起亮深海蟹腿棒-小红书投放案

2023.5 1 目录 Part1 Part2 Part3 市场表现&策略推导本品传播规划 效果预估 Part4公司简介 Part1市场表现&策略推导 电商节点高流量高竞争下，搭建高效种草模型，明确强记忆点，少预算打造爆品蟹腿棒。 打造优质内容笔记，通过高质量的内容种草，赋能618电商。 4 品类小红书站内情况（2022年5月-6月） 从关键词出发看618节点零食品类机会（去年618期间） 用户关注关键词 去年618期间(5-6月)， 的零食成为用户热门关注。 的 成 品类热搜关键词 品类最佳热搜。 618节点热搜关键词 成食品饮料大品类赛道TOP1 关注。 *数据来自小红书数据中台-2023618食品饮料趋势报告5 品类小红书站内情况（近30天） 从关键词出发看618节点零食品类机会（近30天） 序号 关键词 推荐理由 竞争指数 月均搜索指数 序号 关键词 推荐理由 竞争指数 月均搜索指数 1 零食 同行买词|高点击 高 1486745 11 低卡零食 同行买词|高点击 高 247296 2 零食推荐 同行买词|高点击 高 839522 12 孕期零食 同行买词|高点击 高 35384 3 办公室零食 同行买词|高点击 高 161290 13 小零食推荐 同行买词|高点击 高 76803 4 低脂零食 同行买词|高点击 高 184878 14 减脂零食 同行买词|高点击 高 142567 5 健康零食 同行买词|高点击 高 122333 15 猫咪零食 同行买词|高点击 高 53464 6 减脂期零食 同行买词|高点击 高 311875 16 零食收纳 同行买词|高点击 高 79033 7 减肥零食 同行买词|高点击 高 190425 17 婴儿零食 同行买词|高点击 高 51150 8 宿舍零食 同行买词|高点击 高 93791 18 宝宝零食 同行买词|高点击 高 97502 9 零食花束 同行买词 高 143113 19 零食很忙 同行买词|高点击 高 93674 10 拼多多零食好吃推荐 同行买词|高点击 高 224256 20 无印良品零食 同行买词|高点击 高 40686 用户关注关键词 近30天， 成为用户热门搜索。 场景关注关键词 近30天，成为 热门场景搜索。 *数据来自小红书数聚光平台-用户搜索6 所以， 基于我们的目标【高效种草引流电商】 我们需要基于垂直品类“蟹棒”渗透大品类“低卡低脂零食”寻找我们投放的机会点 小红书竞品投放情况（近90天） 从竞品投放（非垂类&垂类）看品类心智趋势 发布效果对比 同品类中：海狸先生投放笔记最多且种草数据最优。 从内容铺设量角度，海狸先生笔记量最多，达83篇。且平均互动&阅读&点赞&收藏均高于其他品牌。 8 *数据来自小红书官方后台+千瓜平台 小红书竞品投放情况（近90天） 从竞品投放（非垂类&垂类）看品类心智趋势 1、思潮大林强调“低卡/低脂/减脂期”必备，借高热度美食场景种草 内容布局浅析 尾部KOL 视频合集 非报备笔记 快手美食向 超头部KOL 视频合集 非报备笔记 低卡减脂向 尾部KOL 图文合集 非报备笔记 成分测评向 尾部KOL 2、投放笔记最多的海狸先生同样以“低卡减脂”切入，进行空口零食向种草 3、小宅男以“减肥/减脂”切入，绑定“减肥餐教程”集中种草 图文合集 4、林小生以“减脂”切入，进行囤货向种草。 非报备笔记 减脂囤货向 9 *数据来自小红书官方后台+千瓜平台 小红书竞品投放情况（近90天） 从竞品投放（非垂类&垂类）看品类心智趋势 博主投放浅析 1、内卷品类下，拥有高粘性复投博主是维护品牌TA的关键。 2、锁定低卡减脂向美食零食博主，优中选优，是执行重点。 3、锚定初级博主，选好优质KOC是投放趋势。 平台 10*数据来自小红书官方后台+千瓜 总结一下 LEARNING 互动最高内容帮助TA决策“低卡/低脂/减脂吃什么” 腰尾部KOL&优质KOC达人真实口碑是种草中坚力量聚焦美食零食场景，多角度结合种草TA 综上： 紧跟平台KFS打法，重点看K和F，S聚焦场景词 低客单价新品：短验证快购买内容+信息流是重中之重，打造有效爆文，引流电商 产品阶段 预算 内容 信息流 品牌词 品类词 功效词 场景词 策略 SKU提升 适中单价 抢流量攻场景精引流 K 内容端是重点展示产品+场景的手段 F S 先场景次卖点的品类，S聚焦场景词收割人群 发现页信息流短平快的引发兴趣，带动决策 *数据来源：小红书内测版聚光平台 则 本轮起亮蟹腿棒种草策略概述： #精准锁定需求+精准卡位人群+流量最大化# 实现“高效种草引流”闭环链路 投放重点：关键词选择/博主选择/内容确定/优质笔记氛围 种草目标：打造优质内容笔记，通过高质量的内容种草，赋能618电商 13 Part2本品传播规划 15 为了达到本次种草的目的： 精准锁定需求+精准卡位人群+流量最大化 =优质声量高效种草引流 我们需要先确定这次投放的关键词策略 起亮-蟹腿棒 内容笔记站内话题必选 创立本品自有话题 站稳垂直品类话题话题浏览量1432.83w 渗透大品类话题话题浏览量3079.19w 紧跟大品类话题话题浏览量8.06亿 紧跟热门平台话题话题浏览量295.6亿 K #起亮蟹腿棒##蟹棒# #低脂零食##低脂低卡# #小红书爆款美食# #0糖0脂饮料话题浏览量492.2*4根w据，博浏主览笔量记低内不容利增于加扩其大他TAta认g知 主打品类词 蟹棒 低卡零食/低卡高蛋白 主打品牌词+产品词 起亮 蟹腿棒 起亮-蟹腿棒K 本轮主打关键词推荐 内容笔记关键词必选 基于用户实时关注及竞品投放情况反推博主选择K 优选美食&零食博主，匹配1-10w的初级达人、万粉优质KOC 普通KOC 低客单价 优质KOC 初级KOL 腰部KOL 高认知 账号 粉丝/w 赞藏/w 内容形式/简介/推荐理由 主页链接 金克丝 1.2 32 探店星人|美食爱好者|好物分 享家|旅行控 