2022海外营销趋势洞察-抓住流量红利捕获海外消费者

CapturetrafficdividendCaptureoverseas consumer 2022MyyShop 海外营销趋势洞察 目录 01海外网红集合站：选品营销新思路02 引言03 不同类型出海卖家的烦恼04 变与不变:海外消费市场“危”中有“机”05 商家如何突破阻碍、抓住机遇06 02海外网红分销指南07 选品环节08 种草表现最佳一级类目09 种草表现最佳二级类目12 #高热HASHTAG#&#2022年终大促#15 营销环节16 网红最爱种草类目17 优质网红选择方法18 03海外分销实战论19 04结语21 01 海外网红集合站：选品营销新思路 02 引言 大数据：精准选品、高效推广的“抓手” 无论是跨境品牌卖家还是工厂店转品牌，在选品、营销两大重要环节，抓住当下海外社交媒体电商的种草趋势，精准选品、高效推广，是打开海外消费者心智的重要利器。 兵无常形，水无常势。面对着琳琅满目的商品、各异且多变的海外消费需求，基于大数据的量化分析是帮助跨境商家们捕捉流行趋势、洞悉消费者需求，掌握营销之法的重要依仗。 先知AI作为领先的海外网红营销一站式SaaS平台，汇聚了来自256个国家/地区的600万名网红数据，其中重点收录了近108万名拥有带货经验的网红信息。 基于海量数据，我们从跨境实操角度，针对选品和营销环节所需的信息，从种草表现、高热HASHTAG、网红爱种草类目、优质网红推荐等维度进行数据挖掘和洞察，并结合领先品牌的实战经验，形成此份报告，为跨境商家借力网红分销开拓海外市场提供指引和借鉴。 03 不同类型出海卖家的烦恼 传统贸易商转型的电商平台卖家，一手拿货，一手运营，在流量红利和平台加持下迅速壮大，但两年前的亚马逊“封号潮”如当头棒喝，给大批卖家带来冲击，而转型独立站似乎没有预想般容易，获取流量、触达海外消费者的成本居高不下。 脱胎于天猫淘宝系的品牌卖家，熟稔于国内场景的品牌营销、带货增长技巧，却不见得擅长海外打法。卖家与海外消费者总是隔着一层，不熟悉海外话语体系，即使靠近消费者身边也难以走进心里，品牌在海外认知始终不足。 工厂里走出来的“制造转卖家”，精于生产却钝于运营，可以极致降本，但难以开源广进。工厂转品牌往往缺乏足够的“跨境电商渠道力”，对于如何借助数字化平台洞悉海外用户需求、通过网红带货等营销渠道推广感到陌生。 重头的美国市场也有燎原之势。想把直播电商秘籍移植海外，但海外网红生态纷繁复杂， 但大这家并有不着是共跨同境的卖困家境本：身的错，因为跨境生意尤其难。选品、营销、品牌打造，现实面前，海如外何市捕场捉广海阔外，消不费同者地需区求的，消上费哪者儿在去文找化海语外言爆、款付？费习惯、产品偏好等方面都存在较大差异，产出品牌于声同量质？谁化能、帮低助价卖化家，跟海海外外消消费费者者难做言灵忠魂诚沟度通，？通过什么渠道，使用什么方法才能发年轻消费者崛起，Shoppertainment（娱乐化消费）横扫东南亚等新兴市场，甚至在跨境各档次博主眼花缭乱，TikTok、Instagram、Snapchat如何玩得转？到底谁掌握海外流量密码？ 04 变与不变：海外消费市场“危”中有“机” 变方化向和：困难意味着未知的风险，但波涛汹涌的海面下面，是更加稳定的消费洋流前进 第一个不变，是“门槛高”的成熟市场，依然拥有远高于新兴市场的付费能力。据WorldCount统计，美国单一消费市场支出占全球消费总支出的近29%。另一方面，新兴市场消费能力虽相对较弱，但对于新产品、新文化的接受度更高。不同梯次的市场矩阵为中国出海商家带来淘金机会。 第二个不变，是追求“新概念”和“稀缺性”的年轻人，必将成为主力消费者。麦肯锡的报告显示，2020年Z世代约占全球消费者的40%。彭博社2021年的一份报告估测，这一届的Z世代已拥有3,600亿美元的可支配收入，较三年前估算值增长两倍多。