丸美天猫双十一整合营销方案

丸美天猫双十一整合传播方案 BySocial-touch09 营销目标 2019年双十一期间（含预售），丸美第四代弹力蛋白凝时眼霜引流爆款打造，实现： 单品销售5万套销售额达1500万 【具体目标，以客户调整为准】 FINDING 护肤品在双十一期间，一直是炙手可热的“宠儿” 最多明星最多产品发布最多花样玩法 THINKING 借天猫双十一契机 我们如何吸引眼光，流量引爆，打造完美战役？ 丸美四代眼霜用户婚育状况 丸美四代眼霜用户年龄分布 已婚已育49.93% 18-24岁 32.40% 筹备婚礼 17.20% 25-29岁 26.84% 30-34岁 16.38% 已婚未育 12.70% 8.10% 35-39岁 40-49岁 10.03% 单身 8.15% 恋爱7.70% 未知 4.55% 未知 4.50% 50岁以上1.66% 丸美四代眼霜人群月均消费 丸美四代眼霜人群品牌偏好 300元以下 23.44% 国内线下知名品牌 24.7% 1750元及以上 19.06% 国内线下区域性知名品 牌或top淘品牌 23.6% 1050-1749元18.63% 国际二线或国内一线品 牌 16.2% 550-749元11.81% 普通淘品牌 14.3% 750-1049元 11.06% 未知 11.7% 400-549元 10.38% 300-399元 5.56% 不知名品牌 6.3% 未知0.06% 国际知名品牌 3.3% 先来看看核心TA的人群画像 从数据来看—— 丸美第四代弹力蛋白凝时眼霜核心TA 以18-29岁居多； 她们是一群对一线品牌好感度高； 在美妆护肤上投入较多的优质女性； 品质多金爱美自信，是她们的标签 TA，偏爱男神力 每个女生的心里都有自己的男神，毕雯珺、李现、王一博，是她们共同的男友 TA，期待爱豆营业 无论是歌舞技能、综艺番剧，只要是爱豆的作品，粉丝都愿意疯狂打榜 这个双11，我们将整合众多符合TA属性的传播资源 打造一场极具眼球、眼光独到的娱乐传播事件，助力双十一流量引爆，实现流量销量双丰收 男神 明星流量资源 独家地标流量 UGC 私域流量 品牌角色——男神明星宠粉助力 邀请乐华七子成员毕雯珺担任丸美第四代弹力蛋白凝时眼霜的“宠EYE官” 核心资源——超大地标加持 亚洲户外LED屏面积之最；屏同像素间距亚洲之最 BIGIDEA X 毕生宠EYE日夜在线 流量男神站台天猫，整合传播流量，引爆双十一全民娱乐玩法 Action01（11月1~4日） 《毕生宠EYE》之女友视觉视频 毕雯珺化身宠EYE男友，全天候暖心呵护“女友们”，不仅照顾“女友们”的小心思小脾气，公众号：营销星球 更关心她们因白天学习/工作，晚上熬夜而导致的眼周肌肤受损， 用丸美为“女友们”带来福利，展示满满男友力 创意概述 丸美x毕雯珺，首支女友视觉VLOG，上演粉丝福利 打造毕雯珺个人首支女友视觉VLOG，通过7大场景记录与“女友”完美的一天，撬动粉丝关注。 早晨时段 毕雯珺温柔地唤醒你 下午时段 毕雯珺深情地给你弹吉他 晚上时段 毕雯珺轻亲你的脸颊道晚安 场景1 毕雯珺女友视觉VLOG——07:00轻唤小懒猪女友 在一个敞亮的卧室里，女友还在床上赖床，毕雯珺轻声细语哄她起床 1.女友缓缓地睁开了双眼 只见毕雯珺一脸宠溺地凑过来 2.毕雯珺温柔地对女友说： “起床了，小懒猪” 3.同时伸出手轻轻揉了揉女友的眼睛 场景2 毕雯珺女友视觉VLOG——08:00准备出门 在一个洗手间室里，毕雯珺准备换衣服、抹眼霜，女友调皮地偷戳他的脸颊 1.毕雯珺正背对门在洗手室里换衣服， 女友偷偷躲在角落里看着他 2.毕雯珺换好衣服后，走到洗漱间 拿起了柜子里的眼霜往眼周抹 3.女友悄悄地走过去，拍了下他的肩膀正在抹眼霜的毕雯珺转过头来 女友戳中他的脸颊 场景3 毕雯珺女友视觉VLOG——10:00兜风后暖心提醒 毕雯珺带着女友骑摩托车出门，到达了目的地后停下车，暖心提醒女友要补水 1.