2022龙港玖望云邸开盘前推广方案

玖望云邸开盘前推广策略思考 2022/04/07 @杭州有嘉广告 Part1目标 目录 Part2传播策略 Part3传播分解 Part1 目标 01 增加更多附加值,不断制造项目在区域内的「膜拜点」 目标 现有输�形式和角度单一,需要制造更多的噱头,并结合价值做落地,不能就项目说项目 02 进一步拔高项目形象,将价格预期抬升至1.7万+ 小户型客户的价格预期有限,借空窗期把溢价做够 Part2传播策略 欲求宇内先观诸己 策略思考 回溯价值体系 从城市维度到项目内部,似乎面面俱到 但是,平铺直叙的演绎方式,让项目的各方面价值有一定割裂感客户需要自行想象,这样的产品,究竟带来什么样的生活 我们卖的难道只是项目的物理价值? 板块潜力 大平层 空间尺度 社区配套 物业服务 业主圈层 如何统一表达 策略思考 城市发展风口和外部价值是本案的基本盘但显然已不是本阶段的推广重点 我们当要审视项目自身,买玖望云邸究竟可以为业主带来什么为何,我们可以理直气壮的比其他项目贵出2K+,甚至更多 城市豪宅价值模型 身份象征 稀缺资源 卓越产品设计 外部配套 城市发展+板块潜力 项目个性化价值 配套之上,更好的产品使用感受资源之上,更显赫的身份象征 区域共享价值 突出项目亮点 用圈层资源彰显业主身份用生活感知演绎产品价值 更纯粹的圈层更舒适的产品体验更优质的服务 稀缺资源的独占 生活体验升级 绿城物业的贴心服务 塔尖身份的彰显 人无我有,人有我优 更纯粹的圈层 稀缺资源的独占 纯粹的大平层社区 五星级酒店的会所配置 塔尖身份的彰显 龙港塔尖人士汇集 组建专属精英社群 圈层划定人,我们划定圈层 更舒适的产品体验 生活体验升级 融合「星级酒店会所+社区日常+户型功能空间」以生活场景演绎的方式呈现产品体验,提升代入感 打造龙港顶豪的生活范本 更优质的服务 绿城物业 中国服务业500强浙江省服务业50强 中国物业服务百强满意度领先企业 卓越硬件与卓越服务的珠联璧合 我们找到了一个新的表达方式 一线城市顶豪在龙港的演绎 对标案例 深圳湾一号 位于深圳湾的世界级顶豪作品-深圳湾一号 集居住、酒店、办公、商业于一体的高端城市综合体 探究其住宅部分,三大突�的亮点 大平层公寓 城市精英的新宠 深湾会 高端业主俱乐部 莱佛士传奇酒店 共享星级酒店配套 核心动作 01一线城市顶豪的项目对标 02彰显往来塔尖身份的圈层 03一部充满想象的生活宣传片 04产品价值的生活化演绎 05专属于玖望云邸的龙港精英俱乐部 制造噱头 制造期待 玖望云邸将带给业主的是一线城市的顶豪体验 业主社群-玖悦汇 总裁研学社 知识 赋能大咖围炉会 亲子互动 互动 圈层私宴体验 玖悦汇 定制化礼遇 身份 象征VIP身份卡 玖悦汇 给足面子,夯实里子 我们既贵在身份感,更贵在生活品质 一个主题贯穿活动与推广 表达龙港上流阶层的生活品味与共识 匹配上流阶层的生活方式,人文境界带来的精神丰沛需求期望更纯粹的圈子、更舒适的产品体验和更优质的服务 阶段广告语 潮起龙港 归心玖望 开盘形象 阶段广告语-备选 玖望云邸 敬呈龙港大人物 Part3传播分解 酒店签约仪式 物业签约仪式 推广排期 3.28 4.23 4.29 5.1 线 上 户型解读 185方 圈层系列 X 酒店签约预告 物业服务 绿城物业 社区系列 酒店/会所/景观 开盘倒计时 红盘炒作 软文 生活场景解构软文 龙港顶豪价值解构 开盘系列前宣/后宣软文 视频 生活宣传片 户型解读 143方 推广主题 敬呈龙港大人物 建面约143-185m2大平层奢贵住区 案场活动 玖望云邸为龙港加油 全城油卡派送 线下动作 1、渠道外拓 2、物料支持-活动易拉宝/展架/桁架/户外广告牌等 落位,体验再升级 借宣传片来说故事 将项目各个维度的价值融合,形成合力,凸显项目个性进而分解项目的产品使用感受 物质层面与精神层面结合的化学反应 宣传片 玖望生活宣传片 利用实景样板间 拍摄家庭生活故事片 会所精英社交 跑道式阳台-健身/养花 一家人的舒居生活 将产品价值转化为使用感受进行输出 143户型价值解读系列刷屏： 185户型价值解读系列刷屏： 185户型价值解读系列刷屏： 185户型价值解读系列刷屏： 生活场景解构软文： 标题示意： 《@所有人，您有一种触手可及的奢贵生活待签收！》 软文框架： 约10000㎡中央景观园林+灵活可变户型空间+多维交通网络+磅礴前景，玖望云邸用丰富的区域资源勾勒万象生活，带来更纯粹的生活体验。 