兰世立汽水和无人零售机–20230911

两家上市公司的由来：一家是今年8月，港股上市公司Raffles Interior被武汉二厂饮料有限公司借壳上市，而武汉二厂汽水于2022年5月被兰世立收购；一家是兰世立创立的无人便利公司武汉秀生活，去年借壳港股上市公司天彩控股上市。这两家公司对应的是兰世立出狱后的两个创业项目——汽水和无人零售机。 我会沿着原路重走一次 Q：这次出来创业，网上对你有一些质疑，你怎么看待这些声音？ 兰世立：习惯了。 兰世立2023-09-11 两家上市公司的由来：一家是今年8月，港股上市公司Raffles Interior被武汉二厂饮料有限公司借壳上市，而武汉二厂汽水于2022年5月被兰世立收购；一家是兰世立创立的无人便利公司武汉秀生活，去年借壳港股上市公司天彩控股上市。这两家公司对应的是兰世立出狱后的两个创业项目——汽水和无人零售机。 我会沿着原路重走一次 Q：这次出来创业，网上对你有一些质疑，你怎么看待这些声音？ 兰世立：习惯了。我在直播中也经常遇到黑粉，黑就黑吧，只当视而不见。你想一想，我经历了两次入狱，还被国际刑警通缉，和死囚关在一起，每个人都相信你有罪，最后又被法院判无罪。这样的经历，全世界可能就我一个了。现在还有什么事接受不了？ Q：和死囚待在一起时，当时有没有一些人生感悟？ 兰世立：感悟太多了。你们可能不知道，一旦正常人被判了死刑，有的人是一夜白头，有的是脸色马上发青发紫，像电影里的僵尸一样，我就跟这些人在一起待了几年。更可怕的是，躺在身边的人，过两天可能就去执行死刑，这种恐惧你可能无法想象。 并且我是经历过两次的人，第二次比第一次更恐怖。你们应该坐过过山车，第一圈无知者无畏，第二圈你知道了它的恐怖之处，便更难以承受了。但慢慢的，我也就习惯了。 在狱中，我曾有三个月时间处于病危状态。当时身体的主要器官功能丧失，不能正常饮食。黄色的装尸袋就在我旁边放着，有人死了，往边上一翻人就装进去了，处理完了又把这袋子放我身边。我还记得进入监狱医院的第一晚，隔壁床的病人同我讲了一晚上话。他是癌症晚期，已经濒临死亡，我们讲话讲到第二天早上六点，迷迷糊糊中我刚闭眼，就听到了心电监护仪发出刺耳的声音，显示他的生命体征消失。这是我经历的最恐怖的一件事情，我至今还记得他的名字。 直到后来，我也经历了类似的时刻。我记得那是一个大年三十，医生跟我讲，今晚不能闭眼睛，否则明天醒不过来。为了活下去，我开始写遗书，一支笔、一张纸，几千字，写了整整一晚。 这封遗书后来救了我。所以时至今日，我很感谢媒体。也是在这之后，我就觉得人生没有什么事过不去。 刚开始做汽水创业项目的时候，我曾在黄鹤楼前拍了一个视频，在视频中我说，这一瓶汽水不是一般的汽水，它融入了兰世立的百味人生，这条引发了很多人的共鸣。可能也有人不理解，但经历了过去这些，相较于离婚、欠债这类痛苦而言，我觉得都不是事了。 Q：当时会不会反思，自己这一辈子有后悔的地方吗？ 兰世立：没有后悔。如果人生可以重来，我还是会沿着原路再走一次。 我这次创业，能这么短的时间内东山再起，就是我的经历成了一种财富。真正到结果上，人生有起伏又能爬起来的人，更受人尊重，更能赢得市场的合作。所以现在创业，大家愿意与兰世立打交道。Q：你所谓的“经历成了一种财富”，在你的生命中的具体体现是？ 兰世立：比如我在做二厂汽水时，最初由于生产量少，大厂根本不愿意接单，但小厂又做不好，我们陷入迷茫。当时玻璃瓶的市场价格，是一元左右一个，正常也得八九毛，而我们现在的玻璃瓶成本已经压到了四毛。原因就是在这过程中，遇到了我的一个铁杆粉丝，帮我把价格压了下去。 类似的事情，也发生在制作商标和企业合作中，有些粉丝曾经是跟着东星的旅行团首次出国，这一定程度上影响了她们的人生，最后她们出来帮了我。 Q：很多人创业是为了名或利，你当时失去了所有，你为何会不后悔？ 兰世立：你说的很对，但我跟其他人不一样。我1991年创业时，当时还不能注册民营企业。