红色小象唯品会活动结案报告

红色小象X唯品会608羊乳系列新品首发活动结案报告 ByACTIVATIONNODEPLUSMay9TH AGENDA BriefRecap&OurMissionCommunicationPlanExecutiveSummary KOL&MediaPerformanceReview Summary BriefRecap 5.30红色小象x唯品会羊乳系列新品首发活动推广 为推广全新羊乳系列产品上市&唯品会首发活动拍摄制作1支VCR配合外围话题扩散，口碑沉淀， 为红色小象x唯品会羊乳系列新品首发活动引流造势 OURMISSION 1.借助拍摄制作“唯爱勇敢见证改变”的病毒视频带出0608羊乳新品唯品会首发活动，并在6月6日视频上线前通过56s的预告片吸引观众眼球并预告唯品会活动。 2.视频用正言式的采访，问题由一开始的小轻松的日常生活提问到后面较严肃的提问逐渐深入，用女生和妈妈两类人的鲜明回答做对比，从而升华妈妈的伟大，打动观众的内心情感，从而加深对品牌的认知并产生连接点。 3.预热-视频上线-活动上线三个阶段联合微博、微信KOL，配合红色小象官微活动进行有计划的传播，所有KOL在推广时均带上唯品会红色小象专区链接，持续提升声量为羊乳系列唯品会首发造势引流。 4.6月8日唯品会活动首发后，10家母婴类垂直媒体2天内随即发布20篇新闻公关稿，持续为羊乳系列及“唯爱改变”视频扩大声量。 AGENDA BriefRecap&OurMissionCommunicationPlanExecutiveSummary KOL&MediaPerformanceReview Summary MasterPlan WARM-UPLAUNCH 06.0206.0606.08 Them UGC话题预热扩大声量 活动视频发布 持续加温唯品会首发活动 #敢爱·敢变# 引爆唯品会首发活动传播促销资讯 Video #唯爱勇敢改变# OwnedMedias #唯爱勇敢改变# 勇敢的改变过什么？UGC #唯爱勇敢改变# 点出视频主题，阐释母爱，带出产品，为 5.30唯品会预热 #唯爱勇敢改变# 为唯品会活动引流 WeiboKOL 一个准妈妈的排位赛 WechatKOL 在你眼中，勇敢是什么 转变的每一步，都是#唯爱勇敢改变#的一大步。 被忽视的“准妈妈”：挣扎在为爱改变与抵抗之间。 紧跟潮流，辣妈装备即刻升级！红色小象推出妈妈用品“以旧换新”服务。 听说这是辣妈必备清单，不买你良心会痛的！ Media 10家母婴类垂直媒体发布活动信息 AGENDA BriefRecap&OurMissionCommunicationPlanExecutiveSummary KOL&MediaPerformanceReview Summary FinalScript （所有被访者走进镜头，坐下沙发的快速剪辑） 每一位妈妈都曾是一位女生，成为妈妈后，她们会有多大的改变呢？ Q1:你满意现在的生活状态吗？是否有想过要个小孩？ 女1（理所当然表情）：挺满意的，一个人自由自在的。如果有了宝宝，有父母或者保姆带还好，要是自己带，就没有个人时间了。 妈1（先流露疲惫感，再流露紧张感）：对啊，要时刻在他身边才安心，要给他喂奶，换尿不湿，哄他睡觉，洗澡，陪玩，每天连轴转，哪有自己的时间呢？就算偶尔出门，心里还是惦记着他。 女2（瞪大眼睛惊讶的表情）：天啊，照顾宝宝要用这么多自己的时间，那我还是不考虑了，毕竟现在过得还是很爽的。看到有些朋友当妈妈后朋友圈里都是晒娃的照片，太无聊了。而我的朋友圈就精彩多了，都是和朋友一起吃喝玩乐的照片。 妈2（先是淡定的表达一种不服气，最是幸福的表情）：我就是你说的朋友圈里只有娃的，因为当妈妈后，我的世界里就只有宝宝了。拍下她成长的那些小事，等他长大后一起回忆，一定很幸福。 女3（两眼放光的兴奋感）：我觉得，幸福就是吃吃吃，买买买，看爱豆的演唱会。现在还不想为宝宝放弃这些。 