商业购物中心周年庆“桃”你欢心主题活动策划方案&预算

某吾悦广场7月店庆月活动方案 2019年7月 整个淮安被粉色攻占 2020年7月 用粉色再一次拥抱这座城市 粉潮轰趴约定你！ 一场盛大的夏日PARTY即将开启 KV色调 桃色系视 觉覆盖全场 粉+紫表现夏日活力 元素提炼“桃” 氛围营造 礼品选择 SP延展 桃子元素打造活动氛围 网红打卡点+PR活动场景+店铺氛围 桃系周年庆定制礼 地推礼品+促销礼品+专属商品 桃（淘）货节促销概念 一年仅一次空前力度 2 3 1 策略说明业绩指标档期规划 媒体宣传氛围布置费用预算 4 5 56 67 活动内容 1 策略说明 整体策略 24 天Hi翻全城 目标 全城狂欢“桃”你欢心 店庆三天客流22万人，销售1200万元 深入挖掘主力店及重点品牌资源，借力组织城市级独家独享SP大促-“桃”货节贯穿全 策略 月，PR活动延用粉色主打“蜜桃派对”，外场打造1000平粉色乐园，充气乐园+粉色 沙滩音乐节，内场结合相亲大会、蜜桃市集等场景营销活动增加趣味性并带动客流对销售的转化。 客群策略 城区客群 10公里突围圈 消费特征： 选择范围广固定消费习惯缺少新鲜购物体验 出行方式： 驾车/出租车 巡游车 电台广告针对有车一族车库派单+加油站广告打车软件定向合作 银行营业厅游字 美团/饿了么/共享汽车合作主流媒体大V号 触达方式 影响人数 远30万 周边客群 5公里保命圈 客群 消费特征： 寻求性价比便捷型购物 出行方式： 电动车 触达方式 渠道深耕 内圈：员工车队+电动车巡游深化圈：派单+社区广告+社群营销 影响人数 近10万 蓄客计划 会员蓄客 10万张抽奖券全城派发 add 1万人 全城Pl猎a粉se有轨dd电车ex合t影h/线e上 游戏/全城桃礼 1万人 5万会员签到庆生礼回店 1万人 7.10-7.23 品牌蓄客 品牌会员邀约 2万人 购物返券发放5万张2万人 d 10-7.23 SP蓄水 星巴克/DQ秒杀 0.4万人 餐饮/运动/影城/超市团购活动预售 d 0.5万人 7.17-7.23 PR活动蓄水 5万张粉滑派对门票 2万人 异业活动邀约1.5万人 相亲会/水枪大战等招募类Peaadethere0.3万人 7.24-7.26 3万人+4万人+0.9万人+2.8万人=10.7万人 2 业绩指标 指标分解 第1周桃冰节 7月10日 7月11日 7月12日 客流（万人/日） 销售（万元/日） 客流（万人/日） 销售（万元/日） 客流（万人/日） 销售（万元/日） 2.2 110 3.2 160 3.5 170 第2周桃鲜节 7月17日 7月18日 7月19日 客流（万人/日） 销售（万元/日） 客流（万人/日） 销售（万元/日） 客流（万人/日） 销售（万元/日） 2.4 120 3.3 180 3.6 200 第3周周年庆 7月24日 7月25日 7月26日 客流（万人/日） 销售（万元/日） 客流（万人/日） 销售（万元/日） 客流（万人/日） 销售（万元/日） 4 200 10 600 8 400 第4周桃气节 7月31日 8月1日 8月2日 客流（万人/日） 销售（万元/日） 客流（万人/日） 销售（万元/日） 客流（万人/日） 销售（万元/日） 2.2 110 3.2 160 3.5 170 销售指标分解 销售指标分解 品牌 7月24日 7月25日 7月26日 三天合计 活动概述 李宁 4 10 7 21 夏款2件5.5折 城市英雄 2 5.5 3.5 11 1元=1币，100元=328枚游戏币+抽奖券一套+英雄挑战卡一张PR:组织3天cosplay巡游表演活动 星期优 1.5 4 2 7.5 单人6次300元送两张体验券，亲子6次350元送两张体验券 大众书局 1.5 3 2 6.5 会员消费满48元赠竹纤维抽纸1包，满68元赠懒人抹布1卷PR:组织读书会活动 五星 15 50 20 85 