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金融科技品牌出海的挑战和机遇

2023-04-19-美通社c***
金融科技品牌出海的挑战和机遇

2023.4.19@深圳 金融科技品牌出海的挑战和机遇 富途Amanda穆璐 企业概况 备受中国香港及海外用户认可 用户覆盖超200个国家及地区 用户数 近2000万 DAU最高达 120万 开户客户数 323万+ 2022Q4期末客户资产达 4175亿港元 客户留存率约 98% 2022全年总交易额 4.8万亿港元 富途荣登美国《财富》杂志2022年[100间增长最快公司]金融行业第1名 *数据截至2022年Q4财报及2022年年报数据及市场公开数据 51张金融牌照与资质 主流金融市场全面持牌 美国 19 19 中国香港 泛欧地区 新加坡 澳大利亚 2 10 1 *数据说明:来源市场公开信息 富途证券是中国香港最大零售券商 牛牛圈已成为中国香港地区第一大在线投资社区 富途客户主要来自中国香港、海外、以及中国内地赴境外上市的新经济公司。 富途在中国香港深耕10余年,一直坚持以用户价值为本,通过自主持牌以及持续在产品、研发和运营上深耕细作,改善并优化了个人投资者的投资体验, 同时,富途通过社区做了大量的投教者教育,帮助个人投资者深入了解自己的投资标的。 中国香港零售券商 成交量排名NO.1 富途在香港注册用户占香港成年人口超四成* 富途牛牛圈已成 香港地区第一大在线投资社区 香港市场产品维度多元化 收获更多年龄层投资者认可 *数据来源2022Q4财报&市场公开数据 香港成年人口数据摘自香港政府统计处2021年年底人口统计数据 富途旗下moomoo新加坡市占率突破25% 成为首家获新交所(SGX)证券及衍生品市场全部5个会员资质的科技券商 每4个新加坡成年人*有1人在使用moomoo moomoo在新加坡财经类App 下载排名稳居前3 (根据AppAnnie统计数据) Moomoo联手新加坡基金公司等行业伙伴举办了近10场线下Lunch&Learn投资讲座持续推动当地投资者教育 *数据截至2022年Q4财报数据及市场公开数据 *成年人指新加坡20岁-70岁人群 富途旗下moomoo 全美影响力持续扩大 被美国知名媒体机构FinTechBreakthrough 评为“最佳交易平台” 携手美国财经新闻机构Benzinga举办线上投教论坛,加深投资经验交流 联合当地两家交易机构举办青少年模拟交易 比赛,提升青少年金融素养 在美国的首个大额抽奖活动HolidayMagic 品牌知名度和产品使用意愿均增强 产品功能日趋完善 Moomoo在澳洲影响力大幅提升 澳洲港股交易能力全面上线 受到澳洲华人投资者广泛好评 澳洲财报日历功能上线,支持一键订阅 美股、澳股、港股及A股通等上市公司财报资讯 Moomoo走进当地社区,在悉尼市中心和主要商贸区举办快闪店活动,吸引大量市民驻足互动 IPO推广 及分销 ESOP 股权激励 IR/PR服务 富途安逸 六大核心服务 亲友股与 国际配售 大宗交易及股票减持/回购 机构开户及交易服务 股票投资+基金理财 1App搞定 资产管理规模达315.8亿港元同比增长68% 与多家全球知名金融机构合作 截止目前 富途大象财富与 73家全球金融机构达成合作 不断推出新产品功能 满足多元化投资理财需求 富途首家优先发售 [贝莱德全球基金-中国科技创新基金] 01传播渠道有效性03集团化公司多品牌传播 0204 团队搭建和团队能力结果保障和呈现 挑战? 01团队搭建和团队能力 目标和指标明确 发挥总部和在地人员各自优势 SOP要制订更要执行 团队国际化背景欠缺 总部和在地市场的配合和协同 资源盘点传播分级发挥协同 02传播渠道有限 内部渠道 官网 公司Blog站内资源 外部渠道 KOL合作 自有自媒体矩阵(领英/FB/Twitter…) 自建发声渠道 媒体(主流媒体/垂类媒体) 03结果呈现 01 对齐目标 对齐三问—目的/目标受众和渠道/核心亮点 02 阶段性进度关注 03 可视化和可量化 与其希望最后憋大招 不如阶段性做传播节奏和传播进展的结果呈现 稿件篇幅/VOC数据表现/竞品传播数据对比/MediaMention数量变化/ 文字云 公共关系建立和拓展的mapping/奖项mapping/自来水及专访数量/沟 通记录 04集团化公司的多品牌传播 多业务品牌传播各市场差异带来的传播差异 富途安逸 富途大象财富 全球各市场在地PRmoomoo 富途 PRBP紧跟业务 协同和统筹各市场 HQ 传播/公关/舆情 所在市场环境 品牌印象和影响力业务阶段差异 用户差异背景和文化 OKR形似神同但各有差异现有资源和拓展资源盘点总部和在地市场分工和协同 -哪些是总部牵头协同 -哪些是就市场专属配合支持 用好舆情的职能 做好媒体的沟通和资源沉淀 对合适的人讲合适的故事 挖掘平台价值,更多的对外赋能和价值输出 公共关系从建立到夯实 信息输出,到更多价值信息的输入 个人和团队成长 机遇