样美美容仪抖音传播规划

YOUNGMAY样美 新品时空水光美容仪|抖音传播规划 2022/4月 目录 CONTENTS 01市场分析 02竞品分析 03传播策略 04传播内容 01 市场分析 家用美容仪市场发展四大驱动因素 01经济发展推动高品质生活 02“颜值即正义”“抗衰”等概念逐渐深入人心 03新兴媒体兴起，衍生种草安利模式 家用电子美容仪行业仍然处于产品介绍期，低市场渗透率伴随高速的增长 04 2020年家用电子美容仪市场销售额 77亿元 经济发展推动高品质生活，消费者对美容类产品需求逐年提高 “抗衰”意识增强，半数消费者曾使用电子美容仪进行抗衰 社交媒体兴起，加速了家用电子美容仪的市场教育与购买“种草” 总结 01未来美容仪会持续引领整个美妆大盘蓝海市场 家用电子美容仪市场高速增长,但其市场渗透率仅为4%，市场上仍有巨大发展空间 02高端化发展趋势 随着市场优胜劣汰，高端化发展趋势越来越显著 03半数消费者曾使用电子美容仪进行抗衰 偏好方面，保湿需求居于首位，抗衰、修复、美白需求紧随其后。消费者的“抗衰” 意识普遍增强 04社交媒体加速了家用美容仪的市场教育 社交媒体兴起，加速了家用电子美容仪的市场教育与购买“种草” 02 竞品分析 飞莫家用水光仪2.0以“纳米微晶更深渗透肌底+NFC智能识别应用肌肤”为核心卖点，主打焕活胶原、全能抗老！营销价格折扣较大! 品牌理念 以科技之力，赋能人类美好 social卖点 主推搭配5号胶原弹，华熙生物提供原料，主打焕活胶原、全能抗老 透皮科技智享水光 渗透到真皮层，真水光、真吸收，无出血，恢复期短 技术卖点 纳米微晶120μM长度，7*7超大接触面板led光疗模式搭配蓝光、红光、综合光，对于痘肌、混合肤质等有更多的选择无需调档，自动匹配，智能识别水光弹的种类， 可通过连接手机小程序，来精确调节适合的档位，个性化人性化制定 产品价格 原价4598-4398折后2998-2798赠8支原蛋（每只2ML） 飞莫品牌&产品的主要人群是？ 飞莫品牌人群 核心目标群体是：一二线25-50岁女性用户，及部分男性粉丝！ 飞莫家用水光仪产品人群 飞莫家用水光仪2.0适合预算充足，追求定制化体验，想硬核抗老，改善胶原蛋白流失的和皱纹的人 飞莫 小红书平台#飞莫水光仪#关键词下共900+篇笔记，近期投放以腰达人（10w左右级别）为主 21年10月-22年1月小红书投放情况 1413 12 1099 86 3 6 42 211 1千-5千 5千-1万 1万-5万 5万-10万 10万-30万 30万-50万 50万-100万 100万以上 0 种草达人粉丝量级 小红书平台达人类型以护肤、美妆博主为主，皮肤科医生、明星、职场白领&时尚博主（有医学背景、高学历、学习励志、一线城市）KOL为铺助，种草方向多维度发散！ 科普类 种草内容方向 家用水光仪是不是智商税，真的好用吗；水光针原理，真的可以在家用吗；医院水光仪和飞莫水光仪的区别 关键词 #水光肌养成#水光换肤#居家水光#飞莫水光仪 测评类 飞莫水光仪深度测评，一代VS二代怎么选；7款美容仪大评测#家用美容仪#美容仪测评# 飞莫水光仪 真实体验 +护肤攻略干货使用教程类 日常皮肤管理&抗初老攻略&护肤干货；30岁居家护肤媲美医美效果；晚间抗老护肤VLOG 水光仪使用流程全解析&操作演示 水光仪使用的流程及详细步骤手法示意家用版水光仪沉浸式开箱 #我的护肤日常#抗初老#无针水光#飞莫水光仪 #细纹#抗老美容仪#护肤#飞莫水光仪 抖音#飞莫水光仪#关键词下54.8w播放，以抖音直播带货腰部达人（100w—500w））为主，短视频种草为铺！ 近期部分抖音直播博主，以腰部主播为主近期飞莫水光仪带货方式，以直播带货为主 飞莫通过美容水光仪切入美妆赛道，卡位中高端人群！双平台发力！ 小红书平台深耕种草，口碑积赞为主，通过多圈层达人破圈传播，传播内容上侧重博主真实体验+护肤攻略干货 抖音转化收割为主！