到达目的地后，毕雯珺取下头盔， 转过头帮身后的女友摘下头盔 2.风有点大，吹动了毕雯珺的头发3.同时他轻轻地摸摸女友的头 说道：“今天风有点大，记得多补水哦” 场景4 毕雯珺女友视觉VLOG——14:00深情弹奏吉他 毕雯珺坐在草坪上为女友一边弹吉他，一边唱歌，发起深情眼神杀 1.毕雯珺牵着女友的手 一起坐在了草坪上 2.他微低着头 一边弹着手中的吉他，一边唱歌 3.到歌曲高潮处，毕雯珺抬起头深情地看女友镜头逐渐从上半身聚焦到深情的双眼 场景5 毕雯珺女友视觉VLOG——19:00为女友送上惊喜 在一个饭店里，毕雯珺坐在女友的对面，和她一起吃晚餐，想给她一个惊喜 1.毕雯珺对坐在对面的女友温柔地说： “闭上眼睛，不许偷看哦” 2.毕雯珺用自己的手捂住女友的眼睛 充满好奇心的女友从指缝偷看 3.只见毕雯珺手中拿着一个黑色礼盒 里面隐约可见放着丸美第四代弹力蛋白凝时眼霜 场景6 毕雯珺女友视觉VLOG——20:00甜蜜逛超市 饭后，毕雯珺带着女友一起去逛超市买东西，巧用水果说情话，撩妹指数爆表 1.女友坐在毕雯珺推的购物车里2.毕雯珺推着购物车往前走 在生鲜区突然停了下来 3.他拿起了一个小苹果转过头来对女友说： “Youaretheappleinmyeyes” 场景7 毕雯珺女友视觉VLOG——22:00为女友温柔按摩 女友疲惫地躺在床上，毕雯珺坐在床边低头为她按摩眼部，轻亲脸颊，留下情话悬念，引发猜想 1.毕雯珺手上沾着眼霜 低头给女友轻轻地按摩眼部 2.突然低下头亲了一下女友的脸颊3.毕雯珺说： “其实我有句话想对你说” Ending 留下毕雯珺的情话悬念，持续提升热度，导流电商 双十一当天解锁彩蛋视频，女友视觉7大场景瞬间混剪+秘密情话揭晓 情话一语双关，不仅是毕雯珺对粉丝的甜蜜告白，还是对丸美品牌的认可，借势拔高品牌高度 毕雯珺到底说了什么？ 双十一上天猫，丸美为您揭晓！ 还能解锁更多福利，领取更多优惠！ 毕雯珺VLOG彩蛋视频 丸美X毕雯珺女友视觉VLOGending PART1男友视觉精彩回顾 将毕雯珺七个不同时间段的精修照片 结合音乐混剪成一个视频 PART2揭晓毕雯珺秘密情话视频最后，毕雯珺深情地说：“有你在的每一天，都很完美” Action02（11月2~8日） 毕雯珺发起“宠EYE召集”引爆抖音 毕雯珺将在抖音上发起“宠EYE召集，与我同框”活动以分屏互动的形式，邀请用户参与抖音视频制作 这一次，我们一起看众多女主，争相被男神宠爱…… 创意概述 丸美联手抖音发起#宠EYE召集，与我同框#的抖音互动机制 以探讨#完美宠爱#”为传播核心，邀请粉丝及用户参与互动，合成更多UGC内容 毕雯珺示范“宠EYE”眼神，邀请粉丝用眼神来传递彼此间的宠爱 【抖音互动示意视频，仅做参考】 互动机制 与互动，合成更多UGC内容 以探讨#完美宠爱#”为传播核心，邀请粉丝及用户参 以毕雯珺作为首发明星，以男朋友的角色在右屏做关联动作，并邀请粉丝及用户在左屏参与互动 毕雯珺抖音“完美宠爱”互动示范，邀请粉丝参与互动用来传递彼此间的宠爱 【抖音互动示意视频，仅做参考】 传播阶段一：KOL参与互动示范DEMO 黑幕+配音（提出问题）：什么是男朋友的完美宠爱？ 用户（左屏）：背对男友，生气地闹别扭 毕雯珺（右屏）：伸手温柔地摸着女友的头，宠溺的看着她 用户（左屏）：被摸头杀的女友依然不消气，生 气地跺跺脚 毕雯珺（右屏）：伸手去牵过女友的手，并撒娇般地摇着女友求原谅 用户（左屏）：一只手被男友签过去，但仍然赌气地背对着男友 毕雯珺（右屏）：直接地拽女友过来，霸道的向 女友亲上去 用户（左屏）：被男友拽着转过身去直接扑向男友的霸道KISS 黑幕+配音（回答问题）：直接上，完美！ 互动机制 与互动，合成更多UGC内容 以探讨#完美宠爱#”为传播核心，邀请粉丝及用户参 以毕雯珺作为首发明星，以男朋友的角色在右屏做关联动作，并邀请粉丝及用户在左屏参与互动 毕雯珺抖音“完美宠爱”互动示范，邀请粉丝参与互动用来传递彼此间的宠爱 【抖音互动示意视频，仅做参考】 传播阶段二：丸美官宣参与互动示范DEMO 黑幕+配音（提出问题）：什么是男朋友的完美宠爱？ 