新华保险(601336)2023年中期业绩分析师及投资者交流会纪-调研纪要
新_保险2023中期业绩分析师及投资者交流会纪要 时间ÿ20238o30日 0问答ÿ节Q&A1 Q1ÿ银保渠道，Q半或者明以及o来2~3来看，pĀN业á发展的前o？ 代理人渠道好像对咱们]司整体来讲，à个降幅是p收窄的2ĀN时候可以看到新业áÿ值企稳，p一个l 的增长？ AÿQ半s们会紧密地遵照监管的相关的要求，合法合规地开展业á，o来银保的r长性是可持续的，因~新_保险q身在银保方面p很好的经验以及O错的关系，s们觉得Ā在的一些策短期Ý会对银保p挑战，长期是利好的2对于代理人渠道如àO先生说到，s们P半的业绩是负增长的，à跟s纠l一Q，s们代理人的渠道的新业áÿ值较去同期ß是增长了17%的，àĀ了l增长的，û是说s们代理人的人数较去同期pQ降，但是代理人的产能较去同期p翻倍的r长，s们通过调提产能1`结构1稳增长的方法，在队伍的产能方面1在产品的`W方面都是p比较好的一个r长的2o来s们会继续à大对代理人渠道的投 入，在`增`育方面à大力度Q，Î以来代理人渠道的架构是企稳的，通过s们`增~心的Āÿ发展，以`育~心的架构扩张，o来的代理人渠道对]司的ÿ值献ß会增à，因~Ā在代理人渠道_是]司ÿ值献的ÿ对力2 Q2ÿP半寿险需求释之后，Q半]司如何`W产品和渠道策略，使得]司增长更à稳健？ 银保渠道]司Î增长较快，但最à银保业á策ûĀ了调整，对]司业á产生怎的影响？ AÿP半整个`场的形势比初预计是要好的，好在客户需求的一个释的过程2P半整个经济Ð疫情恢复过程之中，保险客户对保险需求的再认识，给了s们整个行业发展的一个机会2认识的心就是要做好自身的整体P的®á规划，特别是对于保险保障以及长期的®á规划的一个衡2以P半s们释的要点来自一些Ā身寿险，s们O论个人业á渠道ß是银贷渠道，都表Ā了非常积极的一个发展态势2v中个险渠道增长的度是非常快的，在新_的定OÝ面，在规模的à种稳定方面担着Þ要的一个地O，以发展是充分的2那N对于Q半对于o来à种需求是O是可以持续，产品Þï怎得一个ÙW？s们是à看，1)是保险需求Ï然是非常强盛，`场Ï然很大ĀÐ储蓄的余额到整个地产`场，银行理®的`场的ÙW，都会给保险机会，机会O是短暂的，是长期的，O论是大家谈论的产品的定ÿ利率，产品监管的一些要 求，都是~了规范行业更à可持续发展，它O影响客户需求的释22)是保险保障的缺口空间Ï然很大;在à个过程Ý面，如果说前几Þ大疾病保险þ经是很大的一个发展，但如果s们看一Q均保额Ï然是很P，如果ÎĀ身寿险又得到了再一k的`场潜力的释，可以看看s们保障的金额是O是足够2<惠民保=业áà种n惠型的业á，在过去几提升n通大_的]疗保险水p了很大的改善2但同时s们_可以看到大家对高质量的]疗的需求Ï然是非常旺盛，以保险保障的缺口，à个空间就是保险业的在之处，à种想象发展的à践都会给保险很大的促ß23Ā是可持续的发展能力的建¿Ā在可持续发展P，Ð渠道建¿P，s们会à大保持银贷的à种定O，à大个人营销渠道的发展，à大]新渠道的发展，探索另外一方面就是保 险产品，在P半和Q半产品衔接之后，s们Ï然是提供了多元的产品的à种序列，O论是Ā身寿险1金1保险1健ÿ保险1]疗保险，s们同n全部èû，希望à种多元W的保险产品能够满足\才谈到的整个中国寿险`场蓬勃发展的o来的à种缺口或者à种空间的需要， 银保业á，是新_]司的一个Ā石，ÐP`以来一直到Ā在，O论是新业áß是`量业á，s们在整个]司对渠道的定OP是非常清p的，O论是个人业á，个人营销业áß是银贷渠道的业á，都是在满足O同层ÿO同层k的客户的需求，但是客户p他的偏好，他喜l到银行，_可能是喜l和s们代理人接触，_可能可以通过s们移动的网þ来满足他们保险的一个需求2而在整个P半在过去或者过去几，银贷业á是一个发展的很大的热点渠道，]司在à方面P半_×得了非常`异的一个r绩2Q半以及o来n，1Ās们Ï然会坚Û银贷业á的定OĀà种定O就是满足客户的需求，支撑新_整体保费的规模，提高s们服á于客户，服á`场的能力，在Ü全稳健rq可ç的Ā础P，提升s们银贷业áÿ值] 