ELIXIR D11 整合营销方案

Internal ELIXIRD11CampaignPRProposal Internal 怡丽丝尔双十一营销主题 质敬美丽 ——短视频策略 怡丽丝尔双11前期预热阶段打造站外 千人UGC短视频 全方位超真实体验 铺垫种草，为双11造势 怡丽丝尔品牌质鉴官 怡丽丝尔 UGC用户 与怡丽丝尔品牌质鉴官合力大范围打call怡丽丝尔产品 Internal 及背后的品质服务/匠心精神/先端科技 平台选择策略 Internal 2大主流种草平台实现曝光-种草-引流，为双11爆发助力 小红书 种草主阵地 年轻女性集结、高粘度 占比：70% 场景种草好物分享趣味开箱专业测评 抖音 导销主阵地 趣味内容池、高曝光 占比：30% Internal 体验晒单 海量真实口碑，缩短曝光至种草的距离 赋能品牌产品出圈，实现高机能转化 KOL选择策略 小红书平台KOL策略 7 KOL+KOC+素人和质鉴官一起合力【质敬美丽】 用真实口碑打造品牌&产品认知 5个 [KOL] 40个 [KOC] 美妆护肤类 粉丝量级：10W左右 粉丝量级：1-3W 时尚、美妆护肤、测评类 695个 [素人账号] 抖音平台KOC策略 8 KOC+素人与质鉴官合力打造Z世代最in护肤方式 全民围观，积聚品牌势能 1.10个美妆护肤KOC粉丝量：1-3W 2.250个素人账号 辐射 三线城市 KOL选择策略 9 怡丽丝尔D11目标人群城市分布 怡丽丝尔目标人群城市等级分布： 三线城市＞二线城市＞一线城市 贴合怡丽丝尔目标人群分布地域，选择KOL KOL粉丝城市分布： 三线城市、二线城市 说明：地图颜色仅为demo KOC/素人选择策略 10 怡丽丝尔D11辐射人群贴合怡丽丝尔辐射人群选择KOC/素人 城市等级分布 二线、三线城市 性别 女性为主 人群分布 年轻群体+抗初老群体 年轻群体：补水、提亮需求较高 抗初老人群：补水/提亮之上，追求提拉、紧致、淡纹、抗初老需求 各人群占比：22%:78% 项目投放Calendar 11 9月中旬 9月下旬 10月上旬 10月中旬 10月下旬 MCN 媒体方案确认 9.17 拍摄+制作+审核9.14-9.27小红书素人*30 9.30 媒体官宣 10.9 小红书KOL*5 10.10-10.12 小红书KOC*40 10.13-10.22 小红书素人*37010.13-10.22抖音KOC*10 10.13-10.22 抖音素人*150 10.13-10.22 小红书素人*29510.23-10.30抖音素人*100 10.23-10.30 艺人 媒体方案确认 9.17 拍摄+制作+审核10.21-11.1艺人直播 10.21 艺人视频上线 11.2 短视频内容规划 短视频整体规划 13 通过有系列感、有质感、有同感的视频内容，直击不同年龄层&不同需求用户的护肤痛点，精准提出四款明星产品的解决方案， 加强怡丽丝尔产品心智，提高怡丽丝尔品牌认可度 精准统一打造系列 【40-60s时长短而精】 【format加深记忆点】 KOL矩阵全力质荐 【55位护肤达人】 【多量优质素人】 三大维度 #质敬美丽 【有气质】 【看本质】 【讲品质】 ++ •品牌LOGO居中显示 短视频Format 14 XXX的 /气质护肤/时刻 •产品合集： 露出视频中提到的“怡丽丝尔产品”，明确视频内容，增加可信度。 •标题要求： 结合博主个人信息+品牌关键词（三大维度角度等），让内容吸睛。 固定封面固定尾板 （仅kol和koc可配合剪辑） Internal KOL -短视频内容规划 /有气质/ 16 场景化种草，全面展示显著功效&先端技术 1/年轻版产品组合2/抗老版产品组合 【产品配置】 优悦活颜柔滑弹润水乳+优悦活颜柔滑防护精华乳+优 悦活颜眼唇抚纹精华霜 【短视频Angle】 •职场生活：职场女性如何兼顾工作与护肤，加班熬 夜也无所畏惧，让气色和事业一同“发光”！ •应季护肤：秋季皮肤干燥，暗黄困扰，发现宝藏新 套装-补水保湿，抗肌肤氧化，重现水玉光美肌！ •质感护肤：我的护肤理念，当然是选明星口碑产品啦~眼霜、水乳、防护乳都要王牌爆款，质感至上！ 【产品配置】 蕴能凝时柔滑弹润水乳+优悦活颜柔滑防护精华乳+优 悦活颜眼唇抚纹精华霜 【短视频Angle】 •内修外护：还有人相信皮肤靠“天生”，别傻了~肌底 修护+外部防护，才能“养”�童颜美肌哦！ •抗初老：眼部细纹、皮肤松弛、暗沉等问题统统走 远，盈润紧致一套解决~ •护肤质量：选对护肤品，才是真正有质量的护肤！肌肤紧致度日益改善，通透感肉眼可见！ /看本质/ 17 成分党上线，多维剖析先端技术&匠心品质 1/年轻版产品组合2/抗老版产品组合 【产品配置】 优悦活颜柔滑弹润水乳+优悦活颜柔滑防护精华乳+优 悦活颜眼唇抚纹精华霜 【短视频Angle】 •肌肤“储备”能力：肌肤也有锁水力，和怡丽丝尔一 起get肌肤“囤水”新技能！ •透明质酸实验：连续使用1周，肌肤的透明质酸指数 爆表？优悦活颜柔滑弹润水乳什么来头？ •肌肤透明感：最近被朋友夸，肌肤越来越通透了，一起拍照仿佛自带高光，哈哈！ 【产品配置】 蕴能凝时柔滑弹润水乳+优悦活颜柔滑防护精华乳+优 悦活颜眼唇抚纹精华霜 【短视频Angle】 •肌肤抗氧化：肌肤氧化是变老的头号“杀手”，必须 要做好肌肤的内部防御，由内而外抗氧化！ •纯粹视黄醇：抗老大法，从纯粹视黄醇开始，让怡丽丝尔眼霜告诉你谁是抗老元老~ •胶原蛋白“自生”科技：随着年龄增长，肌肤不像以 前这么紧致了…但这套护肤品，可以帮助胶原蛋白 再生哦~许你年轻弹润美肌！ /讲品质/ 18 评测角度，对比分享匠心品质&细致服务 1/产品维度2/品牌维度 【产品配置】 优悦活颜柔滑弹润水乳or蕴能凝时柔滑弹润水乳 +优悦活颜柔滑防护精华乳+优悦活颜眼唇抚纹精华霜 【短视频Angle】 •肤质推荐：干皮的补水大法，眼部干纹的克星，肌 肤想有效防护…我都有妙招！ •产品对比推荐：从眼霜到水乳到防护霜，怡丽丝尔居然样样完胜，成分对比和功效体验，亲测都是实 力王！ •产品贴心细节：不同季节，不同肤质给�产品使用建议，对新手更加友好。 【产品配置】 优悦活颜柔滑弹润水乳or蕴能凝时柔滑弹润水乳 +优悦活颜柔滑防护精华乳+优悦活颜眼唇抚纹精华霜 【短视频Angle】 •品质细节：始于1983年，不断探究胶原蛋白肌活科 技，集科研智慧，重塑人生之美。 •TOP品质：资生堂旗下品牌，连续13年日本销售金额TOP1。 •贴心服务：每次购买怡丽丝尔都是愉快的体验，无 论是天猫旗舰店客服还是线下导购，都很专业，也 超贴心。 Internal 素人 -短视频内容规划 方向配比 20 三大切入点，真实传递产品功效&品牌理念 /讲品质/ 主要讲述 匠心品质&细致服务 30% /看本质/ 主要展示 先端技术&匠心品质 40% /有气质/ 主要安利 显著功效&先端技术 30% ++ （*配比暂为规划，以实际招募的素人合作意愿为主） 内容配比 21 3/品牌层面 40% 【品牌历史&服务-选写2-4个要点】 •资生堂旗下品牌，连续13年日 本销售金额TOP1 •始于1983年，不断探究胶原蛋白肌活科技，集科研智慧，重塑人生之美 •门店的贴心服务，用匠心精神， 打造弹润透的水玉光美肌 （*以上均需提供品牌资料） 2/产品层面 【产品名称-全称勿错】 30% 组合1：优悦活颜柔滑弹润水乳+优悦活颜柔滑防护 精华乳+优悦活颜眼唇抚纹精华霜 组合2：蕴能凝时柔滑弹润水乳+优悦活颜柔滑防护精华乳+优悦活颜眼唇抚纹精华霜 【产品核心卖点-必写】 •优悦活颜眼唇抚纹精华霜：配合纯粹视黄醇*， 有效改善皱纹，重焕睛采，展现水玉光 •优悦活颜柔滑防护精华乳：高保湿防护新体验，水润之间抵御紫外线，持续散发「水玉光」 ……（后续会根据产品手册扩展） 30% 【护肤痛点-供参考】 •肌肤干燥、黯淡无光、 胶原蛋白流失 •肌肤干纹、眼部干纹、肌肤抗氧化 •秋冬肌肤补水 •25+后抗初老 1/用户层面 生活场景种草，真实分享护肤心得 Internal