婚纱旅拍品牌小红书营销方案【摄影馆】【婚纱摄影】【种草营销】【探店】

SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO. 恋爱 结婚 怀孕 亲子 若干年间 人们关于影像与画面的记忆从黑白到彩色 从静态到动态 关于人生历程中的那些美好、情感、回忆鲜檬都一直在记录着 无数次的快门声之中鲜檬也一直在寻找 可以让照片背后的故事更真实圆满的点缀 如何强化鲜檬品牌特色，提炼核心卖点 实现市场站位，打造婚拍爆款呢？ 第六章 公司介绍 第五章 项目报价 第四章 具体执行 第三章 传播策略 第二章项目分析 第一章市场分析 目录 第一章 市场分析 深圳市场搜索热度 话题热度： 垂直到“深圳”地区，除深圳区域本身，“深圳探店”“深圳婚纱”等相关热搜词热度较高，其中婚纱造型笔记量占总量的3.32%。 APP搜索： 小红书APP中搜索“深圳婚纱照”，笔记数22w+。相关搜索词下主要以深圳地区的婚纱照工作室、外 景、风格推荐等，多集中在风格与地点，少在品牌与门店 数据来源：千瓜数据平台 首页内容洞察 内容分析：在具体的内容分享上，以分享客片为主。主要从用户对于婚纱摄影类型的拍摄风格、真实客片分享、机构服务、套餐性价比等感兴趣。 活跃品牌：3V婚纱、薇拉摄影、北遇映画、柒城影像 深圳竞品市场行情 竞争对手人均价格关键词相关笔记 3v摄影88001w+ 北遇映画94888100+ 薇拉摄影83002w+ 柒城摄影59005200+ 在大众点评深圳地区搜索婚纱摄影，有约2747个相关结果，体量相当之大； 在小红书平台搜索深圳地区活跃婚纱摄影品牌，其中深圳3v摄影相关笔记1w＋篇，深圳北遇映会相关笔记约8100+篇，深圳薇拉摄影相关笔记约2w＋篇，深圳柒城摄影相关笔记5200＋篇 竞品投放分析-薇拉摄影 主打高颜值客片、拍摄花絮分享等，多角度体现薇拉摄影品牌形象，提升客户购买信心，多方口径触达客户。 投放节奏 2023年2022.12.31 2022.10.31 2021.12 2021.06 现阶段薇拉摄影主要以品牌内部人员发布笔记为主 投放诉求 客片分享，针对性输出薇拉摄影品牌优势价值点 3、4月份延续至国庆期间是婚纱照高峰期，在此期间配合输出多风格高颜值客片，提升市场发声量 薇拉摄影早期投放方向以备高颜值客片吸睛为主，提升品牌形象 投放效果图 投放达人多以百粉素人博主为主，注重打造真实口碑体验 达人发布笔记内容以高颜值客片及拍摄花絮为主，数据表现 较好的客片风格多以海边风格、公主风为主 相关笔记数量2w+ 搜索页笔记互动量中等，互动量多为200+，内容多以“精美客片分享”为主 竞品投放分析-3V摄影 从主打“3V摄影安全下车”过渡到3V品牌本身，以核心价值炒作，深度解析3V品牌卖点，保持市场发声 投放节奏 2023年2022.12.31 2022.10.31 2021.12 2021.06 从“3V摄影安全下车“过渡到3V品牌本身 投放诉求 根据竞品对比，有针对性的输出3V品牌优势价值点 3、4月份延续至国庆期间是婚纱照高峰期，在此期间配合输出高颜值客片，提升市场发声量 3V摄影早期投放方向以备婚攻略、备婚知识分享为主，实现品牌定位包装 投放效果图 投放达人多以素人博主为主，注重打造真实口碑体验 达人发布笔记内容以高颜值客片为主，数据表现较好的客片 风格多以宫廷风、城堡主题为主 相关笔记数量1w+ 搜索页笔记互动量较低，内容多以“3V摄影安全下车”为主 竞品投放分析-北遇映画 聚焦高颜值客片分享，推广对外发声营造精修图精美、出片速度快，实现北遇映画品牌定位包装，塑造品牌形象 投放节奏 2023年2022.12.31 2022.10.31 2021.12 2021.06 