国产汽车品牌地方营销事业部区域营销指引【汽车】【线下推广】【4S店】

吉利汽车营销一公司西部营销事业部2021年3月区域营销指引 营销一公司西部营销分公司|2021年3月 3月营销策略 “科技吉利4.0全面架构造车时代” 区域承接总部营销规划，共同打造“与全球同源更高更快更强”的品牌印记 打响春季营销进攻战，树立强者自信，链接用户，深化体验，促进终端 抢关注 聚焦“不试不比不卖”及“开门大吉20亿红包” 事件传播 抓集客 借春季团购/车展/定巡展活动攻势，扩大线索 强体验 增进客户关爱，深化开展车型试驾体验活动 3月营销MAP 3.8 3.12 3.14 3.15 4.4 4.16-4.25 劳动节 促销主题 品牌传播 总部营销 车型传播 开门大吉20亿红包——吉利汽车新年大促全系至高红包20000元 双星：3-4月易车、效果通媒介投放 豪越：3-4月抖音平台内容合作定制；3-5月之家&懂车帝&易车拦截广告； 传递CMA超级母体架构“更高、更快、更强”超强实力+上海车展传播 3月女王节 植树节 龙抬头消费者权益日 4月清明节 上海车展5月 区域营销 团购 车展 体验活动 其他动作 女王驾到 好车吉利春乐购——2021吉利汽车春季大型团购会 好车吉利春乐购——2021吉利汽车春季车展 不试不比不卖不服来战——吉利汽车好车体验季 ①3月金融政策；②中国梦·平安—致敬守护者大客户系列活动；③垂媒运营管理规范；④规范报价、严查跨区域销售 车型重攻 双星：①抖音/快手“星辰大海计划第二期”；②先租后买、租金抵车款活动；③汽车之家“热聊”维护提升 博越/帝豪/帝豪GL：市占率对攻长安 经销商企划&网销培训 运营提升 缤越：竞品拦截、头条系投放（3月10日～4月30日）；捆绑缤智“一拆一碰”传播（3月28日～4月30日） 博瑞：2021两会专项营销传播 博越：五周年专项营销传播 豪越：50个重点城市广宣投放支持 缤越：西部营销事业部手动挡广宣重攻 帝豪&帝豪GL：3-4月头条系、百度、易车媒介投放 3月营销动作|产品政策（3月对比2月，注：“—”表示政策不变，“/”表示原本无此政策） 政策前移，侧重优质服务及市占率提升：终端奖&优质服务奖加码，新增市占率提升奖，星瑞&缤越金融政策加码，取消分销终端激励支持 促销奖：豪越&缤越&博越系促销加码；星越&博瑞&帝豪/帝豪GL&PHEV车型促销政策减少 复购政策：星瑞精英型&尊贵型&旗舰型它品置换+2000元，星瑞豪华型&豪华型+它品及本品置换-2000元，其他产品复购政策不变 专项政策：星越1.5TD新增提车奖；星瑞百台具乐部奖励阶梯增加一档(最高奖励额度调整到150000元)，豪越(新增销售顾问激励，取消2月专项激励)；帝豪新增市占率对攻奖，博越/帝豪GL市占率对攻奖减少500-1000元客户权益：星越新增4年或12万公里免费保养；星瑞4.5年或12万公里免费保养及保修调整为4年或12万公里，2年7.8折超高保值回购(改为限额开放) 车型 市场指导价 产品政策 促销政策 基本销售折让 终端奖 合同 履约奖 优质服务支持 促销奖 市占率提升奖 专项政策 分销渠道终端奖励 常规金融政策 36期0息政策 复购政策 吉智/智慧 各银行 定额贷 厂家补贴 增购 本品置换 它品置换 G网 星瑞 — — -500 — +200 — — 百台俱乐部 +70000 / +2000 +500 / / — 豪华/豪华+-2000 豪华/豪华+：-2000 其他车型：+2000 星越 — — 1.5TD+500 2.0TD-500 — +200 1.5TD-1200 2.0TD-200 +200 1.5TD提车奖 +(500-2000) -1000 — — / / — — — 星越ePro — — +500 — +200 -1200 +200 / / — — / / — — — 缤越 — — +500 — +200 DCT+300 MT+800 +200 / -1000 +1000 +1000 / / — — — 