百雀羚数字媒介第二轮沟通方案

百雀羚 数字媒介第二轮沟通方案 07.04.2015 2 今日提报内容 ➜Brief内容回顾 ➜搜索引擎营销执行建议 ➜女性垂直网站执行建议 ➜媒体采购政策及预算分配 ➜团队架构 3 Brief内容回顾 4 需求回顾 ? ➜女性垂直媒体合作需求 ➜针对5家女垂合作媒体 （YOKA，PCLADY，瑞丽，Onlylady确定年度合作） ➜COSMO需要获得年度大奖-需要推荐合作方案） ➜VML可推荐第6家合作媒体 ➜百度合作需求 ➜年度品牌专区合作（PC+移动端） ➜关键词优选5-10组 ➜百度贴吧+百度知道（内容服务）-提供具体服务内容及对应服务报价 ➜媒体合作政策 5 女性垂直媒体合作需求 女性垂直网站用户覆盖 PC端的流量呈逐年下降的态势 2012-2014主流女性垂直网站PC端年度覆盖UV数趋势 PcladyYokaSelfOnlyladyRayliCOSMO 18,000 16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 - 2012 Source:iResearchJan’2012-Dec’2014UV覆盖数单位：（人/百万人） 2013 2014 6 女性垂直网站图谱 把握各类型女垂的优势找到最佳合作触点 内容能力 传统媒体转型类 社会化属性媒体 社交属性 Vogue Cosmo SELF 以杂志为依托的新型网站 •优势：强大编辑和内容制造能力 •劣势：网站流量较低 Onlylady 蘑菇街 社交功能强大的女性垂直网站 •优势：强大的用户内容制造和社交圈分享 •劣势：内容偏杂乱，流量变化大 美妆心得 StyleTV海报网拥有众多明星KOL垂直网站 •优势：拥有人气明星 瑞丽•劣势：内容制造能力略弱 爱美网 YOKA Pclady 内容丰富全面的女性垂直网站 •优势：高流量与高用户基数 •劣势：没有特别突出的特点 7 明星类女性垂直网站综合类女性垂直网站 KOL能力网站流量 女性垂直网站媒介核心策略 1.利用时尚杂志网站强大的编辑和内容制造能力，创造优质的品牌话题和内容 2.利用女垂优质的明星和KOL资源，通过他们拉近与消费者的距离 3.利用社会化媒体程度高女垂媒体，引导和聚集消费者的口碑 4.利用综合女性网站的高流量和TA粘度，提高品牌知名度和产品影响力 9 合媒体合作形式推荐 10先声夺人造声势 PCLADY合作关键词：红榜，好声音，福袋 评测专题试用 红榜常客+家族评测 作为日均流量最高的女垂网站，百雀羚以红榜常客的姿态进入评测榜单，更有家族评测体系引入 好声音深度合作+微访谈 在以好声音开播热点话题为切入点，编辑讲述导师与学员的肌肤状况与问题，辅以定期的微访谈形式，增加消费者的参与感。 核心试用品牌+假期福袋 百雀羚成为Pclady核心试用品牌并加入情人节等特别定制福袋阵容 11不平则鸣高逼格 YOKA合作关键词：达人，讲故事，评分 评测专题试用 科学评测+达人体验 以科学评测的姿态揭示百雀羚不输大牌的真实效果，以达人言传身教使用心得 非典型传统专题+亲民主题 为百雀羚多度身定制有故事的专题，以亲民又动人的姿态与消费者沟通 试用效果看得见 借助YOKA完善的试用效果评估体系，让百雀羚的试用效果成为消费者购买的指南 12百变互动秀出彩 Onlylady合作关键词：百变评测，明星旅行，多平台互动 评测专题试用 百变评测 通过“盲评”“横评”“互评”等多样丰富的评测方式，突出百雀羚全方位的优势 明星+明星产品 紧扣瑞丽的明星资源，专题内容与百雀羚新品和明星产品形成积极互动 试用平台=博客+论坛+达人+试用 试用不再仅限于官方试用频道，更会在网站的多个平台上发布与互动，带来更好的效果和影响力 13明星与你的美丽品格 瑞丽合作关键词：美丽品格，明星，周周试 评测专题试用 领衔美丽品格 进入瑞丽2015年度核心主题“美丽品格”持续带来明星产品和新品评测 明星+明星产品 紧扣瑞丽的明星资源，专题内容与百雀羚新品和明星产品形成积极互动 百雀羚使用周+瑞模与你同试 百雀羚产品以产品功能加入瑞丽试用周活动，瑞模与消费者同时同用一款产品 时尚矩阵格调来袭 Cosmo合作关键词：品牌矩阵，品牌内容 78%17个 67.6% 1000万+用户 20-35岁 女性用户 17个官方微信账号 新闻类应用使用频率 海量微信有效人群 评测专题 时尚 芭莎珠宝 时尚健康 时尚芭莎 14 时尚新娘 15 ➜ ➜ ➜ 美容界的奥斯卡—Csomo美容大奖 目前正在与Cosmo沟通年度大奖事宜 计划为百雀羚创造一个年度大奖（如明星产品或者最受欢迎国内化妆品品牌） 待合作金融确定后会与Cosmo共同沟通年度大奖细节 16化妆品界的大众点评 美妆心得合作关键词：实名点评，全真专题，闪电试用 评测专题试用 实名评测活动开启 