小红书节日营销指南
节日营销，让账号涨粉事半功倍 薯条 •薯条介绍 •怎么做节日营销 节日营销 •优质案例分享 •什么是薯条？ 薯条是给笔记增加曝光的工具。 薯条是按设置的推广方式将笔记�现在目标用户群的发现页，购买的是笔记在发现页的曝光次数。 1、没有广告标：薯条加推的笔记没有广告标（不能推广商业营销性质的笔记） 2、不设固定点位：薯条所推荐的笔记没有限定发现页的固定位置。 打开小红书的app首页，在发现信息流中直接随机曝光。 薯条曝光是指？ 发现页双列笔记展示的次数 薯条推广的笔记 随机出现在目标用户的发现页 • 为什么要用薯条？ 测试笔记待优化方向，找准用户喜好 带动笔记自然流量分发让优质的笔记快速成为爆文 增加曝光，提升品牌影响力 认识薯条投放数据 主页浏览和关注数 播放/阅读量 赞藏评 曝光量 认识薯条投放数据 薯条数据分析 点击率=阅读/播放量互动率=赞藏评/阅读量主页浏览：关注转化 笔记封面+标题 笔记正文+已有互动量 笔记正文+账号主页 • 薯条能为笔记带来什么 笔记刚发布时：优化内容 新笔记发布：根据薯条实时反馈的曝光、阅读及互动情况，修改调整—达到对笔记内容的优化 笔记分发高峰期：笔记加热 笔记分发高峰期：系统自然分发+薯条增加曝光量 两种渠道下同时曝光共同积累笔记热度，帮助笔记加速进入更大的流量池自然分发 笔记分发疲软后：持续引爆笔记 笔记分发疲软后，投放薯条让笔记重新回到发现页，积累互动，持续引爆笔记 （通常笔记分发为1-3天，优质笔记能持续一周）优质笔记延续笔记影响力，积累账号热度+粉丝增长 如何借力薯条打造爆文，才能事半功倍？ 通过数据优化内容，让笔记创作不再是玄学；通过使用薯条工具曝光为笔记锦上添花 一面镜子 一个加热器 一双翅膀 数据可视化通过数据洞察 让内容创作不再是“玄学” 扩大笔记的舞台 让更多用户看到你的笔记帮助笔记积累热度 笔记重回发现页延续笔记的生命周期 持续曝光，让爆文更爆 •为什么做节日营销？ 节日作为超强IP，本身自带极大的流量 对于内容创作者来说，节日属于可预测热点， 热点即意味着流量，因此节日是每年的重点策划对象。 节日营销的流程 运营日历 策划活动 活动上线 活动复盘 运营日历 节日营销的流程 记录热点的的时间表，时刻提醒即将到来的热点事件 节日可分为传统节假日、24节气、大型购物节、国内外重大节点这4类。 通过运营日历找到节日热点和品牌或个人的契合点，在最佳的时间点以最佳的形式发布在小红书，才能让节日热点借势发挥该有的效果。 节日营销的流程 3种方法，快速策划节日活动 主动寻找内容与节日的相关性，从一个或多个角度切入制作内容。 蹭热点 情感融合 运营活动 策划活动 将内容与热点结合 比如万圣节做万圣节妆容更容易被用户接受 总结、对比、盘点类聚焦人文关怀 用情怀打动观众 集赞抽奖限时折扣 引导用户进行互动 活动上线 Step1:挑选发布前3天或一周以内的笔记,扩大笔记发育 Step2:为自己刚刚发布的笔记上薯条，通过放大曝光,加速了解内容反馈 节日营销的流程 使用薯条，助力涨粉转化目标 合理使用薯条，让优质的笔记快速成为爆文，提高笔记在发现页的曝光次数。 Step3:根据数据反馈结果来进行笔记修改或增量投放 活动复盘 Step1:回顾活动目标，是否完成指标 Step2:评估活动效果，深入分析产生优缺点的原因 节日营销的流程 养成复盘习惯，为未来的活动做铺垫 这场活动效果怎么样？有没达到既定的目标？哪个环节出现了问题？是什么原因导致这个问题的出现的？ Step3:经验总结以及反思，避免出现同样错误 节日营销的优缺点，注意避坑 优点 缺点 很多节日文化内涵深厚 容易牵动人们情感 充分利用节日的这种属性更容易触动观众的内心从而成为爆款 创意不足的内容 同质化严重的内容 难从众多同类内容中脱颖而出 案例1： 圣诞节干货视频 首图：直击用户痛点-拍圣诞照千篇一律标题：与封面呼应，表达内容清晰 内容：真人出镜，实用易操作的拍照干货内容 点击跳转 案例2： 圣诞创意视频 首图：有趣特别，礼物教学吸引眼球 标题：较多的干货数量和节日特色增加点击欲内容：非常详尽的DIY内容增加收藏量 点击跳转 案例3： 圣诞节抽奖 首图：抽奖关键词和超高颜值产品 标题：直截了当的标题，传达清晰 内容：薯官方抽奖带来超高互动（抽奖不能使用条），简单直接的参与方式，对用户友好 点击跳转 案例4： 跨年年度盘点 首图：眼影拼图整齐统一，高颜值且清晰的图片增加点击欲 标题：年度总结关键词，选择的是有情怀的国货彩妆 内容：非常详尽的体验整理，满满干货所以收藏量非常高 点击跳转 案例5： 情人节搞怪礼物 首图：恶搞头图超级吸睛，激发好奇心 标题：有趣另类的标题，和一般情人节礼物“不一样” 内容：真情实感的搞笑内容，带来高互动 点击跳转 案例6： 万圣节妆容 首图：节日强相关的妆容，可爱特别 标题：突出“零基础”和一般万圣节妆容区分 内容：简单描述化妆过程，和标题“零基础”呼应 点击跳转 案例7： 新年假期旅行攻略 首图：将购物点详细分类，一目了然标题：与首图呼应，突出“值得逛“ 内容：内容详尽，格式统一，有助于提高赞藏量 点击跳转 案例8： 圣诞节冷门电影 首图：温暖高质量的电影海报 标题：另辟蹊径，冷门推荐 内容：抒发个人感受的优质内容 点击跳转 案例9： 六一儿童节发型视频 首图：明星同款，蹭热点 标题：使用最近的热点电视剧以及明星效应内容：发型教程清晰，且互动自然 点击跳转 节日营销——借鉴参考重点 内容上： 1、品牌调性出发，找准用户内容喜好 2、主动寻找内容与节日的相关性，从一个或多个角度切入制作内容 3、图文优化，测试中修改优化 投放上： 1、少量试水，跟踪粉丝兴趣点，以及规划后期内容方向 2、试水表现好：趁热打铁，加投，抓住节假日高峰流量 3、有成功案例，快速复制，持续投放 运营上： 1、关注节日热点，提前规划好运营节奏 2、搭配薯条测试，快速修正内容方向，增加浏览量 3、粉丝互动，引导粉丝主动留言，笔记中增加互动话术 爆文笔记的三个历程：小金额测试——加投——持续投放 小金额测试加投 持续投放 薯条投放节奏建议 第一阶段：小额测试——优化笔记 薯条订单数据，指向笔记存在问题，实时优化修改 •50/100元——6小时——“提高阅读量”目的——智能人群 •参考大盘平均点击率=阅读量/曝光量：【阅读量模式】平均点击率参考10%；【关注量模式】平均点击率参考6%建议优化：当笔记平均点击率低于10%、6%，请一定一定实时调整首图和标题 第二阶段：加量投放——助力爆文 投大单是帮助笔记迅速推到下一个自然流量池的方法 •测试后：点击率超过15%的笔记，上200-500元订单 •测试后：点击率超过20%务必加量投放，上500-1000订单 建议：500元以上订单，建议拆【500+300+200+…】多单同时推，趁热打铁，引爆笔记 当500元投【阅读量模式】时，可同时投200-300元【关注量模式】 第三阶段：连续投放——持续引爆笔记 笔记发布一个月内自然流量相对最多，有潜力通过薯条打造成爆文 •测试出笔记适合投放的流量高峰时间，稳定额度每日投放，让爆文更爆，带动系统自然流量，提升账户热度建议：设置【循环订单】，不错过每日流量高峰 THANKS 祝大家爆文多多，账号红火 @薯条小助手
