山推股份机构调研纪要

山推股份机构调研报告 调研日期:2023-09-12 山推工程机械股份有限公司成立于1952年,总部位于山东省济宁市。公司是山东重工集团权属子公司,产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。现年生产能力达到1万台推土机、6000台道路机械 、500台混凝土搅拌站、15万条履带总成、100万件工程机械“四轮”、8万台套液力变矩器、2万台套变速箱。山推拥有健全的销售体系,完善的营销服务网络,产品远销海外160多个国家和地区。在全国建有27个营销片区,80余家专营店,设立360余个营销服务网点。在海外发展代理及经销商100余家 ,先后在南非、阿联酋、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。在服务模式上,山推股份以“打造最关注客户个性化需求、最关注服务的企业”为目标,为客户提供一体化施工解决方案,人性化、智能化的优质服务赢得了客户口碑,提升了企业的品牌价值。近年来,山推坚持用科技创新推动可持续发展 ,致力于远程遥控、智能网联、新能源、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。2019年,全球首台5G远程遥控大马力推土机实现商业化,5G技术应用和智能制造水平进一步提升;全国最大马力推土机顺利交付客户,填补了国内大马力推土机的技术空白,为大马力推土机国产化奠定了基础。同时数字化转型取得阶段性成果,通过5G网络打造的智能工厂日渐成熟,自主设计的智能生产线和装配检测设备投产应用。未来,山推工程机械股份有限公司将努力打造推土机、道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械国际一流品牌,成为新能源、智能装备的领航者,具有核心技术的工程机械制造商。 2023-09-12 袁青,姚素平,秦晓莉,吴婷 2023-09-122023-09-12 特定对象调研,现场参观公司总部206会议室 中泰证券 证券公司 杨帅,谢利娟 华夏基金 基金管理公司 李彦,马伟恩 1、介绍公司生产经营情况 2023年上半年,公司主动应对市场形势变化,深化改革,加快结构调整,战略产品、战略业务得到进一步发展,国内市场产品占有率进一步提升,海外营业收入再创历史新高。2023年上半年,公司实现营业收入48.64亿元,比去年同期增加15.52%;实现归属于母 公司所有者的扣除非经常性损益的净利润2.63亿元,比去年同期增加125.52%,实现翻番增长;主营业务毛利率为18.23%,同比提升3.49个百分点。 2、海外业务发展情况 公司紧盯海外市场机遇,不断完善海外销售渠道建设,进一步强化集团内销售协同,增加销售渠道覆盖率;同时做好海外后市场,提升服务软 能力、建立适应当地的服务体系,加大配件储备,为将来的市场打下坚实的基础。3、净利润率提升的措施 多措并举,提升公司运营质量与盈利能力。销售方面,全面推动产品销售结构调整;费用管控方面,以精准预算为抓手,实行动态费用管控;全力推进设计、采购、工艺降本协同效应,提升增效空间;提升生产线自动化水平、工时优化等工作,进一步提升综合生产效率;管理方面 ,深化改革、简政提效、激发组织与人员活力。4、股权激励的实施情况 公司于2021年1月实施完成了限制性股票激励计划,主要集中在公司研发、销售等核心人员,并根据公司战略目标制定了业绩解锁条件 ,在公司上下共同努力下,目前已实现了第一期解锁,第二期业绩有望达成。该项目的实施为稳定优秀人才提供一个良好的平台,为公司后续持续、健康、长远的发展提供了内生动力,整体激励效果明显。