而年轻一代对“高性价比”的追求、对社交电商的高度依赖、碎片化、分散化、多元化、趣味化的购物特征，正是中国商家的利好所在。 05 突破阻碍、抓住机遇， 中国商家需要开拓新思路、新打法 据TheInfluencerMarketingFactory统计，Z世代消费者中，有97%选择通过社交平台种草和购买。以美妆个护品牌为例，年轻消费者非常喜欢通过社交媒体平台下单。在购买时，除了看重产品的气味、成分、肤质&肤色适配效果外，也同样看重产品的“个性化卖点”。 热度 其实，海外本土品牌早已行动起来。以大火的美国美妆品牌NARS为例，基于年轻一代对个性张扬的追求，推出了极具话题性 （开放大胆）、稀缺性（限量发售）的高潮系列，并借助明星和网红的力量，在提供线上试色、测评功能的同时，还通过制造各种热度话题（#愉悦蔓延美到颤抖#、#大胆预测最火彩妆#）持续造势。 顺着这个思路，新打法的开拓者已经出现：一站式海外社交电商及网红营销SaaS平台“先知AI”（英文版本：Myyshop.vip）。借助AI赋能，先知AI将网红达人汇聚起来，统筹种草趋势、带货视频数量、分享点赞出圈等多维数据，商家低成本入驻上架后，既可以提前察觉趋势、又可评估找准海外网红。凭借海外网红深入本地的影响力，既销售了产品又擦亮了招牌。 可以说，先知AI跳出了传统的海外网红营销带货路径依赖，创造性地为中国商家提出了“网红分销”新理念。 06 0ß 海外网红分销指南 07 选品环节 08 选品环节 种草表现最佳一级类目 运动户外“异军突起”，常胜品类仍未退热 当前，以Z世代为代表的年轻一代消费者，正在成长为全球消费的主力军。针对高度依赖社交媒体平台种草、购买的年轻一代消费者，跨境商家们应持续关注各品类的带货视频数量和吸引的网红数量，依此制定相应的产品布局策略，以更大概率挑选出旺季热门爆品。 同时，跨境商家应仔细观察各品类带货视频在近期的播放、点赞、评论、分享的增长情况，通过视频种草效果强度判断当下品类热度的趋势变化。 例如，2022年10月至11月（冬季大促季期间），一级品类中，服装、美妆个护、家居和日用百货等常年关注度高、种草表现好的品类热度依旧。而随着海外疫情管制放开，越来越多的消费者走出家门，对于运动户外产品也有了更多关注。 09 选品环节 种草表现最佳一级类目 354万 326万 视频数 趋势一 158万 83万79万 58万 43万42万 22万21万 服装美妆个护 家居日用百货 配饰消费电子 箱包鞋 母婴用品 玩具汽车&摩托车运动户外宠物用品 15万11万6万 美妆个护在各个维度始终名列前茅。除了女性消费者对美妆个护的需求居高不下，男性、青少年，甚至儿童也成为了美妆个护产品的消费群体。美妆个护赛道的热度增长几乎没有受到疫情冲击，从关注的网红数、播放、点赞和评论情况几个数据中也可以窥见一二。 网红数 28万 18万17万 10亿 播放增量 9.6万9.5万 6.9万 4万 2.9万2.8万2.6万 美妆个护 服装家居消费电子日用百货 配饰鞋箱包玩具 运动户外母婴用品汽车&摩托车宠物用品 2.3万1.8万7928 趋势二 4.4亿 4.2亿 3.7亿 2.3亿 1.8亿 1.2亿 1.14亿1.12亿 9500万 6500万 6300万 美妆个护 家居服装日用百货消费电子 配饰玩具鞋 运动户外 箱包母婴用品汽车&摩托车宠物用品 1766万 服装品类常年制霸跨境电商“常热”赛道。不过，服装拥有季节性，以及潮流、文化驱动的特点，因此，商家们可以通过不同区域的服装带货视频，来了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的样式等等。 10 选品环节 种草表现最佳一级类目 趋势三 3218万 1753万 1678万 1238万 913万 638万573万 435万 306万 点赞增量 223万173万125万 运动户外成为了近两年跨境电商领域的黑马。