JD汽车商城项目招商手册

单击图标插入图片 汽车项目招商手册 Cooperationprogram CONTENTS 010203 洞悉趋势·构建新渠道综合赋能·升级渠道商甄选择优·共筑渠道网 ①汽车市场行业背景 ②传统流通渠道痛点 ③汽车新渠道项目定位 ④新渠道四大特点 ①综合经销商合作方式 ②综合经销商六大赋能 ③六大赋能支持深入解读 ①合作经销商准入标准 ②渠道分级标准及支持 ③日常运营四大要求 01 洞悉趋势·构建新渠道 PART1市场行业背景 汽车消费市场未来将以销售渠道为依托，逐步实现营销下沉 •汽车消费市场发生转移 •渠道及营销随市场变化逐步下沉 一二线城市 •一二线限牌城市基本靠换购，增量不大 •三四线城市趋于饱和，以升级需求为主 •五线以下及县域市场市场容量大，增速高 三四线城市 五线以下及县域市场 PART1传统流通渠道痛点 现有常规渠道无法有效满足市场转移趋势下的汽车消费需求 •4S店的困境 传统4S店竞争加剧、营利性降低、成本提高，且对新市场的拓展覆盖能力不足 品牌信任感低 车源供应不稳定 经营竞争成本 周转资金短缺 痛点营销能力不足 …… 服务体验待提升 4S店 •综合经销商的烦恼 综合经销商缺乏品牌影响力，同时缺少稳定的车源资金、服务体验有待提升，诸多因素严重制约综合经销商业务发展 综合经销商 PART1汽车新渠道项目定位-市场 京东汽车商城顺应市场趋势，整合3-5线城市及县域市场渠道资源构建汽车新渠道 •一二线城市 •三四线城市 •五线以下城市 •县域市场 京东汽车新渠道 锁定主力汽车消费市场：年上牌量低于20000辆 的3-5线城市及县域市场 PART1汽车新渠道项目定位-模式 目标定位：打造一站式规范化3-6线市场汽车消费共享渠道平台 车 规范化管理赋能综合经销商持续提升其服务及盈利能力 1-规范化管理，综合赋能经销商 车源、资金、品牌、营销、IT、流量 商2-依托渠道，构建一站式多样化汽车业务 汽车消费共 以新车销售作为业务入口，同时向汽车新车 金融、水平及车后市场形成业务延伸销售 厂商 汽车水平车后 金融业务市场 京东汽车商城 享渠道平台 用户 补充性的渠道商，与现有渠道互为补充，提升覆盖，平衡区域资源 提供规范的、便捷的、有品牌背书的汽车价值链一站式消费场景 PART1新渠道四大特点 筛选综合经销商作为3-5线城市及县域市场网络基础 综合经销商 下沉化 轻量化 智能化 平台化 •低线城市覆盖 •投资成本低 •线上线下一体化 •综合品牌+综合服务 Comprehensivedealer 符合主力汽车消费市场迁移趋势，实现渠道低线城市覆盖，推动汽车本地化消费 投资成本低，资金占用少，经营的灵活性高 依托互联网实现用户数据及消费行为全流程跟踪，线上流量接入结合线下门店服务承接，构建模式闭环 渠道特点呈现平台化趋势，提供多品牌和多元化的新车、金融、保险等一站式购车服务 02 综合赋能·升级渠道商 PART2综合经销商合作方式 合作方式：京东汽车与经销商签订品牌授权协议，全方位合作推动渠道升级 京东汽车商城 •渠道管理 •品牌授权 •销售监管 渠道管理标准升级 综合经销商 品牌形象综合改造 终端销售服务能力综合提升 授权 经销商 PART2综合经销商六大赋能 全方位赋能综合经销商，提升营销能力，构建京东汽车3-5线及县域市场渠道网络 提供京东强大的品牌背书，品 为购车人群树立消费信心牌 打破车源壁垒，为综合经车 销商提供各品牌热销车源源 库存融资+消费信贷产品解决资 B端和C端最亟需的资金困扰金 流海量线上流量资源汇聚集 量客，助力线下门店销售 销 营线上线下营销活动联动传播、整体规划、物料支持等全方位提升商家营销能力 ITIT系统支持实现进销存系统化系管理，综合提升业务周转效率统 PART2六大赋能支持深入解读 品牌赋能：四大股东强势品牌背书，【京东汽车商城】品牌授权使用 京东汽车商城 品牌•京东汽车商城品牌区域独家授权 授权•店面装修布置全套设计方案 建店•店面改造验收合格，依据不同规 补贴 模标准，可享3-15万现金补贴 PART2六大赋能支持深入解读 品牌赋能：突出京东品牌优势，京东汽车商城提供全套SI店面改造规范 注：示意图片，仅供参考 PART2六大赋能支持深入解读 车源赋能：与不同品牌厂商构建三种采购合作模式，全力保障车源供应 与厂商战略合作，进行全方位车源采购销售及渠道外包 战略合作 5+10保底车源供应模式 5个战略合作品牌+10个车源集采品牌 针对新渠道进行车源定制化供应，与4S渠道形成产品区隔 定制产品 车源采购合作模式 尾货车源 •现有洽谈品牌 平台针对品牌尾货车源进行集中采购 PART2六大赋能支持深入解读 资金赋能：三大类资金支持，为经销商提供库存金融及C端消费金融支持 专业金融机构 银行 厂商社会 金融金融 拿车配资库存融资 “库存金融 超低贷款利率 定位需求——提供雪中送炭的资金支持 •金融汽车商城深入了解经销商在日常运营中的资金困扰，依托京东金融和易鑫金融两大股东资源为经销商提供资金支持 •同时，为支持终端销售，京东汽车商城联合金融机构打造零首付等符合购车消费场景的金融产品，促进终端购车消费 消费金融 零售分期消费金融 PART2六大赋能支持深入解读 资金赋能：标准化优质金融产品满足经销商短期融资需求，拉动终端汽车销售 •年化利率：7.5%--11%，费率/3年：12%-18%（折合每年4%-6%） •贷款成数：80%-90% •返利政策：根据产品不同，1%-4%不等 •贷款额度：个人贷款额度3-100万元，个人最多贷款车辆3台； •贷款成数：平行进口车可认定开票金额1.2倍的70%，相当于开票金额的84%；针对稳定受薪人士，可达开票金额1.2倍的80%，相当于开票金额的96%； •征信预审30分钟；材料齐全后，一天内批复 消费贷 产品政策 •最高授信额度500万元； •授信使用年限1年，单笔借款最长3个月; •年化利率8%-12%；(日息万分之2到万分之4） •单车融资比例80%-90%； •随借随还、按日计息； •融资车辆在车商展厅销售 【保险产品解决方案】 通过统一引入线上签约等一系列措施，保证提供的保单方案，返利高于三大保险公司，同时，执行的理赔标准不低于三大保险公司 车商贷 准入政策 •公司成立1年以上（根据条件，车商可申请豁免） •借款人从业24个月以上，月均销售额50万（含）以上 •自有销售展厅（自建、租赁）租赁期限需1年以上 •借款人及其配偶在其他银行同业的授信24个月内个人征信记录满足授信要求 •借款人在当期全国法院无正在执行信息 PART2六大赋能支持深入解读 流量赋能：京东汽车商城全维度覆盖战略：“三军协同”组合流量计划 协同当地主流购车媒体流量优势聚焦当地购车需求 依靠京东平台海量交易流量优势聚合线上购车人群 国内一线垂直汽车媒体流量优势聚集专业购车人士 火箭军：垂直汽车媒体支持 空军：京东流量支持 陆军：落地媒体支持 PART2六大赋能支持深入解读 营销赋能：京东汽车商城整合全方位资源，构建【集客+落地】一体化营销模式 线上集客 京东汽 车商城 •线上媒体传播 •区域广告传播 品牌传播车型传播 6.18双十一…… 营销落地 •线下营销落地 县域媒体 区域购车节 墙体车体广告 汽车集市 户外灯箱 线下巡展 宣传单页…… 店头活动…… PART2六大赋能支持深入解读 营销赋能：管理+产品+营销全方位培训体系，帮助经销商提升终端销售能力 售前产品培训 •车型卖点知识 •销售话术培训 •销售工具支持 店面管理培训 •职能架构梳理 •销售团队管理 •绩效考核设置 营销培训支持 •营销活动策划 •物料支持（车顶牌、参数表、堆头、H5传播页面等） PART2六大赋能支持深入解读 IT系统赋能：搭建线上系统平台，为经销商提供便捷高效的采购销售服务支持 •京东汽车商城系统平台 系统化经销商管理在线车源采购经销商库存管理客户关系管理CRM •商家线上注册 •在线资质审核 •商家信息查询 •商城车源查询 •线上采购下单 •订单实时查询 •其他车源发布 •车源入库管理 •库存查询 •销售数据统计 •客户资料录入 •潜在客户跟踪 •销售数据分析 03 甄选择优·共筑渠道网 PART3合作经销商准入标准 四大基础准入标准，保证优质商家合作共赢 2 【区位】 【规模】 200㎡以上 1 【资质】 合作准 地处汽车商圈 3 【年销量】 200台以上 独立法人资质 4 入标准 PART3合作经销商准入标准 京东汽车商城经销商合作流程 准入标准评测申请经销商系统资料录入品牌授权合作协议签订店面形象改造 ` 经销商合作申请书提交 网络委员会资质审核 品牌保证金缴纳 店面验收/补贴发放 PART3渠道分级标准及支持 京东汽车商城合作店面渠道分级标准 店铺级别 地理区位 展厅面积 年均销量 验收后 验收满12个月 验收满24个月 合计 A级 汽车商圈或商业中心 800㎡ 800台 ¥60,000 ¥50,000 ¥40,000 ¥150,000 B级 汽车商圈或商业中心 600㎡ 600台 ¥50,000 ¥40,000 ¥30,000 ¥120,000 C级 汽车商圈或商业中心 400㎡ 400台 ¥40,000 ¥25,000 ¥15,000 ¥80,000 D级 汽车商圈或商业中心 300㎡ 300台 ¥20,000 ¥15,000 ¥15,000 ¥50,000 E级 汽车商圈或商业中心 200㎡ 200台 ¥15,000 ¥10,000 ¥5,000 ¥30,000 注：最终补贴金额以考察核验后实际费用为准 PART3日常运营四大要求 为保障持久稳定的合作关系，京东汽车商城提出日常运营四大要求 数据 •合作经销商所有销售数据须与京东汽车商城实现数据共享 •任何经营行为均不能损害品牌形象 •品牌授权需缴纳20万品牌保证金 金融 • （三年内无任何违规行为返还保证金）品牌 展车 •合作经销商经营新车销售业务须在京东汽车商城提取展车 （可享受经销商展车优惠政策） 在不损害原有收益基础上，合作商家需积极推广售卖商城金融产品服务，商城将对金融渗透率进行考核，渗透率须达到20% MANYTHANKS