自促：充值50抵100100抵200夏季制冷节广场加码：全场满2000减200 多奇妙 2.5 4.5 3 10 年卡续费799新开卡899暑期卡368元8次卡399元广场加码：29.9元抢单次游玩券 PR：组织会员生日派对 孩子王 15 40 25 80 自促：纸尿裤满300减60奶粉888减100元广场加码：指定奶粉尿不湿每箱减60元 PR：组织千人爬爬赛 海底捞 8 16 14 38 95团100代金券；大学生6.9折（分时段口碑网团购）；送赠菜卡一张 星轶影院 0.5 1 0.5 2 半价观影晚场限时9元（视营业情况而定） 银吉姆 2 6 3 11 年卡买一赠一、注册吾悦会员送游泳体验券 苏果 25 60 30 115 百余品类低至5折广场加码：会员日满额送10元周年庆抵用券水蜜桃鸡蛋大米特价 合计 77 200 110 387 销售指标分解 重点品类销售指标 品牌 7月24日 7月25日 7月26日 三天合计 活动概述 黄金珠宝 10 80 45 135 自促：克减30-50广场加码：黄金克减80元（参考开业活动力度） 餐饮 45 80 70 195 自促：预热期满100送招牌菜爆发期吃100送100 广场加码：50团购100，晚场加赠招牌菜，疯狂5小时免锅底 服装、配套 40 120 105 265 服饰3折起 儿童 10 30 25 65 夏款4-5折起 运动 10 40 20 70 自促：2件7.8折指定款5折 广场加码：50购100，晚场限时40购100 数码 8 50 25 83 手机立减300-500元 合计 123 400 290 813 3 档期规划 档期规划 主题：“桃”你欢心，抢空吾悦——淮安吾悦1周年庆关键词：“桃”新鲜、“桃”实惠、“桃”有趣 推广语：1周年，就要来“桃”！ 7.247.257.26 周五 周六 周日 7.15-7.23 桃鲜节 7.10-7.14 桃冰节 7.27-8.2 桃气节 五星电器/餐饮/家居 超市/杂品/孩子王全业态爆发 儿童业态、娱乐体验 周周爆发 周年庆爆发 持续爆发 4 活动内容 主力PR-首届广电车友节 城 7.10-7.237.24-7.267.27-8.2 主力爆发全面预热顺势爆发 市广电15周年台庆 暨吾悦首届车友节 级夏季购车节+车友线下活动+明星主播见面会+透明直播间+车主专属福利 主力PR-灯光美食节 7.10-7.237.24-7.267.27-8.2 主力爆发全面预热顺势爆发 城 市灯光美食节 以多经形式在外场组织大型美食节活动，通过第三方组织提前 级引流，当地大V号投放集赞送现金抵用券形式蓄客 主力PR-悦街亮灯仪式 7.10-7.237.24-7.267.27-8.2 全面预热 主力爆发 顺势爆发 城 市 联合政府打造夜市经济 借助周年庆结合夜市开街、悦街亮灯联合城管部门组织授牌启动仪式 级 主力PR-粉.潮嘉年华 7.10-7.237.24-7.267.27-8.2 全面预热 主力爆发 顺势爆发 新 奇 淮安首家1000m²超大互动娱乐体验场 粉色沙滩+40米粉滑梯+网红音乐节 特 主力PR -蜜桃轰趴 7.10-7.237.24-7.267.27-8.2 全面预热 主力爆发 顺势爆发 粉 有 夏日水枪大奋战盛夏伊甸园蜜桃派对巨型蛋糕分享 趣 露天电影节欢心市集桃桃快闪店粉色气球雨 主力SP -桃货节 7.10-7.237.24-7.267.27-8.2 全面预热 主力爆发 顺势爆发 五星电器制冷节 充值50抵100100抵200全场满2000减200 苏果超市年中大促百余品类低至5折 孩子王成长裤节 纸尿裤满300减60奶粉888减100元 10万抽奖券全城派 到店免费抽65寸电视/电动车 100%中奖 一周年庆就要来桃 桃你欢心甜蜜半价 1000杯星巴克19.9元购 3000只DQ冰淇淋1元购 疯狂团购限时加码 运动50购100晚场40购100餐饮50购100晚场加赠招牌菜 