缤越PRO — — +500 — +200 +800 +200 / -1000 +1000 +1000 / / — — — 缤越ePro — — +500 — +200 -1200 +200 / / — — / / — — — 博越百万款 — — +500 — +200 +300 +200 对攻-(500-1000) -1000 — — — — — — — 博越PRO — — +500 — +200 +300 +200 对攻-(500-1000) -1000 — — — — — — — 帝豪GLUP — — +500 — +200 -700 +200 对攻-(500-1000) -1000 — — — — — — — 共网 豪越 — — +500 — +200 +2000 +200 团队激励+500 专项-(2000-3000) -1000 — — / / — — — 博瑞 — — +500 — +200 -200 +200 / -1000 — — — — — — — 博瑞ePro — — +500 — +200 -1200 +200 / / — — / / — — — 帝豪UP — — +500 — +200 -700 +200 对攻+(500-1000) -1000 — — — — — — — 全新远景 — — — — — — — — -1000 — — / / — — — 星瑞、星越联动，塑造CMA双星用户极致体验总部 •夯实“家轿颠覆者”和“不试不比不卖”标签，易车、效果通等垂媒千万级硬广投放 •成立双星车主阵地，发布用户权益，打造用户体验日 •空中开展“抖音/快手星辰大海计划” 事业部 •星瑞专项统筹费用支持，确保线索增量；优化渠道点位，提高传播效能 •双星对标合资，提升经销商之家热聊、抖音短视频全员营销能力 •星瑞增加金融贴息力度，降低首付比例，吸引年轻车主购买 •星越新年红包价12.78万元起，限时增加4年或12万公里免费保养，提升购买意向 经销商 【星瑞】 1、总奖金500万元的“抖音/快手星辰大海计划”第二期 2、3月结算1000元/台广宣支持；300元/台销售顾问终端激励； 3、先租后买、租金抵车款活动+之家“热聊”维护提升； 4、3月传播主画面更新（链接见下） ①相关专项指引详见附件；②GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/3-车型平台/24.吉利星瑞/2021年3月份星瑞投放画面 1、借势星越L上市，以现车/产品力/价格等优势，促进收单转化 【星越】 2、星辰大海计划第二期终端执行 3、星越用户口碑发声，积极发布精华帖/口碑帖 4、经销商展厅物料布置刷新，100%执行 物料下载链接：GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/3-车型平台/17.星越/物料-星越21年1季度/3月星越 “星辰大海计 吉 开 重构家轿 智能新标准 1、整车OTA升级 2、APA全自动泊车/RPA遥控自动泊车 开创家轿 健康新标准 开创家轿 动力新标准 重构家轿 空间新标准 划”第二期必讲点建议 3、高性能轿跑三大黄金角度 4、0.325超低风阻 7、量身定制12只BOSE豪华音响 8、最懂中国人的ADB矩阵大灯 9、同级唯一国际香精协会认证香氛系统 利星瑞/星越颠覆性基因创科技吉利4.0时代 1、2.0TD+爱信8AT豪华动力+四驱 2、CMA独有的欧系操稳底盘 S PORT 运动基因 3、生态净化座舱 4、L2级智能安全系统 S TYLING 吉利星越 吉利星瑞 形体基因 5、传承沃尔沃豪华安全 6、540°安全识别圈、78%高强度钢、同级唯一环保健康白金牌等 5、2.0TD+7DCT豪华动力 6、CMA独有“线控底盘” S AFETY 安全基因 7、奢享空间，BOSE音响，香氛系统 8、超大杯空间（2800mm轴距，1869mm车宽） S MART 智慧基因 备注：双星短视频传播产品必讲点已标红，可通过剧情创意、功能演示、车主证言、看车提车、旅行出游等创意方式，多维度输出创意视频，引爆传播热度； 参考视频地址：物料下载链接：GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/3-车型平台/17.