小红书爆品营销实操指南-ppt课件

爆品营销实操指南 关注发现认可转化 一、市场前景 小红书网络热度调查 小红书用户画像分析 1. 小红书网络 热度调查 小红书2018年用户量超9000万，主要集中在经济发达地区，有效触达高购买力人群，月均独立设备超1400万台，年度增长率高达360% 小红书2017年海淘电商app市场渗透率排名第一，日均活跃人数超150万 2017年9月海淘电商app渗透率排行榜 （数据来源-极光app） 第4名 小红书 1.3%22.6% 洋码头 第5名 波罗蜜 网易考拉海购 0.54%13.9% 第6名 豌豆公主 蜜芽 0.16%0% 第7名 达令全球好货 0.08%-3.4% 0.05%93.7% 0.04%16.5% 0.04%-23.1% 2017年1月-2018年2月月独立设备和日均独立设备比较分析 2018年6月小红书用户人群地域分布情况 （数据来源-艾瑞移动智能终端用户行为研究） （数据来源-百度指数） 2. 小红书用户 画像分析 小红书用户中接近9成为女性，90后、95后已经成为社区主流用户 最感兴趣的话题依次是护肤、彩妆和母婴 小红书用户性别比例（数据来源-艾瑞指数）女男 10.45% 男女用户高频购物品类VS小红书社群最火热话题 （数据来源-小红书app） 24岁及以下 使用人群年龄占比（数据来源-艾瑞指数） 21.78% 12% 2.31% 34.08% 29.83% 3C数码 母婴 护肤 彩妆 66.5%用户有孩子 3母婴 2彩妆 1护肤 25-30岁 31-35岁 母婴是重要的经验体验交流版块关注母婴品类，加强用户间联系 36-40岁 41岁及以上 1.明星KOL爆款推 明星推荐+kol扩散，荐打造全网爆款明星产品 KOL 明星爆款推荐 策略规划 借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发； 深度种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。 step1：创意制作step2：明星推荐step3：KOL扩散step4：引导购买 品牌 实惠 销售 曝光 收入 粉丝 KOL 忠诚度 内容推荐 KOL 明星爆款推荐 策略内容 深挖小红书内部的机器推荐算法，以精细化内容生产为标准，合理策划优质的话题内容； 让好的品牌广告，在合适的时间、合适的地点（场景），以合适的形式遇上合适的人。 封面图： 1.标题文字清晰，关键字把握精准。 如“抗衰老”、“少女”等平台用户高频搜索 的关键字； 2.图片精美有吸引力，最好是采用明星KOL本人的照片，更容易吸引平台用户关注。 （因为小红书平台点击进入笔记前能看见的只有标题和封面图，这两点至关重要） 正文内容： 1.内容干货，有真实例子，吸引用户阅读； 2.合理插入关键字（适当加粗显示），比如“抗衰老”、“鱼尾纹”、“法令纹”等等； 3.排版参考微信推送，方便读者阅读，有利于让用户 阅读全文。 ⚫美妆、护肤源推荐： 部分明星KOL热门资 ⚫母婴、美食 ⚫时尚、运动 2.网红联动霸 网红笔记围攻屏，现象级刷屏 疯狂的 刷屏 从一个网红到几十个网红一起的“安利”，用户的注意力越来越集中 联动网红霸屏内 容策划五大内容技巧，让品牌刷爆搜索页 高质内容 原创笔记干货经验 诱人封面 高颜值美女吸睛 全面标签 标签覆盖提升曝光 贴合搜索习惯 精准关键字贴近搜索 足够评赞藏 热度巩固提升权重 掌握小红书平台 推荐机制掌握这几个技巧，你上首页热搜就非常简单了！ 90% ⚫内容把控，关键字设置 根据笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局，关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+超精准+流量大优先选择）。 