2017Q2特步跑步品类数字营销推广

2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 小程序搜：广告人干货库 411204585 QQ 2017Q2特步跑步品类数字营销推广 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 IMS新媒体商业集团简介 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 中国最大的新媒体商业集团 作为最大的新媒体商业集团，IMS同阿里巴巴、新浪微博、360、UC等中国一线互联网企业建立战略性合作伙伴关系，并紧密围绕新媒体平台与电商平台，发掘新媒体营销价值及新媒体版权商业价值，致力于为国内外自媒体人及企业提供更好的新媒体营销服务。 2535517996 微信 地产壹线 中国第一案 品牌社交全案服务 社交大数据平台 自媒体价值排行及版权经济管理 411204585 QQ 微信公号 三大品牌阵营，从品牌社交营销模式探索，到社交媒介资源平台搭建，再到以内容为核心的自媒体及网红扶持，构成了IMS新媒体商业集团完整生态系统，创造电商新媒体加速成长完整生态。 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 SMART事业部是IMS集团旗下，专业向国内外品牌大客户提供社交全案服务的部门。我们将品牌营销理论与新媒体传播特点进行有效结合，充分发挥社会化传播创意形式和手段，帮助我们的合作伙伴提升品牌知名度、关注度，引导用户加深与品牌的关联。 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 作为社交大数据平台，WEIQ通过大数据分析，建立企业与自媒体及社交用户之间的精准匹配。目前入驻WEIQ的自媒体已达到80万；2万多家中小企业与WEIQ建立合作；3万多家电商和微商在WEIQ上获得成功。 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 克劳锐是全球首家自媒体价值排行及版权经济管理机构。致力于自媒体全产业链开发，商业价值变现，版权经济管理等提供整合的行业解决方案。目前克劳锐凭借自媒体领域专业的大数据分析能力，在“克劳锐自媒体价值排行”中可实现权威公正的自媒体商业价值属性。 小程序搜：广告人干货库 我们的合作伙伴 8年服务知名品牌270余家 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 执行服务 广告创意表现创意视觉/文案事件营销 账号运营公关传播 数据支持 舆情监控系统开发WEIQ数据分析KOL投放反馈 官网/社区建立维护账号运营系统管理 媒介资源 媒介资源规划媒介资源购买媒介传播 效果评估 品牌咨询 品牌传播定位品类/消费者洞察 我们提供的服务 我们的优势 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 品牌策略：洞悉品牌利益在社交口碑传播中的策略重点执行服务：定制内容创意以吸引目标受众参与深度互动媒介资源：汇聚全球优质意见领袖的社交媒介购买平台数据支持：借由克劳瑞&WeiQ的数据分析进行精准投放 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 特步Q2品类数字营销方案 小程序搜：广告人干货库 风靡的运动\ 411204585 QQ 2535517996 微信 “全民”跑 地产壹线 微信公号 在数年的市场培育以及国家提倡之下，跑步已经成为参与度最高的一项运动。 中国第一案 第三方的数据显示，2016年，中国的路跑人群已经突破百万人口，越野跑、马拉松、健康跑等各类跑步赛事总数达到1392场，其中马拉松赛事超过460场。 据阿里体育公布的2016年上半年天猫淘宝体育消费数据显示，跑步以超过65亿元的消费将足球、篮球等热门体育项目远远地甩在身后。 411204585 QQ 新文化风潮\ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 春风十里， 中国第一案 不如跑个十公里。 据说中国新中产的三大标志是“跑步、抄经、喝果汁”。 继秀恩爱、晒美食、晒旅游之后，在微信朋友圈晒跑步健身和攻占微信运动排行榜成了新潮流。 这些在社交媒体上的分享，总能刺激到更多从未跑步的人的跑步冲动。 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 关于我们的TA 他们在哪里？ 411204585 QQ ■特步跑步品牌用户热议省份|山东、福建、广东、四川、北京、江苏、浙江、辽宁、河北、湖南 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 — 特步网络热门省份— — 安踏网络热门省份— — 三六一度网络热门省份— — 李宁网络热门省份— 山东 18.04% 广东 14.94% 北京 9.89% 辽宁 34.47% 福建 13.59% 北京 10.39% 广东 9.81% 江苏 10.16% 广东四川 8.46% 6.46% 福建江苏 7.79% 5.19% 浙江山东 4.81%4.65% 四川山东 5.72% 北京 6.24% 甘肃 5.19% 江苏 4.29% 云南 5.12% 江苏 5.79% 云南 3.90% 河南 4.05% 广东 4.84% 浙江 4.45% 河南 3.90% 上海 4.05% 广西 3.09% 辽宁 2.45% 湖南 3.25% 四川 3.42% 北京 2.81% 河北 2.45% 湖北 3.25% 福建 2.82% 陕西 2.47% 湖南 2.00% 河北 3.25% 黑龙江 2.62% 河北 2.44% 5.35% 数据来源：微博内部数据【机密】 注：标红色为重合城市 男性跑者占比19-34岁跑者占比2年以下跑龄跑者占比10KM以内跑者占比 52% QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 特步男性略高，男女比例更均衡，受众群体年龄主要集中在19-34岁 关于他们 性别|年龄|跑龄|跑步距离 ■微博跑步全国人群 ■特步跑步全国人群 411204585 ■特步跑步〸个核心地市人群 关注特步的微博用户较微博整体跑步用户呈现出年龄更为年轻， 2年内跑龄，跑步在10KM以内的年轻入门级和初级跑者占比更高的特点。 ———竞品及特步跑步用户人群数据比对——— 特步安踏李宁361°特步安踏李宁361° 男性用户女性用户 52%|78%|24%|52% 48%|22%|76%|48% 56%|54%|46%|44% 24%|25%|11%|36% 19-24岁 25-34岁 数据来源：微博内部数据【机密】 411204585 QQ 2535517996 微信 我们的CoreTarget\初跑者 地产壹线 微信公号 中国第一案 性别：特步男性略高，男女比例更均衡；年龄：受众群体年龄主要集中在19-34岁；跑龄：2年内； 跑步频率&距离：偶尔，平均每周一次；每次距离在5公里以下；偏好：常进行低运动强度的慢跑及散步，尚未形成跑步习惯；专业度：了解跑步益处，专业知识较少； 产品需求：穿着舒适即可，更看重性价比。 小程序搜：广告人干货库 411204585 初跑者的特点\随大流儿 QQ 2535517996 微信 更多地初跑者和潜在跑者认为跑步是一种时尚的生活方式。 地产壹线 微信公号 大多数人之所以热衷这项运动，主要是因为受这几年跑步运动风靡的影响。 中国第一案 ——第一财经周刊《跑步不仅是鸡汤，也是下一个风口》 小程序搜：广告人干货库 411204585 初跑者的特点\爱晒 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 晒路线晒身材晒比赛晒装备晒距离晒配速 “人们并不那么在乎自己跑得多快、跑得多好，社交才是运动的第一需求。” ——悦跑圈联合创始人梁峰 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 小程序搜：广告人干货库 微信公号 中国第一案 初跑者的特点\拥有小小成就感 “我终于坐在了地面上，用毛巾擦汗，尽情地喝水。解开跑鞋的鞋带，在周遭一片苍茫的暮色中，精心地做脚腕舒展运动。虽然没什么大不了，称不上自豪，还是有一种成就感像偶然想起来似的涌上心头。这是一种个人的喜悦。 ——跑者故事 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 初跑者的特点\对效果充满期待 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 但与此同时，我们也发现，他们都在担心同一个的问题...... 小程序搜：广告人干货库 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 “坚持不下去” 微信公号 中国第一案 小程序搜：广告人干货库 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 对于初跑者而言，跑步是很难坚持下来的习惯，我们一定要鼓励他们跑起来。 小程序搜：广告人干货库 411204585 QQ 2535517996 “选好的装备，在这个夏天跑起来。”“以真跑者之名，跑爽盛夏。” 微信 地产壹线 “自由支配速度，畅快开跑。” 微信公号 中国第一案 “去征服城市，超越昨天的自己。” 这样的激励， 真的是最佳选择么？ 小程序搜：广告人干货库 |为什么而跑? 耐克说“开跑，开嗨” 越跑，人越high！跑步易上瘾，入 |跑步有门槛吗? 安踏说“让跑步成为常态，你就是跑者” |跑步需要什么? 阿迪达斯说“让你的每一步都自在畅跑” |怎么跑? 李宁说”#一弧百应#悦跑越快” 坑需谨慎。任何地方都有新跑道，现在就城市中，没有你征服不了的角落。 跑，不必等到春暖花开。系紧鞋带，开始追逐广阔前方。 411204585 QQ 品牌与消费者的正向沟通已成常态， 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 而特步要真正引发TA对于跑步这件小事的共鸣，我们希望另辟蹊径。 所有品牌都企图扮演“指导者”的角色，想对消费者指手划脚，指挥他们如何参与跑步这件事，以分到一杯羹。 小程序搜：广告人干货库 我们发现一种现象， 411204585 说反话 QQ 2535517996 微信 地产壹线 “我今天不想去上学。” 微信公号 中国第一案 “那你就趁早别念了！” “我今天不想去上班。” “那你就回家闲着别干了。” 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 说反话来自于心理学上的反向激励法，这种表达方式可以驱动人们， 微信公号 中国第一案 用自己富有积极性和创造性的行动， 来否定外来的负面信息。 *反向激励法：反向激励法又称逆向激励法，指通过施加反向的负刺激，来激发人们的自尊心、荣誉感、努力进取的一种激励方法。 411204585 QQ 2535517996 微信 所以，特步可以去对 地产壹线 微信公号 中国第一案 那些希望塑造美好身材，却难以持之以恒的人； 那些试图释放工作压力，却迟迟未付诸实际行动的人； 那些渴望寻找符合自己兴趣的社交圈，却不知选择何种最佳途径的人；那些崇尚发现自我，不安于生活现状，却没有勇气和决心重新开始的人； 说反话，激励他们。 小程序搜：广告人干货库 411204585 QQ 消费者Insight 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 “我怕坚持不下去。” 地产壹线 微信公号 中国第一案 小程序搜：广告人干货库 反向刺激 411204585 QQ 2535517996 微信 “反正你也做不到，就别跑了。” 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 微信公号 中国第一案 小程序搜：广告人干货库 我用奔跑，去超越自己 411204585 QQ 2535517996 微信 地产壹线 小程序搜：广告人干货