现阶段投放角度以婚礼倒计时和体验分享为主 投放诉求 高颜值客片分享，针对性输出北遇映画优势价值点 通过多节点划分，分批次投放，通过3、4月份至国庆期间集中火力投放，营造北遇映画品牌火爆感 北遇映画早期投放方向以婚纱照开箱、拍摄vlog分享为主，凸显品牌调性 投放效果图 投放达人多以素人博主为主，KOL为辅，不同角度打造品牌 形象，实现真实口碑 达人发布笔记内容有图文和视频两种，图文主要以高颜值客 片吸睛，视频以成片开箱、体验vlog为主 相关笔记数量8100+ 搜索页笔记互动量中等偏下，内容多以“高颜值客片分享”为主 小红书婚摄优质笔记（高互动） 森系赫本风婚纱照高级感光影婚纱照质感单风格大图 【首图】森系赫本风元素 【标题】紧扣森系赫本风风格 【正文】强调森系赫本风热点词，并配上相关 emoji表情，更引关注 【首图】高级感光影婚纱照 【标题】仿用户自发语气，更显原生分享种草 【正文】简洁描述，增加情景代入感，拉近读 者距离，吸引咨询 【首图】高质感统一风格 【标题】夸张式表述吸引读者点击浏览 【正文】简洁描述，与标题相呼应，用户代入 感强，安利式刺激消费 小结 深圳地区婚纱摄影市场竞争激烈，竞品数量繁多，客户分流情况严重，但各家产 品系列雷同，营销玩法同质化严重 鲜檬智慧婚拍（深圳站）应该如何进行差异化传播，抢占市场热度？ 第二章 项目分析 鲜檬分析 鲜 sim 檬 oo. 营销目的 通过在小红书平台进行达人投放种草+探店，深度挖掘强种草小红书平台，洞察用户需求， 通过优质内容吸引优质流量，与消费者建立深层关系，实现品牌传播雨效果转化的逐步融合，最终促进品牌营销，实现转化。 传播月份 3-5月 鲜檬亮点 鲜檬摄影与传统婚纱摄影店的区别对比科技摄影 传统婚纱摄影鲜檬鲜智檬慧摄婚影拍 传统拍摄 科技婚纱科照技，婚双纱影照像技术拍摄 拍之前能使用ai功能，利用3d和绿幕造景，获取自 非标产品，品质取决于摄影师标准产品，品质稳定成本高，高价成本低、平价 拍摄效率低，体验差拍摄效率高，体验好 物理限制高，照片场景单一突破时空限制，照片效果好 己喜欢合适的风格场景造型，作场景化影像定制。 双影像 传统修图，实地拍摄、 拍完后长时间等待确定成品、客服建议最多顾客选择风格 智能修图、绿幕拍摄 拍前锁定效果、妆造智能推荐 以视频为主，照片为辅，打造属于顾客的人生电影，通过边拍边玩的形式让镜头“消失”给顾客最轻松自在的婚拍体验。 鲜檬核心优势-双影像 行业大型影楼 鲜鲜檬檬摄摄影影 微电影品质 花絮 故故事事化化微微电电影影 内容丰富度 单一 主主题题可可选选择择性性多多 赋能对比 / ARA场R场景景化化产产品品 时长对比 2-3分钟 3-36-分6分钟钟 制作周期 7天以上 2天2天内内 AR科技提升 客户体验 双影像拍摄基地的打造 视频为主摄影为辅的创新形式 场景化产品的展示设计 幕后200人的IT团队 微电影主题丰富 （针对不同职业） 业界第一家私域云相册 科技双影像价格速度 综上所诉 建议在小红书站内营销推广上，针对项目核心价值点，与市场同类型产品作区别输出，打造项目专属产品IP名片，精准营销，提升客户拉新和转化。 第三章 传播策略 传播目标 从产品创新角度构建传播思路，强化鲜檬“科技摄影”、“双影像”差异化价值点，以产品营销带动品牌营销，成就鲜檬专属品牌IP 通过小红书站内种草安利，拉近鲜檬与消费者的距离，传递鲜檬品牌内涵和精髓，深度互动，提升用户粘性，并促进消费者购买 传播受众 年龄段 18-32岁女性 性格特征 追求幸福甜蜜婚姻生活 取悦自己、独立自信，拥有自己独到的价值标准 喜欢按照自己喜欢的风格消费，表达自身 的个性品味 营销思考—核心问题 Q1投放效果 核心目标：解决为什么去鲜檬 策略动作：智慧婚拍解决鲜檬认知重塑 