熵基科技机构调研纪要

熵基科技机构调研报告 调研日期:2023-08-30 熵基科技股份有限公司是一家成立于2007年的多模态“计算机视觉与生物识别”领域的领军企业。公司凭借全球研发、制造、销售服务全链条生态,在深耕智慧出入口、智慧身份核验、智慧办公三大业务板块的同时,积极部署智慧零售云服务领域。公司的价值观是“责任、正直、求实、卓越”,希望以科技改变世界,让人类生活和社会发展更加安全、智慧。 2023-08-30 董事会秘书、副总经理郭艳波,财务总监王友武 2023-08-302023-08-30 公司通过价值在线(https://w 业绩说明会 ww.ir-online.cn/)采 用网络远程的方式召开业绩说明会 线上参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者-- 本次交流主要情况如下: 一、董事会秘书郭艳波就公司2023年上半年业绩情况进行说明2023年半年度公司经营业绩情况: 2023年上半年,公司合并层面实现营业收入9.37亿元,同比增长1.30%;实现归属于上市公司股东的净利润0.89亿元,同比增长26.37%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.94亿元,同比增长27.72%。 公司主营业务收入情况: 主营业务按照三大业务场景,公司2023年半年度智慧出入口管理业务收入6.85亿元,占主营业务收入比例为73.34%;智慧身份核验业务收入0.77亿元,占主营业务收入比例为8.24%;智慧办公业务收入1.72亿元,占主营业务收入比例为18.42%。与2022年半年度相比,智慧出入口业务收入增长0.94%;智慧身份核验业务收入下降22.32%,主要为市场项目类需求减少,智慧办公业务收入增长18.71%,主要系少部分产品上调价格,部分价高考勤产品及办公软件产品销售增长所致。 从营销模式来看,2023年半年度公司通过经销模式实现的收入为6.37亿元,收入占比为68.20%;通过直销模式实现的收入为2 .97亿元,收入占比为31.80%。与2022年半年度相比,公司2023年半年度经销收入增长6.40%,直销收入下降8.31% ,整体来讲公司仍以经销模式为主。境内、境外营业收入情况: 公司营业收入按照经营地区来看,2023年半年度来源于境外的收入为6.31亿元,占比67.29%;来源于境内的业务收入为3.07亿元,占比32.71%。与2022年半年度相比,公司海外业务收入增长较快,同比增长15.15%;境内业务整体不及预期,同比下降18.78%。 2023年第二季度环比第一季度营收呈增长趋势: 2023年第二季度环比第一季度营收呈增长趋势;2023年第二季度实现营业收入5.34亿元,与2023年第一季度相比,增长3 2.54%;实现归属于上市公司股东净利润为0.57亿元,与2023年第一季度相比,增长80.07%。公司2023年半年度费用情况: 公司2023年半年度销售费用1.96亿元,同比增长16.33%,主要系海外人员增加、展会会议和差旅,以及股份支付等费用增加所致;管理费用0.60亿元,同比增长10.38%,主要系差旅和股份支付等费用增加所致;研发费用1.01亿元,同比增长9.65%,主 要系印度研发中心加大研发人员投入,以及差旅和股份支付等费用增加所致;财务费用-0.35亿元,同比下降135.32%,主要系本期利息收入增加导致。 公司2023年半年度主营业务毛利率情况: 按照收入来源来看,2023年半年度境内、外市场销售整体毛利率为47.65%,同比增加5.01%;境内市场销售毛利率为29.79%,同比下降0.85%;境外市场销售毛利率为56.25%,同比增加5.39%。 按照三大业务场景来看,与2022年半年度相比,智慧办公产品毛利率增加22.61%,主要系毛利率较高的考勤产品和软件产品销售占比提升所致,智慧身份核验产品毛利率下降5.92%,主要系项目类高毛利销售下降所致,智慧出入口管理产品毛利率变动不大。 二、投资者提出的问题及公司回复情况1.上市一年来,公司在研发上投入了多少?