普丽康智能药盒线上传播方案
项目需求解读 传 播 随着现代人亚健康问题 日益突出及健康意识的 增强，大众对健康养生提 产品的潜在需求正在不升 断释放，医药健康行业 站上风口。转 化 目录 01 项目洞察 02 传播策略 03 执行规划 01 项目洞察 政 策 背 景 2016年10月25日，中共中央国务院发布了《“健康中国2030”规划纲要》，这是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。 习近平总书记指出，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大人民群众的共同追求。 随着《健康中国2030规划纲要》发布，“健康中国”不再仅仅是一个口号，已上升为国家战略，属于大健康的时代已经来临。 从治疗转化到预防，大健康产业倡导的是一种健康的生活方式，不仅是治病，更是治未病。 社会背景一：消费者看待外界视角重塑为“我的视角” 后疫情时代 一切都在潜移默化的发生着改变...... 我的我的我的我的 身体生活家人社区 健康至上快乐至上家人至上归属至上 —疫情后用户消费观念— 我比以往更关注健康，尤其是自身免疫力，并会购买相关产品消费更理性，看重性价比，减少一些不必要的兴趣/精神消费我会优先选择那些在疫情中有暖心举动的品牌 我更加的偏好那些能促进身体健康的产品 我会比以往更关注品质我会增加一些家居类的消费，提升在家的体验 我会更加倾向购买保质期较长，而且还能保持新鲜的产品疫情期间主要是线上消费，疫情过后会增加线下的消费 会增加一些娱乐/精神方面的消费疫情期间已经习惯了线上消费，未来消费方式会逐渐转移到线上 人生苦短，只要是喜欢的，超预算也会购买 数据来源：DATA100INSIGHT 社会背景三：“刘耕宏”爆火，是全民健康意识的觉醒 品 洞 察 竞 纵观Hipee智能药盒在抖音平台投放效果，投放达人类型以KOC为主，投放内容方向主要以测评为主，综合考量其视频互动量不难看出：投放效果表现较差 同行业Hipee在知乎平台话题笔记比较少，在小红书大量种草， 产品相关关键词搜索都比较多 . 品 洞 察 竞 品 洞 察 竞 同行业映寿汇在小红书大量找达人.种草，形式多为视频和评测。 T A 洞 察 核心人群 次要人群 注重-功效 T&A 注重-实用性 注重-品牌 注重-性价比 中老年人群 注重-口碑 患有慢性病需要长期服药注重养生保健 孕妇、辣妈人群 注重孕期保养迎接小生命注重哺乳期保健 注重身体修复保养 大健康人群 长期服用多种保健品注重活力与健康 追求健康品质生活 在自媒体时代，媒介、广告、达人成为营销标配 普丽康智能药盒 多方式提醒按时用药打造健康管理的服务平台 为全球用户提供精致生活解决方案虽然不在身边，关爱一分不少 寻找差异化路径进行突围是基点 02 传播策略 走近目标群体 老年人群体 深受慢性病折磨，药品种类繁多记忆力又差 漏吃、错吃、多吃时有发生 996的打工一族 工作繁忙、劳累过度、精神压力大、休闲锻炼时间少 导致身体处于亚健康状态工作太忙又总是忘记时间吃药 孕妈妈们 为了保证宝宝的健康成长 孕期保健品成了必不可少的必备品为了兼顾家庭和工作 常常忘记吃药 如何迎合TA的喜好， 将普丽康智能药盒产品深度推广传播直接导流至销售？ 