城市万亿产业滨湖城推广策略提报【房地产】【城市地标】【全案】

启 城 计 划 20 思 商办产品增多 3#地块的临湖优势减弱 产品之间价差过大 市场暴雷扼制置业信心 ……周边竞品增多 变 人心有变 22客户心理变了/销售心理变了/市场心理变了 思我们为何要变？ 变我们变化的方向在哪里？ 2021 KEYWORD湖/大/城 对于住宅形成有效资源 商办产品的投资价值 无法完全依靠资源赋能 面对万科/成都轨道交通 20 22 无法形成高能竞争之势 2022 变量城市能级 湖的最高价值表达 一个复合型的城市大盘 顶多形成的是区域能级 而探寻菁蓉滨湖湾的城市能级我们应当首先找到 菁蓉湖的城市密码 4.0 产 城 湖 过去一年我们曾试图做出解答 —线湖居 4.0 产 城 湖 但关键认为4.0版产城湖支撑不够 缺乏城市战略性支撑缺少坚实的群众基础 缺失引导性号召力 城市能级的思维转变 从一线湖居 到滨湖城市样板 从4.0产城湖 到天府成都滨湖城市群 忘掉我们的湖仅仅服务于住宅而是服务于城市 没有必要去硬升级概念 只需在熟悉的认知中进行对标 成都的湖代表着成都与世界的连接点 不同定位产城湖共同推动成都未来发展 菁蓉湖 ？ 东安湖——大运会支撑 现代成都礼宾世界的滨湖之城 怡心湖——特殊区位及蔚蓝卡地亚等大品牌支撑世界高端艺术/商务/生活滨湖之城 兴隆湖——国家级政策及独角兽等产业规划支撑天府新区对望世界的产业经济能量滨湖之城 菁蓉湖的核心优势是什么？ 亿 10000 天府成都滨湖城市群中唯一拥有万亿实体产业的产城湖 菁蓉湖城市能级定位 菁蓉湖 成都第四座产城湖万亿级全球实业产城湖 当别的产城湖还在规划产业 菁蓉湖已经用20年酝酿出万亿产业 当别的产城湖还在苦等蓄水 菁蓉湖用1年完成公园/学校/会议中心/酒店全建造 当别的产城湖还在引凤还巢 菁蓉湖已引流数十万创客抵达 只有确立菁蓉湖的城市能级，才能造就菁蓉滨湖湾的土地价值。 菁蓉湖 成都硬核产城湖虽晚不迟 菁蓉湖的四要素 菁蓉湖的价值认定提升板块价值 但如何确立菁蓉滨湖湾的价值认定抵御来自竞争对手的厮杀，我们需要 重新规划菁蓉湖 2022年竞品一览（在售楼盘5个，新入市5个） 老城区域，经历发展瓶颈，无法畅想城市未来。 龙腾御锦城 蓝光长岛城 中建锦绣天地 源昌124.8亩 鑫苑城 龙湖恒邦双林84.8亩 金玉府 成都轨道交通162亩 万科菁蓉都汇 本案 中骏湾璟壹号 大品牌新地块，瓜分菁 尽管2022年我们的区域竞品多达10个 但当菁蓉湖的城市能级建立我们的对手只有两个 万科&成都轨道交通 而与之竞争的关键在于 蓉湖价值。 高新西区，量少。 提前为他们做好定位 万科菁蓉都会面积：130亩 兼容住宅的计容建筑面积比例不大于计入容积率总建筑面积的49%且不小于39%，商业应独立设置 1#地块为商业地块+住宅 2#地块为住宅+自持商业 “先商业开发，后住宅建设” 2 商业项目建筑部分全部施工至主体封顶，可办理住宅部分60%预售许可；当宗地商业部分运营一年后，且入驻企业和机构累计纳税总额不低于三千万元后，方可办理住宅部分40%的预售许可。 商办部分承诺“不采取住宅、类住宅设计”1 成都轨道交通面积：162亩 住兼商（兼容商业用地大于5%且不小于10%） 地块①：不大于1.5；地块②③：不大于2.0； 其他要求：TOD用地 菁蓉湖创新产业功能区 菁蓉湖中央公园湖区 菁蓉湖活力生活区菁蓉湖生态TOD区 菁蓉湖生活服务区 通过规划的制定 我们将实现项目3个层级的价值认知转变 第一重认定 菁蓉滨湖湾=菁蓉湖 不要再说360亩城市大盘， 而是1000余亩菁蓉湖中央公园湖区建造者。 