2022博思堂-中南山海壹品营销推广策略方案

一束光的山海镜面 中南·山海壹品推广策略 城市必须不再像墨迹油渍那样蔓延，一旦发展，他们要像花儿那样呈星状开放，在金色的光芒间交替着绿叶。 —帕特里克·格迪斯《进化中的城市》 山与海的繁华谧境 1300米我与海的距离 有人的地方就有光和故事有人追逐喧嚣世界的澎湃有人就会喜欢激情后的宁静今天赶1300米的路 去数一数浪花的分贝她的退却 让我心痒痒 2099米我与山的距离 山是追光者的乡愁山就在那里 它不向我走来我就向它走去顺便晒一晒它花花绿绿的内心世界 0米我与世界的距离 城市映照了繁华的轨迹照亮内心波澜不惊的我们当都会的潘多拉魔盒打开你会爱上这种魔幻 又亲切的味道大抵是人 真的离不开摩登吧 这是山海壹品的故事却显得[生不逢时] 下行的市场 让故事性和产品系黯然失色 价格战肉搏战 最高端产品系又怎样？有故事的示范区又怎样？ 都敌不过[价格]实在 首次提报 必定需要解决两个问题—— 其一，山海壹品的价值唯一性其二，半年推广线的节奏章法 ① “全青岛市场绞杀的天花板” 华润、融创、绿城、和达、海信等大鳄云集，山海壹品作为青岛中南的最高级产品 何以搏出自己的唯一如何量价齐升？ ② 350万+的叠拼和130万+的高层、小高 绝不是混在一谈必须分出层次重点！ 本案使命界定 从绞杀的天花板“突围”叠拼高层推广立“章法” 青岛绞杀天花板“突围” 绿城·明月听澜 海信·花街小镇 灵山湾壹号 中南·山海壹品 海发融信·缦山兰庭 和达·海映山 影都学府 不可否认，灵山湾的未来与高度 西海岸的浮山湾—世界级的湾区 甚至于随着西海岸实验初中、珠江路小学灵山湾校区入席灵山湾最薄弱的学区一环彻底补齐，山海、配套、生态全部拉满 灵山湾可以说毫无短板假以时日 难就难在，红海条件下肉搏 特别容易陷入[视觉盲点] 一个一百分的试题60分雷同(山海、地铁、配套），40分的产品略有高低（产品、园林） 大家在试题上拼命做[性价比]（优惠、价格） 竞争不以价值评判 这是灵山湾最大的伪命题 事先声明 再发生一次中介鼓吹中南卖9000的房子必是山海壹品的灾难 一个高端的产品系经不起频繁的价格试探 贩卖性价比是最悲哀的广告方式与其说山海壹号的问题是降维红海肉搏 不如说，片区最天花板级的产品力如何匹配身价 他山之石\安缦的美学价值定价权 少的东西都贵，贵的东西都稀有，就像安缦酒店，客房从来没有超过50间，并有着超高标准的服务意识，动辄数万一晚的价格，内敛、低调与含蓄是安缦永恒不变的主题。 低调奢华的安缦酒店，总以自己独特的方式诠释着对于‘在地体验’的理解，尊重自然，纯粹归真，其‘自然而不着痕迹’的设计理念，更成为永恒不变的奢侈品味。 无论是普吉安缦酒店倾斜向白色沙滩的房间，让光投进房间，还是日本安曼极致的光影感官，空灵的日式天井，40多家，从不重样，设计人与世界的美学样板，这也许就是安缦酒店的设计与设计魅力。 拥有独特魅力的安缦酒店，成就其跨越时代的灵魂所在， 时代背景中的山海壹品，要如何输出它独特的魅力所在？ 每一个经典的时代作品占有城市市场都是第一步它们更大的野心在于人居高度的价值认知 山海壹品的价值高度 都会半山上的安缦美学 世界关系：进与退：人与顶级山海的融洽美学青岛关系：显与隐：摩登都会与人的相处之道产品关系：光与影：领先时代的山海镜面光影客户关系：奢与谧：超星酒店的服务空间标准 [世界关系] 进与退：人与顶级山海的融洽美学 我不一定离山海最近，但一定是最隐秘的，最迷人的地方。 世界之外，世界在内 我能与这世界保持距离，不是距离，是隐于山海的静谧， 人与自然相处的高级，我不一定离山海最近，一定是最隐秘的，3km内，最迷人的，世界之外，世界在内。 [青岛关系] 显与隐：摩登都会与人的相处之道 生活的是两条平行线，我可以沉醉于世界的摩登，也可隐于世界之外。 沉醉于世界的摩登 以精粹奢华重组摩登形态，26HCLD光效生活圈 显于世，隐于圈，36万㎡融创茂、融创乐园、水世界的摩登尽在掌握。 