有什么成绩? 答:尊敬的投资者,您好!公司报告期内研发投入1.01亿元,主要用于物联网平台建设,计算机视觉(含生物识别)技术研究,构建云,端, 边,服生态系统的相关项目的研发。主要研发成果为:大语言模型及多模态计算机视觉大模型技术的智能终端、ZKDigimax-Level3V1. 0(云数字广告零售管理平台)、零售场景检测与识别应用研究、泛出入口物联感知应用平台V1.0、物联网平台(Minerva/女神平台)能力持续建设V3.0、BioCVLLM3.0大语言模型和BioCVVLM2.0多模态计算机视觉大模型的研究等。感谢您的关注! 2.贵司的自研大语言模型有什么特点,可以应用于什么业务应用? 答:尊敬的投资者,您好!公司的大语言模型是基于公司的场景化应用对基座大语言模型进行微调和适配,目前主要是为了垂直领域的应用 ,比如产品问答机器人,商超导购机器人,智能前台,智能客服等等。除了在云端部署之外,我们比较关注大语言模型在边侧的部署能力,因此轻量化、低成本的部署能力是我们当前的工作重点;另外,多语言特别是应用于小语种的能力,也是我们产品及服务国际化的一个重点需求 。感谢您的关注! 3.在EXPOSEC2023上公司有什么新品展出?海外市场未来如何布局? 答:尊敬的投资者,您好!EXPOSEC2023是南美地区最重要的和最具影响力的安防专项展览会之一,公司在展会上主要展示包括ProFaceX面部识别终端、360°金属探测智能家居解决方案等最新技术研发成果、创新展品及多场景应用的一站式解决方案,公司海外主要在 以下几个方面进行布局:①面向欧美高标准、高要求的市场布局了Armatura高端多模态生物识别及安防品牌产品线;②布局了ZKDIGIMAX智慧新零售业务,以云SaaS+AI助力零售企业数字化升级,引领智慧商业进入场景SaaS及AI赋能的新消费时代;③布局物联网数字化转型业务类,依托于熵基云物联网平台基座,支撑垂直行业SaaS应用发展演进,发展ZKBioZLink智慧协同办公业务,将细分SaaS业务领域在赛道深度发展。感谢您的关注! 4.熵基科技如何赋能传统零售业向智慧零售转型 答:尊敬的投资者,您好!传统零售市场占比庞大,中小型企业门店众多,小门店加速扩张。消费者仍然关注门店和购物体验,同时传统零售 市场数字化、智能化需求大,熵基科技智慧零售ZKDIGIMAX数字化营销产品和解决方案,融合了BioCV(生物识别和计算机视觉)技术的产品矩阵、边缘计算单元、云端IoTSaaS、BioCV超脑以及前沿性的商业模式,驱动零售企业实现数字化升级和业务革新。ZKDIGIMAX数字化营销解决方案,将提供五大核心服务(MinervaIoT、机器视觉分析平台、大数据分析平台、AIGC平台、广告制作分发平台)、六大智能感知终端(数 字标牌、智能摄像头、智能边缘网关、智能购物车、机器人、定位传感器)。在物联网、大数据、云计算等新技术加持下,ZKDIGIMAX将持续深耕智慧零售,通过“端-边-云”协同架构,以机器视觉分析技术提供行为分析、物品识别等算法结构化,同时基于数据湖架构进行多 维度智能商业分析,帮助零售企业通过数据的采集、存储、分析和利用,挖掘消费者行为数据中蕴藏的巨大商业价值,指导业务决策,灵活应对市场变化。感谢您的关注! 5.2023年中期业绩增长的原因是什么,哪部分产品增速较快? 答:尊敬的投资者,您好!2023年中期公司实现营业总收入9.37亿元,同比增长1.30%,实现归属于上市公司股东的净利润0.89亿元,同比增长26.37%。报告期内,随着生物识别技术市场逐渐扩张,公司积极跟进市场,持续拓展海外业务,优化销售产品结构,降本增效。分产品来看,智慧出入口管理业务营业收入为6.85亿元,同比增长0.94%;智慧办公业务营业收入为1.72亿元,同比增长18.71%,增长较快。感谢您的关注! 6.国外的销售模式主要是经销还是直销?毛利情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司海外销售以经销模式为主。2023年上半年公司经销模式收入毛利率为43.11%。感谢您的关注!