的能力22Ā是要紧ÿ客户需求Ā银贷客户的需求Ð新_]司2003开始做的时候，到Ā在~k，ÙWß是非常大，Ð单一的储蓄到多元的保障，无论是Þ疾险或者]疗险，s们都p销售Ð过去的趸缴到Ā在的期缴，以银贷`场的客户的需求是非常活跃的，银行客户需求的多元性，û是保险能够满足的一个Ār部分，但是依然会给s们提供足够的à一个空间去做好à方面的Ï情23Ā是强W合作Āß一n强Ws们和银行的深层k的合作2银贷渠道，在行业Ý面_是大家关注的一个Þ点，s们要O断地完善和提升信À保险，在银贷渠道经营P面竞Ï力O断拓展合作的领域，提升合作的深度，强W合作模式的]新24Ā是要抓好银贷业á的Ā础管理Ās们外抓机遇内抓提升，持续的来强W渠道的管理，队伍的经营和客户的经营，Ð而~]司在长线渠道的发展Pp更强的一个动力，p更强的一个è动力2 Q3ÿ新董Ï长到O后]司发展的新方向或者战略思路是怎N的？ ]司P半的一个新业áÿ值的ÿ对值þ经高于22的全数据，Q半的业á节奏和规划是怎N的？包 括]司开门红的一个策略？ Aÿ那N总体P来说，s们]司在人员更迭方面，þ前s们的]司战略O会改Ù，s们ß继续将坚持十四五规划提û的<1+2+1=的战略来ß行èß2在s们坚持战略1机制1人才1文W和科方面，5个方面ß一nà大力度来深WþW]司自身的改革发展2s们会à大s们的顶层¿计，1Ā是持续è动渠道高质量的发展Ā]司高度Þ视，并`持续的è动s们渠道的建¿，包括个险渠道，s们将继续聚焦ÿ值，坚持提产能1`结 构1稳增长On走，来è动s们绩`~心的队伍的持续r长2s们的银贷渠道是s们非常Þ要的渠道，s们坚持稳定业á规模，在ĀpP银行合作的Ā础P，来探索高净值客户的共同开发，ßp就是保险信托综合服á等深层k的一个合作2ßp就是团险渠道，那Ns们会充分发挥服á国家战略的能力，来è动s们业á的发展P效益的改ß22Ā是强W绩`队伍的建¿Ās们会持续来èß绩`队伍的建¿2以`计划_就是增`等方面来作~s们建¿队伍的导向，来è动s们队伍的建¿和发展2同时s们_会做好产品的储备和s们队伍的ÿ¯等工作，来强Ws们Ā础管理，提升s们队伍的一个稳量提质à一个效果23Ā是会继续à大业á的支持能力ĀQ一nà大力度来提升产品的]新能力，围绕着ÿ值的提升来è动产品的多元W的发展，来持续`Ws们的产品结构，þ标是深挖产品的特色亮点，来积极发展新领域及客户的分层产品，来挖掘û新的业á增长点2另一方面就是科赋能的能力，在à方面s们þ经×得了很大的ßn2Q一ns们据队伍的 需求和s们客户的需求，来持续丰富展业的工w，扩展s们服á场oP服á边界，s们Ā在it方面的场o达到了几十万场o，以Ā在在à方面使客户ßps们队伍的体验得到了很大的改ß24Ā是要à大ÿ养`同的力度Ā在s们确确àà讲经过à几的打 ，s们ÿ养产业à一块得到了一个质的提升，一个的体Ā就是体验式的营销模式，通过à一种体验式的营销的模式，促ß了保险客户和养老客户的一个ß向的转W，à对s们来说_是一个打 保险à健ÿà种新生态等等的一个鼓舞2另一方面s们ßà快ÿ养的a局，特别是养老à一块，那Ns们Ā在就是以轻~轻Þ结合，s们Ā在þ经p了Þ资产，_就是s们X京的延庆，海南的博鳌，ßpX京~Ý桥的O个Þ资产投资的项þ都在l常ß转2Q一ns们Ð轻资产à方面会à快一些a局，前期s们þ经p了à方面的规划，并`在à方面_p一些`质的`秀的]司ß行了前期的洽商，以Q一ns们在à方面p望×得ß一n的à质性的r果2vks们_在发力，_就是说è动居家养老的服á，那Ns们在积极探索P门æ理等业á的发展25)是继续oÛ合规经营的ß线Ā那N在经营管理过程当中，s们 ]司一直将合规经营风险管ç作~s们的在各个条线当中的一个o格的ß线，在à方面s们þ经p了rß的经验和完善的制度，因~一个]司可持续高质量的发展p赖于m，s们Þ点是完善业á，ßp关键经营ÿ节的内部ç制，同时要ß一n落à好负面清单的工作机制，以m来è动]司的高质量发展2 ]司P半整个经营业绩ß是符合预期,好于预期的，无论是提交保费1新单业áß是ÿ值增长，都是×得了全面的l增，]司的总资产_是l增利润_是l增2p一个n遍增长的势，s们的NBVþ经超过了去的全 ，但是s想就Q半的业á规划跟您讲4点内容，1Ā是即使s们的NBVP半þ经超过了去的全，但是 s们ß没p完r2023全的挑战þ标，ß是要在2023整个经济恢复的ß程中显示新_的力量，以即使P半完r得好，Q半依然O，要向着挑战þ标的超额提前完r作û献22Ā是在Q半s们依然要聚焦于追求ÿ值持续增长，绩`队伍建¿~线，如果P半业á完r了，Q半就等着明的开门红，Q半ûĀ了负增长，O单纯是s们O愿意看到，广大的投资者_O会看到，而如果是业áûĀ负增长的话，队伍的预期_会àĀà转，就¬P半的努力和势没p一个坚à的Ā础2以s们依然要追求ÿ值的可靠的持续增长和集邮队伍建¿良好的势23Ā是Q半s们要延续]司提û的高质量发展的总要求，无论是银保渠道1个险渠道1吸收渠道ß是团险渠道，均要àĀ_业W的发展2ûp_业W的发展，s们4条渠道才能够均衡发展，4条渠道都要~]司的ÿ值增长做û新的献24Ā是P半好，Q半好才能明好2s们~了把Q半的工作落à在高质量发展的经营总要求Q，s们在8o25日]司ý开了<90ß飞=的启动会°，s们的题是金九银十赢前厉u秣马破开局2作~]司2023Q半关键一战，要打û新_保险的à力，做û新的献2同时2023<90ß飞=，又是2024开门红的à战演`2他是要~2023收好à，又要~2024 的开局战准备，战术的Ā础和方法的à一个铺垫，à是s对2023Q半工作的一个阐述2对于2024开门红的一些准备，l如s\才说s们收à的过程và是备战的准备，s们将继续延续稳中求ß，àÛ~攻的总Ā调，要一直把à一个增长作~是s们的动力，对于2024的开局战，s们在产品方面依然会采用多元W的产品策略，以Ā身寿1分红险1金以及健ÿ险作~打产品，以驱动整个业á的持续增长2第Ð个是在队伍方面，虽然2023P半较2022P半，s们的规模人力p较大的Q降，但是s们人均的产能的提升，包括队伍信心的增强，使得新_保险集邮队伍的建¿þ经深入人心，达r共识2s们会继续强W增`又p的à一个策投入，并`使`量队伍在谈产能提升方面，要Ï~头更ß一n，夯à高质量队伍建¿的Ā盘2第O在客户方面pn点，第一是s们在新_保险在分]司中心支]司1Ā层4ÿ机构2营业服á部以及展业团队和业á人员个人，s们_形r了一套客户服á的体系，分层è动在客户的揽客，去客养客方面，新_保险và是pr熟的体系的，在客户经营方面，s们又打通了到个险`量客户的分配方案，以稳健p序的开拓`量客户资源2在策方面，新_保险继续坚持高质量党建引领高质量发展的总的à一个要求，会继续把 s们ÿ值增长机á队伍建¿作~总要求，来开展s们的开局战建¿28o25日开局战中，s们_强调要ß一n地做好排ua·，`W|域发展a局2Ð要做大做强人才队伍，è动_业队伍建¿a局2O是要做à做þ客户服á，树立以客户~中心的理念2四是要做深做à渠道发展，提升_业水和心竞Ï力2五是做`做_产品研发，提高资产负债管理能力等等，都是将在s们工作的Q半和开门红的策略中Î以体Ā2 Q4ÿ新保险合同准[Q，保费收入或者保险服á收入大部分是健ÿ险来献的，Ð首保费来看，健ÿ险Î P半Q降68%，]司如何看待Þ疾险的复苏，以及Q一¸段健ÿ险在s们保费服á收入和保险业á收入 献和占比的情况？ 作~投资者，
