山推股份机构调研纪要

山推股份机构调研报告 调研日期:2023-11-24 山推工程机械股份有限公司成立于1952年,总部位于山东省济宁市。公司是山东重工集团权属子公司,产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。现年生产能力达到1万台推土机、6000台道路机械 、500台混凝土搅拌站、15万条履带总成、100万件工程机械“四轮”、8万台套液力变矩器、2万台套变速箱。山推拥有健全的销售体系,完善的营销服务网络,产品远销海外160多个国家和地区。在全国建有27个营销片区,80余家专营店,设立360余个营销服务网点。在海外发展代理及经销商100余家 ,先后在南非、阿联酋、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。在服务模式上,山推股份以“打造最关注客户个性化需求、最关注服务的企业”为目标,为客户提供一体化施工解决方案,人性化、智能化的优质服务赢得了客户口碑,提升了企业的品牌价值。近年来,山推坚持用科技创新推动可持续发展 ,致力于远程遥控、智能网联、新能源、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。2019年,全球首台5G远程遥控大马力推土机实现商业化,5G技术应用和智能制造水平进一步提升;全国最大马力推土机顺利交付客户,填补了国内大马力推土机的技术空白,为大马力推土机国产化奠定了基础。同时数字化转型取得阶段性成果,通过5G网络打造的智能工厂日渐成熟,自主设计的智能生产线和装配检测设备投产应用。未来,山推工程机械股份有限公司将努力打造推土机、道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械国际一流品牌,成为新能源、智能装备的领航者,具有核心技术的工程机械制造商。 2023-11-24 袁青,秦晓莉 2023-11-24 特定对象调研,现场参观公司股份大楼206会议室 中金机械-邹靖 一、现场参观 参观公司展厅、推土机主机装配车间,了解公司产品及应用场景等。二、互动交流 1、公司股权激励情况 公司2021年1月实施完成了限制性股票激励计划,主要集中在公司研发、销售等核心人员,并根据公司战略目标制定了业绩解锁条件。 在公司上下共同努力下,目前已实现了第一期解锁,第二期业绩已达成,待明年解锁满即可办理解锁。该项目的实施进一步完善公司治理结 构,为稳定优秀人才提供一个良好的平台,为公司后续持续、健康、长远的发展提供了内生动力,整体激励效果明显。2、推土机产品按马力如何分类及应用场景 推土机按马力分类:160马力以下为小马力,160-320马力为中马力,320马力以上为大马力。 推土机的应用场景:适用于公路、铁路、矿山、机场等地面的推运、开挖、回填土石方以及其它散料的作业,是国防工程、矿山建设、城乡道路等建筑施工和水利建设等不可缺少的机械设备。 3、推土机海外市场的增长的原因 公司近两年出口收入增长的原因: 一方面是来源于海外市场需求量增加,一是矿业开采的需要,东南亚、中亚、西非等区域煤矿、铁矿等项目需求稳定,使得采矿设备需求增长;二是东南亚、拉美部分国家经济形势稳定,基础设施建设项目持续稳定,也带动了设备采购的增加。 另一方面主要是因为公司进行产品结构调整使得产品链更加丰富、产品质量更加可靠。公司布局的大马力推土机产品投入产出效果明显,产品质量越来越稳定,市场反馈越来越好;同时公司重点发展装载机、挖掘机等产品销售渠道建设也成为了公司收入增长的主要发力点。 4、公司产品主要出口区域 公司海外市场深耕多年,产品远销160多个国家和地区,在海外主要采取代理制营销模式,现已发展了140余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道。目前主要出口区域有:欧亚、东南亚、非洲等。 5、在什么背景下结束与小松的合作 随着行业发展趋势的变化,小松山推(原合资公司)的经营模式比合作期初发生较多变化、市场占有率下降。在此背景下,公司选择退出小松山推。