息及心智 参考伊丽莎白·雅顿-三星堆考古纪 参考番外视频：人生一串 国创 B站国创 2018年至今，B站已搭建起国创内容生态，可持续产出有活力、强共鸣、高质感的国产动画内容 文旅契合点&结合方式 线上定制动画线下打造 出品国创累计观看人数 累计上线国创作品 用户互动总数 主题活动、coser还原 定制广告创意 国创会员收入年均同比增长累计观看时长 联动国创内容 二次元人物种草景区 哔哩哔哩稳居国创市场第一梯队 国创·主推资源 《火凤燎原》 合作形式及权益 项目类型：国创/漫画改编项目题材：历史/智斗/战斗上线时间：预计2023Q2目标用户：男性为主 剧情大纲：东汉末年，董卓乱京，挟天子以令诸侯，将诸侯亲属挟为人质。而后，在吕布的谋划下，准备以洛阳为诱饵骗盟军入瓮，火烧洛阳。盟军为救人质，各出奇招，风流人物粉墨登场，霸主与豪杰们的舞台，正拉开帷幕。 触及国民自豪收割硬核用户 创意中插（30秒） OP片头曲后，ED片尾曲前 参考一加8手机《灵笼》 代言动画（10-30秒）非正片中，授权品牌宣发使用参考纯甄小蛮腰《天官赐福》 创意番外（60秒+） 非正片中，剧集页PV/花絮分节入口 参考桂格《请吃红小豆吧3》 景区IP联名 线下，打造IP内容风格主题区 参考同里古镇《两不疑》 第二站 奇人奇物 Up主虚拟偶像数字藏品 UP主 深受文旅用户喜爱的UP主 文旅契合点&结合方式 联动文旅品牌召集用户 “垂类内容制造家” 发布攻略，召集打卡 PGV定制旅游栏目 卡思数据：B站up主粉丝质量全网第一 知识类up主 无穷小亮的科普日常 生活类up主 我是郭杰瑞 国创类up主 我是不白吃 成团旅行综艺 *合作内容仅为示意，以实际沟通为准 UP主·召集令玩法示意 品牌发起召集令 UP主强势种草 UGC纷纷打卡 泡芙喵绝美汉服秀小缸和阿灿过山车 专栏内容 透传规则及奖励 活动页 深耕品牌形象 爆笑两姐妹探索文化街区闫帅奇硬核攀岩 人气UP主定制内容辐射粉丝 UGC打卡为品牌加料 以的华侨城文化旅游节“夏日不宅”活动为例 *合作内容仅为示意，以实际沟通为准 虚拟偶像 虚拟偶像 文旅契合点&结合方式 、 是通过绘画、动画CG等形式制作，在网络等虚拟场景或现实场景进行活动，以商业、文化等具体需求制作培养，但本身并不以实体形式存在的人物形象。 将虚拟偶像打造为，带领用户 线下景区大屏互动 线上H5、视频虚拟观光 80%追星网民愿意为虚 拟偶像单月花费1000元 hanser与Q酱合作高考 原创应援曲 “七海”与索泰推出 限定联名显卡 阿萨Aza携哪吒重生角色面 具人（孙悟空）限定直播 线下立牌、coser与游客合影 *合作内容仅为示意，以实际沟通为准 虚拟偶像·玩法示意 B站虚拟天团可合作形式 洛天依成都DIOR设计展视频案例 品牌虚拟视频定制线上/线下/虚实结合直播 偶像洛天依B站官号发布宣传视频 视频结尾释出品牌信息 品牌歌曲定制品牌虚拟大型活动 *合作内容仅为示意，以实际沟通为准 虚拟景点打卡虚拟参展 数字藏品 数字藏品 文旅契合点&结合方式 是通过区块链技术，为图片、视频、音频等类型文件提供所有权认证的数字化作品、商品。 用户线下打卡合作景区，即可线上领取景区 数字藏品 可编程头像+静态背景 个人空间背景 鸽德字艺术头像 “干杯2022”头像 泠鸢数字藏品 评论区双击动画 全球拍卖平台佳士得发布数字藏品数据：约64%的的数字藏品收藏家为90、00后 *合作内容仅为示意，以实际沟通为准 数字藏品·玩法示意 数字藏品站内可合作形式 数字藏品合作权益 头像钻石标异形弹幕 双击特效 权益1：完成品牌藏品上链服务 把文旅品牌的数字藏品上链到高能链 权益2：配合品牌营销玩法，完成白名单空投 文旅客户在收集用户UID后，给到B站进行数字藏品的发放 权益3：转赠服务 客户的该藏品可在B站内进行转赠 权益4：可编程头像+静态背景 客户可提供素材（可以是品牌已有的IP合作、吉祥物等），由B站进行设计 权益5：评论区双击动画、个人空间背景、钻石 藏品点赞 个人空间背景空间藏品概念页 标、藏品点赞、视频专属弹幕 *合作内容仅为示意，以实际沟通为准 第三站 奇境 夏日毕业歌会哔游之地 节点活动·bilibili毕业歌会 永远22！