2022复式新品加推沟通方案

升级你的自由观 中航城复式沟通 2022.05 “四观定新航” 竞争升级： 市场下半年进入肉搏硬战同质化复式产品短兵相接 实地蔷薇国际、广铝荔富湖畔融创合景云溪四季 万科幸福誉（部分复式）保利i立方（部分复式） 价格升级： 总价提升 限价前房价2万，首付40-60万现在限价卖1.3万 7千多的差价当成装修款一次性付 客群升级： 由价格提升带来的客群溢升 更趋向高收阶层的改善享受和投资需求现在的客群年龄是40左右比较多 产品升级： 全面复式产品的组合发力墅级住区的想象跃升 满足更丰富家庭结构的复合需求 更理性的市场&更纯粹的产品回到产品价值的内核 [突破原则：] 杀手锏+组合拳 内 外 兼 修 左 右 逢 源 上 下 得 宜 内部：复式外部：里想家 生活场景的 故事化IP 社群运营的 部落化IP & 有空间，就有可能 核心逻辑： 复式空间+社区空间 [全系复式阵容武装] 复式产品线命名 场景化故事包装 [总体概念] 1 2 【传播策略：产品差异化】 方向一：客群沟通 新升级的客群，需要新鲜感的强刺激，以复式打破平淡无趣。 传播口号： 谁说平平淡淡才是真 方向二：产品立意 以墅质社区和复式产品为驱动，立足产品论的另起一行。 传播口号： 真复式墅生活 (线下配合动作) “理想生活的美好爬梯” 每一层遇见，总有好故事 长图文演绎(参考) 小游戏：爬楼梯动画 楼梯和人物用动画演绎线条不停的延展 画面上展现不同人不同生活的方式 朋友圈视频广告： 【空间生活实验室】 第一季地产界 到底该不该在年轻的时候买一套房？该不该为了家庭做一个全职妈妈？该不该给孩子规划兴趣的方向？ 【第二季“空间的生活答案”】 1 2 3 两个孩子的脑洞需要多大的星球 三口之家的幸福有没有标准模式 小两口的小天地怎样才算最佳CP空间 理想家社群运营 中航城 I`mcoo 中航理想合伙人计划 从业主中选出各行业的领袖人物，成立社群 每月各社群给出一定的经费，供业主带亲朋好友至现场参与活动 观点: 1、传播需求：掌握自己的营销主场，从业主中找到各领域的代表人物，成立行业社群，用跨界创造内容。 2、营销需求：利用现有业主，把老带新做到最核心、最极致。成立行业社群，在重塑传统的亲密邻里关系的同时，利用圈层效应带动身边的新朋友加入。 3、现场体验：现场配套和资源的有效落地，不仅让业主更好的体验社区配套，也给项目现场带来更多人气，利于宣传。 案例：阿那亚社群运营 阿那亚的社群甚至已经成为了一个资源整合平台和一个社区自治平台以及一个事业的发展平台。 社群运营，改变了混泥土森林中冷漠的人际关系。阿那亚的酒店项目，有业主非常感兴趣，拿出几个亿跟投，成为合伙股东；有业主对美术馆的功能表示异议，于是开发商将其改成了可以“吃早餐的美术馆” (里想家社群运营) 自由·聚场 自由聚落部 中航里想合伙人 “征集中航里想代言人” 德智体美劳五有青年健智邻房加五重立方 [社群活动四重奏] 乐跑盟--荧光跑道 童学会--4点半学堂 夕阳队--梦想骑士 闲鱼团—凯凯云仓 [社群名称征集活动] 中航城社群由你赐名 业主在微信评论区写下想要的（名字）分享集赞获礼品 【首个自由·聚落线下实体跨界盒子】 参考：东原，线下实体店 线下基地将成为参与者的生活客厅学习课堂和展示交流舞台 【一个神奇的5重奏空间魔盒H5】 周年庆之际开启持续性等你来点火庆生简单直接一按就炸的个性H5 通过层层爆破后出现一栋充满趣味奇楼 【一套创意趣味的微信海报】 通过吐槽与解忧的对话，沟通生活痛点，诉求用户利益。 通过展现画中人（居住在平层）生活中的烦心事和糟心境遇，一些不经意的小事。 最后落格复式的亮点， 解决平层遇到的难题为其解愁。 【谢蟹你中意我】 [7夕表白&送礼大闸蟹]时间：8月19日 step1: 延续UGC你和中航城的故事，绑大闸蟹的彩带上写下中航城对客户的表白，再送给业主 step2: 大闸蟹上附带二维码，业主扫码进去是微信链接，在链接里面客户给中航城留言，做为目前GUC的延续升级,这次是业主给中航城1周年的生日祝福,形成对话互动. 【自由365中航城走过的二十四节气】 作为一周年的回顾 一组温暖动人的中航城理念落地 1周年 【礼蟹】 时间：8月26日 中航城1周年家宴&最大双层蛋糕 暨中航合伙人计划发布会&社群名字公布 Step1：家宴现场布置 Step2：领导讲话，宣读中航城（1周年感言、复式产品理念、社群运营） Step3:社群名字公布，社群合伙人公布并上台签约，共同启动中航城社群运营 Step4：品尝大闸蟹及最大的双层蛋糕、同步现场表演以及大屏幕抽奖 【乐跑盟】 荧光跑道 【童学会】 （4点半学堂） 【夕阳队】 梦骑士 【闲鱼团】 凯凯云仓 从业主中选出各社群的领袖人物 每月各社群给出一定经费供业主带亲友参与活动 乐跑盟—荧光跑道夜跑、宠物跑、家庭跑、儿童跑 童学会—4点半学堂(绘画、音乐、生活、自然） 童声合唱训练班青少年打击乐训练班小立体书制作分享会 自然体验教育绘画（小朋友共同完成一个巨幅长画，可做为项目围墙展示） 夕阳会—梦骑士 夕阳会（棋艺、书法友谊赛） 梦骑士（骑行） 老年人骑行爱好者的聚会 台湾大众银行公益广告《梦骑士》 根据真实故事改编，在车头挂上妻子年轻模样的照片，背后背着已经去世好友的遗像， 向着大海和红日飞弛而去，英雄不老。 团—凯凯云仓 中航城跳蚤市场落地 参考华侨城，每月初周一周日创意集市，中航城可设定每周一次跳蚤市场 华侨城创意集市 每周一次不同主题的二手置换，比如儿童玩具、书本、女士服装等 资源共享，达到循环利用的效果，活跃小区，促进邻里和谐，丰富小区居民的业余文化生活。 孩子们自己做主，把闲置玩具、书籍等拿到市场交易。增进了之间的友谊，培养他们的社会交往和团队协作能力。