漯河建业云熙府开盘前推广执行方案

LUOHECOMPANY MARKETINGCAMPAIGNPLAN2019.02.19 开盘前营销作战计划 漯河建业云熙府项目2019年一批开盘前推广执行 蓝鲸定位传播-事业三部2019.02.19 本报告高度严格保密，整体涉及活动定位、方案及其执行 营销任务 营销任务 2019年5月25日三期开盘 2栋洋房 3栋高层 营销难点 营销难点 1、宏观市场下行，如何实现项目的正常去化 2、项目宗地竞品增加，如何实现差异化营销 3、如何塑造、传播项目核心价值点 4、如何借势交房，打造项目社群，帮助后期去化 5、如何提升客户心理价格，实现项目溢价 6、建业漯河区域的品牌传播，为2019年全年任务铺垫 营销基本面 营销基本面 1、突出建业品牌口碑，打造口碑区域优势 2、突出项目占位、实际配套、增加客户体验，提升心理溢价 3、阐述城市发展方向，绑定城市梦想 4、项目核心价值点梳理，明确传播主题 5、打造社群活动，以老带新等提供软性支撑 6、邀约体验健身会所、传递项目核心配套 目录： 一：推广策略 二：阶段推广执行三：其他建议及排期 壹 推广策略 产品属性描述： 终极置业型洋房改善享受型高层 产品形象占位： 成为漯河西城住宅市场首选成为最具影响力的项目 策略核心 强化品牌突出配套卖点导入明确定位 1、以项目前期去化为基础，保证2019年度的去化 2、借势前期业主资源，增加社营活动，实现内部导流 3、突出“洋房”“洋房”“大配套”的产品优势 4、持续拔高项目在漯河市的城市占位，提升客户心理 5、借势春节、返乡置业等快速启动一季度推广信息 推广主题 备选： 境藏云熙·一府封疆 阅遍西城处·更懂云熙府云熙有天地府境悦生活 贰 推广排期 开盘前推广排期与执行 2019年漯河建业云熙府上半年推广作战时间轴 节点线 2月3月 4月5月6月 第一阶段（1.26~2.28）新春炒作、品牌炒作、客户挖掘 第二阶段（3.1~3.31）品牌强化、价值提升 第三阶段（4.1~4.30）价值落位、强化输出 第四阶段（5.1~5.31）认筹升级、项目开盘 建业懂你让爱回家 靠谱，云熙府 人生正当时洋房云熙府 用时光兑现生活 项目拓客、定存启动 业主维系、老业主回访 客户首次梳理 定存升级、房源落位 1 照相活动 2 元宵节节活动 3 税务讲解 1 啄玉2.0 2 中超活动 3 妇女节活动 45 神垕“橙意”活动活动 1 清明节大服务体验 2 洋房文化节系列活动 12 感谢老城趣味 运动会 3 母亲节活动 4 美食活动 推广线 销售线 活动线 行销派单拦截日常暖场配合 建业大服务体验 物料包装 推广执行部署 1 第一阶段（1.26~2.28） 春节话题借势、项目品牌炒作、客群挖掘 春节临近，返乡置业是一个不得不炒作的核心，也是极其重要的，针对在外工作的漯河人，以及前期定房的客户，以春节为大的宏观背景，紧抓社会舆论和热点，对项目形象和占位进行重新的输出。 同时借势春节背景，配合客群维系和拓展，结合销售邀约，打造氛围，提升客户体验，认筹启动。 【核心主题】 建业懂你让爱回家 2019年1月26日—2019年2月28日 【策略核心】立品牌，树形象，造影响 7天的团圆，却要358天的等待？ 首篇（358个等+7个团圆） 等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等团圆团圆团圆团圆团圆团圆团圆 一个情怀H5，通过前几篇的情感释放，与更多人的感受相连，诉说一年的工作与生活感受，触动情怀，调动回家的情结，与对家乡的归属。 