百荣专家交流要点及中秋展望_0914中秋回款进度：1、茅台：9月

百荣专家交流要点及中秋展望_0914中秋回款进度： 1、茅台：9月份的款已打，本周货陆续到经销商仓库，目前原箱3020，散飞2780。 2、五粮液：回款进度接近85%，发货进度60%—65%，经销商总体库存是经销商已打款金额的40%左右；经销商自身仓库库存1个月以内，其余在厂家中转仓。 近期五粮液加大了发货量，目前批价逐步从930往下走，预计中秋有可能下滑到920。 百荣专家交流要点及中秋展望_0914中秋回款进度： 1、茅台：9月份的款已打，本周货陆续到经销商仓库，目前原箱3020，散飞2780。 2、五粮液：回款进度接近85%，发货进度60%—65%，经销商总体库存是经销商已打款金额的40%左右；经销商自身仓库库存1个月以内，其余在厂家中转仓。 近期五粮液加大了发货量，目前批价逐步从930往下走，预计中秋有可能下滑到920。 3、国窖：要求9月底之前完成全年任务，否则拿不到奖励，近期经销商加快了回款，预计9月25号能够完成回款。在库存方面，国窖的整体库存要高于五粮液，经销商自身仓库库存2-3个月，其余在厂家中转仓。 高度国窖在8月初上了五码关联系统，五码产品的一批价在950-960，三码产品在890-900，预计伴随中秋临近，批价会小幅下滑。 4、汾酒：9月8日开始，汾酒要求经销商开始回款，本次现金折扣使用比例大概在25%，本次打款结束后，大部分经销商的全年任务进度达成在 90%—95%，预计10月完成全年任务，今年依然有能力超额达成。 汾20批价360，伴随本周货物逐步到经销商仓库，预计批价可能会下滑到355-360之间。市场情况简述： 1、中秋“以价换量”还是有效果，目前看中秋动销从量上来说，同比去年增长10%+，但是一批价持续下滑，经销商的毛利下降的厉害。得益于价格优惠，消费者的需求被“激发”出来，中秋动销预计会超过之前的预期。 2、五粮液近期的“减量”政策不明晰，有的商减量，有的商增量，目前暂时无法计算出最终五粮液全年的销量是减少了还是增加了。从定性上来看，是小商减、大商加、有茅台配额的经销商加、没有茅台配额的经销商减。 五粮液的“重返大商制”逐步落实。 3、酱酒板块：茅系产品除了1935外，其余产品都能实现顺价。 经销商对于茅系产品的追捧热度不减，对于今年的任务也都能完成。 习酒、郎酒、国台、钓鱼台等品牌目前都是库存较高，市场倒挂严重，经销商的积极性较弱。 珍酒凭借“错时”的优势——前几年酱酒压货时，珍酒没有发力，所以现在的珍酒反而是二线酱酒中库存最低、批价倒挂最轻、市场负面声音最小的品牌。 后续珍酒是否会重蹈其他酱酒的覆辙，就要看珍酒明年的增长目标如何。 4、汾酒：产品重心从汾30转移到汾20，汾20凭借香型优势+品质优势+河南临近山西，在河南市场有一群固定的消费人群，因此在商务宴请中能够稳定增长份额，同时汾20也在大众宴席市场上对剑南春发起了进攻，汾20也在做回收盒盖、瓶盖的活动，一套瓶盖+盒盖可以兑付40元（剑南春30元）。 销售公司新的领导班子上任后，在加大市场费用投入的同时加大了稽核力度，市场费用相较于之前更加精准真实。 5、小结：茅台、汾酒一如既往的保持了市场的良性，回款、库存、动销都较好；五粮液受益于较高的消费者自点率，动销在加快，但是经销商卖的越多亏的越多，有部分县级小经销商已经开始退出。 国窖得益于厂家兜底，经销商能够确保不亏钱，因此虽然动销不如五粮液，但是经销商队伍稳定。 酱酒板块，消费者群体在变大，经销商库存在逐步消化，但是经销商依然不给厂家回款；次高端浓香今年中秋情况依然不乐观。需求端变化：1）房地产调控后，消费群体主要来自制造业、贸易行业等。 今年商务活动的白酒消费档次、频次都略有下降。 2）企业费用支出更加严谨，团购不一定促使企业囤货，但会提升消费频次和品牌忠诚度。 渠道端变化：1）厂家：对回款诉求明显，一方面是名酒自身的预期较高，另一方面或许是当地政府考核要求。 2）经销商：库存已经到达比较高的水平，叠加疫情三年的滞后影响，部分小商或将退出。 大商对于品牌的选择更加谨慎挑剔，具备强品牌实力或者渠道利润较高者才能被坚定的选择。3）终端：库存相比疫情前小了很多，以郑州为例，烟酒店面积明显变小，品类更集中，主要都是一二线名酒。预期中秋以价换量，把经销商库存传递至烟酒店，缓解现金压力。