420多亩菁蓉湖公园+约265亩菁蓉湖湖区+108亩创客公园+360亩自身土地 青羊的学区/浣花的贵金牛的人间味光华在消退高新西踏实做产业菁蓉湖为万亿产业 成果代言 第二重认定 菁蓉滨湖湾=成都西对世界的窗口 成都南有金融城、秦皇寺、兴隆湖东有东安湖、龙泉山 北有熊猫基地 而西的世界窗口或许必定就属于菁蓉湖 菁蓉湖的国际范：一代一路国际会议中心+五星级喜来登酒店+K12国际滨湖校园+唯一滨湖礼宾商业区 第三重认定 菁蓉滨湖湾=万科+成都轨道交通为我作配 万科、成都轨道交通来得正好，一人为我带来商业消费场景补充，一人为我带来TOD的未来。 老资格 中心位 多元化 大体量 提前一年建设菁蓉湖 1000米湖岸线仅此一家 多元业态赋能城市 超越万科与成轨 菁蓉滨湖湾的城市能级定位 菁蓉滨湖湾 成都西万亿产业滨湖城 菁蓉滨湖湾的理想诉求 菁蓉滨湖湾 城就滨湖城市理想 城就即成就 是指理想已无需发梦，理想已照进现实 当我们重新确立菁蓉湖与菁蓉滨湖湾的城市能级 我们亦需要重新梳理及看待项目的价值 从扁平向立体价值出发 三层宝塔价值树 第一层：城市版图价值·菁蓉湖价值 何为产城湖 成都第四座城/西惟此一座产城湖： 万亿产业沉淀千亩中央公园湖区城市生态TOD ·1.5万方滨湖艺术商业群· ·2大国际大师规划· ·K12国际滨湖校区· 第二层：项目实力价值·菁蓉滨湖湾价值 何为滨湖城 1693亩湖区艺术公园 ·一带一路国际会议中心· ·1公里滨湖岸线· ·5星级喜来登酒店· ·围湖国际社区· 第三层：业态价值·菁蓉滨湖湾产品价值 高层产品/商墅/公寓/大平层他们的目标客户与价值所在 高层：收官菁蓉湖岸线 3#住宅 缺失的湖景资源，让3#地块估值更低？ 关键的回答： 城西只有一座菁蓉湖，这座菁蓉湖只有1000米湖岸线生产住宅，而3#地块是买入菁蓉湖住宅的最后时间窗。 商墅：产城湖内一线滨湖限量墅院 商墅 商业产权的别墅，如何强化利益驱动？ 关键的回答： 商墅在前期客户抗性中主要是区域地段，随着城市能级的提升及大牌入席的驱动，地段价值将有效补充，而同住宅一样，不可再有也是其卖点，而以价格类比，则强化其性价比。 公寓：产城湖畔小寓所未来梦想大基地 公寓 楼市看淡，公寓市场整体下滑？ 关键的回答： 买公寓的人：手上没什么钱，但是未来长时间也不会太有钱的人。 投资公寓目的：1安心抵御通胀；2未来资产的可流动变现性 有城市红利：大环境与产城湖一起发展有流动基础：产品适合区域内双创氛围有诱因：低总价入门门槛 大平层：万亿产业俱乐部掌舵人的湖畔私域 公寓 超大面积大平层客群是谁？ 关键的回答： 相较于城南的包容性，城西的地缘性更强，而大平层作为商业产权产品，除了产品的舒适度与享受度以外，最重要的就是身份标签的贵重属性。 第一层：城市版图价值·菁蓉湖价值 》完成土地价值认可度建立《 第二层：项目实力价值·菁蓉滨湖湾价值 》完成项目强大竞争优势《 第三层：业态价值·菁蓉滨湖湾产品价值 》建立各业态推售过程中的重点输出方向《 2022启城计划 我们为2022年的整体推广制定了一个战略计划，我们命名为 启 eparture城 为什么没有在项目入市之初建立“启城”计划？ 现在是否太晚？ 我们认为时间刚刚好！ 1、万科/成都轨道交通入局，城市气场开始建立； 2、2022年可以说是恒邦天府的成果元年，会议中心、酒店、学校、商业相继运营 营城阵地建立 四大业态形象新 新势力超话中心 两次重量公关 eparture启城计 媒体种草营 划 Newforces 新 势 力 超话中心 舆论造就购买力 两种舆论风向 两座湖的不同气质 转变菁蓉湖的舆论风向 从城市休闲地向城市价值地转移 主流大V媒体联盟的统一发声 多流媒体的跟踪报道 付费 话题集中爆破 累积互联网信息池 红包 # 速度赶超东安湖，产业赛过兴隆湖，配套不输怡心湖， 成都第四座产城湖，你了解多少？# # 万科、成都轨道交通都要靠边站， 成都第四座产城湖只把一线岸给了它。# # 看得见雪山的CBD与倒影雪山的产城湖 谁更深得成都的心？# 结合喜来登酒店开业运营， 让话题进行集中爆破，并为后期客户知晓项目打开通道。 