唯品会收悉惊喜官数字媒介整合方案
案例编号： 参赛公司logo客户logo 参赛案例名称 唯品会首席惊喜官 Challenge 案例编号： 案例编号： CampaignBrief客户的期望与挑战-传播目标 提升 品牌曝光 销售 拉动转化 如何借助代言人的影响力，运用创新的营销手法达到以下传播目标1.提升唯品会的品牌知名度，年轻化品牌形象 2.借助名人效应，拉动销售转化 案例编号： Challenge CampaignBrief客户的期望与挑战-传播挑战 网络代言人的传播已经不是新鲜事，如何利用合适的媒介组合突围，吸引关注，拉动销售转化？ 介 +？媒 案例编号： Challenge CampaignBudget客户传播预算 A：5万以下B：5-10万C：10-20万D：20-50万E：50-100万F：100-200万 G：200-500万H：500-1000万I：1000-2000万 J：2000-5000万K：5000万-1亿L：1亿以上 请填写预算选择 Pleasemakeabudgetoption[J] Solution Insight&Strategy洞察和策略-品牌的消费者属性 品牌消费者 20~35岁女性为主生活在二三线城市 关注网络热点对各种娱乐八卦 感兴趣并积极分享 案例编号： Insight&Strategy洞察和策略-媒体的消费者属性 媒体人群属性 以年轻、高学历人群为主，女性比例占到80%此人群为互联网“原住民” 关注社会化网络热点，对社交媒体粘度极高 案例编号： Solution Insight&Strategy洞察和策略-传播策略导出 将代言人活动打造成一个 娱乐头条事件 将明星关注转化成品牌资产进行 销售转化 案例编号： Solution Insight&Strategy洞察和策略-媒体策略 基于受众使用习惯作为品牌与促销传播的主要载体。巩固传播效果同时，扩大品牌影响力 线下全媒体合力造势，推高品牌声量， 延续事件热度 视频移动 其他媒体社会化 利用移动直播视频媒体尝试移动化直播传播体验，通过移动趋势，覆盖更多年轻受众，增加事件覆盖面 利用新媒体分享和传播的属性，引导消费者对代言人事件自发性的传播。加强事件的认知度和好感度 案例编号： Solution Insight&Strategy洞察和策略-媒体的策略组合 前期后期 “首席惊喜官”亮相，打响声量“无与伦比”特卖，销售转化 利用具有权威性的直播媒体组合，带动品牌声量，吸引关注。 延续前期声量，联动全媒体发力推高声量，视频媒体进行主力销售引流，拉动销售转化。 悬念露出直播发布花絮炒作419特卖会 电视栏目娱乐节目报道 招聘事件 专业视频媒体+移动直播平台， 现场直播 范湉湉主持花絮视，双微炒作 五大视频媒轮番投播“品牌篇”及“促狭篇”TVC，延续热度 Solution Creativity&Execution创意和执行-计划的执行力 前期-电视媒体 《娱乐星版图》《经视新闻眼》 案例编号： 电视栏目报道，首席惊喜官助理招聘炒作 《经视播报》 《睩睩娱乐圈》 Creativity&Execution创意和执行-计划的执行力 前期-直播发布 专业视频媒体：腾讯VS乐视 利用大规模直播与品牌放大联动搭建与消费者互动桥梁 腾讯&乐视两大专业视频平台实时直播发布会，弹幕评论粉丝双向互动 Solution Creativity&Execution创意和执行-计划的执行力 前期-直播发布 移动视频直播平台 利用大规模直播与品牌放大联动搭建与消费者互动桥梁 视频社交媒体同步直播，盘活网红资源打造社会化直播圈层效应 6大移动视频直播平台，23个网红，同步直播，即时互动 Solution Creativity&Execution创意和执行-计划的执行力 前期-社会化媒体 直播发布后，推出三条花絮视频，利用综艺性病毒，延展代言人事件热度 Creativity&Execution创意和执行-计划的执行力 后期-419无与伦比特卖会 4月1日4月11日4月19日 品牌广告为主，延续发布会声量，提升认知 促销广告为主，为419大促积累人气，引爆抢购。素材加入包框素材，强化消费者利益点 案例编号： 品牌与促销素材比例=7:3品牌与促销素材比例=3:7 Solution Creativity&Execution创意和执行-计划的执行力 案例编号： 后期-全媒体覆盖发力，为特卖会蓄势 地铁 候车亭 电影影前楼宇分众 Solution Result结果-传播到达 惊喜唯你”直播效果 直播期间视频和门户媒体合共覆盖9.3亿人次，直播观看合共1724万人次； 总互动数2328万*自有后台数据，并经客户认可 案例编号： Result结果②-传播到达 “无与伦比特卖会”广告效果 代言人的新广告为大促带来 近20亿人次曝光2700万点击 远远高于2016年Q1其他的促销项目效果 *自有后台数据，并经客户认可 Result结果③-销量结果 销售结果 代言人的新广告为大促带来显著销售效果 案例编号： 开售1小时销售额已达上年同期5倍首日订单创新高，为上年同期10倍增长 419远远高于2016年Q1其他的促销项目效果 *自有后台数据，并经客户认可 案例编号： Result结果④-新客提升 品牌年轻化初见成效 90后年轻消费群体激增 环比15年4月90后客流提升60%年轻新客增长40% 销售额增幅80% *自有后台数据，并经客户认可 案例编号：
