格力博机构调研纪要

格力博机构调研报告 调研日期:2023-05-08 2023-05-09 董事长、总经理陈寅,财务总监、董事会秘书(代行)徐友涛,投融资总监 蒋晔 2023-05-08 特定对象调研公司会议室 汇添富 基金管理公司 - 安信基金 基金管理公司 - 德邦证券 证券公司 - 1.请介绍一下公司商用产品的推广情况? 回复:自去年十月公司正式推出商用系列坐骑式零转向割草车——“OPTIMUSZ”以来,市场反响良好,对于该系列产品,公司采用直销和经销商渠道两种策略,前者面对全美前三十大绿化公司,后者是面对经销商;这两类客户对公司的产品“OPTIMUSZ”表现出极大的兴趣,已经有多家经销商客户下单购买,有些已经是重复购买了三次。 2.“OPTIMUSZ”的销售是以直销为主还是经销商为主? 回复:经销商为主,目前全美有2万家经销商,公司已经签约了近1000家经销商,今年的目标是实现签约经销商数量达到2000家。 3.根据今年一季报数据,公司实现毛利率是33.9%,相比去年同期上升了5个点,是何原因? 回复:主要原因是公司加大了自有品牌的销售力度,一季度自有品牌销售收入占比达到75%,实现销售收入11.70亿元,比去年同期增加了9.78%。 4.2022年报显示公司存货29.72亿元,今年一季报显示为27.40亿元,能否说明一下存货较高的原因? 回复:由于受到去年海运紧张的影响,造成货物积压在美国港口,待公司产品运到客户处后,过了销售旺季,导致库存积压;公司一直在采取措施,在不影响整个销售体系和品牌形象的前提下消化库存,预计今年3季度能够完成上述工作。 5.今年一季度公司销售费用相比去年同期增加了0.57亿元,增长了47%,是何原因? 回复:由于公司加大了自有品牌的宣传力度,并且要为今后商用产品销售做好铺垫,所以增加了销售人员和广告投放,同时,为了及时响应客户的需求,公司在美国新设仓库,新增了仓储费用支出。 6.今年公司是否会有新的布局? 回复:今年公司会加大新品研发力度,年底将会有一批新品投放市场,以满足客户的需求。