2022中建尚书苑整体推广方案

让推广成为销售的支撑力 中建尚书苑整体推广汇报方案 写在前言： 本案沟通 在已知项目的基础情况下，关于本案，不在过度讲述秀稿不过多赘述我们已知的内容，不讲究华丽的排版 一切只为寻找出独属于2022年的针对性推广策略 本次提案，首先解决4个关键问题 面临市场与竞品怎么破局怎么寻找项目的差异化 如何让客群快速认同项目 2022年整体怎么去推广 面临市场与竞品怎么破局 如何让客户快速认同项目 怎么寻找项目差异化 2022年怎么去推广 答案不在新知里答案散落在过去 关于尚书苑的未来 你们在过去已经给出了答案 今天不谈颠覆，不求太多创新 只需在市场、竞品、客户与自身中寻找出过去沉淀了的价值，加以改良，持续优化 直面本案的核心 在同一区域下，我们品牌是最好的，但位置不一定是最佳的 所以我们需要先整体叫好，再叫座，传统的广告打法难以达成需求，必须寻找到本案与生俱来的价值，在传播上做出差异性并吸引人的广告。 寻找之前，明确两个前提 1：别被泛滥的“外部同质化价值”绑架，说但是要分情况说，都是成年人，百度项目信息全知道。 2：强地缘性的价值同质化刚需刚改市场，差异化观点很重要 品牌，产品，教育等价值全都会说，但不平铺直叙 关键是视角问题，站在更高精神层面发现潜藏的巨大价值，与细微之处找到真正的差距传播核心，形成项目专属的价值驱动力 本案将从市场分析，竞品，自身价值及目标客户四个维度，找到项目的独特差距点 坚持房住不炒基调推进并持续探索新的发展模式 上下半年冰火两重天，大房企现金流趋紧信号频频，中小房企或茫然或窃喜或焦虑。上半年政策调控严厉，下半年正常略松。 这和房地产市场出现过热和炒作等现象有关，其中，防范房地产市场风险和房地产金融风险的相关提法明显增多。 部分地区开展房地产税改善试点工作，积极稳妥推进房地产税立法与改革，引导住房合理消费和土地资源节约集约利用 ，促进房地产市场平稳健康发展。 2021.10.23 全国24家主要银行信贷结构优化调整座谈会强调：坚持“房住不炒”，保持房地产金融政策的连续性、一致性、稳定性，实施好房地产金融审慎管理制度，加大住房租赁金融支持力度。 2021.3.22 住建部发文对22个重点城市实施土地供应两集中，2021年住宅用地公告不超过3次。 2021.2.18 被纳入“三道红线”的几十家重点房企被监管部门要求买地金额不的超过年度销售额的40%，严格约束房产融资、投资行为，倒逼房企主动降杠杆，防范系统性金融风险。 2021.7.26 两会政府工作报告定调：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，稳地价、稳房价、稳预期。解决好大城市住房突出问题，通过增加土地供应、安排专项资金 、集中建设等办法，切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担，尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难。 2021.12.8-10 中央经济工作会议定调：要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加强预期引导，探索新的发展模式，坚持租购并举，加快发展长租房市场，推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。 2021.8.31 住建部发布《住房和城乡建设部关于在实施城市更新行动中防止大拆大建问题的通知》，通知从严控大拆大建、保障居民权益、保留城市特色、开发方向转向经营模式等四个方面作�了约束和指导。 银保监会、住建部、央行联合发布《关于防止经营用途贷款违规流入房地产领域的通知》，保障房地产政策调控效果，促进实体经济发展 2021.3.52021.3.26 2021年行业趋稳、去风险特征显著 就新乡市而言，今年受7.20暴雨和疫情双重影响，买房客购买力下降，经济大环境的窘迫造成了房地产市场的窘迫，市场面临严峻挑战，但作为支柱产业，稳预期、稳楼市这一核心目标不变， 4月1日 新乡市执行《新乡市大气污染防治条例行政处罚裁量基准》。 