2021《得到》APP全年视频业务线商务方案【互联网】【招商合作】

2021得到APP视频业务商务合作方案罗辑思维 2020年12月01日 目录CONTENTS•关于得到•历年时间的朋友跨年演讲•启发俱乐部•邵恒头条•得到大学•关于合作 关于得到 我们的愿景是“建设一所全球领先的终身大学”。真实世界不是由领域构成的，而是由挑战构成的。我们将伴 随每位学习者人生中的各个重要阶段，帮助他们应对形形色 色的挑战。我们的使命是“让每个人都能从知识中获得力量”。借助人 工智能、移动互联网等新技术，将稀缺的优质教育资源实现 普惠，让学习者能够以较低的学习成本、便利的学习方式获 得良好的教育服务。我们的“北极星”指针是做“时间的朋友”，用长期主义的精神来校准每一项行动。 2012年12月21日•《罗辑思维》视频脱口秀开播•罗辑思维微信公众号上线•罗胖语音60s开通 时至今日•《罗辑思维》视频节目播放量超10亿•罗辑思维微信公众号订阅超1200万2016年05月26日•得到App正式上线•首个付费产品《李翔商业内参》上线 时至今日•得到累计用户超4300万•日活均值超100万•音频课程累计销售超400万份一 路走来 2016.052016.092017.052017.08002号知识发布会举办，「每天听本书」VIP会员年卡服务，黄昱宁、朱伟、苗炜、贾行家、何帆陆续加入听书解读者团队。听书VIP001号知识发布会举办，得到公布全部内容生产心法《得到品控手册》。行业金线推出首个知识产品《李翔商业内参》，20天营收破千万,并获得超级用户马云、柳传志、雷军推荐。得到上线得到开始在每周二直播公司例会，向用户公开运营情况。透明运营2017.08中央政治局委员、北京市委书记蔡奇带领市政府领导赴得到参观考察，蔡奇市长评价道：得到的价值，就是让知识有价值。知识价值 2018.01《施展·中国史纲50讲》订阅数逾14万，同名学术专著在得到独家发布1个月，即销售超过13万册，掀学术热潮，获《人民日报》关注和专题报道。中国史纲2018.06《薛兆丰的经济学课》订阅数超过27万，得到反向出版国民经济读本《薛兆丰经济学讲义》，并为新书首发举办「菜市场遇见经济学」主题艺术展。国民读本得到携手江苏卫视出品的硬派知识脱口秀《知识就是力量》开播。知识就是力量2018.072018.01国家网信办委托得到对《十九大报告》进行独家解读，在网信办的充分授权下，得到邀请葛剑雄、何帆等10位知名学者，制作了《2018重要的一 课》，超过70万人领取并学习了这一系列课程。解读十九大2018.05得到上线两周年，得到团队向用户公开公司愿景——建设一所全世界领先的新型通识大学，获得10万+用户留言监督。公布蓝图 知识服务的产品化，还有很大想象空间； 得到一直在拓宽外延。 用户地区分布手机系统比例国内Top10城市（大中城市及沿海发达地区）高学历用户远高 于网民平均水平全行业覆盖，互 联网、金融、教 育、房地产行业 从业者偏多，有 明显的创业气质男性用户偏多iOS占比远高于市场平均水平40%71%高知 & 高收入人群，高消费水平，有探究世界的好奇用户受教育程度分布用户行业分布用户男女比例分布得 到用户 数据截至2020年12月31日4300万得到用户数超过3000万他们中的97.5%使用音频进行学习潘石屹何帆傅莹程维徐小平马化腾柳青陶晶莹王立铭王信文陈保亚冯大辉张泉灵蔡明得 到用户 他是自己所在领域的专业人士， 受过良好教育，具备较高的逻 辑思维能力和认知水平他不为参加专业考试而学习他对您所在的学科领域认知 有限，或者有很多俗知俗见他有强烈的好奇心，希望探究 这个世界的运行规律，获得人 类最顶级的思考和智慧他希望获取这个学科领域的思维 模式、认知方法，对自己所从事 的行业有所启发他希望获取高级的社交谈资、看 待事物的新视角和领先的洞察得到用户不是「小白」，而是「高级外行」。 