新能源头部T渠道专家电话会纪要–20230907

新能源头部T渠道专家电话会0907 2023年9⽉7⽇ 17分钟47秒 ⽂字记录 说话⼈100:00 的话，我们也是跟以往⼀样，就是持续的来跟踪这个新能源头部t品牌的⼀个渠道的近况，那⼀开始的话还是也⿇烦专家这边就是跟往常⼀样，就是对于这两周的⼀个周度的订单情况做⼀个简单的介绍。 说话⼈200:22 我说⼀下上周的情况，就是上周整体上来说的话，是因为有9⽉1号的这个新的⻋型的发处，然后整体的当周订单总数是在4500045000的⽔平，然后其中model3新款的整个体量在2600027000的这个 ⽔平，就是上⼀周的这个情况。然后再往前⼀周就是到8⽉21号，这⼀周整体是13500的⽔平，然后到了这周之后，⽬前整个Moto三的新款那个东南亚已经就是掉到了每⼀天，⼤概从周⼀的2000多掉到1000多，现在可能就是1000以内的流⽔，哈哈哈。然后modely的整体的订单还是保持在之前的 ⼀个⽔准，然后在前⼏天的时候，周⼀周⼆的这个时间的时候，⽐上周同期还上涨了20%左右的⼀个 ⽔平，⼤体上来讲是这么⼀个状况，然后看⼤家有没有对哪⽅⾯⽐较感兴趣的，我再着重打开跟⼤家沟通。 说话⼈101:36 好的，感谢专家。然后我这边先问两个问题，第⼀个的话就是我们刚刚提到的那个上周的4万的⽔平，是纯粹的单纯的新增的订单量，是吧？ 说话⼈201:50 对的，但是它是这样的，是三式定灯，就是新增的时候其实是正确的。但是但是有个问题是在于，就是在之前的model3的订单他要换新款，他是需要把之前的订单取消掉，重新去订⻋的，所以这部分来讲，它有⼀些是之前取消了之后的重复就是再次下的订单，也有⼀些是之前它没有存量订单。 说话⼈102:19 的。好的好的理解。唉，那这⼀块的话，就是因为包括看这个特斯拉它官⽹上写的⼀些，像新三这边，它的⼀个交付的时间可能得到这个4⽉份，不是四季度，然后这块的话可能会涉及到⼀些产能这 ⽅⾯的问题。那⽬前来看的话，这样⼀个订单量，然后您再考虑到它的⼀个交付，就是对于整个本 ⽉，⽐如说9⽉的⼀个交付量，您判断⼤地⼤致上在⼀个什么样的⽔准？ 说话⼈202:53 9⽉份你只是新款的交付。 说话⼈102:55 吗？就是新款应该还交付，不？新款应该还交款。 说话⼈203:00交付不了。对。 说话⼈103:02 那⽬前的话交付还是就是以⽼款为主。 说话⼈203:06 的，还是得看modely，⽼款的model3也没有多少的这个，这个就是⻋可以交。 说话⼈103:14 了，就是摩，⽼款的摩托3因为已经停产了，然后可能有⼀些只有⼀些剩下来的库存这样的能够去 交。然后这个量也不⼤，相当于说整个9⽉的，相当于9，整个9⽉的交付，就是去看这个modely的这么⼀个交付，⼤概就是这么个情况。 说话⼈203:33对。 说话⼈103:33 的，那这样的话对于整个三季度来说的话，是不是整体的交付⽬标的达成的压⼒也会⽐较。 说话⼈203:41 ⼤？三季度其实从原本的计划上来说的话，它也没有像之前有那么⼤的交付的，就是⽬标，或者说是就是那个园丁的⽬标，三季度原就是按这个整体上来讲，三季度原计划来讲，或者是按照原来的这种情况上来看，确实是就预料到它会有⼀些交付上的下滑的。 说话⼈104:13就是因为之前。 说话⼈204:14 我不知道，我没讲明⽩这道理，交付的⽬标来讲，它还是取决于最终产的，就是排产多少⻋出来了。 说话⼈104:24 对的，就是因为之前咱们也沟通的时候也提到过，我记得的话应该是Q3是按14万，然后可能到四季度要到20万，那⽬前来看就是因为9⽉是就季度最后⼀个⽉，然后这样的看的话，就是这个14万的⽬标。⽬前看情况怎么样？ 说话⼈204:46 你说三季度14万的⽬标是吧？对，三季度14万其实不太，我觉得达不到，我觉得应该能到个12万都差不多。 说话⼈104:56 了，那这样到四季度会不会造成四季度的⼀个压⼒会⼤？就因为本⾝也是四季度。 