7月27日 河南省人民政府办公厅发布的 《关于加强城市与建筑风貌管理的实施意见》，意见指🎧：省辖市、济源示范区建成区新建住宅 建筑高度原则不超过26层，容积 率不超过2.5。 8月18日 河南出台重磅“十条”！房地产项目交房可顺延期限！ 政策 11月6日，新乡市区发布契税补贴政策，补贴20％。2014年以后在新乡市卫滨区、红旗区、牧野区、凤泉区、高新区新购商品房（不含二手房）但尚未缴纳契税的房屋所有人，凡在2021年 11月8日至2021年12月20日 （延长至2022年1月28日）缴纳商品房契税，且符合补贴范围的，按照缴纳契税总额的20%给予补贴。 2021年1月22日，《新乡市新建商品房预售资金监管办法》发布，最低每平2000元。 税费/市场监管 年底前可一次性提取2万元！新乡出台“公积金新政”。受暴雨洪涝灾害影响，导致本人及配偶名下自住住房受损（受灾严重地段一层进水房屋，不包括地下室等附属设施），并造成家庭生活严重困难的职工，在提供有效证明材料并经核实后可一次性提取本人住房公积金账户内的存储余额2万元，账户余额不足2万元的，以实际余额为准提取到百位。 3月31日，新乡市中心城区城中村(棚户区)改造三年行动计划(2021—2023年)发布。 4月，新乡市发布了3000套可申请的公租房的分配方案。 公积金/住房保障 3月1日 新乡市政府发布《新乡市国有建设用地考古前置工作实施方案》，确保在国有建设用地储备或供应前依法完成考古工作,提前发现并保护地下文物,破除建设项目落地的体制机制障碍,降低建设单位投资风险,实现文物保护和城 8月30日 市发展协调共赢。 新乡市政府印发了《新乡市农村宅基地和村民自建住房实施细则（试行）》 的通知，明确提�新乡农村宅基地和村民自建住房可办理不动产登记证！原则上以不超过三层的低层住宅为主，不规划建设三层以上的住房；一户村 民只能拥有一处宅基地。 土地 —2021年新乡土拍市场分析— 2021年新乡市共计挂牌254宗，成交186宗，挂牌面积约868.35公顷（13025.3062亩），成交约627.3公顷（9409.3648亩），起拍金额约112.92亿元，成交金额约74.09亿元。 2021年住宅土地成交仅有3宗。 从图中可以看出，新乡市土地供应主要集中在下半年与年末阶段，仅12月单月即有6场土拍12宗住宅用地拍卖，然而平原新区 2021年平原新区住宅用地成交情况 宗地编号 土地位置 宗地面积（亩） 容积率 成交金额（亿元） 亩单价（万元/亩） 受让单位 楼面价（元/㎡） 平原示范区2019-033 昆仑山路以东，纬一路以南宝塔山街以西，淮河路以北 40.82 1.5-2.0 9429.42 231 新乡市凤湖开发运营有限公司 1732 平原示范区2019-034 宝塔山街以东，纬一路以南恒山路以西，淮河路以北 37.044 1.3-1.8 8519.2 230 新乡市凤湖开发运营有限公司 1916 平原示范区2021-002 经四路以东，秦岭路以西，丽江路以南，纬五路以北 60.989 1.0-2.5 15613.44 256 新乡市凤华置业有限公司 1536 2021年新乡土地供需情况 2021年新乡各区域土地成交情况 2500 1500 50 1640 18200 640 20 0 5 60 3 40 1 20 26.38 4.13 1.29 2 4.77 5.96 4.76 1.13 1.77 9.09 9.39 3.37 成交额（亿元） 47 12 11 21 14 16 8 6 7 10 21 13 成交（宗） 53 38 29 25 30 16 17 8 11 13 7 33 挂牌（宗） 168.9 28.97 39.4 45.41 80 83.45 29.4 23.35 13.32 32.45 