主要通过直播主播合作，拉进用户距离，打造品牌形象，促转化! 飞莫水光仪除了正面反馈外，其中亦有智商税、严重漏液、扎的疼等负面言论出现 用户正面评论用户负面评论 磨砂质感 肌肤水润饱满 细纹改善明显 高级智能 严重漏液 扎的疼，脸刺刺的 不容易出液体 可细毛孔 自带充电盒方便 无效果智商税 精华少 放眼中国市场美容产品，头部美容仪被海外品牌占据，价格 集中在3000元以上，高端品牌产品售价超过5000元。 一方面轻医美风口下，国内新品牌进入美容仪赛道，飞莫与听研都是赛道上杀出的黑马...另一方面用户对美容仪产品的 认知还不够一部分用户短期内看不到效果就否定产品！ YOUNGMAY 如何从激烈的竞争中找到目标群 体用差异化产品认知抢占国产中高端水光仪需求市场？！是样美接下来要攻克的重点！ 03 传播策略 策略思考-首先找到我们的目标群体 29岁以下 塔尖小姐:单身有房、收入可观、人格独立；闲暇时间运动健身 城市名媛：精致癌患者，致力打造精致生活 —二线高知新中产人群 30-40岁 90后精致妈妈：自我觉醒、护肤保养不将就，品质消费 高知资深白领：思想独立、注重品质、精致悦己、忙碌应酬、职场家庭焦虑 40岁以上 中产老母亲：有时间养生健身、乐于消费、紧跟潮流 目标人群细分 策略思考-其次找到新品的差异化卖点 品牌理念 唯我唯物，天生自由 差异化卖点总结 水光仪差异卖点 透皮黑科技 纳米微晶透皮导入+高纯度单晶硅： 透皮微晶0.08μm，内含225个纳米微晶片，每次接触打开225个吸收通道 人体工学设计 人体工学设计，便于手握，更高端有质感机身轻巧，便于携带触摸按键设计，易于操作 原液差异卖点 6D分子基层制备技术 6D玻尿酸小分子直达肌底 6大原液类型选择，解决各种肌肤困扰添加多重生物活性成分，高效导入 其它 研发团队 生物领域专家+皮肤美容医师专家组成 充电方式 TPC充电接口，更方便携带 产品价格 原价4999赠4支原液 对比竞品运用生物高活性分子萃取、透皮给药、6D微分子基底等多项国际领先专利技术，更科技/成分高效/品质更高！ 品牌 样美时空水光美容仪 飞莫家用水光仪2.0 品牌理念 唯我唯物，天生自由 以科技之力，赋能人类美好 透皮黑科技 晶片材质 99.9999%高纯度单晶硅 99.9999%高纯度单晶硅 制造工艺 透皮微晶0.08μm，针尖直径100nm面积7*7mm，225个针头 微晶长度120μm，针尖直径100nm面积7*7mm，225个针头 外观设计 人体工学设计，便于手握，金属机身，更高端有质感 磨砂质感，机身的主要材料包括合金和ABS塑料 操作方式/模式 机身轻巧，便于携带 led光疗模式搭配蓝光、红光、红蓝光，多维定向嫩肤 触摸按键设计，易于操作，三级挡位高频振动 NFC智能识别 原液 成分 独家6D分子基层制备技术,6D玻尿酸小分子直达肌底生物高活性分子萃取 核心成分是可促进胶原新生的Re-Coll胶原黄金比例复配4D玻尿酸 原液类型 6大原液类型选择，解决各种肌肤困扰，定量2.5ml 3款不同功效水光弹，定量2ml 充电方式 TPC充电接口，更方便携带 充电盒充电 价格 原价4999赠4支原液 原价4598-4398折后2998-2798赠8支原蛋 其它 研发团队：私人医生+皮肤科诊所+瑞士抗老中心定制 每台仪器太平洋保险承保/多次荣获红点奖 目标圈层人群，肌肤问题不同&生活场景不同、要直击痛点 需求：干燥细纹、毛孔粗大、黑眼圈、肤色暗沉 场景：应酬、职场、健身、 带娃、精致茶话会... 30-40岁 03 资深白领/精致妈妈 人群画像： 23-50岁的一二线高知新中产人群 01 02 29岁以下 塔尖小姐/名媛/精致白领 需求：干燥缺水、青春痘、黑眼圈、肤色不均 场景：社交、运动健身、 party、时尚、精致宅家... 40岁以上中产老母亲 需求：松垮皱纹、脸色暗沉、黑眼圈、提亮肤色 场景：养生健身、旅游... 