妈3（回忆细节画面的幸福感）：有了宝宝后，确实会放弃一些自己的爱好，但每天看见她喝饱后开心的小脸，玩得手舞足蹈和甜蜜的睡脸，这就是我每天最大的幸福！ Q2:你敢素面朝天出门吗？ 女1（用手遮脸的尴尬表情）：当然不敢了，被人认出来很尴尬，没被认出来更尴尬！ 妈1（下意识摸脸）：虽然我也很爱美，但是在孕期，激素会和以前不太一样，容易长痘痘。为了宝宝的健康，我会挑选一些专业、安全，纯天然的护肤品。 女2（疑惑和不信任的表情）：要买到安全纯天然的护肤品恐怕要海外代购吧，感觉很麻烦诶? 妈2（认真表情）：海外代购不仅慢，也未必靠谱，还不如在国内的一些靠谱的网购平台购买，比如唯品会，都是正品，方便又省心。我怀孕后经常会在唯品会上购买红色小象护肤品，用着很安心 女3（不耐烦的表情）：怀孕之后连护肤都要这么小心翼翼，好烦哦 妈3（认真表情）：毕竟你不知道护肤品有哪些成分会对宝宝不太好，比如有些激素或重金属超标。为了宝宝的健康，再怎么烦也不为过。妈妈就是宝宝的保护伞，要把一切可能的伤害都挡在外面。 Q3:敢不敢每天只睡四个小时 女1（卖萌）：偶尔追剧、玩游戏、唱K还行，每天只睡4小时，第二天上班精神差，顶着一对熊猫眼，感觉身体被掏空了 妈1（疲惫表情）：熊猫眼大概是妈妈的标配了吧？晚上要频繁起夜喂奶，换尿不湿、哄入睡。白天也忙的一刻不停，只有宝宝午睡后，才能在她旁边小睡一会儿。 女2（疑问+担心）：以前就听说女人生完孩子后，整个人的状态会变差，每天还只睡四个小时，好担心会老得快哦！ 妈2（担心到幸福的笑脸）：这种担心我也会有，长期睡眠不足，偶尔照镜子也会看到眼角的细纹，但是反过来一想，人都会老的，看着宝宝一天天的长大，这不就是我生命的延续嘛 Q4:妈妈敢在公共场合喂奶，你怎么看？ 女1（尴尬的皱眉）：我看到妈妈在公共场合喂奶，肯定不会带着异样的目光。如果不是宝宝饿哭了，一时找不到母婴室，妈妈也不会这样做。 妈1（咬嘴唇到放松的表情）：一开始也会觉得很尴尬，这是人之常情。但是宝宝饿哭了，先想到的就是给宝宝喂奶，不会去想其他。 女2（撇嘴表示无力）：我觉得妈妈很勇敢，换成我恐怕就做不到，那么多人在边上走来走去，会觉得很尴尬。 妈2（微笑）：刚开始别人路过瞟一眼，都会让我觉得尴尬，但后来也就习以为常了，因为我在乎的只是宝宝不要饿着了。女3：妈妈们这种哪怕被围观也不在意的强大内心，我是做不到的。 妈3：我有次带着宝宝坐地铁，在车厢里，她饿哭了，当时也管不了那么多，只想赶紧喂饱她，吵到别人也不好。还好每次出门前都会带喂奶巾，也不会觉得多尴尬。 Q5:要你面对无数次的抽血化验，你敢吗？ 女1（小女生害怕的表情）：别看我是大人了，其实我还是和小孩子一样，怕去医院，怕疼，怕抽血。内心就是抗拒去医院这种地方。 妈1（严肃认真的表情）：要知道我在怀孕的时候几乎每周都要去医院做这些检查，当时我做唐筛的时候，一次就抽了14管血。而且不止是抽血化验那么简单，还要根据孕期不断调整检查项目。比如检查是否有糖尿病或者其他先天性疾病的。 妈2（擦眼泪）：我的宝宝是试管婴儿，孕前检查有些指标好几次都不合格，每一次都让我的心理压力更大，一度也快到崩溃的边缘，以为我这辈子都不能做妈妈了。当时为了指标合格，打了很多促卵针，还做了巧囊手术，虽然吃了很多苦，，看到宝宝出生的那一刻，我觉得这一切都是值得的。 Q6:你为宝宝做的最难或最大的改变是什么？ 妈妈1（努力回忆、思考的表情）：很多，但一时也想不起来。妈妈2：以前爱赖床，现在6点多就会醒，给她喂奶。 妈妈3：没有自己的生活，连玩手机也只能在宝宝睡觉后。妈妈4：一个无辣不欢的四川人天天吃清淡无味的饭菜。 妈妈5（购物时的兴奋的表情）：以前逛唯品会只想给自己买东西，现在逛唯品会我只看母婴的东西。妈妈6：以前特别毛躁没耐心，现在心态变得好多了。 妈妈7（有些遗憾的表情）：从工作狂变成了全职妈妈，看着曾经的同事在事业上小有成就，也会有点羡慕。妈妈8（佩服的表情）：一直被人照顾却学会了照顾她，我觉得我越来越像我妈了。 