Publicrelations 两 大 重量公关 做菁蓉湖的主人 1 第大公关（预计3月开年结合一批次预售） 菁蓉湖历史性时刻 一带一路会议中心+喜来登酒店的开业运营 ·标志菁蓉湖城市图腾已建立·宣告滨湖城生活即将开启·宣示天府恒邦对于菁蓉湖的主权 一带一路国际会议中心首场发布会 郫都政府/产/企共参与 恒邦天府/万科/成都轨道交通协办 成都全官方融媒体联合发布 微信全城直播 2022菁蓉湖城市新程发布会 万科、成都轨道交通加盟，构建生态、产业、商业、TOD的全新规划新里程 2022菁蓉湖营城大会 以政府为引领，产业/企业共参与，形成菁蓉湖对外形象宣传。 启城。菁蓉湖。 2022菁蓉滨湖湾城市运营发布会 菁蓉滨湖湾城市配套兑现时间表发布，成就菁蓉产城湖全速发展新元年 2 第大公关（预计8月夏季启动，为下半年产值助力） 菁蓉湖湖畔生活嘉年华 结合夏天/暑期/湖畔风光，体验未来滨湖湾美好生活。 城市公园露营/城市主理人游牧集市/城市野生音乐会 KEEP博主领秀运动会 皮划艇表演秀高街滑板时尚盛典 营 Position 城 阵地建立 欢迎进入菁蓉滨湖湾 颜 值 正 义 提升菁蓉滨湖湾的城市能级， 除了线上的推广与线下公关，更重要的是365天的体验。 ·TALK城市· 美国丹佛，音乐互动座椅 LAMUSIDORA/ESRAWESTUDIO 泰晤士河岸的建筑画作 LIMINAL/WOLFGANGBUTTRESSSTUDIO ·ART城市· 城市自己会画画 ·DIGITAL城市· 数字科学时代的感官想象 悉尼星光大厅互动数字装置RAMUSILLUMINATION ·VITALITY城市· ·CITY聚场· ·自然博物馆· 四 Format 大 业态形象 各种业态自由各自精彩 菁蓉湖 形象导入进阶的产城湖巨子 这座产城湖 成都酝酿了20年 才装下数千亿市值产业 菁蓉湖成都第四座产城湖却已拥有超千亿产业入驻 这座产城湖 成都仅建造了1年 便已从蓝图变为现实 菁蓉湖成都第四座产城湖 已建成455亩湖区公园、喜来登酒店、国际会议中心、K12国际学校 这座产城湖 成都已邀4巨子 全面推动滨湖城市建设 菁蓉湖成都第四座产城湖 恒邦天府——一线滨湖封面城市 国盾创新中心——一线滨湖产业群落成都轨道交通——全新公园TOD 万科——伴湖活力商业集群 菁蓉湖 形象导入大开大合的产城湖新篇 滨湖城市 场景再造国际产城湖的阵地感 住宅 价值输出唯珍稀弥足珍贵 大平层 价值输出顶层设计顶端人生 商墅 价值输出失去便不再来 公寓 价值输出创造资产创造价值 Wanttobuy 新 媒 体 种草营 为您种草你的喜爱 抖音/小红书种草官 流量大V战略联盟 行业内部种草官 以分享学习参观的名义集结 自建种草编辑部 美图分享/带体验视频/活动预 告…… —览回顾 商办产品的投资价值无法完全依靠资源赋能 变量城市能级 面对万科/成都轨道交通无法形成高能竞争之势 从一线湖居 到滨湖城市样板 城市能级的两条思维 从4.0产城湖 到天府成都滨湖城市群 忘掉我们的湖仅仅服务于住宅而是服务于城市 没有必要去硬升级概念 只需在熟悉的认知中进行对标 成都的湖代表着成都与世界的连接点 不同定位产城湖共同推动成都未来发展 菁蓉湖 成都第四座产城湖万亿级全球实业产城湖 重新规划菁蓉湖，实现项目3个层级的价值认知转变 第一重认定 菁蓉滨湖湾=菁蓉湖 第二重认定 菁蓉滨湖湾=成都西对世界的窗口 第三重认定 菁蓉滨湖湾=万科+成都轨道交通为我作配 菁蓉滨湖湾 成都西万亿产业滨湖城 菁蓉滨湖湾 城就滨湖城市理想 成都第四座城/西惟此一座产城湖： 万亿产业沉淀千亩中央公园湖区城市生态TOD 1693亩湖区艺术公园 ·一带一路国际会议中心· ·1.5万方滨湖艺术商业群· ·1公里滨湖岸线· ·5星级喜来登酒店· ·围湖国际社区· ·2大国际大师规划· ·K12国际滨湖校区·