70% ⚫账号筛选，高质高权重 挑选一位与品牌产品标签吻合度高的网红博主，Ta们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的博主的高，更容易产生裂变价值。 85% ⚫技术钻研，精通机制 技术钻研官方推荐机制，时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升推荐成功率。 45% ⚫多账号通发，瞬间刷爆 多位高权重网红博主同时推荐某一标签，瞬间提升关键字热度，成为“今日推荐”！ 联动网红霸屏资源搭配 旅游护理穿搭 美妆穿搭护理 美妆穿搭运动 “网红”是小红书推广中注意力的焦点 护理穿搭男性 化妆护理穿搭 景永哲 大睿睿 密斯晨 牛角包温温 扭腰的Maggie 特征： 穿搭男博主，时尚民工，数码达人，剁手党STARDUSTLAB主理人 特征： 波士顿大学本科&纽约时装设计学院研究生 特征： 生活穿搭护理 旅游、探店、生活体验师，目前上海，下一站三亚、巴厘岛 特征： 时尚运动护理 我没有存折，但我也好多鞋盒�鞋控，衬衫控，爱吃，爱宅，爱户外 特征： 运动护理美妆 Beijing宝妈，喜欢送礼物的臭美博主，运动小达人儿 母婴美妆护理 母婴美妆护理 小艾家族emily CallMe王阿姨 LEMON柠 Joika的日系混搭 的欢-gladys 特征： 中日混血男娃妈咪的美妆、美食、旅行、亲子、干货分享 特征： 护肤狂热爱好者，资深美妆产品经理 。3岁乖囡甜妈，9年混迹Top美妆公 司 特征： 一颗怀着带妈妈周游世界梦想，喜欢美食、美景还有臭美的金牛座 特征： 日系时尚杂志策划，喜欢EasyChic 的穿搭风格、旅行依赖症 特征： 设计师，自主健身衣品牌-BadCouple ，跟着我有健身衣穿，分享健身 3.红人种草测 打造“营销种草机评”，3秒钟下单的秘密 种草方法论：这样的“种草—拔草”你无法 S Sense互相感 知 A Action行为购 买 C I S 拒绝 种草消费行为模型 Interest产生兴趣形成 互动 Connect建立连接互动 沟通 Share体验 分享 人也是情绪动物 即把产品和欢乐、愉快的画 面联系在一起，为观众创造一种积极的心理体验。 模仿的深层动机是认同 因为屏幕上光鲜的形象营造出一种 “买了这个你就跟我一样”的美好幻象，使人获得某种象征性的身份跃迁。 社交媒体功不可没 “种草”，说到底也是人与人 之间传播关系的一种，离不开人的碰撞与互动，离不开每一个个体节点间或深或浅的联结。 都被种草了，你还 不来试试嘛？ 通过红人博主产出优质内容，推荐蕴藏博主个性与品位标签的精品好物，在供过于求的网购世界中，精准连接消费者与商品，提升决策效率。 圈层+个人IP 在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。 其实“种草”是一种另类广告 爱上一片草原，就怕兜里没钱 良心推荐 开奖互动 分享互惠 熟人口碑 美白测评 场景联系 亮点 提升产品好感度 体现产品高价值 提高种草胜算 红人种草测评营销路线图 “料” 短 新鲜 解构 猎奇 快 “梗”场景 碎片互 槽点 感知 好 内容 反差萌 玩动娱乐 心理 戏虐 无厘头 好内容：找准种草单品的USP（UniqueSellingProposition），寻找适合种草的基因。 红人种草测评营 销路线图精渠道：选好渠道和平台、找准推广途径。 “种草”不要求大而全，而要求小而美 在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。 