商业购物中心年度营销活动预算分解规划

某商业购物中心年度营销活动预算分解规划 分解原则 占比规划 预算分解明细 活动方案分解 分解原则 某万达广场自2017年9月8日开业至今，地处城市西南郊区，四环外，位置偏，周边社区入住率低，公共及道路交通极其不便利等因素影响，客流极少，致使步行街品牌经营困难，掉铺严重。为实现早日稳场，通过营销活动拉动客流，促进空铺招商，提振商户经营信心，特申请项目公司2019年支持车城商管400万营销费用，由项目公司将款项支付至商管公司旺场费专户，按商管公司旺场费流程管理。 使用目的： 1、营销大纲活动深度性加强：大型集客活动，通过营销扶持提升销售，降低租金扶持金额的使用，确保全口径指标的达成；为品牌级次提升助力，招商定位品牌营销支持； 2、加强媒体推广：尤其城市主流商圈、人群聚集地长期推广点位，以及城市主流媒体发声，从而助力活动影响力和广场形象传播；通过推广造势树立标杆品牌地位形象，在市场产生良好反应，助力招商； 3、通过营销扶持重点品牌、树立标杆品牌，达到稳场作用，带动新品牌入驻； 4、大型营销场景美陈打造； 5、解决前期遗留问题； 6、11个通道美陈装饰改造； 7、影城扶梯LED工程改造； 8、抽成商户及重点商户的专项扶持品牌活动。 占比规划 序号 项目 明细 预算万元 占比 1 PR 1、一汽联动活动：技能大赛、汽车模型展、集邮展、诗歌朗诵大赛、开桥开路奠基仪式、715一汽厂庆2、儿童持续性活动：第一季度-长春市少儿拉丁舞大赛、第二季度-车城万达儿童剧场、第三季度-汽开区少儿口才大赛、第四季度-万达全民音乐节、小小店长儿童体验3、9月8日周年庆典4、前期遗留问题25万 185.9 46.475% 2 SP 重点及标杆品牌提升销售活动：一季度-运动超级品牌日、第二季度-“嗨吃盛夏”美食节、第三季度-万达会员节、第四季度-双11品牌大促 54.1 13.525% 3 媒体 户外广告牌、分众传媒、出租车顶灯、公交广告、DM 50 12.5% 4 美陈 第二季度-外广场“嗨玩盛夏”大型户外闯关活动搭建、第四季度-外广场冬日乐园、通道美陈改造 50 12.5% 5 工程 影城LED改造（方案待定） 60 15% 6 合计 —— 400 100% 分解明细 序号 级别 档期主题 开始时间 结束时间 档期预算 项目公司预算-万元 使用明细 1 特一级 万达派 2021/3/14 2021/3/26 55 27.7 潮悦大东北22.7万、天桥奠基仪式5万 2 三级 WAN“花”样踏青节 2021/3/30 2021/4/7 15.5 37.3 潮悦大东北12万、一汽活动0.3万、前期遗留问题25万 3 二级 致敬不凡的五一 2021/4/28 2021/5/5 30 3 一汽活动3万 4 三级 致爱母后 2021/5/9 2021/5/12 5 5 品牌活动5万 5 二级 幸福生活节 2021/5/31 2021/6/9 15 14 车展2万、美食节5万、音乐节1万、儿童半价玩6万 6 一级 超级城市盛典 2021/6/14 2021/6/23 20 —— —— 7 一级 HIGH爆暑期 2021/7/12 2021/8/18 10 15 户外闯关2万、暑期放价5万、一汽厂庆3万、运动品牌活动5万 8 三级 敲黑板*划重点--万达尚 学季 2021/8/30 2021/9/8 30 3 开业2周年盛典（会员节）3万 9 特一级 万味盛典 2021/9/12 2021/9/22 20 5 餐饮活动5万 10 一级 最爱中国--建国70周年 2021/9/27 2021/10/7 15 10 汽开区少儿口才大赛8万、快闪2万 11 三级 定制周末 2021/10/25 2021/10/31 5 2 万圣节全场主题变装2万 12 一级 超级会员粉丝节 2021/11/1 2021/11/11 20 7 