摩登之上犹有光墅 500米+15分钟的人生线，是高光时刻，是璀璨人生双地铁，光速的人生，是璀璨高光世界的注脚 [产品关系] 光与影：领先时代的镜面美学开发 不是一个点的领先，是时代的超越 “从粗开发到精开发”，精开发以纳米为规制 石材、半石材到纳米玻璃幕 前一个时代：花街小镇、缦山兰庭新的时代：山海壹品 从马车时代到跑车时代 以国际化的视角，以安缦宁静奢密的表达方式世界梦想的山海镜像 五大标准定义光与镜 天光\[年3000H日照] 敬畏自然，遵循大师哲学，让光线来做设计，我不生产阳光，我是阳光的搬运工 光芒\[170米无距景观] 世界之外，世界在内，170米全沉浸式山海层叠归家生活动线，让人充分做生命的主角 梦想\[ModernArt大玻璃面] 一如安缦，最奢华又最纯粹顶尖的设计语言，是光影设计的空间，久仰摩登美学的生活镜像 广角\[IMAX阳台+超广角星空露台] 向日葵无遮挡高层，一眼望去世界是平的 0.8超低墅区+纯粹四层叠墅，以低密奢境，颠覆所有 有机\[TDE4.0九大科技L+D全尺度社交宽厅] 让光、空气、湿度、空间与人的有机互动，有生命力的美学 新故事线创作法则 用光与镜塑造“独立性格”美学 光是物质的，也是精神的不止华丽的堆砌，不止与光明 也是空间的光影，也是审美的极致 更关乎内心的哲思 用光去对位客群标签 追光者 [高层]那些对品质“自命不凡”的拔尖奋斗者 高光派 [叠拼、洋房]迎来人生“高光时刻”的新贵翘楚 一如时代浮沉的追光者、高光派坚信自己确有过人之处 在奢谧的灵山湾中，找到自我高光时刻的镜像 世界关系\青岛关系\产品关系\客户关系下的故事性归一 最自洽的相处美学:世界之外世界在内最艺术的设计美学:显于世隐于圈 最超前的产品美学:新鲜物种天光镜像最头部的服务美学：超星服务生命体验 才是山海壹品 [形象升级体系] 世界梦想的山海镜像 天光\光芒\梦想\广角\有机五重镜面下的安缦美学 彻底划定区隔，“叫停”市场 山海新物种天光镜墅 （项目传播主张） [光演绎之上的全新价值补充] 山海心尖世界在前天光镜墅 [高层] 山海之上世界是平的 [天光镜墅] 墅让阳光春光乍现 视 SANNKAIMANSINN 觉 视 SANNKAIMANSINN 觉 视 SANNKAIMANSINN 觉 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 叠拼高层推广立“章法” 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 气S场NNK与AIM姿ANS态INN 高层出货叠墅拔调统一光的视觉美学 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 品牌的姿态大盘的张力营销的寸劲 一剂青岛13盘品牌姿态——最好的时代一次光主题的返乡专列攻心计——安家吧追光者高光派两次产品寸劲的加推——天光新物种+山海之上世界是平的 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 品牌发声年终致谢 最好的时代 一、一条深情45秒城市情感的先导片 二、一次共情共荣中南业主录制视频接力三、一次品牌+城市端的大事件炒作 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 前奏气场\一剂品牌姿态——山海之间最好的时代 返乡置业攻势前奏\中南青岛13盘联动,联动城市、业主、媒体温情发声 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 第一波，元旦期间一条深情45秒城市情感的先导片炸裂情感圈 《最好的时代》 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 12月—1月期间，整合青岛媒体大V、发布一系深情的45秒视频对话青岛城市，表达与城市的共荣共生，山海之间，最好的时代 每一次相遇都有它的意义更好的时代更好的你 13年城起李沧府落即墨春风海岸漫悦山海一起伟大 山海之间星光璀璨最好的时代 《最好的时代》45秒视频小样 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 第二波，中南青岛各大项目业主发力，以家人之名致敬时代的光 《上新美好》 