她们思想独立注重品质 精致悦己品质消费 护肤保养不将就 ...... 针对不同人群需求，分别迎合痛点进行内容种草 由品牌核心理念、产品卖点、种草内容方向提炼种草话题 #透皮黑科技开启护肤新时代# 针对不同人群需求，分别迎合痛点进行内容种草 29岁以下塔尖小姐/名媛爱美、注重个人形象，名媛社交等场景，在产品选择上除了注重成分及功效，愿意尝鲜为颜值买单 30-40岁资深白领/精致妈妈生活、职场双重压力，社交应酬、熬夜加班使得皮肤出现肌肤问题，但较少空闲时间“高效、品质” 护肤产品有较大需求 40岁以上中产老母亲有闲时、有闲钱，没事旅游、健身... 紧跟潮流，注重养身保养 +成分高效+高效率护肤 黑科技+设计美学+便携随用黑科技+高端质感 黑科技+高品质+成分高效 传播策略—以产品的差异化属性，迎合用户痛点为主基调，自然引出品牌DNA，聚焦高知新中产人群，做多场景破次元传播 沟通核心破局之钥 方向 方向 产品品牌 由产品方向差异化卖点 自然引出品牌DNA 日常— 新品&品类方向干货知识，持续教导用户 针对不同人群需求，分别迎合痛点进行内容种草重要要节点— 创意内容互动，增强品牌大众好感优惠折扣激励，促进转化 由差异化卖点： 黑科技+高品质+成分高效+设计美学引出品牌DNA： 打破传统护肤观念，以美自由，医美自由建立品牌认可，产品认知 增强品牌大众好感 传播策略—触达用户四步走，蓄势期-养草期-引爆破圈期-长尾期，最终建立产品认知、品牌背书，借618大促转化引流！ 蓄势期持续教导认知基础 养草期专注产品力塑造形象 引爆破圈期创意戏精转化引导 长尾期保持热度持续种草 4月中旬—5.5 5.6—6.36.4—6.20 6.21—6.30 种草媒介矩阵概览 传播阶段 蓄势期：4月中旬-5月5日 种草期：5月6日-6月3日 引爆收割期：6月4日-6月20日 长尾期：6月21日-6月30日 阶段目的 KOC迅速铺量，多关键词反复洗脑式触达，奠定产品的认知基础 全网腰部达人发力，种草产品卖点，为后续发力做背书 头肩+明星达人发力扩散声量，提高品牌认知，深耕种草刺激拔草 持续种草，激发UGC晒单众创助力品牌口碑打造 预算及占比 15% 25% 50% 10% 达人量级 尾部+腰部 腰部 明星+头肩部+腰部 腰部+尾部 达人量级占比 明星15%/头肩部20%/中腰部60%/尾部5% 账号类型 护肤美妆达人-真实使用、干货科普类为主 护肤美妆达人-测评类为主 护肤美妆达人-种草类为主 护肤美妆为主-真实使用、开箱测评类为主 其他达人为铺（皮肤科医生、高知白领&时尚、剧情...） 合作形式 单品/合集视频 60s视频/单品视频深植 60s视频/单品视频深植/单品&合集直播 单品/合集视频 达人层级占比 W1 明星15%目的：抢流量 W2 头部（1000w） + 肩部（500w-1000w）KOL20%目的：曝光引流 W3 中腰部（100w-500w）KOL60%目的：多维度，真实体验&测评 W4 尾部素人（100w以下）5%目的：最大化辐射更广泛人群 口碑好，粉丝基数大，活跃度高 最大程度曝光转化，及进行品牌背书 粉丝基数大，粉丝信任度高以个人经验种草带动声量扩散 深度沟通产品，通过产品科技/成分/技术等多维度真实体验&测评产品，引流促转化 通过真实真实参与门店活动感受分享、新品测评等形式延续声量，筑造产品口碑 达人类型推导-抖音以垂类美妆护肤为主，多圈层达人破圈，不同圈层达人不同传播方向，实现精准裂变最大化 •美妆护肤类•皮肤科医生&专家类•高知白领&时尚类•剧情 内容上种草、分享或测评产品，卖点更深入具体，并能结合自己经验给出使用心得和拔草经验 突出拔高产品&品牌科技力和专研力，通过细分领域家用水光仪的知识科普，产品专利科技解读...不断教导用户 真实体验，软植入产品，拉近与目标用户的距离。能够有效提升用户认知与好感度 抖