2018年第一季度中国地区所有应用的收入排行 得到获得读书类第1名非手游类第9名在畅销总排行中得到常与众多爆款游戏比肩2020年第一季度最具收藏价值公众号榜得 到数据 App Store Best of 2017 得到获得苹果官方商店 2017年度最佳应用App Store 2017年度畅销排行 得到获得图书类第2名在畅销总排行中得到常与与众多爆款游戏比肩2018年第1季度中国地区所有应用的收入排行 得到获得读书类第1名非手游类第9名。最佳应用畅销排行收入排行得 到数据 《施展·中国史纲50讲》《万维钢·精英日课》1、2《张潇雨·商业经典案例课》最畅销的学术著作和课程出版社争夺最激烈的课程最受企业家喜爱的课程《香帅的北大金融学课》《严伯钧·西方艺术课》《薛兆丰的经济学课》全球最大经济学课堂最快加入10w+俱乐部的课程女性高知用户占比最高的课程得到竞品头部精品，由我们定义！ 得到APP每天听本书书得到图书电在线得到大学直启发子课程商城播俱乐部锦囊 邵恒头条 训练营“时间的朋友”跨年演讲了 解得到 ◼ 2021“时间的朋友”跨年演讲项 目排期10月11月12月7月8月9月6月5月3月4月◼ 得到大学，3期开学典礼（4月、7月、9月）◼ 《启发俱乐部》全年30期2月1月◼ 《邵恒头条》季度或半年冠名 “时间的朋友” 跨年演讲 “时间的朋友”跨年演讲•《时间的朋友》跨年演讲是由得到App出品、得到 App创始人罗振宇担任主讲人的跨年演讲产品品牌。 每年12月31日晚20:30定期举办，由深圳卫视和爱奇 艺同步直播。从2015年开始，发愿要做20年。•《时间的朋友》跨年演讲首创“知识跨年”新范式。 每年12月31日，罗振宇会在长达4个小时的跨年演讲 中，分享过去一年的观察和学习心得，为观众洞察趋势 和未来机会，为观众带来一场高品质的知识文化盛宴。 201620172018201920152015 - 12 - 31 2016 - 12 - 31 2017 - 12 - 31 2018 - 12 - 31 2019 - 12 - 31 北京 · 水立方 深圳 · 春茧 上海 · 梅奔 深圳 · 春茧 上海 · 东方体育中心 回顾 2015 年的大事 5 只黑天鹅 中国式机会 小趋势 基本盘 罗振宇＋特别嘉宾（程维） 罗振宇＋特别嘉宾（王石）罗振宇 罗振宇 罗振宇 现场售票观众 4 0 0 0 名现场售票观众 8 0 0 0 名现场售票观众 1 0 0 0 0 名现场售票观众 8 0 0 0 名现场售票观众 1 0 0 0 0 名时间的朋友 跨年演讲 2020年武汉从北京到深圳、 上海，再到今年 的武汉；2021罗振宇和他“时间的朋友” 们一直准时在12月30日的晚 上守约相见！时间的朋友 跨年演讲 2016 “ 时间 的朋友” 跨年演 讲人 物规 模地 点愿 景内 容深圳 · 春茧 一起走 二十年 5 只黑天鹅 深圳卫视优酷付费直播 罗振宇 ＋ 特别嘉宾 （王石） 现场售票观众 8 0 0 0 名播出平台地点愿景上海 · 梅赛德斯奔驰文化中心 一起走 二十年 中国式机会 深圳卫视优酷付费直播 罗振宇 现场售票观众 1 0 0 0 0 名内容播出平台 人物规模2017 “ 时间 的朋友” 跨年演 讲2018 “ 时间 的朋友” 跨年演 讲人物规模深圳 · 春茧 一起走 二十年 小趋势 深圳卫视优酷付费直播 罗振宇 现场售票观众 8 0 0 0 名地点愿景内容播出平台2019 - 2020 “ 时间 的朋友” 跨年演 讲上海 · 东方体育中心 一起走 二十年 基本盘 深圳卫视爱奇艺付费直播 罗振宇 现场售票观众 1 0 0 0 0 名地点愿景内容 播出平台 人物规模人物规模地点愿景北京 水立方 一起走 二十年 回顾 2015 年的大事 深圳卫视优酷付费直播 罗振宇 + 特邀嘉宾（ 程维）现场售票观众 4 0 0 0 名内容播出平台2015 “ 时间 的朋友” 跨年演 讲武汉 · 光谷网球中心 一起走 二十年 长大以后 深圳卫视优酷付费直播 罗永浩 现场售票 6200 名观众地点愿景内容 播出平台 