主题活动Part.1 幸福云熙府 寻找100种新幸福生活 云熙府全家福摄影大赛 寻找100种幸福的瞬间 时间：2019月2月8日——14日地点：营销中心 形式：线上发布炒作话题“还记得全家人的微笑吗？”“亲爱的，那一天你最美”“我的宝贝，这一天你长大了”等主题内容。 途径：公众号、朋友圈单图等。 目的：春节和情人节背景下，以线上为主，面向社会征集“100种幸福的瞬间”的互动话题，邀请云熙府项目的新老业主，意向客户，社会大众参与。通过互动环节和内容，促进客户之间的转发、拉票，扩大项目的宣传与影响。前100位客户，可获得由项目的精美写真或全家福一套，并且制作完成后，形成客户的二次到访。 活动用“新幸福”“新生活”等关键词带入项目整盘的形象输出 输出项目价值与全龄化社区的理念通过接地气的营销方式 照片征集+线上投票+线下获奖的形式引发社会大众的参与感和兴趣度 无数次与陌生人握手 好想回家抱抱你我的小孩 宝宝，在外打拼很累 但过年，一家人就该在一起今年过年，一定回家 今年，挂了你们29次电话 忙碌的是我的不得已 但好想回家吃你包的饺子我的爸妈 爸妈，在外打拼很累 但过年，一家人就该在一起今年过年，一定回家 妹妹，真好你也结婚了 当初说好的却缺席了你的婚礼今年任你处置 我的姐妹 妹妹，在外打拼很累 但过年，一家人就该在一起今年过年，一定回家 亲爱的家人 世界那么大，唯独把你的爱落下原本为了给你们更好的生活 可我的生活离你们越来越远今年，我们一定要吃桌团圆饭拍一次全家福 我的家人，在外打拼很累但过年，一家人就该在一起 今年过年，我们一定要拍一次全家福 全家福拍摄道具 销售中心现场配合放置互动道具，增加啊互动氛围，促进到访流量，户外建议放置情怀背景墙（制作或到访客户手写签到祝福语），回家的话题带入，情怀和互动升级。 室内合影拍照框↑微信打印机↑ 室外主背板↑ 室外主背板↑ 拍照手举牌↑ 活动氛围塑造 1.营销中心入口处，制作易拉宝画面或背景板，传递活动主题与置业顾问照片墙，结合编号与置业顾问作品，进行展示。主要目的是邀请“新年”期间，到访的客户，置业顾问方便进行邀约投票，作为活动的辅助道具，另一方面，作为项目的实景展示，作为案场的营销道具，使客户感受到现场的实景氛围与活动氛围。 2.现场摆放礼品堆头，强化项目活动的重要性与参与感。以实景物品展示的直观效果，吸引客户注意，激发客户的参与感。 红包墙 在售楼部内，设置专属红包墙，藏有不同数额现金或实物奖励（桁架或墙面），凡新年期间认筹客户/到访拍摄全家福客户，均可享受抽取无空奖奖励；你争我逐，争相参与； 通过红包这一喜闻乐见的新春符号，和实质奖励，既达到氛围包装，又促进客户积极性的目的； 全家福活动全城投票 将所有征集到的现场拍摄的全家福，统一上传投票平台，根据投票量排名依次获得大奖，对家人的爱，大声说出来。规则：统一以“全家福照片+姓名”上传，每人可投一票，个人可发动朋友圈拉票；大赛保证公平、公正、公开。 全家福颁奖仪式 全家福福到全家，新年大礼袋回家。元宵节当天上午举行“幸福云熙府”建业·云熙府全家福摄影大赛颁奖仪式”。礼品建议：一等奖：全家云南双飞机票1份（或购房总房款减免1万元）；二等奖：购房总房款减免5000元2份；三等奖：花满地酒店至尊体验；优秀奖：建业主场门票或云熙府会所体验卡； 全家福奖励：全体参与全家福活动的家庭，享有大年十五（元宵节）集体免费观影的特权。 春节系列海报 主题活动Part.2 主题活动 云熙公开课 企业及个人税务讲座 云熙公开课-解读企业及个人税务 时间：2019月2月23日-24日地点：营销中心 形式：线下进行小范围圈层活动，讲解企业及个人税务。途径：公众号、朋友圈海报等。 内容：通过“君邻会”邀请税务系统专家，举办税务讲解，同时可邀请中小微企业，一起学习。 