博士眼镜机构调研纪要

博士眼镜机构调研报告 调研日期:2023-09-21 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省 、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 2023-09-21 IR高级经理蔡百合,证券事务代表方敏睿 2023-09-21 特定对象调研,电话会议公司会议室 天风证券证券公司- 1、Q:公司自有品牌产品的销售情况如何? A:目前公司自有品牌产品的平均毛利率在70%左右,自有品牌产品的销售数量占比在60%左右,未来公司将通过升级丰富产品SKU、健全产品价格带、加盟店推广营销等方式来持续提高自有品牌的发展前景。 2、Q:请简单介绍销售渠道的发展重心? A:公司的销售渠道分为线上和线下渠道。(1)线上:公司已在天猫、京东、微信等主流平台开设官方旗舰店、官方商城,并且持续布局抖音、大众点评、美团等本地生活服务平台 ,通过发布促销活动及发放团购优惠券、构建门店流量分配机制、短视频带货等方式引导消费者去线下零售门店完成消费转化,同时公司将保证线上平台的交付时效、好评率及营收规模,提高消费者的陪伴力和认可度。 (2)线下:随着民众消费习惯与需求的不断改变,公司眼镜门店已逐步从独立街铺向综合商超场所分化。公司通过与山姆、天虹、华润等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团建立良好的战略合作关系,深耕国内核心消费市场,持续完善线下销售网络布局。