说话⼈205:03 压⼒肯定是会⼤，四季度我个⼈预判⾄少是15到20万之间。 说话⼈105:09 噢噢噢，那这样算下来全年能不能到60万的这么⼀个交付⽬标？ 说话⼈205:15 60万我觉得就是它可能是个理想⽬标，但我觉得⽐较难，我个⼈预计可能55到60之间。 说话⼈105:22 那在这种情况下，因为现在这个⻋是上市发布，包括之前⼤家判断的可能是会价格低⼀些，结果他发布之后有25万这么样⼀个价格。那往后看，如果这个四季度交付承压的话，会不会有⼀个再调价的预期？ 说话⼈205:43 有调价的空间，但是就是这个价格它飙到259000有⼏⽅⾯的原因，第⼀个原因是在于就是之前在8⽉份还是交了⽐较多的MOTO3⽼款，那如果这价格适当的⾼挂⼀些，对这部分的就是这种客⼾的就是感知会更好，⽽且本来还有⼀些就是末尾的这个库存也还在清理，虽然不多。那第⼆个来讲就是把这个价格稍微⾼挂⼀些，也就是对于modely的这个销量以及交付会更有⽤，因为现在的价格基本上是个modely持平，那这样的话其实能去凸显到⽬前model外的⼀些就是性价⽐，然后能去转换到⼀些之前原本model3的客⼾去买modely，然后去促进在这个记录⾥⾯的交付。 说话⼈106:34 好的好的，然后您刚刚最开始也提到就是⽬前整个⼀个新三的订单情况也是在往下掉，这个掉的原因您觉得先从数量上说就掉的话，最后您觉得会稳定在⼀个什么样的⽔平上。 说话⼈206:51 还是这点⼏⽅⾯原因就是前三天收的⽐较多，原因是在于就是想前⾯去看⼀下市场的反馈，所以相对来说是⼚⼦收的。那到了后⾯之后，就因为这个⻋⽬前短期之内交付不了，⽽且是1000块钱可退的，这种收进来的质量跟⽔分实际上来讲是⽐较难去琢磨把控的。那公司来讲的话，现在重点还是要去教modely，去卖modely它是能实现的，这个它是能实现就是直接交付的。那在销售端来讲的话，其实对绩效上⾯来讲，对model3它其实并没有给特别好的政策，⽐如说在很多的业绩考核⾥⾯， model3的新款它是不算销量的，不算业绩考核的。然后在⼀些销售的这些，也就是⽐如说像是⽬标完成，或者在销售端的，在区域的管理端来讲，是⼏乎没有算到绩效考核的。对销售个⼈端来讲的话，⼀个model3那⾥⾯绩效考核的系数相当于只有那个modely的1/3到1/4。 说话⼈107:57 嗯，好的好的，那⽬前听下来我的感觉就是说后续看这个model就是新model3，它的⼀个交付的数量，还是要看你什么时候产能能够上去，然后正式的开始交付，是吧？那⽬前的话，因为官⽹上他说的时间节点就是也是⽐较笼统的那种，第四季度就是具体有没有说，⽐如说⼀个具体的⽉份，⽐如101112，哪个⽉的⼤概上中下旬能够有开始交。 说话⼈208:23 ⻋，然后10⽉份肯定就是得10⽉份会开始交，但是会交多少。 说话⼈108:29 不好说是吧？噢，好。 说话⼈208:32 的，因为我们按现在的情况来看，是10⽉份应该就会陆续有这种叫展⻋吧？就是到⻔店了，那有展 ⻋，那意味着它其实上市已经具备交付的这个能⼒了，但是数量能达到多少，量级能达到多少，它肯定是需要⼀个爬坡的过程。 说话⼈108:51 也就是说⾄少得到11⽉才可能有这种稳定的轿⻋。能⼤致这么判断吗？就这个。 说话⼈208:59节点。对的。 说话⼈109:02 那就是相当于说从现在开始到这个11⽉之前就九⼗两个⽉份，基本就是靠摩托外的⼀个交付。 说话⼈209:09量。对了。 说话⼈109:13 好的好的，感谢专家。然后那个⿇烦会议秘书播报⼀下提问⽅式，看看还有没有其他投资者有⼀些问 题。 说话⼈309:24 ⼤家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的新号键再按数字⼀。⽹络端的参会者，您可以在直播间互动区域内⽂字提问，或点击旁边的举⼿按钮申请语⾳提问。谢谢。⼤家好，如需提问电话端的 参会者，请向话机上的新号键再按数字⼀。