Q7（女生）你愿意接受这些改变吗 （女生呈现犹豫、思考、惊讶，或是呈现出逃避【捂嘴笑、摇着头、撩头发思考】状态）女孩1（犹豫的表情）：我会改变吗？ 女孩2（惊讶的表情）：怎么会突然问这个问题？女孩3（思考的表情）：啊？问这个也太早了吧女孩4（捂嘴笑，摇着头）：哈哈哈我做不到的女孩5（撩头发思考的表情）：我得好好想想。女孩6（沉思的表情）：原来妈妈也一样很伟大。 Q8:妈妈：如果再给你一次机会，你会再选择妈妈这个角色吗？ （妈妈们会在短暂的思考后，给予坚定的回答。部分妈妈情绪略显激动）妈妈1（哈哈大笑）：这个问题也许我上辈子就回答过了。 妈妈2：（微笑点头） 妈妈3（坚定的表情）：当然会啊！ 妈妈4（思考过后，情绪略显激动）：会 互动场景 （妈妈和孩子一起睡午觉、妈妈和宝宝荡秋千、妈妈和孩子还黑板上画小象、妈妈教宝宝走路）让妈妈勇敢的不是时光，而是对宝宝的爱。 让妈妈改变的不是岁月，而是她成为妈妈的那一刻。每一位妈妈都是勇敢的妈妈。 6.08，上唯品会 红色小象羊乳系列挚爱首发见证你的敢爱·敢变 OfficialTrailer 观看地址： 腾讯：https://v.qq.com/x/page/v0510ef0btz.html OfficialVCR 观看地址： 腾讯：https://v.qq.com/x/page/p0511zhvl5o.html 秒拍：http://www.miaopai.com/show/xaW5ywPVaMKclxWEhNptu7qinOrsJR5~.htm ExecutiveSummary 平台 NO. 发布日期 类型 名称 粉丝数（万） KPI（转评赞/阅读/观看） 报价 备注 预估 实际 微博 1 6月2日 母婴 若熙_媽咪 76 700+ 1,770 ¥17,000 直发 2 6月2日 官方 红色小象babyelephant 8.7 - 690 3 6月6日 情感 说给女生听 153 500+ 400 ¥5,000 4 6月8日 母婴 零落妈妈 72 700+ 1,145 ¥10,000 微信 1 6月5日 母婴 我是昕昕妈 41 3w+ 52,222 ¥14,000 头条 2 6月6日 母婴 思臣妈闪闪 46 3w+ 77,438 ¥13,000 3 6月6日 视频 微电影 24 0.9w+ 21,865 ¥9,500 4 6月8日 母婴 辣妈育儿教室 146 6w+ 61,973 ¥12,000 5 6月8日 母婴 零落妈妈 46 5w+ 28,910 ¥16,500 6 6月9日 母婴 贝贝辣妈-哈伦 25 2w+ 53,505 ¥16,000 总计 637.7 200,900+ 299,918 ¥113,000 视频门户 1 6月5日 腾讯 红色小象&唯品会#唯爱勇敢改变#大片预告 - - 17,000 - *品牌发布 2 6月6日 腾讯 勇气至上丨从她，变成她 - - 528,000 - *Agency个人账号发布 3 6月6日 秒拍 勇气至上丨从她，变成她 - - 4,650,000 - 共计： 9个KOL 2个视频门户 299,918互动量 11,572,000曝光量 ExecutiveSummary 序号 媒体名称 日期 刊登位置 文章标题 链接 红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发 1 TOM 6月8日 母婴 红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发 http://tom.haoyunmom.com/activity/201706081130315.html 2 太平洋亲子网 6月8日 育儿 红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发 http://yuer.pcbaby.com.cn/359/3599324.html 3 女人志 6月8日