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 呼应品牌行动 整合中南青岛各大项目（青岛中南世纪城、即墨紫云集、樾府、西海岸、春风南岸、漫悦湾、山海壹品）录制视频以家人之名，发起声势浩大的人群证言，上新美好，致敬最好的时代 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 第三波攻势【线下爆破】—星光点点山海共映 山海壹品无人机灯光秀 以无人机化作星光，山海天幕为画布，共绘山海间绝美画卷 用无人机拼出中南logo以及中南青岛项目案名，展示中南十余载生根青岛之作 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 灿烂收获季—著福岛城年终致谢 定制祝福筷子礼盒，送给业主或意向客户，线上发送海报或是公众号文章 项目可同步落位#著福行动#挑战赛通过打造与筷子有关的游戏，赢取房款优惠大礼 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 新春置业返乡计划 新春追光置业季 一、一波前宣人物情感海报 二、一支暖心视频致敬认真生活的追光者 三、落位百万追光补贴全城派送+新春国潮艺术节引爆现场 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 1月中—2月中 返乡置业追光攻心 返乡的针对营销、针对45+别墅业主（高光派），25+高层业主（追光者） 不只思考团圆的当下，更思考未来，让返乡客留在家，外地客安个家，发起温情走心的追光置业行。 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 [新春置业计划形象] 安家吧！追光者高光派 懂你的世界梦圆你的山海家.2022春节追光置业行动 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 三波段推广动作全面打响追光置业计划 情绪发酵 户外轰炸&人物前宣海报返乡情感发酵 引发共鸣 45秒视频致敬认真生活的人 事件引爆 线上线下结合全面引爆追光置业计划 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 [Setp1]情绪发酵—人物前宣海报发酵情绪,引发共鸣 《致敬认真生活的追光者高光派》 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 情绪发酵—人物前宣海报 致敬认真生活的追光者高光派 那些看似义无反顾的出走，哪一个不担着“责任和家” 安家吧！追光者高光派 懂你的世界梦圆你的山海家|2022春节追光置业行动 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 情绪发酵—人物前宣海报 致敬认真生活的追光者高光派 生活哪有什么容易不容易，今年又存了15万，应该够了...... 安家吧！追光者高光派 懂你的世界梦圆你的山海家|2022春节追光置业行动 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 情绪发酵—人物前宣海报 致敬认真生活的追光者高光派 所有征服世界的野心， 顷刻被“爸爸，我想你了”击败。 安家吧！追光者高光派 懂你的世界梦圆你的山海家|2022春节追光置业行动 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 [Setp2]引发共鸣—45秒人物群像视频发布，致敬认真生活的追光者高光派，昭告新春置业行动的启幕。 知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 她每天要通勤1小时他一个月要飞5次深圳 她错过了宝贝孩子的生日他过去一年有八个月在外地 他今年孩子5岁了，但和他不亲世界太大 他在人们看不见的地方向前走世界很大 只有人有行走的地方，都有光每个认真生活的追光者高光派都值得被认真对待 中南·山海壹品 202