KOL 社群熟人 网络口碑 兴趣联结-群体归属感-社群经济 NN ++ 时尚圈护肤圈 NN ++ 彩妆圈美食圈 圈层+个人IP ⚫内外圈层辐射： 内部圈层：35个圈层精准分类，深度触达目标受众 N+N+N+N+ 外部圈层：社交媒体圈 1、微信自媒体：微信精准群、朋友圈、公众号 健身圈 N + 科技圈 母婴圈 N + 家居圈 宠物圈男士圈 NN ++ 旅行圈萌娃圈 高价值种草营销 2、主流自媒体：知乎、微博、QQ空间 3、关键字覆盖：新闻、贴吧、知道、文库 对5亿网民的行为数据进行细分 红人种草测评营 更丰富场景，更走心内容 说人话，说消费者认可的人话 真实体验语言风格和口吻 Real_加贝酱综合影响力：132 优粉销丝 路：根据线当下图社会环境，提炼出目标人群关注的痛点/痒点，挖掘出目标人群话题点。 对护肤彩妆时尚了解 精准应对目标人群的护肤诉求，从“控油抗老美白”的物理层面诉求，到“变美自信”“明星跟风”的精神层面诉求拓展种草话题，内容囊括护肤黑科技、护肤潮流、生活场景、海外口碑、测评体验等诸多类别，唤起潜在受众的痛点共鸣，刺激受众产生了解和购买后续行为。 专业护肤术语知识 干货贴超诚实全测评 氧化三部曲！ 熬夜人士抗 不看后悔 红人种草测评资源搭配 种草之力，何以燎原？——红人博主各有套路 四、优品展示 优品展示一：参半 NYSCPS牙膏 推广策略： 参半NYSCPS牙膏在小红书的推广过程中，充分利用了高度+热度的投放策略。 高度上，通过明星/大网红制造品牌势能。投放了景甜、彭昱畅、包文婧等明星，以此作为品牌背书，获取消费者的信任感。 N YSCPS牙膏 优品展示一：参半 示意图来源于：小红书、微信、微博、各新闻门户…… 推广策略： 广度上，从KOL属性、节点出发构思多个传播话题，大量投放小红书护肤彩妆时尚类KOL制造热度，形成刷屏效应，在小红书发酵成为网红产品。同时在朋友圈、新闻媒体、社交平台曝光明星和KOL使用参半NYSCPS牙膏的内容，将热度扩散到整个网络。 优品展示一：参半 我最近用的就是一款含有鱼子酱精粹的参半牙膏 来给大家推荐一款网红牙膏 日常种草|分享：不像牙膏的牙膏 这是最近一直在用的#参半牙膏# NYSCPS牙膏相关阅读数展示 推广效果： 相较于微信1阅读成本>1元人民币，小红书的阅读量成本在0.1元/阅读附近。 推广期间无数消费者通过小红书被成功种草，在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮，实现了品牌产品上亿级曝光，引发千万次热搜互动。 优品展示二： Herkuless麦片 推广策略： 网红笔记刷爆搜索页，产生现象级推广。 与品牌主进行详细的需求沟通，深入了解产品特色，精选美食健身、母婴时尚类的自带大批忠实粉丝的优质网红，高度配合产品促销时间，按照内容方向和产品线进行规划，持续周期发布品牌客户产品笔记，联动霸屏实现花式种草，制造产品现象级曝光。 同时，联合大量腰部和尾部博主进行真实的评论互动，达成产品的最大化有效转化。 焦糖巧克力口味 混合口味 MayW1MayW2MayW3MayW4MayW5 按照内容方向&产品线规划月度每日发布安 Herkul ess麦片 推广效果： 优品展示二： 通过“健康、塑身、方便”等关键词，打造产品口碑，满足广大女性消费者的诉求，结果产品上市一触即发。无数用户通过手机3秒钟下 单拔草，使得麦片迅速成为全网爆品，强势占据品牌历年来所有新品上市的销量榜首。 （ 日淘饮品） 优品展示三：难波站小店 推广策略： 精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人撰写相对应的品牌文章，以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到精准的用户群体面前，让用户更加了解品牌的宣传卖点，并引导到淘宝，为淘宝C店带货。 优品展示三：难波站小店 （日淘饮品） 推广效果： 带货网红极大地缩短了消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径，帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困 难症。据统计，此次小红书的小范围推广活动，为C店带来了10.8的营业额提升。