用户（左屏）：面对男友，双手藏在背后，满眼幸福地看着男友 毕雯珺（右屏）：伸手温柔地摸着女友的头，宠溺 的看着她 用户（左屏）：男友伸过来的手落在女友的脸上，温柔着抚摸着（眼睛周围肌肤） 毕雯珺（右屏）：伸手去牵过女友的手，并撒娇般地摇着女友 用户（左屏）：一只手被男友牵过去，另一只手拿出藏在背后丸美，无论男友怎么哀求都嘚瑟地不肯交出丸美 毕雯珺（右屏）：直接地拽女友过来，霸道的向女友亲上去 用户（左屏）：被男友拽着转过身去直接扑向男友的霸道KISS 黑幕+配音（回答问题）：直接上，完美！ 抖音配文：毕雯珺给你完美宠爱，丸美第四代眼霜给你#丸美宠EYE# Action03（11月8~10日） 亚洲巨幕线下与男神毕雯珺同屏 通过大量的UGC互动，我们将甄选出在抖音上的优质作品在线下大屏投放这是女孩们与男神的一次宣告 也是丸美此次“毕生宠EYE”的最佳见证…… 创意阐述 UGC作品投放，线下与毕雯珺同框，线上尽显丸美时刻 丸美将在亚洲第一大屏上投放明星素材，每一女孩，都有机会在双十一期间被丸美男神宠EYE 我们将从抖音UGC互动内容中， 筛选优质内容，在大屏上进行滚动播放 在双11期间，丸美店铺将上线大量“毕生宠EYE”电商素材，宣告男神宠EYE行动的开启 【示意画面，仅做参考】 Action04（11月11日） 双十一奏曲宠EYE主题直播 我们将在双十一当天，在电商平台展开直播 围绕明星吸引力、影视吸引力、带货吸引力，强势吸睛这次双十一，男神女主+女王，一起来宠爱…… 创意阐述 丸美创世纪全球第一场 11.11天猫直播x爱豆生日派对 11月21日，毕雯珺生日 丸美联合天猫直播，将在11月11日11点，为毕雯珺提前举办一场粉丝见面的生日派对 当天不仅有薇娅重磅助阵、线下粉丝共庆互动、线上粉丝生日云派对，还有更多惊喜亟待解锁 公众号：营销星球 创意阐述 两大领域流量大咖强强联合，空降天猫双十一直播间 天猫双十一直播内容丨薇娅直面对话毕雯珺，为粉丝全方位解读偶像 薇娅vs毕雯珺的Q&A 从工作，到生活，再到私下感情，薇娅逐步探讨毕雯珺的心路历程 巧妙地在给粉丝派发偶像福利的同时把丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华的产品卖点进行传递 工作方向 强化偶像业务能力 “从《偶像练习生》的练习生， 到新剧《淑女飘飘拳》的毕演员， 是如何面对不同角色的挑战并且突破自己的呢？” 生活方向 融合肌肤修护话题 “面对高强度工作， 跟粉丝分享日常生活中对身体保养的心得，保持水润紧致肌肤又有什么小窍门呢？” 感情方向 回归品牌传播核心 “在生活中如果有了女朋友， 会如何宠EYE你的女朋友呢？能给粉丝示范一下吗？” 天猫双十一直播促销机制丨直播总任务刺激围观点赞，定点抽奖引波段销售高峰 01 直播设置点赞任务 •在直播期间，点赞数量每增加1000个，就能启动抽奖机制 •粉丝或用户在评论区留言弹幕，以毕雯珺手机即时截屏为准 •截屏中显示的首条弹幕的用户即可获得丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华双十 一满减优惠券 02 四大明星好物抽奖时段 •在直播1小时期间，每隔15分钟即启动一次抽奖，全程共四次 •粉丝或用户在该时段购买丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华，以毕雯珺手机 即时截屏为准 •截屏中显示的后台首条购买记录的用户即可获得毕雯珺签名周边一份 生日派对现场粉丝福利丨多重爱豆亲昵互动环节，吸引粉丝预售期抢购赢入场门票 01 现场粉丝在暗箱道具中随机抽取指令动作卡片， 毕雯珺按照指令在直播现场重现，#毕生宠EYE#宠爱POSE； 02 粉丝在天猫旗舰店购买丸美弹力蛋白凝时紧致眼精 华， 当总销量达到1