可口可乐 x 饿了么早餐合作结案报告

CampaignReview 吃出金牌，一起“喝”彩 Aug.24,2016 Agenda oCampaignOverview简要回顾 oMediaResourcePerformance广告效果 oSalesResult销售数据 oConclusion结论 CampaignOverview 简要回顾 ①BriefRecap概述 ②MediaResourceSpotPlan广告资源排期 BriefRecap概述 •活动概述 活动期间，用户预订带有“赠品”标签日期的早餐，如配送日期中国队获得金牌，用户即可获得免费可乐一瓶（金标装与普通装随机派送）。 •活动时间 8月1日-8月7日活动预热，开始预订 Aug.1 神秘礼品开始预订 （预热期） Aug.8 神秘礼品揭晓开始配送 Aug.19 8月8日-8月19日活动揭晓，开始配送 •覆盖城市 上海、广州、深圳、厦门 •线上曝光配合 Banner（主站、早餐）、红包皮肤、Social推文 （早餐）、营销入口、赠品位露出 •线下曝光配合 赠品配送 MediaResourcePerformance 广告传播效果 ①主站广告 ②早餐平台广告 ③红包皮肤 ④Social互动 ⑤线下配送 ⑥营销入口 •覆盖城市：上海、广州、深圳、厦门 •日均PV：3,779,038；日均UV：656,645 •活动揭晓当天（8.8）广告效果最优 •可口可乐Banner曝光效果优于其他广告均值。 ①其他时段同帧日均PV3,131,127 4,102,493 PVUV 3,357,738 3,876,882 ②其他时段同帧日均UV612,573 704,115617,323648,496 8月8日8月9日8月10日 •覆盖城市：上海、广州、深圳、厦门 •日均点击量：24,690；日均点击人次：22,763 •活动揭晓当天（8.8）广告效果最优 •可口可乐Banner点击量优于其他广告均值，宣传效果可观。 点击次数点击用户数 27,786 25,698 24,894 无活动日均点击量：21,531 21,389 22,533 无活动日均点击人次：19,860 20,059 8月8日8月9日8月10日 •覆盖城市：上海、广州、深圳、厦门 •日均PV：104,241；日均UV：43,243 •活动开始预订当天（8.1）广告效果最优 •可口可乐Banner曝光效果优于其他广告均值。 •覆盖城市：上海、广州、深圳、厦门 •日均点击数：4,902；日均点击人次：4,198 •可口可乐Banner点击量、点击人次优于其他活动日均，效果可观。 点击量点击人次 3,032 4,902 4,198 2,526 其他活动日均可口可乐日均 •覆盖城市：上海、广州、深圳、厦门 •日均PV：104,241；日均UV：43,243 •每日赠品位文案在赠品库存消耗完毕后消失，有效控制赠品派送数量，避免出现每日重复派送。 •覆盖城市：上海、广州、深圳、厦门 •日均领取量:12,418 •总领取量：62,090 •无活动期间日均领取量：10,424。 菜单页红包悬浮ICON8.8-8.12 支付成功页红包弹窗8.8-8.12 微信分享早餐红包皮肤8.8-8.12 •可口可乐红包皮肤曝光量大，日均值优于其他无活动期间红包，宣传效果好。 饿了么主服务号(8月12日） •PV：41,870UV：39,486 •当日除主文章外，其他文章的阅读量、阅读人次均低于可口可乐推文。 •阅读将近4万次，宣传效果佳。 饿了么早餐服务号（预热，8月2日） •PV：1273UV：891 •评论区用户互动热情高，阅读量、阅读人次均高于当日其他文章。较往期推文，阅读来源更加多样化，用户愿意参与分享。 饿了么早餐服务号（揭晓，8月8日） •PV：2,424UV：1,763 •阅读次数、人数较高，40%的阅读来自分享互动，用户愿意参与分享。 饿了么主微博（8.15） •阅读量：5万 •两个赠饮活动同步宣传，活动形式多样化，用户选择多，体验好。 饿了么早餐微博活动期间每日宣传，持续活动热度。 •饿了么早餐君微博每日抽奖，并于次日公布中奖名单，持续吸引用户关注，提高用户黏性。 8月8日早餐微博阅读4.2万 线上用户互动热情高，活动影响力大。 •通过奥运明星签名大礼包抽奖活动，带动用户将早餐袋与可口可乐的合照上传至微博，扩大活动的影响力，使活动宣传覆盖更广。 •用户对于活动的参与度热情高，分享意愿强 •覆盖城市：上海、广州、深圳、厦门 •日均PV：1,659,244；日均UV：674,160 •入口上线第一天（8.5）广告效果最优。 1,779,297 曝光量曝光人次 1,699,8491,697,906 1,737,578 1,626,873 1,413,962 768,595 718,170 713,893 753,716 485,058 605,525 8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日 •覆盖城市：上海、广州、深圳、厦门 •日均点击量：27,221；日均点击人次：25,248 •入口上线第二天（8.6）点击量最优。 SalesResult 促销数据 配送数据总览 •早餐赠送可口可乐覆盖4个一线城市（上海、广州、深圳、厦门） •日均配送至2,301栋写字楼，配送范围广，宣传效果明显。 •配送流程规范，无用户投诉，损耗率未超出预计的5%，用户体验佳。 *以上数据为配送数据，早餐仅于工作日配送，故周六周日无数据。 •活动期间，配送数据阶段性增长，在活动最后一周达到高潮。 •通过social宣传、用户自发传播，活动配送用户数持续增长。 Conclusion结论 线上social活动宣传 通过抽奖活动带动用户将活动感受分享回线上，形成事件营销 O2O闭环 •线上线下联动宣传效果好 用户通过饿了么早餐平台预定带有赠品标签日期的早餐 •持续社交互动，用户参与度高 •配送准时，与用户共庆夺金时刻，用户体验佳 结论 在每个夺金早晨，通过自有配送系统将赠品可口可乐配送至用户。 ThankYou!