小红书618大促66周年家用总攻略【家居家装】【电商】【大促营销】

2025年家用行业6月大促期流量与成交将迎来爆发，小红书凭借其天然的618心智优势，成为商家筹备的重要平台。大促期间，全域配合至关重要，需做好3个关键场景的动作以助力大场突破高峰。

3大赛道洞察

• 餐饮厨具赛道洞察
• 收纳整理赛道洞察
• 香薰/家清赛道洞察

提频与破峰店播

店播策略为“平播勤奋度+大场破峰”，通过直播实现跃迁。开展群聊运营直播券落地路径包括：

1. 直播预约笔记常态化
2. 使用多封面工具与直播营销工具，沉淀方法论
3. 熟悉用户观播习惯，建立直播信任关系

直播节奏优化

• 直播节奏更紧凑，更高频的优惠券/直播间营销玩法，加速用户下单决策时间
• 直播多封面家用店播曝光增长超450%，封面CTR增长超4%
• 商家直播间快速分型，选择适合自己的直播封面图
• 精选爆款单品图，从功能、材质、场景氛围等不同维度展示
• 多品展示，直观展现商品丰富度，提升视觉冲击
• 围绕单爆品，反复讲解，维度多图展示，聚焦爆品势能
• 避免使用相同图片，至少用不同文字压版，拉开区别
• 避免使用历史爆款笔记首图作为封面
• 使用多封面功能，尽量打满10张，定期更换低效率图

笔记矩阵蓄水+群聊私域运营+店播双轮转化

打通从内容种草到私域复购再到直播爆发的全链路，实现店铺的品效双升。

造势合作买手

通过买手触达用户，实现“种收一体”的更快法门。打通从内容种草到私域复购再到直播爆发的全链路，实现店铺的品效双升。

• “双轨驱动”战略=专场组货+爆品单坑
• 汇集全球创意设计品牌Zuutii、Swell、Cuitisan、狮牌等50+品牌
• 核心营收模式是买手合作，拓展了小红书餐饮具类目的专场合作形式
• 广泛合作众多买手，2025年打开买手渠道，年GMV增长近20%

数据来源及周期

• 小红书后台统计数据，2025年1月1日至2025年12月31日

核心观点

• 小红书在618大促期间具有天然心智优势，是家用行业商家筹备的重要平台。
• 全域配合和关键场景动作是突破大场高峰的关键。
• 直播多封面工具和节奏优化能有效提升曝光和CTR。
• 笔记矩阵蓄水、群聊私域运营和店播双轮转化可打通全链路，实现品效双升。
• 买手合作是拓展渠道、提升GMV的重要手段。
• 平台发券周期+店铺优惠可加速商品笔记转化。