贵州三力机构调研纪要

贵州三力机构调研报告 调研日期:2023-09-01 贵州三力制药股份有限公司成立于1995年,是一家集研发、生产和销售于一体的现代化中成药制药企业。公司产品线主要围绕儿科、呼吸系统科、心脑血管科、消化内科等领域,主要产品为开喉剑喷雾剂(儿童型)、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊等。其中,核心产品开喉剑喷雾剂(儿童型)、开喉剑喷雾剂均为国家专利产品,在咽喉疾病中成药喷雾剂市场占据较高的市场份额,已在咽喉疾病、儿童用中成药领域形成了一定的品牌知名度。根据南方所的统计,开喉剑喷雾剂(含儿童型)在咽喉疾病中成药喷雾剂市场中连续3年排名第1,在咽喉疾病中成药喷雾剂医院终端市场已连续6年市场排名第1。贵州三力自成立以来,始终坚持质量第一、恪守信誉、竭诚服务的质量方针,以新版GMP为最低管控标准,精益求精,持续改进。经过长期的发展积累,公司荣获国家高新技术企业、贵州民营企业100强等多项荣誉,多项产品被评为贵州省名牌产品,商标被评为贵州省著名商标,并入选了贵州省知识产权优势培育企业库 。未来,贵州三力将一如既往地坚持以发展中成药为核心,继承中医药优秀历史文化传统,不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方,针对目前多发病种,依托中药现代化的技术理念,以不断提升产品品质及用户体验为目标,致力于做到细分领域的领头羊。秉承“创造人类健康生活”的企业使命,向着“成为国人信赖的制药企业”的愿景迈进,以实际行动,践行在整个医药大健康行业稳健发展的承诺。 2023-09-04 副董事长、董事会秘书张千帆,证券事务代表刘宽宇 2023-09-012023-09-01 线上交流会,电话会议线上 西南证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 公司副董事长暨董事会秘书张千帆先生首先对公司上半年经营情况做了简要的情况汇报,并就提问做出解答。1、开喉剑下半年的增长预期和规划如何? 答:目前来看,我们整个全年的预期不变,仍然根据股权激励目标作为我们的年度经营计划。从上半年的销售完成情况来看,应该是可以完成目标的。 2、开喉剑未来几年的增速,还有产品的中长期目标规划是怎样的呢? 答:在经历了2015年到2019年的一个高增速时期以后,开喉剑的市场基础已经相对较好了,所以我们每年都会根据上一年的销售和渠道拓展情况,来制定后续年度的销售规划。3、目前OTC这边占比怎么样?尤其是开喉剑(儿童型)跟开喉剑(成人型)分别是什么样的情况? 答:开喉剑喷雾剂(儿童型)因为09年就进入了国家医保目录,因此在处方端布局较早,目前在二级以上有儿科的医院和儿童专科医院覆盖率较高,百强连锁也已经实现大部分覆盖,但是基层终端覆盖率仍然较低;开喉剑喷雾剂成人型是18年才进入国家医保目录的,起步较晚 ,近几年的渠道拓展较为缓慢,因此医院覆盖率还比较低。总体来说,开喉剑系列产品目前在处方端和OTC端的占比大概在5:5这样一个区间。 4、关于去年收购的德昌祥,请介绍一下上半年德昌祥的增速情况以及做了哪些工作? 答:德昌祥从去年取得破产重整以后,我们主要是对整个销售渠道以及内部管理进行了一个相应的整合,同时对它的产品也进行了一定的梳理,确定和未来主要产品规划和布局。5、在1月份收购了云南无敌以后,公司整体对于管理和打造老字号方面会有一些怎么样的规划和目标? 答:在品牌规划方面,公司目前考虑依托“德昌祥”和“无敌”两个百年老字号品牌,结合传统中药剂型,提升产品的知名度和美誉度,提高公众对中医药的认知程度。6、开喉剑去年也是超过10亿级的大单品。往后看怎么去看待有可能面临的集采问题,后面有没有预期? 答:目前集采暂不涉及,但我们认为未来中成药集采会是一个趋势,我们会加大OTC端及二、三终端的拓展,以减小政策变动对价格产生的影 响。7、从去年到今年可能原材料价格上涨比较明显,我还是想跟领导请教一下这一块我们怎么去看待?以及后面如果说持续上涨的话有没有什么措施? 答:药材原材料上涨主要从去年下半年开始,各种中药原材料均有不同程度的涨幅,目前对我们子公司和主要品种来看,对三力的影响其实比较少。三力有种植基地,可以一定程度上应对涨价所带来的风险。对德昌祥而言,例如当归、黄芪等原材料价格上涨较多,会对成本带来一定程度的影响。