49.98 33.6 成交面积（公顷） 197.9 114.3 72.08 88.87 129.2 100.3 61.9 36.37 35.46 33.95 24.06 89.55 挂牌面积（公顷） 12 月 11 月 10 月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 9 28 10 38 6 15 44 1 1 4 8 4 5 13 成交（宗） 5 7.2 2.7 18 2.1 4.9 4.5 0.3 0.2 1.1 9.1 0.8 7.6 11 成交金额（亿元） 60 73 31 141 26 60 86 1.5 5.7 31 28 19 24 39 成交面积（公顷） 平原新区 辉县市 卫辉市 封丘县 延津县 原阳县 获嘉县 新乡县 凤泉区 经开区 高新区 卫滨区 牧野区 红旗区 0 50 320 100 区域市场成交上下半年呈两级走势，销量降幅 2021年平原新区高层加权平均房价区间为6137元/㎡-6317元/㎡之间，收于6137元/㎡。同比去年6179元/㎡而言，下跌42元/㎡，跌幅0.70%。 上半年房价整体呈现震荡走高之势，5月份为全年房价高点—6317元/㎡。下半年则开始持续性小幅阴跌，全年收官于6137元/ ㎡。 2021年平原新区新房市场成销3156套，同比去年5487套减少2331套，降幅42.48%，成销面积36.1万平方，同比去年62.7万平方减少26.6万平方，降幅42.42%。成销金额约23.6亿元，同比去年约40亿元减少16.4亿元，降幅41%。 小章总结 2021年市场俨然“严冬”中行走，行业变化的信号强烈，上下半年冰火两重天，大房企现金流趋紧信号频频，中小房企或茫然或窃喜或焦虑。 新乡市场上半年整体表现平稳，下半年以720事件为转折点，叠加区域内恒大、蓝光、绿地等未能按期交付，对市场信心造成了重大的冲击，市场表现直转而下。 保交楼成为了楼市的年度话题。保交楼不仅事关购房业主的合法权益的保障维护，也事关楼市信心及健康良性循环的发展。 2021年区域内虽无新盘入市，但区域市场存量高，去化周期长，区域热度不 在，区域附近客户挖掘有限，客户信心不足。 明年将存量将会扎堆推售，我们怎么推提高项目客池量，支撑本案快速去化？ 区域竞品分布 2015-2021平原新区的项目已达20个以上，国内一线及本土一线房企深耕于此，大多围绕凤湖位置，呈现出环图势的发展，片区内竞争激烈。区域在售高层均价6500元/㎡（毛坯），洋房均价7500元/㎡（毛坯）。 平原新区在售竞品 正弘悦云境 凤湖梧桐湾 恒大御景湾 华润置地平原府 碧桂园凤凰湾 建业比利庄园 蓝城桃李春风 蓝城桃源春晓 金域蓝湾 蓝光王府井小镇 恒大金碧天下 中昂朗悦 蓝城凤起潮鸣 融创文旅城 西西里传说 本案 竞品分析——正弘悦云境-项目概况 正弘悦云境 本案 正弘悦云境总占地80亩，总建面9.4万㎡，规划3栋18层小高层、3栋15层小高层、1栋10F和12栋7层洋房，毛坯交付，小高层成交均价5800-6500元/㎡，洋房均价7000元/㎡。 正弘悦云境 地理位置 区域 平原新区 售楼地址 黄河大道与昆仑山路交叉口东南角 服务企业 开发商 新乡中兴绿色置业有限公司 代理公司 自销 物业管理公 司 正弘物业 时间 开工时间 2020年7月 交房时间 2023上半年 项目指标 总占地面积 80亩 总建筑面积 9.4万㎡ 容积率 1.79 绿化率 44% 物业类型 15-18F小高/10-12F洋房 建筑密度 25% 总户数 722 车位数 1089 交房标准 毛坯 产权年限 70 物业费 小高2.5元/㎡/月洋房3.48元/㎡/月 配套情况 项目外部：教育：淮河路小学、平原外国语学校、成志实验小学交通：新桥直通东三环，平原新区高铁站，龙凤大道（规划）、地铁（规划） 商业：27万㎡悦天下商业中心、凤舞九天商业中心生态：1800亩凤湖、月牙湖公园（规划） 医疗：河南省人民医院平原分院 竞品