2022建发·三堂院整合传播方案【房地产】【全案】

大沥三堂院项目整合传播全案 昭阳和牧场第五事业群敬呈 合生悦公馆(在售) ·概况:2018年12月拿地，楼面价10027元/㎡ ·产品:95-120㎡三至四房 ·价格:1.8万/㎡精装、月均流速20套/月 金地长信棠悦府（待售) ·概况:2020年10月拿地，楼面价8430元/㎡ ·产品:90/120㎡三至四房，总套数124套。 ·推售:第三季度推售,售价未知 富佳合院(在售) ·概况:收购项目，计容面积3.73万㎡ ·产品:105-122㎡复式二至四房，82-95㎡三房两卫 ·价格:1.8万/㎡精装，月均流速20套/月 时代创客小镇（待售) ·概况:2020年8月拿地，楼面价11503元/㎡ ·产品:95/115/135/160㎡三至四房．总套数1578 套（A1地块) ·推售:预计6月推售推售．售价26500元/㎡ 金地峰睿公馆（待售) ·概况:2020年10月拿地，楼面价12123元/㎡ ·产品:90/105㎡三至四房，总套数342套 ·推售:预计第三季度推售，售价未知 招商金地时代天璞（售罄) ·概况:2019年7月拿地，楼面价11312元/㎡ ·产品:92/113㎡三至四房．总套数124套 ·价格:整均2.3万/㎡、尾盘2.4-2.5万/㎡，月均流速30套/月 商业课题 本案预计售价3W+，区域价格标杆面对核心竞品时代全球创客小镇 如何实现差异化竞争，进而达成溢价需求 C3竞争认知 1、从价格、面积段、区位、产品划分，选中以时代全球创客小镇为代表的全周期核心竞品 2、竞品主打城市中轴与产城融合概念，地段与新兴产业部分优于我方 3、区域内该项目体量巨大，拥有六个地块组团开发，配置3万方商业与产业地块，含独栋写字楼 4、教育部分配建两所幼儿园，一所中小学，皆为省一级标准打造，未公布具体引入学校 5、首期开售云来组团，户型段为95-170，精装，暂无样板房，预计售价达3W+ 大而全的均好型产品，却并非人人买单 C0情景分析—P 南海中轴-大沥政治教育中心 本案所处南海中轴地段 位于大沥西部老城区 南邻禅桂、东临荔湾/金沙洲接壤广佛智城市 属于大沥政治教育中心 C0情景分析—E 全国百强镇–铝材第一镇 大沥身处广佛黄金走廊 东接广州荔湾，是广佛著名桥头堡 被誉为千年商都 同时，大沥还是中国铝材第一镇 凭借重金属产业跻身全国百强镇第十四位 C0情景分析—S 岭南宗族–遗古学风 大沥岭南文化、宗祠观念浓厚 本案所处钟边社区周边遍布大小宗祠 当地颇有遗古学风 永乐年间就以大历十才子闻名一时 更有当地乡贤名达集资兴建「三堂书院」为宗族绵延继礼乐 C0情景分析—T 铝材产业上下游供应链齐全 大沥属于改革开放初期第一批发展城市 以铝材起家，后因环保政策逐步外迁重金属重工业产业但当地依旧存在 大量金属上下游产业及相关产业从业人员 C0情景分析小结 C0情景分析-P 南海中轴 大沥政治教育中心 C0情景分析-E 铝材第一镇 全国百强镇第十四位 C0情景分析-S岭南宗族文化在地主流文化思潮 C0情景分析-T 铝材产业链 全产业链人才聚合 分析小结：经济上的百强镇并非值得大书特书的重大利好反而中轴占位、宗族文化与产业标签能够帮助项目快速建立形象辨识度 大沥=南海中轴+岭南宗族文化+铝材行业链路 C2客群分析–来源 目标客群以大沥地缘客为主 40%个体户：都市安家/品学兼优/同堂而居 在大沥打拼多年，开厂/门店，经济基础较强，教育+改善换房 20%厂企中层管理者：都市安家/品学兼优 铝材等行业工作者，经济基础良好，目前居住在工厂宿舍or老旧小区，教育+改善换房 10%村民：分巢/同堂而居 项目周边3—5公里本地村民，拆迁户，自身受教育程度较低，改善换房 C2客群分析–画像 C2客群分析–画像 C2客群分析–特征01 他们是崇文重教的一群人 他们多是新大沥人，少部分是本地人，但都有着共同的特征他们的文化水平普遍不高，但深知教育的重要性 