双十一品牌大促活动5、单身特权2万 13 三级 达粉大咖秀 2021/11/21 2021/12/1 5 10 全民音乐节10万 14 一级 圣诞潮趴 2021/12/20 2021/12/29 15 10 圣诞三天主题派对及品牌活动10万 其他 长期活动 —— —— —— 91 少儿拉丁舞大赛、儿童剧、蓝色星期二、邀吃日 15 其他 媒体宣传 —— —— —— 50 户外广告牌/分众传媒/出租车顶灯/公交广告50万 16 其他 通道/美陈 —— —— —— 50 11条通道美化改造 17 其他 影城LED改造 —— —— —— 60 影城LED改造（方案待定） 18 - 合计 —— —— —— 400 —— 活动策略 1 四季度持续性主题活动 2 3 4 目录 contents 四维度业态拉动性活动半年度外广场话题美陈全年度一汽联动性活动 活动内容 四季度持续性主题活动 长春市少儿拉丁舞大赛 万达儿童剧场 汽开区少儿口才大赛 万达全民音乐节 关注少儿成长 拉丁舞动长春 宝贝到万达 月月都看儿童剧 庆祝建党90周年 弘扬红色正能量 全民音乐狂欢节 全场嗨场不停歇 四维度品牌拉动性活动 运动超级品牌日 “嗨吃盛夏”美食节 万达会员节 双11品牌大促 拉动运动品牌 超低折扣 拉动餐饮业态 打造世界风情美食 邀请全部会员到店 免费抽奖会员折扣 双十一线上统一价超市1、11元惊爆价 档期规划： 年度 2021年 主题 月度 小大人和大小孩 全城寻找优秀青年 潮悦大东北 3月 4月 4月春风弄纸鸢 5月 6月 活动大纲 主力活动 ➢潮童悦玩节免费畅玩 ➢万条锦鲤疯狂捞 ➢开桥奠基仪式 ➢运动商品超级品牌日 ➢苏宁315购物送“现金” ➢超市特惠春季大惠购 ➢邀吃日餐饮10元抵50 ➢首届风筝文化节 ➢汽开区炫彩千人跑 ➢汽开区少儿轮滑大赛 ➢一汽集藏文化展 ➢一汽技能大赛/一汽车模展 ➢辣妈的礼物女装超值购 ➢超市BBQ ➢汽开区百姓车展 ➢消夏美食节 ➢绿洲音乐节 ➢儿童游乐半价玩 万达儿童剧场长春市少儿拉丁舞大赛蓝色星期二邀吃日小小店长儿童体验 主 长春市第二季草莓节（待定） 首届风筝文化节-风筝展 贯穿活动 题 话题 潮悦大东北，东北话十级测试 放过风筝么？ 来万达广场，谁与筝风？ 优秀的你，快来？ 这座城有很多四五十岁的小孩，和七八岁的大人。 展 贯穿活动 车城万达儿童剧场 活动时间 每月第一个周末 目标客群 儿童/家庭客层 联动品牌 儿童业态/异业资源 媒体推广 自有微信公众平台发布推广及微博 活动内容 联合场内儿童业态及周边异业资源，打造儿童舞台剧，打造家庭亲子日，培养周边年轻家庭客层到店习惯，形成固定模式，达到场内引流目的。 小程序 线上抢儿童剧票 话题营销 一月一次家庭‘剧’会！ 贯穿活动 少儿拉丁舞大赛 活动日期 每月最后一个周末 目标客群 儿童/家庭客层 联动品牌 宝贝王/儿童体验/儿童服饰/餐饮 媒体推广 新媒体，传统媒体、汽开区少年宫地推 活动内容 与汽开区少年宫联合举办为期10个月的“长春市少儿拉丁舞大赛”，并于19年12月份举办年度总决赛。参赛儿童从6岁到12岁，分为6个组别，参与即送场内联动品牌代金券大礼包。奖项设置：月赛冠军500元、亚军200元、季军100元、团体舞1000元决赛冠军1000元、亚军500元、季军200元、最佳团队2000元 小程序 线上宣传，报名选手均可在小程序领取免费风筝名额 话题营销 #全长春热爱拉丁的孩子都在车城万达，你呢？# 潮悦大东北 3月8日——4月7日 三月活动方案 品牌联动 1 运动品牌超级品牌日 2 苏宁315购物送“现金” 3 超市特惠春季大惠购 4 邀吃日餐饮10元抵50 3月 营销活动 1 潮童悦玩节免费畅玩 2 万条锦鲤疯狂捞 3 开桥奠基仪式 活动分解 潮童悦玩节免费畅玩 活动日期 3月整月 目标客群 儿童/家庭客层 联动品牌 宝贝王/儿童体验/儿童服饰/餐饮 媒体推广 新媒体、传统媒体 活动内容 至任意一家KVK密室逃脱、十里桃花、PUKY、钳嘴肉蟹煲、太平鸟红谷、GXG、Y3店内领取免费票，即可享：3月15日-17日全天滑索体验馆、万达宝贝王、3月13日-14日多恩贝贝全天，3月18日至3月22日13:00-14：00段北洋轮滑儿童免费玩。 