到今天32年，我经历的和见到的让我领会到一点——一切不赚钱的企业都耍流氓。 中国从来不缺企业家，不缺富豪，就是缺真正的商人。商人是干什么的？商人是一个赚钱的机器。可能说赚钱很庸俗，但你无数的理想、抱负、梦想都要靠钱去实现。商人从商就是商人，企业家用什么标准去定义和评判？只有商人是永恒的，企业家的这些名称、荣誉，所谓这些东西，都是过眼烟云，随时可以失去。 Q：那什么留下了？ 兰世立：你们可以看看抖音上的留言，有粉丝说，我第一次坐飞机是坐的你（公司）的飞机，第一次出国旅游是跟你的团。我想，这就是我留下的东西，大家（用户）的认可。 我过去做电脑终身免费维修，做旅游团不去骗人，有投诉也会及时解决，这么多年了，也没有人说我骗过钱，我也没有干过见不得人的事，一个商人三十多年能做成这个样子，我觉得我就很了不起了。 目标不是东山再起，是要超越过去 Q：出狱后，你很快做了三个项目，为什么要坚持创业？ 兰世立：很早之前，我就跟媒体说过一句话，放在今天依然有意义：身经百战的将军才可能受到人尊重。企业家也一样，经历九死一生。现在来看，过去受人尊敬的，所谓的首富们有很多倒下了，但我还能活着，我觉得已经很欣慰了。尤其是疫情期间，无数的企业倒下，而我能在此期间做到两个上市公司，我很庆幸。 2014年我出狱时，很多媒体问我能不能东山再起，我现在还是当时的回答：东山再起不是我的目标，一定要超越过去。 Q：你之前已经是湖北首富了，那未来目标是全国首富？ 兰世立：这个不重要。2005年我当湖北首富时，我在全国才排第70名，我觉得湖北首富不值得骄傲。我没有一定要达到哪个目标，顺其自然更重要。钟睒睒卖水成为首富，我想一开始他也没有想到这个结果，就是顺势而为。 Q：那你说这种超越过去就是超越自己。 兰世立：可以这么说。我觉得我现在的精神状态比过去任何时候要好。 Q：从电子、餐饮、房地产、航空、旅游，到现在无人零售、汽水、便利店，你创业以来跨行众多，你每次是怎么判断这个项目该不该做？ 兰世立：非常简单，就看我们需要什么。我最初做旅游，是因为我喜欢旅游。我在大学期间走了中国的名山大川，创业成功以后，走了全世界150多个国家，我认为中国人只要有了钱，第一个要去旅游。1992年做旅游时，中国只有三家旅行社，且只做外国人到中国旅游。我觉得迟早有一天中国人会到外国去旅游，于是开始做旅游；我做航空公司也是认为当时的中国航空公司服务不够好，于是引进了当时最先进的飞机、招漂亮的空姐，餐饮也尽量做到最好，价钱还便宜。 包括后面做便利店、饮品，也是因为我曾在新加坡做了一家中国商品超级市场，主要卖中国饮料和食品。当时我在新加坡，想喝的中国饮料没找到，想吃的中国食品也没有，连老干妈都买不到。所以当时我开了一家超级市场，把中国的饮料食品卖到新加坡去，打的广告就是“来自家乡的味道”，销量也很不错。 之后也曾考虑过在中国做超市，但直觉超市业态已经做不下去了，因为：第一，电器被分出去了；第二，生鲜被分出去了；第三，食品也被分出去了。超市已经没有生意做了，于是我就开始做便利店。调研发现，便利店的饮料销售占比达百分之七八十，其中碳酸饮料销量占比更高。于是我将目光放在了汽水上，但当时除了两家可乐公司，没有出圈的品牌。于是我找到了武汉二厂汽水。 当时还发生了一个故事，我收购武汉二厂之后，发了一条抖音，结果一晚上招来了5000多条骂评，说“我们给你讲情怀，你给我动刀子”，这个二厂又贵又难喝。当时二厂汽水卖8.8元一瓶。第二天一早，我就把大家都喊来了，说全部停止生产，东星的原则就是高品质低价钱，这次也一定要做出又便宜又好喝的汽水。 于是，花了一年时间，我把国内所有大厂饮料全部喝了一遍，喝到吐，吐了喝，从产品研发到包装包材，包括玻璃瓶厂、商标厂、盖子厂，全都是我去谈。仅汽水瓶盖，我就更换了三版。 其中，还涉及很多人力、物力、技术，但最重要的就是产品经理，我就是做这个事。 Q：你将自己定位为产品经理？ 兰世立：不是定位，就是我设计出来了。