美团外卖：美团外卖加点啥IP介绍
美团外卖加点啥IP介绍 &案例分享 2022年美团外卖商业增值部出品 1 加点啥IP是美团外卖针对用户在餐饮消费场景中强化提升佐餐体验的营销系列举措通过加价购、满赠等平台营销工具，实现平台、品牌、商家、用户四方联动 为用户提供优质的、实惠的美食搭配饮品、小食等佐餐好物，让用户吃得更好！除现饮啤酒、饮料、零食等品牌商品联合合作活动之外 平台将会基于现有餐饮商家构成，探索更多合作模式 共同进行产品共创、研发、售卖，为品牌美食营销提供更多可能性 组织中枢 强势告知 薄利多销 商家 道拓量 渠 品牌 支付商家补贴上架品牌产品 用户 折 扣福利 深度挖掘用户佐餐需求，以加价换购模式平衡多方需求，有效提升动销 依托高效生意模式，深度整合平台优质内容、黄金资源 打造可帮助品牌实现多样品销诉求的完整闭环体系 经典老品 细分渠道深挖 全新首页下拉二楼 火爆 优质内容促进心智培养 回归用餐场景深度培养用户佐餐意识 全新资源助力吸引用户 APP开屏小程序取餐柜… 超值换购 满赠优惠 在外卖渠道的商家迈进 新品/限定品派样 … 高效的生意模式为基底支撑 高效缩短用户决策时间深度挖掘用户佐餐诉求 内容+资源双开花，深度激发佐餐需求 充分扩源，吸引更多用户下单前“抢先”看见深度培养意识，从“偶然下单”到“习惯养成” 实现品牌多样诉求 全新打造囊括多场景、多品牌的IP营销公式 深度激发用户常规外卖交易下的更多潜在搭配需求 强化“加点啥”记忆动作号召积极结果引导 加点啥？加,更 场景合作品牌/产品利益点 创新体验：场景化内容营销 为合作品牌定制主题内容视频 聚焦餐饮美食场景 透传活动信息，激发用户购买需求二楼落地页内聚合参与活动的商家刺激进一步下单转化 品牌定制主题头图 展示品牌产品餐饮饮用/使用场景，强化用户品牌产品场景需求 品牌定制主题内容 围绕品牌需求与场景定制加点啥主题视频内容，吸引用户点击观看 ，强化用户“加价购”功能认知 用户翻卡互动区 利用“翻卡”抽平台通用红包、商家红包，刺激用户下单转化 活动品类商家聚合 集合平台各个品类餐饮美食商家，便于用户挑选 阶段 具体流程 体验/流程情况 下单前 用户选择商家 用户提单加购 支付 角色 下单中 商家曝光途径： 1）开屏+落地页展示 2）首页二楼+落地页展示 3）用户自然选择 用户提单页加购： 提单页向下滑动屏幕，看到活动区域，可以选择对应产品 提单后支付： 选择加购活动菜品后，可进入支付环节 户 用 外卖APP开屏用户首眼即见 全新首页下拉二楼强势吸引用户 品牌专属落地页 内容、福利深度互动 商家店内菜单展示 提单页面用户加购 支付完成 菜品显示换购标记 角色 阶段 具体流程 活动前-招募期 1-商务流程 活动中-下单前后 活动后 体验/流程情况 用户选择商家 补贴核算&商务结算 商品确认：确认加价购活动商品，商品价格与补贴金额区域确认：活动重点地区、供给商家量摸排、曝光规模报价确认：结合品牌预算制定活动资源包报价 合同流程：商家补贴合同与媒介合同商务流程 2-活动宣导商家报名 牌 品 品牌曝光：招募期间，活动宣导中强势曝光品牌提升商家好感度 协助招募：品牌及瓶装厂配合外卖侧同步招募 协助进货：收集外卖提供的进货信息分批安排进货 品牌活动曝光途径： 1）开屏+落地页展示 2）首页二楼+落地页展示 3）用户自然选择 提单页曝光 活动商品曝光：商品提单页展 3-活动商品创建 示，用户浏览活动商品信息 商家补贴： 根据实际跑出的订单情况，提供动 销商家数、动销瓶数、动销订单量 ，提供商家结算表，结算商家补贴费用 媒介费用： 提供媒介相关数据，结算媒介费用 提供素材：提供准确商品名称、图片等商品信息 协助触达：配合外卖平台触达报名商家，进行活动商品规格等信息二次核实 角色 阶段 具体流程 活动前-招募期 1-活动宣导商家报名 活动中-下单前后 活动后 体验/流程 情况 用户选择商家 报名工具： 提报系统+手动填表报名渠道： 1-外卖商家端首页+推广banner 2-KA、CKA、城市四大区运营推广 3-合作品牌招募 2-活动商品创建 家 商 平台统一操作工具：先富系统-活动配置功能平台统一辅助工具：人工SQL、Excel数据分拣 商家获取信息途径：商家端、各业务线品牌责任人、及BD 3-活动配置 平台统一操作工具：先富系统-商品管理功能平台统一辅助工具：人工SQL、Excel数据分拣 商家获取信息途径：商家端、各业务线品牌责任人、及BD 商家曝光途径： 订单核算&补贴返还 1）开屏+落地页展示 2）首页二楼+落地页展示 3）用户自然选择 接单出餐 商家接单方式： 1）商家端接单打印 2）第三方服务商/自有POS系统等接单打印 商家备菜出货： 根据订单显示出对应规格可乐菜品 返还方式： 根据实际跑出的订单情况，以调整项方式，直接按门店打回对应账户，个别商家有问题再进行单独反馈沟通 触达方式： 商家端Push、各业务线区域运营 面向平台商家以及区域进行商家招商，平台统一配置，规范化促进迈进与动销 执行前 执行期 定价与补贴拟定 商户 报名 活动 上线 1-2week2-3week 1-2week 活动配置 招募细节确认 商家信息确认 商家招募 招商方案制 定 商品创建 美团外卖加点啥IP介绍 &案例分享 2022年美团外卖商业增值部出品 1