无论是居家隔离期间，健身魔镜等大火的健身产品，还是疫情放开后，露营、骑行、水上等各类户外运动产品，都备受海外消费者青睐。尽管种草视频数量仍然较少， 美妆个护 家居日用百货 服装消费电子 配饰运动户外 玩具鞋箱包 汽车&摩托车母婴用品宠物用品 52万 但该品类在点赞、评论和分享增量维度排名已跃居靠前。 20万 评论增量 14万13万 11万 9.1万 6万 3.7万 2.8万2.7万2.6万 1.7万1.5万 美妆个护 日用百货 服装 家居消费电子 配饰 运动户外 鞋玩具箱包 汽车&摩托车母婴用品宠物用品 4975 44万 43万 34万 27万 17.5万 17.3万 9.4万8.6万 7.4万6.3万 分享增量 4.4万4.2万 家具美妆个护 服装日用百货消费电子 配饰运动户外 玩具箱包鞋 母婴用品汽车&摩托车宠物用品 1.4万 趋势四 家居作为覆盖较广的大品类愈发受到关注。尤其是在分享增量维度，家居升至全品类第一位。除了家居产品、家庭装饰、清洁用品以外，智能产品和小家电产品也逐步兴起。值得注意的是，海外消费者如今不仅追求产品的性能，高颜值和高性价比同样受到消费者的重视，相关种草视频更易获得分享。 11 选品环节 种草表现最佳二级类目 热销品百花齐放：了解趋势，抓住先机是关键 而相较于一级品类，种草表现好的二级品类更加多元化，且热度排名顺序与一级品类未必完全一致。 先知AI基于对海外短视频平台播放、点赞、评论、分享等综合数据的分析，梳理出了海外消费者当季各二级品类的偏好变化热度“综合指数”及“高热Hashtag”。 分析10月和11月的数据可知：1运动户外中拳击位列第一； 2家具产品成为家居类目中最受欢迎的二级品类； 3服装中，儿童配饰成为了表现最优的品类； 4假发的表现登顶了美妆个护品类的榜首； 5日用百货中，工具及配件的综合指数增量最高。 海外消费者同样会受到时节、氛围等因素的影响。受冬季气温影响，具有“保温性”的产品受到了消费者的追捧。更多的先知AI数据显示，冬靴及拖鞋类交易额同比增长分别达到110%和131%，羽绒服、卫衣、毛衣等保暖衣物环比增幅可观。此外，2022年卡塔尔世界杯也带动了健身产品等运动装备的销量，据先知AI统计，在大促期间，健身产品等运动装备同比爆涨319%。 12 选品环节 种草表现最佳二级类目 运动户外 3.3204 2.8785 2.8192 78.903 2.5827 76.084 73.427 76.01 81.422 82.689 2.2621 95.214 98.532 98.478 2.0797 67.655 70.534 66.922 69.185 67.724 1.7357 1.6317 65.988 72.17 73.802 62.876 64.244 1.3679 96.398 84.193 85.354 1.26731.1607 拳击跑步健身水上运动野营滑板轮滑冬季运动骑行球类运动攀岩徒步钓鱼骑马 趋势一 当健康成为一种时尚的生活态度，越来越多的海外消费者愿意为运动产品买单。其中，作为有氧与无氧结合的运动方式，拳击受到了来自全球各地运动爱好者的追捧。其次，跑步健身和水上运动产品也同样受到了关注。 家居 1.9096 1.8036 1.5657 75.075 76.641 1.3389 1.1399 69.641 70.781 1.1058 1.0063 趋势二 10月和11月家居的关注度有明显上升，但分化不同。这一数字可能与大促季产品有更多折扣有关。相较于比较便宜的卫浴用品，家具产品的价格普遍较高，在大促季购买拥有更高的价格优势。另外，家庭装饰的火热也是因圣诞节等假日期间， 72.643 74.553 65.195 66.999 65.268 66.607 60.658 61.764 63.068 64.074 家具家庭装饰花园用品卫浴用品家庭清洁家纺厨房用品 需要更多点缀氛围的家装产品。 10月二级品类综合指数（基准100）11月二级品