贵州三力机构调研纪要

贵州三力机构调研报告 调研日期:2023-06-01 2023-06-0200:00:00 董事会秘书张千帆,证券事务代表刘宽宇 2023-06-0100:00:002023-06-0100:00:00 现场参观,现场贵州三力制药股份有限公司 平安证券 证券公司 韩盟盟,叶寅 招商资管 资产管理公司 徐文 春晖基金 None 唐剑锋,李艾武 公司副董事长兼董事会秘书张千帆先生首先对公司基本情况、发展历程以及公司2022年及2023年一季度的经营情况做了简要的情况汇报,并就提问做出解答。 1、公司目前商业渠道库存是什么情况?前期销售旺盛,是否已经完成常规库存补充? 答:公司在商业渠道的库存一般为1-1.5个月的量,前期因销售量大幅增加,商业渠道库存出现不足,目前各渠道的常规库存已经基本补充完成。 2、请介绍下开喉剑在渠道的分布情况,未来开喉剑系列的两个产品,哪个增速会更快? 答:开喉剑喷雾剂(儿童型)因为09年就进入了国家医保目录,因此在处方端布局较早,目前在二级以上有儿科的医院和儿童专科医院覆盖率较高,百强连锁也已经实现大部分覆盖,但是基层终端覆盖率仍然较低;开喉剑喷雾剂成人型是18年才进入国家医保目录的,起步较晚,近几年的渠道拓展较为缓慢,因此医院覆盖率还比较低。总体来说,开喉剑系列产品目前在处方端和OTC端的占比大概为6:4到5:5这样一个区间。我们预计未来开喉剑喷雾剂成人型的增速应该会高于开喉剑喷雾剂(儿童型)。 3、公司对于新版基药目录的预期? 答:从政策层面来看,入选基药目录是自上而下的遴选。针对本次基药目录的调整,公司将持续关注。同时,综合各方关于基药目录调整的信息来看,公司对于新版基药目录充满期待,也会尽力争取新的核心主力品种入选,同时我们也在全力做好产品本身的基础准备,希望核心产品能达到基药评审的标准要求。 4、公司是否有进行原材料中药材种植的计划? 答:公司目前有合作种植的参股公司,德昌祥也有控股的种植公司,但目前规模均不大,对中药材的种植主要还处于尝试阶段。5、公司的产能,能否满足未来的市场需求? 答:公司的GMP二期厂房目前正在建设中,预计今年七八月试运行,十月下旬正式投产,届时新增产能规模预计将达到开喉剑喷雾剂6 ,000万瓶/年,公司总体产能规模将接近10,000万瓶/年。足以应对未来市场需求的增长。6、公司近年来是否有考虑介入化药、创新药等赛道? 答:公司一直以来都专注主营业务,做好中成药的生产与销售,目前暂无介入化药、创新药等赛道的想法。7、未来开喉剑喷雾剂价格是否有提价预期? 答:目前来看,开喉剑喷雾剂(含儿童型)多年来价格保持稳定,暂时不会有太大的波动。8、中成药集采是否会涉及公司,如果集采对公司有什么影响? 答:目前集采暂不涉及,但我们认为未来中成药集采会是一个趋势,我们会加大OTC端及二、三终端的拓展,以应对集采带来的价格下降对公司造成的冲击。 9、公司未来在品牌方面是否有考虑进一步宣传? 答:公司目前考虑依托“德昌祥”和“无敌”两个百年老字号品牌,结合传统中药剂型,提升产品的知名度和美誉度,提高公众对中医药的认知程度。同时,通过“三力”品牌,赋能汉方药业现代中药剂型,弥补了三力品种较少和汉方品牌知名度较低的缺陷,进一步巩固公司的企业品牌形象。