人物规模2021 “ 时间 的朋友” 跨年演 讲 IP时间的朋友 成长路径20152016201720182019启始篇五只黑天鹅中国式机会小趋势基本盘300万800万1200万1亿140%网端直播网端直播no.1当晚11点全国卫视收视峰值网端直播1亿话题阅读网端观看总量3000万网卫直播收视人数热度持续增长no.1全国知识类跨年时间的朋友 跨年演讲 IP时间的朋友 成长路径2021 长大以后4762网端热度TOP.1脱口秀榜单TOP.4综艺榜单267%时间的朋友微信搜索指数较上年310.2%罗振宇微信搜索指数较上年4.8亿+时间的朋友 话题累计阅读21.5万+时间的朋友话题累计讨论no.1全国知识类跨年2022 时间继续时间的朋友 跨年演讲 2019-2020跨年演讲 微博指数相较前一年持大幅度增长状态；时间的朋友 跨年演讲 2021跨年演讲微博数据热搜+微博指数均呈上升状#历史热搜排行 第1圈内热度24083出圈指数65.1%微博指数：12月31日指数85763，1月1日 环比上升 366.71%时间的朋友 跨年演讲 2021跨年演讲 微信指数相较前一年持大幅度增长状态；微信指数（2021.1.1）：时间的朋友/跨年演讲/罗振宇21,814,241微信指数搜索值：16,749,75517,334,60989.80%较去年同期增长：267.00%310.20%时间的朋友 跨年演讲 微博用户主动分享跨年演讲内容学习&分享同步走，在周期内不断输出可传播内容，引起更多用户关注；时间的朋友 跨年演讲 短视频卡段在相关平台做投放实时卡段官方输出15条，整体播放量近千万；时间的朋友 跨年演讲 时间的朋友 跨年演讲合作品牌 投放赞助最多的大金主几乎无赞助行为的个性品牌时间的朋友 跨年演讲合作品牌行业最好品牌（投放大户 还是精准高端 ） 20年4年4年3年3年2年2年2年感谢这么多优秀的品牌与做时间的朋友时间的朋友 跨年演讲合作品牌 合作定制vivo专属 时间的朋友礼盒朋友圈广告的点赞率 0.31%，vivo朋友圈15 个投放项目排名第一评论率0.08%，历史15 个投放项目位居第二罗振宇出演vivo创意中插vivo (唯一二十年战略合作伙伴)每年关于科技板块的内容联动和零点罗振宇自拍，成为跨年演讲的固定程式与罗振宇合作的微信投放，在vivo众多合作项目内部评价中，性价比 & 效果 均上呈时间的朋友 跨年演讲合作品牌 金典-知识合作伙伴传播策略精准，引爆真 实话题三部曲#敢于真实#阅读1.2亿；讨论2.3w#敢于真实 做时间的朋友#阅读1亿；讨论1.2w#新的十年 敢于向前#阅读1亿；讨论3.1w顶流KOL + 顶流事件 = 顶流关注时间的朋友 跨年演讲合作品牌 肯德基-知识合作伙伴用知识开运 喜提新年第一桶金•金桶销量较去年同期，上涨30%•项目权益执行ROI的均值为142%，最高可达400%•金桶上市Social微博内容的互动 量，是去年同期的2倍12月31日-1月1日跨年销量 提升30%时间的朋友 跨年演讲合作品牌 小红书-知识合作伙伴生活学院 超会生活官互动•配合跨年演讲在小红书站内推出 “超会成活官活动”，引起关注， 制造话题；•站内达人分享跨年演讲内容，全 线提升品牌美誉度；时间的朋友 跨年演讲合作品牌 卡萨帝-知识合作伙伴时间的朋友卡萨帝•时间的朋友 微信指数1674万+，日环比上升338.89%•卡萨帝 微信指数505万+，日环比上升618.63%•时间的朋友 微博指数12月31日指数85763，日环比上升366.71%•卡萨帝 微博指数12月31日指数3343，日环比上升36.84%时间的朋友 跨年演讲合作品牌 合作品牌借势传播卡萨帝 朋友圈投放•利用创意中插内容及相关合作传 播物料做二次投放；•在微信选择重点核心城市重点受 众画像曝光；•强效集中体现品牌认知度，提升 曝光度；时间的朋友 跨年演讲合作品牌 合作品牌借势传播卡萨帝 借势传播品牌赋能•跨年演讲集中爆发，而结 合跨年演讲的品牌自