⽹络端的参会者，您可以在直播间互动区域内⽂字提问，或点击旁边的举⼿按钮申请语⾳提问。谢谢。下⾯有请北京洪城的⼥总进⾏提问，谢谢。 说话⼈410:08 领导你好，我请教两个⼩问题，第⼀就是我们8⽉份的订单，后来最后的结果是⼤概怎么样的？ 说话⼈210:16 8⽉份5万85万9的⼀个⽔平。 说话⼈410:19 不环⽐是下滑了是。 说话⼈210:22 吧？7⽉份是6万，66⽉份6万3。 说话⼈410:27 对对，就是环⽐⼤概就6万左右，就是下滑了百分之10接近，是吧？百分之七⼋。 说话⼈110:32 对对对对，明⽩。这边。 说话⼈410:34 主要原因还是就是在有些在等待新款摩托3，是吧？所以说下定期并没有那么积极，是吧？ 说话⼈210:42 ⼀⽅⾯是有这个原因，还⼀⽅⾯就是7⽉份当时连续出了⼀些政策。 说话⼈410:48 嗯，明⽩。然后我的。 说话⼈210:49 其实按道理来讲，按我的理解上来讲，应该6⽉份之后整个市场环境是在往下⾛的，6⽉份的整体市场环境还不错，然后到了7⽉份之后，理论上来讲它应该是下⾏或者持平的，但7⽉份有⼀些政策的刺激，然后导致就是7⽉份订单反⽽往上涨了。但是到了8⽉份之后，⼀⽅⾯来讲这种就是政策的刺激，它没有那么明显了。但其次就是在于就是很多新款的这样的⼀些信息，开始在⽹上就是那个酝酿的时候，然后有些客⼾的观望的这样的⼀些就是⼼态就更严重了。 说话⼈411:27 明⽩，然后我再请教⼀下，然后您刚才说第⼀周4万多的⼀个订单，这⾥⾯⼤概多少？就刚才您说就 ⽐如说之前退了就是订单，然后转订的，这⼤概占⽐有多少？percent50%有吗？ 说话⼈211:40没有30%。 说话⼈111:42多，30多是吧？ 说话⼈211:44 理解，三四⼗万。 说话⼈411:46 对，理解。然后我再追问⼀⼩问，就是说那个8⽉份看9⽉份⽬前来看，因为第⼀周4万多，第⼆周 ⽐如假设1万多，然后你后⾯两周都假设这个状态的话，差不多8万或者7万5，这应该问题不⼤，是 吧？ 说话⼈212:00 你是指这个⽉是吧？因为这个⽉他其实理论上如果要敞开去收8万肯定没有任何问题，但是就是现在Moto三的这个新款，他没有算销售业绩，他并没有去使尽全⼒去收这个订单，哪怕他收起来七万8 万，哪怕数量再多，他也可能未必就是能够去⾮常有效。因为1000块钱可退的话，它这个质量⽔分实际上来说是⽐较不可控的。噢，理解了，我个⼈预计就是把这部分抛开，把新款的订单抛开，我觉得整个9⽉份应该能收个4万多就不错了，4万多到5万我觉得就不错了。 说话⼈412:45 明⽩。好的，感谢专家。我没有其他问题了，谢谢。嗯，好的。 说话⼈312:52 ⼤家好，如需提问电话端的参会者。 说话⼈112:57 好的，感谢刚刚那个专家的⼀个回答。然后我这边还有⼀个⼩问题，就是关于海外这块，就是有没有 ⼀些墨西哥⼯⼚那边的进度是不是⽐预期的稍微慢了⼀些。 说话⼈213:14 因为最新的进度我确实不知道。 说话⼈113:18 好的好的，那就是相关的就是还是按正常的那个节奏在推进吗？还是有⼀些，因为⽬前是有听说好像那边那个墨西哥⼯⼚的整个⼀个进度是放慢了。 说话⼈213:33 就是⾮常细节的内容我确实不太知道，就这⽅⾯确实不好意思。 说话⼈113:38 好的好的，没事，然后最后也⿇烦会议秘书再播报⼀下提问⽅式。 说话⼈313:45 ⼤家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的新号键再按数字⼀⽹络端的参会者，您可以在直播间互动区域内⽂字提问，或点击旁边的举⼿按钮申请语⾳提问，谢谢。⼤家好，如需提问，电话端的参会者请向话机上的新号键再按数字⼀。⽹络端的参会者，您可以在直播间互动区域内⽂字提问，或点击旁边的举⼿按钮申请语⾳提问，谢谢。 说话⼈114:21 这样那个我最后再问两个问题，然后因为考虑到专家这边可能时间也⽐较紧张，后⾯就是有⼀个问 题，是刚刚，咱们刚刚咱们说到那个就是要到他新的三⼤概11⽉份能够正式放量之