传 播 思 路 圈层推广 精准定位&广泛触达话题推广&理念传播 话题传播 全程深度曝光故事化内容传播深化目标群体交互 有效联动相辅相成 受众参与 目标受众深度参与让普丽康被切身感知 传 播 创 意 形 式 用故事化内容调动受众情绪，引发情感共鸣 给受众更直观的体验，让传播更接地气，让参与更直接 传 播 策 略 平台收割 站内外持续种草投放，巩固消费者心智，持续增加忠粉，建立品牌壁垒 媒 介 策 略 立体传播组合，不同渠道，不同方式讲诉“普丽康智能药盒” Awarenss 高度曝光 Efficiency 多重体验 Education 持续教育 站 内 策 略 媒体种草、平台搜索、商品浏览、购买转化，构成主流销售闭环 用户通过线上媒体形成品牌认知，到各渠道的品牌搜索、浏览，从而形成对品牌的深入了解，再到最后的加购及购买，形成完整的销售闭环； 线上媒体种草 平台渠道搜索 种草商品浏览 加购并购买 形成品牌认知： •品牌相关声量文章及测评 •品牌用户反馈及互动 认知驱动搜索： •品牌、产品搜索量及规模 •品牌、产品搜索量增长情况 深入的品牌了解： •品牌、产品PV浏览量及规模 •品牌、产品PV流量增长情况 完成购买： •品牌、产品销量规模 •品牌、产品销量增长情况 站 外 策 略 精准触达消费群体种草+直播引流有效转化 确定商品特性 选定目标人群 筛选推广媒体 制造营销话题 达人发布展示 安全 营养 品质 全段 益生菌 叶酸 高品质 备孕人群 电商平台 时事热点 好物种草 流行趋势 真人试用 小众偏好 产品科普 覆盖广泛 站外种草 健康人群 哺乳人群 家庭人群 白领丽人 种草平台 短视频平台 强曝光 多频次高转化 03 执行规划 抖音、知乎、小红书、视频号、快手 Roadmap 主张：虽然不在身边，关爱一分不少 阶段 通过社交媒体与圈层传播，最大化社会影响力，充分调动TA参与动力 01-主张释放02-流量引爆03-长尾影响 核心目的 发文占比 占总比30% 占总比44% 占总比26% 营销策略 达人强势种草，蓄水大促 品牌价值发声，心智植入 活动机制配合促销信息达成转化 内容规划 以测评为主，强化产品卖点 (硬实力)和场景(契合生活场景)植入消费者心智 增加多元场景好物推荐 通过产品品质与使用体验深度种草吸引消费者关注下单 优化产品配置宣传，强化大促机制， 以高性价比结合优惠信息实现引流转化 传播渠道 炒热普丽康产品，放大品牌情感核心价值引发现象级深入心智，调动公众参与 高度拉升 价值沉淀 重磅覆盖 推高声浪 公众参与 精准走心 深化传播 流量合作 圈层爆发 场景化视频，营造直观沉浸体验，打造转化链路 定制普丽康小剧场，深度展现产品应用场景 情景化剧场带入 展现产品优势，刺激用户直接种草 普丽康智能药盒 高吸引力内容制作，完全投入情境 沉浸式内容体验超直观产品种草 普丽康智能药盒 剧情向 #男士如何拥有健康靓丽的秀发？# #冬天头发爱出油，头屑像下雪？一瓶搞定！# 种草向 #亲测！买对备孕好物不花冤枉钱# #6分钟看懂，爱乐维营养充足的秘密# 创意剪辑向 #宝贝在梦里告诉我的事##肠胃咕咕像打鼓？选对益生菌告别肠胃不适# 针对核心人群，多角度图文种草，打造出圈爆款 大健康人群 中老年人群 孕妇、辣妈人群 打工人的养生神器 身体拉响警报？经常熬夜加班，导致身体出现亚健康状态，这个时候更要悉心呵护自己的身体健康，老是忘记吃药怎么办？普丽康智能药盒让你吃得好睡得香。 送给长辈的礼物 人到中老年，各种慢性病开始缠身，药品种类繁多，记忆力又差 ，漏吃、错吃、多吃时有发生，普丽康智能药盒让家里老人保重好身体，颐养天年。 准妈妈的备孕秘籍 从备孕阶段开始，准妈妈就要注意调理体质，为母体的健康和胎儿的发育做好准备了！普丽康智能药盒满足准妈妈孕期所需。 知乎提问，UGC内容共创，唤起广泛共鸣 知乎提问，UGC内容共创，唤起广泛共鸣 贩卖焦虑、恐吓式营销，已经成为当下最能够引发人群关注和分享的内容。在综合排名最靠前几个视频中，都出现了不同程度的贩卖焦虑的内容，并且引入了真实的案例，让视频更有说服力和教育效果，吸引了大批“点赞” 制造话题，打通微信生态全私域场景，高效引流圈粉 借助微信视频号的社交优势，精准触达目标人群，筛选更具消费潜力的用户群体，形成品牌私域流量，并 实现最终引流转化。
