美团点评获客逻辑及经营技巧

先谋-营销咨询策划 餐饮行业的变化与困境 消费市场的变化｜餐饮商户的困境 02OPTION 线上获客逻辑 | 流量运营闭环 平台流量转化解决方案 美团侧经营建议| 点评侧经营建议 市场环境：从消费者对堂食满意度看经营重心 数据显示，中国餐饮消费者堂食口碑、卫生状况和服务态度满意度较高，三项均有4.2分；其次是就餐氛围和交通位置，两项均为4.1分；中国餐饮消费者对价格和装修风格也有较高的评分，均为4.0分。 餐饮商户的困境 新店引客难餐 厅 如 何 让 消 费 者 持 续 看 到 线上获客逻辑 | 流量运营闭环 线上获客逻辑 消费者每一个关键动作，都是商户展示自己的机会 消费者在美团上的消费路径 流量运营闭环 美团、点评流量规则 1.美团app、点评app差异性2.美团、点评流量基本规则 3.1美团app、点评app差异性 美团、点评城市流量占比 消费用户分布：北、上、广一线城市点评侧较高，二、三线城市美团侧较高 营销投放决策参考：餐饮品牌根据APP用户城市分布数据，进行营销投放决策参考 流量运营闭环 3.2美团app、点评app流量规则 美团App、点评App首页差异 美团App、点评App榜单差异3.2美团app、点评app流量规则 消费者在美团APP上“找货” 曝光是一切的开始 做大曝光=扩大漏斗 消费者在点评APP上“找店” 精准营销加技术赋能成就线上营销正循环 觅食场景多样，到店理由统一：吃货选择更优质的门店 •高质量分的门店，在附近美食中排名更高•搜索关键词相关性更高的门店，在品类搜索中排名越高•评论数量更高、质量更优的门店，在信息流中曝光的几率越大•流量更高、评价更好的门店，在榜单中排名更高•线上产品更优质、覆盖更全面，在优惠页中排名更高 高获客交易，积累口碑评价，助力门店高质量分，成就门店高流量营销正循环，打造点评侧标杆门店 美团侧经营建议| 点评侧经营建议 线上经营怎么搞？ 美团侧经营建议 丰富货架商品抢夺流量端口 丰富套餐该如何做，有哪些益处？ 活动报名带来的订单变化 配置立减促销，发放满减券 报名秒杀秒杀前后商户订单+130% 点评侧经营建议 持续的内容输出带来流量的反哺 善用推广增加访问，覆盖更多精准客群 •根据店内客流需求与周边自然潜客规模，匹配合适的竞争范围； 善用推广增加访问，覆盖更多精准客群 Click here to add your text. Click here to add yourtext.Click here to add your text. Click here to add your火锅、烤肉、自助餐、烧烤、海底捞如何让我们门店影响平台流量的分发 美团、点评流量规则 平台接到用户搜索时，会做什么？ 美团、点评流量规则 平台如何匹配到搜索词？ •商户名称•商户标签•商户类目•商户位置信息•团单/商品/优惠信息•评价内容 美团、点评流量规则 平台如何根据搜索给商户排序？ caa8nn •商户属性与用户搜索词的匹配程度•用户的个人偏好•用户的地理位置•商户的地理位置•综合服务质量及趋势 美团、点评流量规则 呈现结果 综合评定后，就会出现一个大家熟悉的页面结果： 美团、点评流量规则 顾客“逛一逛”时，平台怎么做的排名？ 美团、点评流量规则 对照自己店铺，发现了哪些硬伤？ 1、你的店铺名字有没有包含“品牌、品类、位置、”等信息？2、你的星级评分是多少？有多少好评和差评？3、你的店铺有哪些标签？4、地址和团购信息是否明确？!!