多奇妙店庆特惠季 年卡续费799新开卡899暑期卡368元8次卡399元 725疯狂5小时 整点抽免单/10大品牌售罄计划全场水吧5折/火锅类锅底免单/千份西瓜免费吃/娱乐体验免费玩 7.10-7.23 7.24-7.26 7.27-8.2 全面预热 主力爆发 顺势爆发 异业合作 品牌合作氛围礼品 平台合作活动曝光 银行合作刷卡满减 7.10-7.23 7.24-7.26 7.27-8.2 主力爆发全面预热顺势爆发 活动内容 -第1周桃冰节 第1周：7.10-7.14 活动类别 活动内容 金额 PR 吾悦夜市暨启动仪式 2 校花校草毕业季 4 SP 五星电器 五星电器开展制冷节，十大品牌空调价格PK线上，活动期间同步开展周年庆预存充值活动，充50抵100，充100抵200，预定周年庆家店购物津贴名额，满2000抵用200元 / 餐饮 餐饮顾客进店消费即送夏日冰饮或果盘一份，消费满100元招牌菜品1道，周年庆期间使用 / 冰饮节 水吧指定款买1赠1，第二杯周年庆期间兑换，冰淇淋买1赠1，第二只周年庆期间兑换 1 生活配套 场内家居类品牌大众书局abs集合店、纳凉商品促销：睡衣、夏凉被、枕头等 / 合计：6万元 7.10-7.23 7.24-7.26 7.27-8.2 主力爆发全面预热顺势爆发 活动内容 -第2周桃鲜节 第2周：7.15-7.23 活动类别 活动内容 金额 PR 红牛杯英雄联盟城市赛 2(搭建） 中国好声音淮安地区海选复赛 / SP 苏果超市 7.15-7.19苏果超市周年庆百余品类5折起，南北干货、茶叶、家纺5折，调味品纸品洗护6折冷冻制品肉品、小家电7折、牛奶、有机蔬菜等7.5菜，消费满100元赠10元无门槛10元抵用券，周年庆期间使用。 2 孩子王 7.8-7.14孩子王成长裤节纸尿裤满300减60奶粉888减100元，预售周年庆奶粉节满减资格券 / 餐饮 火锅节，火锅类餐饮品牌免锅底，消费满100元送菜品1道，周年庆期间使用 / 零食 泸溪河、良品铺子、金鸡品客等品牌应季新品推广 / 合计：4万元 分类 阶段 活动名称 7.10 7.11 7.12 … 7.17 7.18 7.19 … 7.24 7.25 7.26 预算 PR 活动 预热期全城猎粉 蜜桃采摘大作战 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 1 “桃”你欢心1000份桃礼全城派送 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 1 爆发期粉潮轰趴 广电15周年暨吾悦首届车友节 4 灯光美食节 / 粉滑一夏桃桃乐园 √ √ √ √ √ √ √ 8 桃桃cp夏日水枪大奋战 √ 2 沙滩音乐节 √ √ √ 5 盛夏伊甸园蜜桃派对 √ 2 欢心市集“桃桃”乐园 √ √ √ 2 蜜桃小姐千人瑜伽秀 √ 0.5 露天电影节爆米花免费吃 √ √ √ 1 周年庆巨型蛋糕分享 √ 0.5 钻石气球雨 √ 1 28 活动内容-第3周周年庆 活动内容-第3周周年庆 7.10-7.237.24-7.267.27-8.2 主力爆发全面预热顺势爆发 分类 类别 活动名称 7.10 7.11 7.12 … 7.17 7.18 7.19 … 7.24 7.25 7.26 预算 SP 活动 “桃”你欢心礼赠全城 100000抽奖券全城派100%有奖 √ √ √ √ √ √ √ √ / 50000份会员庆生礼消费就送 √ √ √ 3 100台电动车疯狂大抽奖 √ √ √ √ √ √ √ 8 “桃”你欢心周年半价 1000杯星巴克19.9元购 √ √ √ √ √ √ √ 1 3000只DQ冰淇淋1元购 √ √ √ √ √ √ √ 0.6 运动2件7.8折折后50购100晚场限时40购100 √ √ √ √ √ √ √ 4 餐饮50购100晚场