国产汽车品牌7月区域市场推广指引【汽车】【品牌推广】【线下营销】

长安汽车7月区域市场推广指引运营部 背景分析 市场分析 •市场缓步复苏：国内疫情形势平复，汽车市场缓步复苏 •头部效应显现：头部品牌复苏强劲， 市场占有率进一步扩大 •淡季已至：传统购车淡季已至，客流及销量面临挑战 •借势节点较少：7月营销热点及话题偏 少，可借势着力点偏弱 用户行为 •用户消费能力下降：虽然政府陆续出台保就业及救市政策，刺激用户消费，但受疫情影响，消费者收入减少，降维消费趋势明显 •外出行为逐渐活跃：气候升温及疫情解封综合作用下，消费者夜间消暑娱乐及外出的意愿和频率增高 竞品动态 •持续深化线上：各品牌直播等活动持续深化，线上营销逐渐常态化、规模化 •竞品迭代：部分竞品车型迭代上市，产品力提升，且短期推广爆发，竞争压力增大 •促销观望：各车企促销政策保持平稳，部分车型促销政策出现收紧 本品态势 •线上营销常态化：大平台引流、大咖带货、 直播说车等线上营销动作进入常态化 •UNI-T大热：明星产品UNI-T预售大热、助推客流到店 •产品实力增强：CS55PLUS及锐程CC蓝鲸版即将上市，重点车型完成配置升级蓝 鲸动力，产品竞争力进一步增强 •现款清库：CS55PLUS及锐程CC现款车型加快清库，为新车上市上量奠定基础 问题剖析 外部因素 1.受疫情影响，市场信心不足 2.传统淡季，集客难度加大 3.竞争加剧，头部品牌效应显现 内部因素受疫情影响，车展平台、团购平台等传统营销模式受到挑战，客流增长缺少新的突破点，在此情形下，需要创新发掘新的营销模式， 寻找新的增长突破点 如何寻找 新的集客模式&购买驱动力？ 营销策略 从内部挖掘和制造新的集客模式，包装购买驱动力以“冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿”为月度主题 围绕保客营销、双车蓝鲸版预热品鉴、UNI-T上市三条主线，开展7月区域营销推广工 作保客价值 深耕精耕 开展夏季保客关怀活动，促进保客置换；开展专场团购活动，创造良好的转介绍环境；同时聚焦 CS75PLUS/逸动PLUS等车型，针对保客开展关爱、体验类活动，促进转介 双蓝鲸组合出击 CS55PLUS、锐程CC双车蓝鲸版预热前置，开展双车到店品鉴会（独立开展）；同时包装现款双车与蓝鲸版组合促销政策，促进现款清库 UNI-T 续热增量 借势明星新品吸引关注，持续引流到店，借UNI-T流量为其他车型带来增量 推广主题 冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿 7.1建党节（99周年） 时间 重要节点 产品动作 UNI-T CS75 系列 逸动 PLUS CS55PLUS & 锐程CC UNI-T区域媒体试驾/店头上市品鉴/交车仪式 —“尊享无忧特权，5重潮U大礼”，全面放开收订，集中消化，快速成交，上市上量—“SUV销量登顶”话题传播/“明日座驾·实力爆款”标签强化—针对竞品反扑，加强终端话术攻防及贴网拦截，巩固优势，延续热销势头—75品智购车节，75折特价车限时抢订—“至高综合优惠25000元，幸运秒杀”，锁定H6运动版抢订打压，促进新CS752020款上量—逸动PLUS区域媒体试驾会—区域媒体试驾拉声量，”8重PLUS豪礼，交666元抵6666元，36期0利率”及“包牌1.5万起逸动PLUS贷回家”政策传播，组合出击，稳增量—CS55PLUS&锐程CC现款清库—主打现金优惠（CS55PLUS综合优惠20000元、锐程CC综合优惠25000元），加快清库，为蓝鲸版上市上量奠定基础— /CS55PLUS&锐程CC蓝鲸版预热/品鉴 —冠军蓝鲸全系出击，预热前置提前收订— CS35PLUS CS85COUPE & 全新 CS95 坐实CS35PLUS“小型SUV销量领跑者”市场地位—持续传播销冠话题，（CS35PLUS主打综合优惠15000元，3成首付&36期0利率)，重点区域加码优惠促订成交稳销量—品置升级，一步换新—双车主打置换优惠，（CS85主打10000元金融贴息，10000元置换补贴；CS95主打10000元现金优惠，10000元置换补贴），促订成交 