史上第一次美妆实名评测活动，离开编辑文章，全真实用户美妆评测百雀羚 全真专题 全部由真图组成的百雀羚专题，普通人用的好才是真的好 手机客户端申请极速试用 通过手机客户端申请试用可以快速拿到试用产品或定位最近门店自取 17 SEM BaiduProduct Vertica l BaiduProduct 垂直网站Plus—SEO SEO服务与网站内容结合形成全网合力 以补水为例，搜索频率最高的词有以下这些 Keywords DailySearchvolume 什么牌子补水好 3000-5000 补水保湿产品排行 1800-2000 补水的面膜 1000-1500 补水效果好的护肤品 800-1100 数据来源：百度数据中心 18 Vertica l Vertica l Vertica l 垂直网站Plus—SEO SEO服务与网站内容结合形成全网合力 ➜根据推广重点利用SEO辅助SEM优化品牌关键词 ➜每家垂直网站每月产生文章 ➜保证一定数量的关键词SEO出现在百度首页 ➜在搜索排名上压制竞品 VerticalSite Contribution 每月产生文章 每个关键词在百度首页每月重点关键词 200篇 3篇 10个 19 BudgetAllocation Category Media Budget % CPM CPC KPI SEO关键词软性配合 特殊资源 Pclady 1,000,000 25% 40 0.5 3 keywordsbyRank1-10300篇软文，35篇微博/微信大号转发keywordsbyRank1-10200篇软文，30篇微博/微信大号转发keywordsbyRank1-10200篇软文，20篇微博/微信大号转发 /500篇软文，50篇微博/微信大号转发 keywordsbyRank1-10180篇软文，15篇微博/微信大号转发keywordsbyRank1-10180篇软文，15篇微博/微信大号转发 首页包断广告，时尚盛典 Rayli 800,000 20% 48 0.6 2 瑞模，瑞模选拔大赛 SELF 600,000 15% 48 0.6 2 杂志编辑专栏 Vertical 美妆心得 600,000 15% 38 0.4 店小二，美妆心得大赏 Onlylady 500,000 12.5% 42 0.5 2 KOL，明星论坛 Yoka 500,000 12.5% 46 0.7 2 明星老师，美妆达人 Sub-total 4,000,000100% 9 keywordsbyRank1-101560篇软文,165篇微博/微信大号转发 KOL达人团/线下活动贯穿全年 20 阶段 6月底-7月初 9月初-10月中 10月下旬-11月底 12月 秋季补水护肤 菁萃原液肌活保湿 中国好声音开播 水能量系列 新年促销 水嫩倍现系列 主题 天然美人儿植物护肤 —百雀羚陪你度过清新每一天 年度护肤必备品 秋冬换季护肤囤货季 专属草本 明星亲睐 不止好声音，更要 中国好肌肤 节庆 踏青，走进天然 母亲节&夏日活力 七夕情人节 十一出游季 圣诞&送礼 活动 SEO 关键词 全年资源 双十一促销导流 明星产品系列 2015 Roadmap 全年传播阶段概览 中国好声音 百雀羚深度合作 明星护肤经 瑞模选拔赛 情人节主编寄语 时尚杂志编辑专题 明星导购员 美妆店小二 美妆心得大赏 时尚盛典 好声音 补水哪个好 护肤品牌排名 保湿效果好的护肤品 补水保湿产品排行 推荐护肤品牌 全年SEO/Social配合 21 女性垂直网站预算分配 Category Media Budget % CPM CPC KPI SEO关键词软性配合 特殊资源 Pclady 800,000 25% 40 0.5 3 keywordsbyRank1-10300篇软文，35篇微博/微信大号转发keywordsbyRank1-10200篇软文，30篇微博/微信大号转发keywordsbyRank1-10200篇软文，20篇微博/微信大号转发 /500篇软文，50篇微博/微信大号转发 keywordsbyRank1-10180篇软文，15篇微博/微信大号转发keywordsbyRank1-10180篇软文，15篇微博/微信大号转发 首页包断广告，时尚盛典 Yoka 800,000 20% 48 0.6 2 瑞模，瑞模选拔大赛 Onlylady 600,000 15% 48 0.6 2 杂志编辑专栏 Vertical 瑞丽 600,000 15% 38 0.4 店小二，美妆心得大赏 Cosmo 500,000 12.5% 42 0.5 2 微信账号，时尚网 美妆心得 500,000 12.5% 46 0.7 2 明星老师，美妆达人 Sub-total 4,000,000 100% 9 keywordsbyRank1-101560篇软文,165篇微博/微信大号转发