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/550ebea2a46e967690ce3abd 猛男爱喝雪碧 8.6 84.5 零食开箱、分享 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/616842e1000000000201d95a 猫妹 1.3 22.8 美食｜甜品｜减脂，价格实惠，图文为主 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5bb323f3d27fc100015cb60d 小笼包包 2.3 7.6 女大学生日常，开箱/生活 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5dbc75e10000000001000334 噗嗤瘦了吗 1.2 23.7 瘦身经验❤｜减脂干货 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5dc580db000000000100b6a2 ivy酱 13.2 217.7 零食速食合集分享，近期笔记爆文率较高 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5e5f83ac000000000100bddd 余小喵 2.4 14.2 开箱｜种草｜偶尔吃吃逛逛探探 店 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5c5b2362000000001000da07 一个普通女孩儿 3 52.3 脂期好物分享，零食挖掘机 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/58c8014a6a6a690dbb0c84c1?xhsshare=CopyLink&appuid=5c9461e30000000010037b98&a pptime=1645695297 芒果菠萝我都爱 1.1 34.3 零食速食合集分享 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5abcc8074eacab3b405ed4b7 一颗吃吃吃 1-3w 10 美食吃播分享 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5dbb886a0000000001006ec6 四方格 3-10w 115.5 好吃零难度的简餐|甜点|减脂餐手残党也能轻松学会的美食食谱 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/591642da82ec390d744a4f9e 高个美大扎 1-3w 5.8 职场vlog/好物开箱 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/57edebd95e87e752974d527e 高客单价 预算分配：金字塔型 优选初级KOL+优质KOC 低认知 *有鲸喜复投优质博主推荐18 ①打工人续命神器，低卡低脂高蛋白的蟹腿棒 （切目标人群）（蹭平台热度词）（大品类关键词）（切品类搜索） ②整个宿舍都问我要链接，这个低卡低脂的蟹腿棒太好吃了 （切目标人群） （直给需求） ①减脂期好物 ②宿舍零食 ③办公室零食 零食博主 起亮-蟹腿棒K 笔记内容拆分 美食博主 达人类型 低卡低脂 每100g仅76卡 每100g蛋白含量≈3个鸡蛋18%蛋白质 1%脂肪 168道肉丝 北太平洋阿拉斯加鳕鱼100位营养师推荐 卖点 ①低卡低脂减肥餐 ②减脂期空口美食 ③小红书爆款美食 内容形式 （大品类占有） （直给用户需求） ②巨掉秤：没有科技的低卡低脂解馋零食….. （直给用户场景） （标题直给用户需求） ①低脂高蛋白|一周不重样减脂餐 标题示例 19 起亮-蟹腿棒K 笔记内容方向DEMO “整个宿舍都问我要链接，这个低卡低脂的蟹腿棒太好吃了” “空气炸锅和蟹腿棒绝配！低卡低脂高蛋白，巨好吃” “一人食/一周减脂餐：香煎蟹柳附教程” “健身7年低卡低脂零食推荐：解馋好吃不长胖” 20 实时内容测试K 内容测试：A/B测试达人和内容表现，动态调整提升效率 测试方法 ①怎么测：选取美食和职场2篇笔记同步发布，监测发布后24h数据表现 ②测什么：2篇笔记/同梯队达人的不同内容角度 eg.美食和职场达人同一时间笔记发布/美食饮品达人减脂餐搭配和减脂好物内容 测试维度 ①达人数据表现：曝光/互动/提及率/爆文率/CPM/CPV/CPE/小红星引流电商I人群等 ②内容表现形式：切入主题/首图形式/产品/场景等 测试维度 ①达人面：对测试的优质达人，提升同领域达人比例 ②内容面：对测试对的爆款内容，其余内容高度仿照其封面/内容切入角度 21 22 明确内容方向后， 我们该如何进一步达成有效种草+触发长尾效应呢？ 我们需要： 从内容优化&博主合作&投后运营三管齐下，确保投放效果 洞察流量K 小红书内容流量爆款策略 一、爆款流量机制：如何快速抓住小红书的流量 平台&用户的流量推荐逻辑 ①平台：以热度内容形式和博主人设取胜，平台热衷推荐热爱生活的博主账号（看曝光量） ②用户：以干货（观点）和共鸣点取胜，用户通常因被戳痛点而产生讨论、有针对性的博主输出此类内容最佳（看互动量） 标签&话题的有效运用 ①标签：图片多用生活化的标签（tag+ps） ②话题：笔记参与小红书站内高热度的话题（至少千万/亿） 让用户“一见钟情+有记忆点”的标题与首图 ①标题：标题与文章尾端做关键词预埋+标题党 ②首图：高视觉，与生活结合 二、爆款形式机制：哪种形式在小红书最受欢迎 1）紧跟小红书新内容形式热点，什么“火”怎么发 ①Plog：图片式Vlog记录生活，多贴纸与可爱文字标注 ②Vlog：生活方式，自律、独居、热爱生活是关键词，长久不衰的热门玩法