产品推广MAP 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 促销推广MAP 推广主题 冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿 时间 7.1建党节 第一周 第二周 第三周 第四周 4（周六） 5（周日） 11（周六）12(周日) 18(周六)19（周日） 25（周六） 26（周日） 人群营销 7.1-7.147.15-7.31 时代先锋礼青春筑梦礼 /阿里购车节 今日头条/腾讯/联通精准/汽车之家/易车/懂车帝投放 （中/高考及大学毕业生家庭购车优惠） 总部 平台 UNI-T×青春有你2（刘雨昕）合作项目 直播 冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿—直播季 区域 UNI-T区域交车仪式 UNI-T区域媒体试驾活动 逸动PLUS区域媒体试驾活动 冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿全国联动团购活动（酒店） 冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿全国联动团购活动（酒店） CDE级标准展具车展9场/车展直播 锐程CC蓝鲸版预热预售/品鉴活动 UNI-T店头品鉴 +PLUS家族活动 CS55PLUS蓝鲸版 预热预售/品鉴活动 全国联动团购会 （酒店/店头）节奏2 UNI-T店头品鉴 +PLUS家族活动 CS55PLUS/锐程CC 蓝鲸版预热预售/品鉴活动 UNI-T店头品鉴 +PLUS家族活动 UNI-T:店头上市品鉴会·交车仪式 长安夜总惠 UNI-T店头品鉴 +PLUS家族活动 【清库店头活动】冠军蓝鲸出击 锐程CC幸运秒杀 长安夜总惠 长安夜总惠 UNI-T:店头上市品鉴会·交车仪式 长安夜总惠 全国联动团购会 （酒店/店头）节奏1 A网 白天 UNI-T店头品鉴 +PLUS家族活动 【清库店头活动】冠军蓝鲸出击 锐程CC幸运秒杀 夜 长安夜总惠 晚 UNI-T店头品鉴【清库店头活动】冠军蓝鲸出击 +PLUS家族活动CS55PLUS幸运秒杀 长安夜总惠 UNI-T店头品鉴【清库店头活动】冠军蓝鲸出击 +PLUS家族活动锐程CC幸运秒杀 长安夜总惠 B网 白天 夜晚 AB网S网 白天 夜晚 UNI网 白天 UNI-T店头品鉴·上市活动 夜 长安夜总惠 晚 UNI-T店头品鉴 +PLUS家族活动 【清库店头活动】冠军蓝鲸出击CS55PLUS幸运秒杀 长安夜总惠 UNI-T店头品鉴 +PLUS家族活动 【清库店头活动】冠军蓝鲸出击 锐程CC抄底限时购 服务中心活动日历 推广主题时间 冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿 7.1建党节第一周 第二周 第三周 第四周 4（周六） 5（周日） 11（周六） 12(周日) 18(周六) 19（周日） 25（周六） 26（周日） 终端 “一试千金，约驾有礼”-店头试驾有礼活动/“超级星期三，越夜越精彩”-夏季延时闭店行动/千家万户长安行&“地摊经济”外展/终端店头日常直播 全系促销-主画面 保客活动画面 7.1-7.147.15-7.31 活动画面（夜总惠） 7月单车型-促销画面 CS75PLUS新CS752020款 逸动PLUS （根据自身情况二选一进行传播） 7月单车型-促销画面 CS35PLUSCS85COUPE全新CS95 7月清库车型-促销画面 双车组合 （CS55PLUS&锐程CC） CS55PLUS锐程CC Part.1 区域动作 区域酒店团购会|UNI-T区域交车仪式|UNI-T区域媒体试驾|CDE级车展 1.