我做自动售货机为什么成功，就是将资源、技术整合在一起。包括无人零售中的自动售货机是最主要的投入，别人需要花几万元买一个，我则找美的直接租赁了10万台；别人的售货机需要业务员一个个地方跑，我则是直接与物业公司合作。 此外，别人做汽水，需要花很大一笔钱建厂买机器。我直接采取OEM模式，产品生产加工和物流配送环节由第三方完成，而我则只需专注研发、品牌、渠道和销售。所以当他们在花几个亿来建厂房买机器的时候，我的汽水已经上市了。 Q：这与你过去仅花1.8亿获得空客融资租赁的120亿元的订单很相似，非常轻资产。 兰世立：不是非常轻，是特别轻。我们不投固定资产。我做事情很简单，不赚钱的项目、不赚钱的企业我是不做的。 Q：这两个项目总共投了多少钱？ 兰世立：售货机投了3亿多元做成了，汽水目前投了1亿多元。 Q：所以你的成功，可能更多的是基于你对资源的整合。 兰世立：对。比如超级便利店项目，店内的周黑鸭，外面加盟一家店需要40多万，我和创始人周鹏很熟，省了加盟费；携程旅游加盟店在深圳的标准价为25万元，我们也没有花钱；包括律师、家政服务，我也在谈。我认为律师行业也需要改变，从写字楼里跳出来……现在超级便利店一个门店平均每天的营业额大概在1万到3万元。 过去，我喜欢做大生意，旅游、房地产、航空，我现在觉得小生意才是大事，这个转接环做起来，我相信会改变很多行业。 Q：在不同的行业东山再起，是不是一件困难的事。 兰世立：人家说科学是一个不断试错的过程，我认为经营企业也是一个不断试错的过程。很多人质疑我们，今天做这行，明天做那行，到底在做什么？我说我做的唯一不变的，就是变。 看到的和听到的，可能不是一回事 Q：在监狱的环境，当时有没有让你产生自我怀疑？ 兰世立：我从来没这么想。我现在做的这些东西，都是在看守所被关的几年时间想的。我想我一定会出去，把这些目标实现。所以走出来第二天，就在深圳马上注册了公司，开始实施项目。 我看到很多人，被关了几年，出来休整很长时间都没调整过来。最近，也见了一些这样的人，问我怎么能这么快就恢复起来，我说因为我进去的那一天，就想到我出来要干什么，从来没想到被他们禁锢，也没想过他们会把我打败。我就像冲锋陷阵的战士一样，哪怕前方是子弹炮弹，会把我打死，我也一直向前；哪怕死也要死得像烈士，绝不会停，绝不会退。因为当烈士也是很荣耀的事情。Q：目前工作状态是怎样的？有什么爱好吗？ 兰世立：如今公司很多高管都是早年就跟着我，在一起快二十年的老同事，除了大方向和一周一开的例会，他们很少有事需要找我。我也烟、酒、茶不沾，不爱唱歌、跳舞、打球、打牌，除了工作，其他顺其自然。 Q：你与很多企业家打过交道，你有特别敬佩的企业家吗？ 兰世立：在中国没有。敬佩也不是说看哪个企业能创造多少财富、有哪些地位，而是他的为人处事、风格，做人的原则，我觉得这才叫敬佩。是敬佩人，而不是敬佩财富地位。 Q：那你有没有一些坚守的为人处事的原则？ 兰世立：第一，不犯法；第二，做企业家的本分，不要去介入政治。 Q：你有没有一些信仰的人生哲学？ 兰世立：我从来不信这些，也不搞个人崇拜，干好自己事，用业绩来说话。没有业绩，一切都是空谈，因此我们开会就是报业绩——这个星期、这个月的收入如何。 Q：以前遍地都是机会，但是现在每个行业其实都会有很多竞争对手。 兰世立：你说错了，我觉得那个时候才是竞争对手多。今天有竞争对手吗？很多企业是能活下来就不错了，汽水这个行业我也没看到竞争对手。你看，这个地方叫粤海街道，是全中国最有钱的街道。如今，就在我的脚下，你不觉得在这里，有点一览众山小，这些公司曾经的对手——过去的一些很著名的企业，现在也看不到了。 我觉得我现在挺好。起码你看到，今天的我没有负债。今天就一句没有负债，就可以打败无数的企业，多少企业都是负债垮了。 很多人觉得我胆大，其实没发现我胆小，我不敢负债；很多人觉得我很高调，但是你看我在这个地方藏着，谁都不知道，是不是很低调？所以，很多东西你们