星越/物料-吉利星越21年1季度物料/双星-3月 汽车之家“热聊”维护提升 汽车之家热聊 22万+ 最高峰值 维系车主或准车主实时交流阵地 转化高意向用户人群及提升吉利各车系在汽车之家的关注热度 执行要求： 汽车之家热聊板块中的用户具有较高意向及转化潜力，经销商需积极参与互动 1.账号注册：单店注册个人账号数量≥5个 2.聊天互动：登录个人账号参与聊天，数量≥10条/账号·天（不建议使用店内WIFI和电脑） 3.互动内容：营造热聊板块氛围、回复车友提问、对恶意传播负面信息的水军进行举报 4.意向跟踪：如遇到有意向的客户，可以通过私聊沟通，转化留资 营造热聊氛围话术示例： 星瑞性价比怎么样？ 星瑞油耗多少？ 大家买星瑞都选什么配置？ 有什么优惠活动？ 都说星瑞用的是2.0T发动机，真的假的？ 星瑞和轩逸怎么选？ 星瑞底盘和沃尔沃是一样的？靠谱吗？ 1869的车宽比宝马5系还宽？ 互动回复话术示例： 问：xx车型落地多少钱？ 答：不同地区优惠政策不同，你是在哪个城市买车？问：4s店买车和汽贸买车有什么区别？ 答：汽贸买车有风险，4s店可以选择厂家正规金融，专人带你试乘试驾购车体验好 问：旧车置换流程、补贴是怎么样的？ 答：建议去当地4s店，有专业人士评估旧车情况并根据你想置换的车辆计算补贴 （遇到同城车友可推荐目前正在进行中的活动邀约到店） 聚焦产品价值传播，上攻缤智，下抢CS35PLUS，稳固自主销冠地位 总部 •缤越捆绑缤智，开展“一碰一拆”，强化缤越高安全高品质产品价值优势 •以钢炮动力和智能安全为主，金融贴息为辅，开展垂媒拦截，精准抢夺竞品线索 事业部 •西部营销事业部手动挡广宣重攻，强化缤越手动挡动力、油耗等产品优势，抢夺CS35P手动销量 经销商 •金融贴息+1000元/车，策划低首付、低日供、超长贷等主题促销，强化价格优势 •西部经销商及二网缤越手动挡展车及物料100%出样、话术100%掌握 ①详见专项指引（另行发布）；②物料下载链接：GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/3-车型平台/13.缤越/2020年/11-12月促销KV及延展物料/【二网】缤越 强化“大空间&大7座”标签，对攻抢占瑞虎8 总部 •瑞虎8对比横评和大空间多场景传播，夯实“大空间&大7座”标签 •“抖音平台+垂媒拦截”大力度媒介投放，扩大上端开口，精准抢夺竞品线索 事业部 •各渠道覆盖投放，增加区域市场曝光，提高声量和线索 •对攻抢占瑞虎8形成增量，强化“大空间&大7座、更好开、更智能”优势 经销商 •3月政策松绑，全面加码终端（增加500元终端奖/2000元促销奖/500元销售顾问奖励等），快速出库，提升终端 •以静展、外拓单页发放、广告牌等方式全方位抢占专业交易市场阵地（小商品/糖酒/水果/绿植/建材/服装等） •经销商展厅物料布置刷新，100%执行（必做） 物料下载：GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/3-车型平台/23.豪越/14、豪越2021年3-4月终端物料 强化“三好SUV”标签，激活百万用户口碑 总部 •博越五周年专项营销 •联合“去哪儿网”定制博越专属出行线路及车主福利 •持续对攻CS75系，提升博越市占率 事业部 •持续对攻CA •广宣投放拦截 经销商 •“开门大吉20亿红包”物料及参数牌更新 •导购话术全员掌握 •热聊、车友圈、抖音直播等口碑阵地维护 以“新年红包价”锁定消费者，快速抢占市场 总部 •新年红包价全网露出：帝豪6.28万起，帝豪GL7.78万起 •“开门大吉20亿红包—吉利帝豪新年大促新年红包7000元