目的：通过针对性的小范围圈层活动，紧抓目标的高质量客户，为项目的老带新、口碑传播带来帮助。 2 第二阶段（3.1~3.31） 项目品牌炒作、价值提升、差异化营销 3月份是承上启下的关键时期，各大开发商都会在本阶段，推向市场，西城区现在竞品众多，需要通过建业的差异化价值和品牌支撑，以品牌输出带动项目价值，来使项目突出重围，完成既定的营销目标和任务。 基于漯河市场尤其西城区竞争激烈，开发商实力不均衡 为了彰显漯河建业大品牌房企在漯河本地的优势及在市民心目中良好的口碑本阶段启动靠谱建业计划，向社会及市民传递建业品牌的美誉度 建业产品的精良化，建业物业的专业度展现在方方面面 靠谱品牌靠谱产品靠谱景观靠谱物业靠谱建业 【核心主题】 靠谱，云熙府 2019年3月1日—2019年3月31日 【策略核心】 立品牌，提价值，抢市场 【备选主题】 云熙府靠谱计划，圆梦幸福家 线上主题单图 交通/ 时间就是金钱 上个班都要20分钟不靠谱！ 澧河桥顺利通车 离工作很近，离生活不远 135-290㎡墅境洋房，菁英的家，很靠谱！ 产品/ 要给家人幸福 却没有大厅大房大露台不靠谱！ 二房到四房阔绰户型 双厅，阔朗观景阳台，大飘窗 135-290㎡墅境洋房，菁英的家，很靠谱！ 项目价值点输出单图 园区配套/ 苦于没有休闲空间 园林/ 回家就是度假 老人孩子休息的日子只能宅在家里不靠谱！没有回家就是一场穿越公园的旅行的不靠谱！ 四点半课堂、夜光跑道、全温泳池老人休闲广场，打造全龄化运动社区 135-290㎡墅境洋房，菁英的家，很靠谱！ 新亚洲5重意境园林景观 将公园纳入社区，每天为您带来鲜氧生活135-290㎡墅境洋房，菁英的家，很靠谱！ 项目价值点输出单图 物业/ 舒心居所配备更完善 没有给家人良好的居所不靠谱！ 1.0物业社区基础服务，2.0社区o2o增值服务 以及开发的专业社区服务APP，尽享24小时贴心管家式服务135-290㎡墅境洋房，菁英的家，很靠谱！ 主题活动Part.5 主题活动 靠谱云熙府啄玉计划2.0 靠谱云熙府啄玉计划2.0 时间：2019月3月1日-31日地点：客户家里 形式：通过线上征集客户家里的问题，由建业物业上门帮忙解决。途径：公众号、朋友圈海报等。 内容：通过公众号、微信海报、H5征集等形式，释放建业的“啄玉计划”，将“未入住，先服务”做成事件营销，扩大对应的目标客群，通过征集、助力投票的形式，面向全漯河家庭，提供上门的物业服务。并邀请客户拍照转发，形成二次传播。 目的：通过差异化的物业服务，使客户感受到建业项目自身与其他周边竞品项目的不同，扩大项目的软实力宣传，以事件营销，带动项目形象的输出，获得社会认可。 备注：物业上门服务人员，注意仪容仪表，自备鞋套、报纸等。 https://f.u.mgd5.com/c/0mgj/ehqr/index.html?t=517012639&custom=&crid=&s=5&from=groupmessage&isappinstalled=0 主题活动Part.6 助力建业首开中超 时间：2019月3月2日-3日(具体赛程未定)途径：朋友圈海报等。 邀约人群：建业云熙府新老业主活动地点：郑州海航体育场 活动推广：朋友圈视频单图、朋友圈单图 线上小游戏互动： 1、活动开始前一周进行线上游戏互动，为项目增加关注 2、释放中超看球信息，同时参与者可以免费赢取中超门票 3、通过线上游戏，线下兑奖，吸引关注和到访，后期导入售楼部 4、通过建业足球，将建业大服务体系以及云熙府健身中心配套价值对客户进行渗透，传递运动社区的理念 线上小游戏互动： 1、活动开始前一周进行线上游戏互动，为项目增加关注 2、释放中超看球信息，同时参与者可以免费