造势,定标 借势酒店/物业签约,制造噱头,释放龙港顶豪的概念通过圈层与项目配置的联合,凸显塔尖身份 玖望云邸=龙港顶豪+塔尖圈层 圈层X酒店签约倒计时 开元酒店签约发声海报 玖望云邸logo 际会时代风云 盛启一城尊耀 鸿翔·玖望云邸&开元名都大酒店（在建） 签约仪式 签约时间：2022年X月X日签约地点： 月湖旁·建面约143-277㎡纯大平层奢贵住区恭迎品鉴 +项目信息 物业服务签约预告系列海报 绿城物业签约发声海报 玖望云邸logo 层峯生活万般美好 龙港首家绿城物业服务签约仪式 暨首开钜惠价 月湖旁·约180米开元名都大酒店（在建）建面约143-277㎡纯大平层奢贵住区恭迎品鉴 +项目信息 社区价值系列刷屏：酒店/会所/景观 龙港顶豪价值解构软文： 标题示意： 《玖望云邸|温州豪宅封面级塔尖资产，重构龙港人居标杆》 软文框架： 玖望云邸项目整体价值介绍+城芯土地的稀缺属性+约180米专属开元名都五星级大酒店，龙港谨此自带地标大平层豪宅，更迭龙港人居的塔尖体验。 开盘,热炒 配合销售政策,输出开盘信息炒热度,炒红盘 开盘倒计时系列刷屏： logo 龙港之上 再启城市热盼 玖望云邸盛大开盘 倒计时3天 icon：温州高端的世界开场 +强制信息 logo 一线江景 谨此限量席位 玖望云邸盛大开盘 倒计时2天 icon：温州高端的世界开场 +强制信息 logo 鼎豪之选 世界翘首以待 玖望云邸盛大开盘 倒计时1天 icon：温州高端的世界开场 +强制信息 红盘炒作系列刷屏： logo 从臻品 到藏品 社区规划约10000㎡ 中央景观园林 悉心营造理想人居 月湖旁建面约143-277㎡奢贵大平层全城热抢 +强制信息 logo 从稀缺 到抢藏 灵活可变户型空间 一座市芯豪宅多重高奢生活享受 月湖旁建面约143-277㎡奢贵大平层全城热抢 +强制信息 logo 从当红 到标杆 约180米专属开元名都 五星级大酒店，龙港谨此 自带地标大平层豪宅 月湖旁建面约143-277㎡奢贵大平层全城热抢 +强制信息 开盘系列前宣软文: 标题示意： 《闪耀龙港全城瞩目|玖望云邸X月X日即将盛大开盘，钜惠来袭！》 软文框架： 建面约143-277㎡奢贵大平层项目整体价值介绍，突�玖望云邸以擎领城市中心腹地的稀缺属性，更迭龙港人居的塔尖体验的核芯价值线。 开盘系列后宣软文: 标题示意： 《C位红盘红透全城|温州龙港这个红盘为什么这么火？》 软文框架： 开盘当天的火热人气+项目价值利好+未来发展趋势，共同缔造了玖望云邸一登场，即燃爆全城的“现象级红盘”，人气如潮，争势如虹，销量一路飘红，引爆全城热议。 利用客户切身利益性活动导客上门既有面子,又有里子 一切为了向案场导客 活动建议-1 玖望云邸为龙港加油 百万油卡全城派送计划 借送油卡为名,将项目信息通过到访客户的私家车扩散至龙港的大街小巷,覆盖面更广,实效性更长,成本更低 Step.1启势海报发布开启油卡招募活动 Logo 玖望云邸 为龙港加油 Icon:百万油卡全城派送计划 +强制信息 Step.2媒体软文出街扩大宣传面 标题示意 《玖望云邸,为龙港加油!百万油卡全城派送,邀你一起为龙港加油!》 软文多渠道扩散-项目公众号/合作媒体转发 详解活动细则,发起一场全城一起薅羊毛的互动传播 Step.3落地执行 行走在龙港大街小巷的项目广告 1、配置项目项目宣传车贴 2、活动期间,到访售楼处,贴上车贴即可领取相应50元面值油卡 3、贴上车贴起,一周后再度到访售楼处,车贴完好,即可再领取100元面值油卡 4、开盘后,再度到访售楼处,车贴完好-,还可领取150元面值油卡 同步更新首开画面车贴 关于销售激励政策 ·金钥匙礼遇 ·大师设计礼遇 激励政策-1 金钥匙礼遇 1、定制项目专属的999纯金钥匙「约50g」 2、开盘当天认购房源,即可获赠「金钥匙」 3、随金钥匙,附赠减免1年物业费 4、随金钥匙,附赠1年内累计12次免费洗车服务「指定洗车店」 线上:「金钥匙礼遇」前宣海报线下:「金钥匙礼遇」政策展架 激励政策-2 大师定制礼遇 1、联合知名室内设计工作室/网易严选等资源 2、开盘当天认购房源,即可获赠免费室内设计方案 3、同步配置网易严选软装资源,提供定向折扣 线上:「大师定制礼遇」前宣海报 线下:「大师定制礼遇」政策展架 写在最后 关于圈层的后续思考 不比价,更不谈性价比 购买奢侈品的逻辑与耐用品不同,耐用品谈性价比 奢侈品是占有最好的,不谈性价比,只谈论有多少可以成为传奇的故事 提供前所未有,特供独一无二 客户选择玖望云邸,不能仅是「地标、豪宅」 更是其背后代表的资源和前所未有的生活、社交方式 不仅贩卖建筑,更贩卖圈层 奢侈品的客户是集中的,价格门槛的设立让玖望云邸的客户们具有 相当影响力和领导力,一个集中了龙港塔尖圈层的标志性项目,让更多想要接近权力中心和资本的人心生向往 THANKS