小程序 线上宣传，转发活动即可免费畅玩。 话题营销 #儿童免费玩？就到车城万达！# 活动分解 万条锦鲤疯狂捞 活动日期 3月15日-17日 目标客群 儿童/家庭客层 联动品牌 宝贝王/儿童体验/儿童服饰/餐饮 媒体推广 新媒体、传统媒体 活动内容 活动期间全场任意消费，儿童即可在一层中庭凭消费小票参与“捞小锦鲤活动”，每日限量1500条，单张小票仅限捞一次。 小程序 线上宣传，免费送锦鲤。 话题营销 #儿童免费玩？就到车城万达！# 活动分解 开桥奠基仪式 活动日期 3月19日 目标客群 全客层 联动品牌 / 媒体推广 新媒体、传统媒体 活动内容 西湖大路天桥奠基仪式，现场邀请汽开区政府领导及媒体到场，为天桥开工剪彩，做足后宣。 话题营销 #汽开区利民大事记，西湖大路有天桥啦# 活动分解 运动品牌超级品牌日 活动日期 3月18日-27日 目标客群 年轻客层 联动品牌 运动服饰 媒体推广 新媒体、传统媒体 活动内容 针对场内运动品牌如迪卡侬、多走路、耐克、安踏等，做大力度折扣活动。具体活动：耐克1.5折起；迪卡侬8.8折起。 小程序 线上宣传，线上单品限量抢购。 话题营销 #有一种不得不买的理由，叫做耐克1.5折起# 活动分解 苏宁315购物送“现金” 活动日期 3月15日 目标客群 全客层 联动品牌 苏宁电器/餐饮 媒体推广 新媒体、DM 活动内容 苏宁315活动，凡到店购买指定电器前100名，即可获赠300元餐饮十足抵用券1张。餐券面值50元/张，每人每次消费满100限用1张十足抵用，不可与其他活动同享。 小程序 线上宣传，线上预约购买抢券。 话题营销 #有一种不得不买的理由，叫做耐克1.5折起# 活动分解 邀吃日餐饮10元抵50 活动日期 3月17日 目标客群 全客层 联动品牌 餐饮 媒体推广 新媒体、传统媒体 活动内容 邀吃日当日餐饮推出：1、【10元抵50】3月15日-17日10元换购50元餐饮券，参与品牌味千拉面、渔码头、喜虾客、钳嘴肉蟹煲、炙晟烤肉、回回营清真回头馆、百享全洲拌饭、辣一周、知水江南、福签回转自助小火锅；2、【满100赠100】3月15日-16日凡邀吃日在一品川、kids消费满100元，即可获赠50元十足抵用代金券2张，消费满100元可使用2张，不可与其他活动同享；3、【饮品第二杯半价】3月17日-4月7日，参与品牌：coco都a可鲜果时间、茶桔便、答案茶、鲜果时光、700CC（第二杯每杯补贴3元）； 小程序 线上宣传，线上抢10元抵50券、饮品第二杯半价券 话题营销 #有一种不得不买的理由，叫做耐克1.5折起# 四月活动方案 四月春风弄纸鸢 4月5日——5月4日 4月 营销活动 1 首届风筝文化节、风筝展 2 汽开区炫彩千人跑 3 汽开区少儿轮滑大赛 4 一汽集藏文化展 活动分解 首届风筝文化节、风筝展 活动日期 4月5日—4月7日 目标客群 家庭/全客层 联动品牌 全场品牌 媒体推广 新媒体为主，户外广告、传统媒体电台互动 活动内容 1、风筝节开幕仪式；2、联动媒体，招募风筝大赛，组别：儿童组、大学生组、一汽组；3、现场评选最美风筝、最远风筝、最大风筝等奖项；4、现场风筝专家进行讲授风筝历史、放风筝技巧；5、凡场内购物满额，即可获得风筝一个。 小程序 线上风筝大赛，风筝爆品套餐 话题营销 #放过风筝么？来万达广场，谁与筝风？# 活动分解 汽开区炫彩千人跑 活动日期 4月6日10:00 目标客群 家庭/全客层 联动品牌 全场品牌 媒体推广 广播/新媒体（微信）、传统媒体（电梯框架、DM、电视