区域酒店团购会 ※战区支持费用 ◼ 中转化 冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿—区域酒店团购会 【活动形式】酒店团购会 【活动时间】7月11-12日，7月25-26日 【活动要求】全国各战区每个省至少1场，提前一周向总部报备活动计划（受疫情等不可抗力因素无法开展酒店团购的省份，需报备总部） 【参与人员】意向客户+保客 区域开展酒店团购活动，配合当期促销政策，多维度邀约客户，进行线下集 活动预热及邀约 活动申报及酒店选择 活动环节要求及建议 发布海报、软文等内容传播,通过日常直播\微信\微博\第三方平台等形式进行团购预告 提前整理意向客户信息，通过微信、电话、短信等形式多次邀约 必须提前按照当地行政管理要求进行活动备案申请，获得许可方可执行 必须选择已获得复工营业许可，且满足疫情防控要求的酒店 酒店位置交通便利，硬件设施水平高 必须邀请专业主持人对团购会进行全程把控，负责唱单、互动、促订等关键环节 现场引导意向客户前往专题页及小程序抽取额外购车消费券，确定意向 线上直播抽奖环节，现场进行同步投屏 结合当期团购政策，设计阶梯式优惠进行促订 执行检核 冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿—区域酒店团购会 序号 检核项目 项目描述 检核时间 交付物 检核人 1 活动计划表 1.活动时间及地点2.活动参与经销商 活动前一周 活动计划表电子档（EXCEL） 运营部秦胜平 2 活动执行 团购会执行酒店或场地 活动当天 照片*1 运营部秦胜平 3 现场物料（舞台/背景、客户区、收银区、订车榜、冷餐区、海报架、礼品） 照片*7 运营部秦胜平 4 现场环节（表演互动、车型讲解、唱单播报、订车抽奖、合影） 照片*6 运营部秦胜平 5 现场人员（主持人、演艺人员、工作人员） 照片*3 运营部秦胜平 2.UNI-T区域交车仪式 ※战区支持费用 UNI-T区域交车仪式 用仪式感彰显用户身份感，进而增强用户好感产出播素材；同时需要邀约区域媒体代表参与见证交车仪式，传播活动内容，提升终端曝光关注，促进转化 各战区执行开展至少1场/省，并提前一周向总部报备活动计划 ◼时间：7月4日-5日 场地选择 •选择有格调、有创意、有品质、休闲舒适、潮流聚集地，符合UNI-T产品调性的场所 •如潮流酒吧、时尚艺术园区、文创中心、潮流聚集地等活动环节 ①交车氛围营造 ②交车环节设置（战区可特别环节特别布置，匹配UNI-T独特调性） ③交车礼品 交车以车阵摆放，交车场景布置符合UNI-T独特调性，销售顾问佩戴白手套侍立于UNI-T旁，为用户提供尊崇感 颁发钥匙礼盒 颁发定制钥匙礼盒，增强车主专属身份标签（礼盒含钥匙、串灯、拉菲草、一瓶刻字的咖啡味可乐） 车主证言分享 邀请车主分享喜提UNI-T感受，为UNI-T证言 交车合影 战区领导/店总与车主合影 根据UNI-T交车客户属性，准备时尚交车礼品（如任天堂MINI红白机、LEGO模型等） 执行检核 UNI-T区域交车仪式 序号 检核项目 项目描述 检核时间 交付物 检核人 1 活动计划表 1.活动时间及地点2.活动参与经销商 活动前一周 活动计划表电子档（EXCEL） 运营部秦胜平 2 活动执行 交车仪式活动场地 活动当天 照片*1 运营部秦胜平 3 现场物料（交车仪式背景、横幅、车钥匙模型、鲜花、交车礼品） 照片*5 运营部秦胜平 4 现场环节（领导致辞、交车仪式、车主合影） 照片*3 运营部秦胜平 5 现场人员（战区领导、车主、媒体代表） 照片*3 运营部秦胜平 3.UNI-T区域媒体试驾 ※总部支持费用 市体验 ◼面对全新序列的UNI-T，告别传统陈旧的区域上市发布会，在超自然景观中，开启一场妙趣横生的媒体上 超时空要塞——UNI-T区域上市暨媒体试驾会 【活动时间】7月13日-7月31日期间执行 【活动对象】战区核心媒体，不少于20家 【活动场次】七大战区各执行一场 【传播产出】抖音直播、小视频、评测视频、图文稿件、长图、朋友圈九宫格等 一个别具一格的上市会 一次超自然景观打 卡 一场媒体与UNIDNA 的深度交流 一系列自带话题的传播产出 发车即上市会，车队绕城市巡游即亮相仪式，于城市天际间吸引人群关注度。 选择区域内极具自然地理特色的景点进行打卡，类似青海外