回归智慧婚拍特点输出 放大智慧婚拍需求，营造市场稀缺现象 Q2进店转化效果 核心目标：解决引流信心 策略动作：鲜檬技术先行，服务先行，两者并举 服务从低频到高频转变，打造符合用户喜好的内容 线上投放结合线下特色营销互动活动 核心策略：回归智慧婚拍特点输出，强化鲜檬服务展示 核心策略 夯实日常基础投放，强化节点投放，输出鲜檬核心价值，需求突破 多种诉求增客 新老客户资源挖掘 •已合作达人复投合作，提升老带新资源 •鲜檬品牌实力持续输出 •合作达人用心维护评论，制造话题机会 心理防线提升 目标客群价值深化 •头部KOL为鲜檬强背书 •KOC和创作内容相匹配，打造信服人设 •借势热门话题深度种草，全方位覆盖产品内容 营销活动策略 以营销节点为载体投放为目的，结合婚拍季及五一节点，线下鲜檬优惠信息释放，同时线上要求达人协助鲜檬发布活动信息，扩大鲜檬发声途径，提升声势。 3月7-8日婚纱摄影展览 在深圳鲜檬摄影基地现场开展往期婚摄作品展览会，首选吸睛、引人注目的样片，同步配合探店达人打卡分享 4月8-9日婚纱摄影展会 在深圳鲜檬摄影基地现场开展往期婚摄作品展览会，首选吸睛、引人注目的样片，同步配合探店达人打卡分享 5月1-3日五一婚拍惠 利用疫情过后和五一节日的氛围突出活动优惠，折扣力度，利用限时限量抽奖活动等制造紧迫感 3月7-8日 3月18-19日 4月8-9日 4月15-16日 5月1-3日 5月20日 3月18-19日情侣摄影比赛 在深圳鲜檬摄影基地开展情侣摄影大赛，提前确定当地摄影类达人前往现场拍摄作品，吸引目标用户 4月15-16日钜惠婚嫁节 春季万人婚嫁节活动，设置套餐优惠，赠送婚嫁礼包；KOC看图写文直发，烘托活动氛围 5月20日520表白日 针对520，开展520表白日，来鲜檬求婚告白，在鲜檬见证爱情，并设置相关礼品，吸引客户参与活动，增加品牌发声 线上投放策略 采用组合拳推广方式，全面覆盖各层级目标客户资源，输出鲜檬核心价值点，建立“深圳智慧婚拍天花板”标签；快速引发市场关注，吸引大量客户到访，引爆市场。 投放目标 垂类KOL达人集中在小红书平台以兴趣圈层力核心，性价比种草；KOC、素人看图写文，节点活动物料直发，作种草铺垫。 垂类KOL达人集中在小红书平台以兴趣圈层力核心，性价比种草；KOC、素人看图写文，节点活动物料直发，作种草铺垫。 大促热度x人群种草x场景营销三维内容引燃节点热度，圈定细分人群结合大促利益点种草引流，快速触达目标群体。 投放动作 3月7-8日婚纱摄影展览 通过有粉量基础的达人，自主拍摄婚纱摄影展体验视频。带鲜檬相关话题并@鲜檬官方账号，矩阵曝光的形式，快速裂变，为深圳鲜檬店铺进行精准倒流。 4月8-9日婚纱摄影展会 通过有粉量基础的达人，自主拍摄婚纱摄影展体验视频。带鲜檬相关话题并@鲜檬官方账号，矩阵曝光的形式，快速裂变， 为深圳鲜檬店铺进行精准倒流。 5月1-3日五一婚拍惠 通过与五一婚拍惠优惠政策相结合，输出鲜檬价值点，素人铺量发布深圳鲜檬五一活动优惠信息，提前预热；投放形式以看图写文为主，大字报形式亮眼突出优惠信息 3月7-8日 3月18-19日 4月8-9日 4月15-16日 5月1-3日 5月20日 投放动作 3月18-19日情侣摄影比赛 聚焦情侣摄影赛道布局，率先抢占收录前排，击穿关注情侣写真痛点TA，结合情侣写真热话，打造社交化爆文，快速提高鲜檬知名度 4月15-16日钜惠婚嫁节 通过与优惠政策相结合，输出鲜檬价值点，素人铺量发布深圳鲜檬距惠婚嫁节优惠信息，提前预热；投放形式以看图写文为主，大字报形式亮眼突出优惠信息 5月20日520表白日 KOL内容展现“鲜檬520表白日”文化，小红书平台和线下活动整合联动，打造品牌声量和文化调性，打造热门话题，预热