“她经济”浪潮下，新老内衣品牌的千亿赛道之争
“她经济”浪潮下，新老内衣品牌的 千亿赛道之争 2022年12月 根据调研数据显示，2021年中国女性内衣市场规模为1275亿元，未来随着中国市场的成熟，女性内衣市场有望呈爆发性增长，预计2026年将达到1746亿元。 随着女性自我意识的提升与健康观念的转变，内衣消费从“悦人”转向“悦己”，从“性感”转向“舒适”，主打舒适无感的新兴内衣品牌乘风而起。 主打从内到外，探索“自由身体之美”的女性内衣品牌「NEIWAI」内外瞄准现代女性痛点和需求，打造舒适的无钢圈内衣，通过一系列纪录片、社交媒体话题互动，在女性群体心中建立起了「深入探索女性真实多样之美」的品牌力量，极大提升了品牌美誉度和知名度。 作为无尺码内衣的开创者，Ubras以“舒适简单”为产品理念，打破了传统文胸的设计，带动了一场“无尺码”革新，通过“明星代言+KOL种草+主播带货”的营销组合迅速占领消费者心智，成为无尺码内衣的品类之王。 定位为“体感科技公司”的蕉内，通过产品创新，建立品类创新，不断打造产品差异化卖点，形成独特的品牌 文化，通过跨界营销展示品牌生动会玩的形象，给用户带来新奇有趣的美学体验。 1746亿，女性内衣市场消费潜力巨大 2020-2026年中国女性内衣行业市场规模预测（单位：亿元） 2.91% 1,239 1,275 1,746 202020212026 中国女性内衣年消费量集中在3-8件，平均消费量达到6.4件 女性内衣人均年消费量 1-2件 3-5件 5-8件 8-12件 12件以上 Mean=6.4件 消费者最常购买的内衣类型是：无钢圈文胸和无尺码文胸 最常购买的内衣类型 无钢圈文胸无尺码文胸带胸垫的背心/运动背心传统钢圈文胸 随着对内衣舒适性的要求不断提升，更多传统文胸消费者在转换为无尺码文胸用户 传统文胸vs无尺码文胸 自从接触到无尺码文胸后，我基本都以买无尺码为主 越来越少买传统文胸了 无尺码和传统文胸我都经常购买根据衣服搭配和着装场合选择 我买过无尺码文胸，但是只是在休闲或在家时才穿 正式或者重要场合还是得穿传统文胸，效果更好 我买过无尺码文胸，但是觉得穿着体验不好 所以还是以买传统文胸为主 无钢圈和无尺码文胸都受到用户欢迎，无钢圈文胸在款式上选择更多样，无尺码文胸舒适性更突出 无钢圈vs无尺码文胸 无钢圈和无尺码的都挺舒服的，我都喜欢 虽然无尺码的挺舒服，但是款式选择少 无钢圈的产品可以兼顾舒服和款式，我买的更多 无尺码文胸更舒服，我接触过无尺码后 连无钢圈的都买的少了 无尺码文胸性价比更高，无钢圈的不少都挺贵的 无钢圈文胸更舒服，无尺码文胸不适合我 内衣购买渠道 线下我一般在线下门店购买，因为可以摸到材质、看到版型我一般在线下门店购买，因为我需要试穿 我一般在线下门店购买，因为产品选择更多 线上 我一般在电商购买，因为方便 我一般在电商购买，因为都是我常买的牌子，尺寸都已经很清楚，不需要试穿 我一般在电商购买，因为性价比更高我一般在电商购买，因为是无尺码产品，不需要试穿 我会在线下门店选产品、试穿，后续重复购买时我就去电商下单 购买考虑因素 TOP2:非常重要+比较重要TOP1:非常重要 产品质量好 产品穿着舒适 产品塑形效果好 性价比高 产品设计时尚 品牌体现我 款式选择多 知名品牌 附近有门店，方 有明星产品系列 的生活态度 便就近购买 传统女性内衣品牌 新兴女性内衣品牌 产品特征 以传统款式、传统尺码的文胸居多，Sku数量丰富 主打无钢圈、无尺码文胸，Sku数量相对较少 销售渠道线下门店为主，逐步拓展线上线上渠道为主，逐步发展线下门店 明星产品：云朵无尺码文胸 产品特征：无需选尺码，高弹贴合创新面料 价格带：150-200元客单价：~300元 内外以“身体自由体验”为核心，布局线下门店，塑造品牌专业形象。自2017年开设首家线下店以来，截至2022年，内外已在全国40个一二线城市的核心商圈开设了135家线下实体店 品牌表现-内外 4+5分:很好+非常好 5分:很好 产品质量好 产品穿着舒适 产品设计时尚 性价比高 产品塑形效果好 品牌体现我 知名品牌 款式选择多 附近有门店，方 有明星产品系列 的生活态度 便就近购买 名度 2020年，主打“身心自由的内衣”定位的女性内衣品牌NEIWAI内外在妇女节上线了一支短片 《致我的身体》，将镜头放在一群身材普通的 女性身上，并提出「NOBODYISNOBODY」，即“没有一种身材，是微不足道的”，从女性 身材拓展至对女性身体与女性集体力量的关注。 全网已累计了超1亿⼈次的传播覆盖，在女性群体心中建立起了「深入探索女性真实多样之美」的品牌力量，有效占领消费者心智。 Ubras创立于2016年初，主打无尺码、无钢圈的女性内衣。在2019年在上海开设首家线下旗舰店，截至目前，Ubras在全国拥有29家门店 Ubras作为无尺码内衣的开创者，以专业的科技实力满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求，推火了无尺码内衣这 明星产品：升级云朵无尺码背心式文胸 产品特征：果冻条软支撑，升级固定杯，无痕无束缚 价格带：100-200元客单价：~100元 个细分品类 品牌表现-Ubras 4+5分:很好+非常好 5分:很好 产品穿着舒适 产品质量好 性价比高 产品塑形效果好 品牌体现我 有明星产品系列 知名品牌 产品设计时尚 款式选择多 附近有门店，方 的生活态度 便就近购买 2019年10月，Ubras签约欧阳娜娜成为首任品牌代言人，通过＃被欧阳娜娜暖到了＃的话题，关联“美”和“暖”，传递Ubras产品的舒适性 2020年，Ubras在主流平台进行了大量KOL种草投放，大幅度提升品牌声量，同时通过站外引流种草用户，双11预售期及爆发期带来了超320万的访客量，占总访问量73.6%。 Ubras绑定头部主播薇娅，2020年618期间，薇娅共在直播中带货Ubras产品12件，销售额超1.7亿，充分利用直播红利 明星产品：果冻条软支撑内衣 产品特征：果冻条软支撑，一片式无痕裁剪 价格带：100-300元 客单价：~100元 2020年12月，蕉内第一家线下体验店在深圳开业，通过科技感的空间视觉和无感购物体验向用户传递品牌“体感科技”这一核心定位，截至目前，蕉内门店数量到达15家 品牌表现-蕉内 4+5分:很好+非常好 5分:很好 产品穿着舒适 产品质量好 产品塑形效果好 款式选择多 品牌体现我 知名品牌 性价比高 产品设计时尚 有明星产品系列 附近有门店，方 的生活态度 便就近购买 蕉内×欢乐斗地主 蕉内×每日优鲜 蕉内×太二 蕉内×NEVER’SFAMILY 蕉内×海绵宝宝 蕉内×ViViCat