他们在大沥经营了许多年，打拼了许多年 或是干着常人不愿意干的垃圾金属回收的活儿慢慢起家或是一头扎进坚硬冷峻的铝材行业博一条出路 正是因为走过这条创业苦旅，所以才更希望下一代借由教育改变命运 C2客群分析–特征02 他们是传承当代岭南文化衣钵的一群人 他们是传统文化的坚守者，是宗族关系的发起者 坚定的相信香火与传承，信仰东方大国的先哲智慧 朴素的先祖崇拜与团体力量的认可令他们的宗族观念愈发深厚 这一点上，新旧大沥人的感受殊途同归 在陌生的土地上奋力拼搏过后，才愈发能感受到来之不易的成功需要宗族的力量来守护他们不仅需要在这片土地上站稳脚跟，更依赖宗族将胜利的果实发扬光大 C2客群分析–特征03 他们是在理想与现实中找寻平衡的一群人 他们知道理想会有风浪，尝试过生活的不易但在力所能及的范围内 他们依然希望能给家人最好的生活条件 他们不迷恋遥不可及的新式审美 他们更追求脚踏实地看得见的对生活的切实保障这种保障能够让他们在外拼搏而家族依旧绵延兴旺 C2客群分析小结 C2客群分析-来源 大多是大沥地缘客 C2客群分析-1 崇文重教的传承者 C2客群分析-2 城市文脉的传承者 C2客群分析-3找寻理想与现实平衡的一群人 分析小结：我们面对的目标客群是有情怀的一群人他们拥有炽烈的对家庭、乃至家族的强烈使命与责任感 客群标签=世家的传承者 C1自身分析 1、建发&花样年&德信三方携手，联袂构建中式建筑之上的开放式的东方生活方式，为传统文化与东方式审美喜好的客群提供东方的传承与表达 2、项目双省一级学校加持（石门系），项目内打造四点半国学堂，文化教育氛围浓厚，令崇文传统与当代视野的见解相融 3、外有满足生活日常所需烟火气的基础商业配套，内有涵养精神魂灵的中式园林、太极亭，让生活的雅致与邻里间的烟火温故常新 4、93方主力户型，精装品质，户户纯南，为生活与家庭找到恰如其分的所处位置 城市文脉上最人文的精髓所在 4C分析总结 C0情景分析 南海中轴、宗族文 化、行业链路 C1自身分析 城市文脉上最人文 的精髓所在 C2客户分析 世家的传承者 C3竞品认知强化单一卖点给予升维思考 策略通路：案名即策略，三堂院取自大沥的历史典故 突出项目核心价值——教育勤教传家 勤教传家 故事线主题 勤教 千古完人曾国藩曾说“官宦之家，兴旺不过一代；商贾之家，兴旺不过三四代；耕读之家，兴旺不过五六代，孝友之家，兴旺十代八代”。 传家 所谓耕读传家，“耕”是种地，种地是为了吃饭，这里泛指靠自己的双手获得劳动果实。“读”，当然是读书，读书是为了修身养性，让子孙不愚。 良好的教育、以身作则的示范，培养子孙后代为人处事的本领，这样的家庭也更容易世代兴旺、富贵传家。 故事线思路 在传承中成长 开放的东方生活观 勤教传家的崇文传统 雅俗共赏的高级平衡 回归东方建筑的初心重新发现生活的诗意 传承家国文化风韵再启当代东方礼域 出世入世自然平衡唤归生活本真从容 在万 丨 传物 承见 成 中解 丨 常 长新 开放的东方生活观 勤教传家的崇文传统 雅俗共赏的高级平衡 开放院落东方品质 勤教教育 传家家训高级规制 平衡配套 故事线演绎： 开放东方的雅量之堂——万物在东方的传承与表达——当代岭南的传家之道 勤教传家的博雅之堂——崇文传统与当代视野的见解相融——文脉门庭的礼教之道高级平衡的况味之堂——雅致生活与邻里烟火的温故常新——雅俗共赏的时光之道 三堂院价值体系 勤教传家 在传承中成长 开放东方的雅量之堂勤教传家的博雅之堂高级平衡的况味之堂 诗院画院学院 礼院群院街院 编重传十 写国温国承二 土韵中风文年 地园国建化石 优林礼筑延门 雅数续系 构一中 17.8 建派式古约 1 东天合风 方工围万长公 礼巧庭方街里 域匠院 品牌写真： 在匆匆忙忙的时代 三堂院，是一个适合把时间还给家的地方。 