bilibili毕业歌会 项目介绍：毕业歌会是bilibili于毕业季为年轻人献上的盛夏晚会，给毕业生们带来珍贵的共同回忆。今年，《永远22！Bilibili毕业 歌会》用一场与22岁年轻人共创的歌会，告慰所有的青年人，鼓励年轻人去拥抱无限可能。 文旅契合点&结合方式 将文旅品牌主推活动地点设为 品牌专属植入 快闪联动 景区摊位进校园 天选抽奖门票 计划上线时间：2023年6月节目规格：2小时左右 豪华青春阵容：林俊杰、孙燕姿苏打绿、周深、新裤子、胡夏、赵雷、鞠婧祎、告五人、伍佰等 定制景区专属旅行栏目、歌曲 的音乐会的毕业之旅 打造幸运毕业之旅 毕业歌会是B站毕业季王牌IP，往期观众破千万 bilibili毕业歌会·活动详情 项目亮点 项目权益 专题页互动征稿+全程曝光 •头图 •banner •坑位 •奖品展示 •鸣谢logo 直播间互动/节目包装 权威媒体背书 20+合作高校 多样表演形式 高人气明星阵容 •表情包弹幕 •大小道具定制 •天选时刻 •宝箱抽奖 •跑马灯 晚会节目内权益展现 •完整正片 •精彩卡段 •总赞客户“共创节目” *合作内容仅为示意，以实际沟通为准 哔游之地 哔游之地 线下弹幕墙装置互动弹幕LIVE氛围视频播放 高能国创馆 B站头部国创IP互动展陈 次元贩售区 故事开始于2020年，bilibili的超时空次元穿梭站研发成功，并向B站的粉丝开放…… 所有B站成员可以通过超时空次元穿梭站进入任何人类已知的时空纪元或次元中，与喜爱的动漫人物共同探险……深入虚拟世界角色扮演……与同好、结伴而行…… 文旅契合点&结合方式 bilibiliGoods场地限定周边 将文旅品牌主推活动地点设为 引领用户打卡体验 强社交、强体验、强联动 自由舞台 虚拟偶像演出/UP主表演 巨型小电视 哔游之地专属装置 AR互动解锁线上互动引爆话题 户外露营 景区打卡商圈探店 *合作内容仅为示意，以实际沟通为准 哔游之地·主推资源 《两两三三一起野！》项目介绍 项目亮点 项目类型：线下/户外/露营项目周期：3天/场 落地时间：Q2（春季） 落地地点：江浙沪等南方新一线城市 项目理念：给热爱B站跨次元文化、硬核户外生活的人们一个休闲野外的绿色栖息之地。约上两两三三个好朋友，一起出发！ 2233娘：站内icon化身户外旅行伙伴 项目权益 决战荒野：纪录片IP落地硬核布景：专业环保 的线下活动的户外体验的生活态度 定制赠品 定制装置 品牌logo活动照片/视频 *合作内容仅为示意，以实际沟通为准 第四站 终极之旅 找到人触达人效果转化 圈选游客触达游客报名成团 来厦门开启探索之旅 DMP多维度精准 圈选目标人群 多点位触达 表单提交 报名/预定 *合作内容仅为示意，以实际沟通为准 内容板块 奇观奇人奇物奇境 营销目标 狙击B站文旅用户心头所爱，打造奇遇之旅唤醒用户情感，认同品牌 营销策略 品牌资源 内容亮点 趣味+猎奇+国风 欢乐共创+新奇技术 暖心治愈+小巧精致 资源导流 黄金硬广资源，全程流量助力 03 B站文旅行业营销案例 项目介绍 前情提要：2020年12月，bilibili上海·南京路集势夜全面升级为哔游之地，