山推股份机构调研纪要

山推股份机构调研报告 调研日期:2023-11-28 山推工程机械股份有限公司成立于1952年,总部位于山东省济宁市。公司是山东重工集团权属子公司,产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。现年生产能力达到1万台推土机、6000台道路机械 、500台混凝土搅拌站、15万条履带总成、100万件工程机械“四轮”、8万台套液力变矩器、2万台套变速箱。山推拥有健全的销售体系,完善的营销服务网络,产品远销海外160多个国家和地区。在全国建有27个营销片区,80余家专营店,设立360余个营销服务网点。在海外发展代理及经销商100余家 ,先后在南非、阿联酋、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。在服务模式上,山推股份以“打造最关注客户个性化需求、最关注服务的企业”为目标,为客户提供一体化施工解决方案,人性化、智能化的优质服务赢得了客户口碑,提升了企业的品牌价值。近年来,山推坚持用科技创新推动可持续发展 ,致力于远程遥控、智能网联、新能源、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。2019年,全球首台5G远程遥控大马力推土机实现商业化,5G技术应用和智能制造水平进一步提升;全国最大马力推土机顺利交付客户,填补了国内大马力推土机的技术空白,为大马力推土机国产化奠定了基础。同时数字化转型取得阶段性成果,通过5G网络打造的智能工厂日渐成熟,自主设计的智能生产线和装配检测设备投产应用。未来,山推工程机械股份有限公司将努力打造推土机、道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械国际一流品牌,成为新能源、智能装备的领航者,具有核心技术的工程机械制造商。 2023-11-28 秦晓莉,贾营 2023-11-28 特定对象调研公司股份大楼203会议室 长江机械 其它 臧雄,范艺佳 贝莱德基金 其它 杨雅童 1、公司的产品业务结构及未来发展展望 公司销售的产品有推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、混凝土机械、装载机、挖掘机等主机产品及履带底盘总成、传动部件等核心零部件产品。公司拳头产品推土机,未来主要提升高端大马力产品在国际市场的占有率;挖掘机业务在解除与小松山推的竞业限制之后 ,也是公司重点发展方向,目前大力发展海外市场;装载机业务并入山推后完成业务整合,加大研发投入,产品系列由原来的3吨、5吨,向6吨、7吨端延伸,产品适应性增强,初步目标提升至第二梯队头部位置;同时重点做好道路机械、混凝土机械、新能源产品、智慧施工平台以及后市场服务业务的市场开拓工作。 2、海外市场预判及业务发展情况 近两年,海外收入增长较快。海外已逐步认可中国品牌,海外工程机械出口需求预计将持续增长。 目前,公司在海外主要的销售区域有欧亚区、非洲、东南亚等。未来海外市场,公司主要立足于做好区域渠道布局、产品布局、服务布局,同时借助集团业务协同优势,打造工程机械海外业务平台,提升产品竞争力,提高产品销量。 3、公司股权激励情况 公司2021年1月实施完成了限制性股票激励计划,主要集中在公司研发、销售等核心人员,并根据公司战略目标制定了业绩解锁条件。 在公司上下共同努力下,目前已实现了第一期解锁,第二期业绩已达成,待明年解锁满即可办理解锁。该项目的实施进一步完善公司治理结构,为稳定优秀人才提供一个良好的平台,为公司后续持续、健康、长远的发展提供了内生动力,整体激励效果明显。 4、集团内业务协同对公司的影响 公司作为集团工程机械板块的龙头,集团给与大力支持。公司在重工集团强大的资本、技术、人才支持及渠道协同支持下,不断强化资源与业务协同,利用集团黄金产业链竞争优势实现动力总成、液压件、变速箱、变矩器、四轮一带、研发等方面的资源共享,建立工程机械协同研究院,不断加强产品研发的协同作用,进一步提升资源配置的广度与深度,促进了集团内部战略协同有序深化,通过强化各方的全方位协同 ,融合创新,发挥“1+1>2”的集合效应,实现了集团内部的优势互补,形成了人无我有的资源优势,极大的提升了公司的核心竞争力。