三堂院的园林是从唐诗宋词里走出来的 从这栋走到隔壁 要经过大约二十株海棠、十三株月桂、60块青石板……在三堂院，你可以安心的把时间还给家庭 让岁月安静流淌，诗意盎然 品牌写真： 在红尘滚滚的世界 三堂院，是一个用来与家促膝长谈的地方 三堂院，构筑17.8万平巨幅中式群院生活图景 每栋建筑都有开阔的前庭后院，享受宁静、安谧的私家时光每个半围合的建筑组团 自然形成一个大院，是邻里间最好的交流平台 品牌写真： 在追名逐利的年月 三堂院，是一个勤教且传家的世界。 萃取天下中国元素，还原岭南望族物志 从阴阳相生、四季轮转、诗书礼易中探寻中式建筑的内涵在泊来品建筑泛滥的年月 三堂院汇聚中国建筑精髓，让大沥重温礼教中国 属性定位 南海中轴｜当代东方｜书香院邸 绑定区域属性，以当代东方生活观，构建书香世家的院落府邸 SLOGAN 做生活的院士 崇文传统落地生活的精神演绎 视觉识别系统 第一套视觉方向 第二套视觉方向 建发·花样年·德信·三堂院 一场“勤教传家”故事线的大沥演绎 第一阶段 开放东方的雅量之堂 第二阶段 勤教传家的博雅之堂 第三阶段 高级平衡的况味之堂 开放东方的雅量之堂——万物在东方的传承与表达 当代岭南的传家之道 开放东方 雅量之堂 「开放」院落——【诗院】 · “梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风”三堂院的园林是从唐诗宋词里走出来的。 从这栋走到隔壁，要经过大约二十株海棠、十三株月桂、60块青石板…… 并和一对热恋中的蝴蝶擦身而过。你可以读出“小桥，流水，人家”的清丽。 也可以读出“落花人独立、微雨燕双飞”的空灵。 你可以读出“杨柳堆烟，帘幕无重数”的幽静。 也可以读出“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风”的闲雅。 究竟有谁能够象我们这样，把土地编写的如此美妙？ 开放东方 雅量之堂 「东方」品质——【画院】 · 萃取天下中国元素，还原岭南望族物志。我们进行了长达41年的中国建筑探寻之旅。 我们从阴阳相生、四季轮转、诗书礼易中探寻中式建筑的内涵。 我们在岭南的民居、长沙的岳麓书院、平遥的乔家大院……获取设计灵感。我们把手贴在那些充满中国神韵的青砖、木窗、女墙、飞檐、照壁、回廊上 感受中国历史、人文和艺术的脉搏。 黛顶质朴，门楼轩昂，檐角飞翘，青瓦秀雅，烟柳画桥，雕梁画栋。。。。。 在泊来品建筑泛滥的年月，三堂院汇聚中国建筑精髓，让大沥重温礼教中国。 开放东方的雅量之堂丨 万物在东方的传承与表达丨 当代岭南的传家之道 一场在地文化的复兴运动 一段追忆流年的城市MV 一场覆盖全城的话题分发 一句影响全城的精神主张 一波收割流量的线上海报 一场在地文化的复兴运动 你到底有多了解大沥 通过冷知识科普的方式 触达目标客群的内心，掀起对大沥城市文化的重新思考 佛山最后一位“武松” 不是黄飞鸿 1933年，大沥一名猎人击毙佛山有记载的 最后一只华南虎 佛山清末民初老虎已不常见老虎大多从周边惠州肇庆等山区 “流串”而来 #你到底有多了解大沥# 佛山最古老的建筑 不在禅城 佛山最古老的建筑 是大沥镇颜峰村的大圃叶氏大宗祠距今已有800年历史 #你到底有多了解大沥# 沙皮狗的原产地 不在伦敦 世界四大名犬之一 沙皮狗的原产地在大沥每年大沥都会举行沙皮狗展 1999年培育成功近2万只沙皮狗 #你到底有多了解大沥# 一段追忆流年的城市MV 关于大沥的记忆 上线展现大沥过往的传统生活城市级MV投放微信/微博/抖音，引发城市共鸣 《关于大沥的记忆》 大沥几十年的故事 从老店热气腾腾的早餐店开始 传承百年脉络的土地 滋养市井烟火中的人情味隐立城市心间的宗祠庙宇 藏着大沥人一代又一代的生活记忆 日复一日时光往复 大沥这座城市 让你留下了多少记忆 …… 一场覆盖全城的话题分发 多渠道快速覆盖全网 利用微信大V、抖音、微信广告的渠道 快速大量的将视频完成定点投放，引发大规模事件发酵 微信资讯端 《大沥老城记忆上线，原谅我苦成泪人》 《最近刷屏朋友圈的视频找到了，这期视频到底讲了个什么东西？》 《关于大沥的记忆想起的已不多，没成想都在这个