科大讯飞：以史为鉴，Al龙头如何炼成？20230924

科大讯飞：以史为鉴，Al龙头如何炼成？20230924Q：公司从技术上来看有哪些优势？ A：公司在语音合成技术方面有很大的优势，创始团队主要来自中科大的电子工程系人机语音通信实验室，公司曾在国际比赛中获得第一名，打破了国外公司在语音合成市场的垄断。此外，公司通过与国内高校和研究院的合作，实现了对中国语音源头技术的掌握，扭转了中国语音产业由国外公司控制的局面，成为中国功能语音合成市场的最大供应商。公司的语音合成技术是其技术基石。 Q：公司的业务发展如何？ A：公司的业务主要集中在语音支撑软件和行业依托产品系统上，云支撑软件和行业应用、语音搜索、电信增值业务以及普通话测评和教学业务都取得了快速增长。其中，语音搜索已经应用到全国28个电信运营商的手机上，电信增值业务和普通话测评产品的市场推广也都取得了良好的进展。此外，公司还推出了面向文化大学的畅言有声教学系统，该系统的收入同比增长了48%。 Q：公司未来发展中的重要举措是什么？ A：公司未来的发展重点是技术、产品和商业模式的进化。技术方面，公司致力于持续迭代技术并弥补技术短板。产品方面，公司将不断探索新的应用方向，并在海外市场寻找更多增长点。商业模式方面，公司将进一步定位和优化商业市场模式。 Q：公司在商业模式上持续发展有哪些重点和突破？ A：公司在商业模式上持续发展的重点和突破主要包括以下几个方面：-从c端到b端的转变：公司起初面向c端销售困难，后转攻企业级市场，将技术嵌入到合作方系统平台中，并借助企业的实力背书，打造更大的市场。-核心技术向行业开发商提供服务：公司向行业开发商提供电信级的语音软件，如华为、中兴、东软等提供语音软件；如联想、方正、日立等提供嵌入式语音软件。-向终端客户开发应用系统：公司开始尝试直接向终端客户开发应用系统，选择高集中度、高能力性的行业，如教育行业、运营商行业、政府电信公安烟草等，取得了先发优势，并且能够快速推 广。-不同的业务模式的组合：公司根据产品和商业环境采取不同的商业模式，包括授权许可模式、软件系统销售方式、运营商收入分成模式等，实现互补和增强抗风险能力和收入持续性。-打造平台加赛道战略：公司通过构建平台，并向垂直行业切换，从管理革新业务和架构升级构建综合解决方案，在硬件平台和软件服务能力上得到提升，在教育、医疗、消费者、汽车核心等领域实现了大幅度的发展。 Q：公司在2010年布局人工智能技术的主要原因是什么？ A：公司在2010年布局人工智能技术的主要原因有两点：—是智能语音业务的效率触及到一个行业边界，公司的业务增长受到限制；二是人工智能技术出现了一个政策，整个发展前景也是比较广阔的。 Q：公司在2015年提出了人工智能a1.0战略，能具体介绍一下这个战略的内容吗？ A：公司在2015年提出的人工智能a1.0战略主要是面向人工智能关键的窗口期，公司不追求当前的税后利润增长，而是将资金投入到决定未来方向的权益性决策中，积极探索应用落地并强调技术变现。在这个过程中，公司覆盖的赛道数量得到了进一步的增长。 Q：公司在发展过程中实现了广发网说贸易策略，请问具体是如何实现的？ A：公司通过讯飞超脑计划实现了广发网说贸易策略，通过该计划公司将人工智能技术应用到生态系统中，使得各个业务之间的技术可以为后续的赛道拓展打下基础。同时，公司通过开放平台的方式快速扩 张，在智慧医疗、智慧政务等领域都取得了—定的应用进展。到2019年，公司开始做修枝剪叶，以释放规模化的红利。 Q：公司目前主要聚焦在智慧教育、智慧城市、智慧医疗和消费者业务领域，能否介绍一下公司在这些领域的业务经营情况和未来规划？ A：公司在智慧教育领域取得了初步成果，并逐渐向智慧医疗、智慧城市和消费者业务这些领域延伸。商业模式也从项目转向了产品化，并推出了讯飞开放平台和学习辅助诊疗系统等产品。未来，公司计划将更多资源聚焦于打磨单品产品，并升级为平台型产品公司。在消费者业务方面，公司已推出人工智能学习辅助产品，在与大模型相结合后取得良好反馈。 Q：公司在技术方面有哪些优势？ A：公司的Al技术优势包括技术前瞻布局、大模型驱动和技术数据和行业知识的积累。此外，公司具备软件硬件实施综合能力，适配能力强、成本优势明显，还具有获客、规模化扩张、渠道和服务等优势。 Q：公司在渠道方面有何优势？ A：公司拥有完善的产品体系和服务能力，有利于在碎片化的Al场景下获得主打客户。在b端和c端渠道方面，公司已初步搭建起完善的渠道体系，并进行了组织架构变革以提升经营效率。