二季度收入稳健增长,扣非净利润增速和收入相适配。公司发布2023年中报,2023H1实现营业总收入218.73亿元,同比+15.68%;实现归母净利润78.62亿元,同比+14.06%;扣非归母净利润77.13亿元,同比+16.1%。其中,2023Q2实现营业总收入68.27亿元,同比+16.06%;实现归母净利润20.96亿元,同比+9.86%;扣非归母净利润20.47亿元,同比+17.3%。 省内宴席需求高质量复苏,产品结构如期改善。H1宴席高质量恢复,公司加大资源投放,H1中高档酒实现营业收入190.51亿,同比+17.60%;普通酒营收24.06亿,同比+3.80%。其中二季度收入增长16%,省内巩固400元+价位带,适度放缓M6+投放节奏,水晶梦承接海、天宴席升级,预计水晶梦增速预计超过20%;天之蓝、海之蓝省外表现强劲,其中天之蓝Q2增速预计超过20%,海之蓝高基数下明显放缓。梦系列占比提高至40%左右,产品结构如期改善,带动毛利率提升8.6pcts至75%。分地区看,H1省内收入94.61亿,同比+9.9%;省外收入119.96亿,同比+21.0%,预计江西等市场增速较快。 费用政策持续精细化运作,利润端受投资收益等非经常性损益扰动。二季度公司费用政策继续倾向终端、消费者,以扫码红包政策替代买赠活动,进而改善经销商现金流和渠道利润。2023Q2公司销售费用率16.8%,同比+6.1pcts,但毛销率仍在提高。二季度末信托余额仅2.75亿元,风险敞口较小。公司从主动收缩信托等高收益投资,投资收益较同期减少1.05亿元; 另外中银证券等以公允价值计量的资产,二季度亏损7300万元,导致归母净利润增速慢于收入增速。 组织&渠道改革红利持续释放,M6+赋能公司长期成长。渠道上,公司积极改善厂商关系、引入数字化系统,进一步增强终端掌控力;组织上,公司管理团队激励充足、一线销售人员积极性强。长期看,伴随经济复苏,借助公司组织&渠道优势,水晶梦省内承接海之蓝发展,M6+仍有望享受省内渗透率提升及省外份额提升。 风险提示:次高端竞争加剧;消费升级减缓;宏观经济承压。 投资建议:下修此前盈利预测 , 预计2023-2025年实现营业总收入349.34/406.06/475.51亿元(前值为352.57/408.57/457.26亿元),同比+16.0%/+16.2%/+17.1%;归母净利润109.61/131.90/160.59亿元( 前值为117.35/144.54/171.36亿元 , 下调6%/9%/6%) , 同比+16.9%/+20.3%/+21.8%,对应2023-2025年PE18.7/15.6/12.8X,维持“买入”评级。 盈利预测和财务指标 二季度收入稳健增长,扣非净利润增速和收入相适配。公司发布2023年中报,2023H1实现营业总收入218.73亿元,同比+15.68%;实现归母净利润78.62亿元,同比+14.06%;扣非归母净利润77.13亿元,同比+16.1%。其中,2023Q2实现营业总收入68.27亿元,同比+16.06%;实现归母净利润20.96亿元,同比+9.86%; 扣非归母净利润20.47亿元,同比+17.3%。 省内宴席需求高质量复苏,公司产品结构如期改善。上半年宴席高质量恢复,公司加大资源投放,2023H1中高档酒实现营业收入190.51亿元,同比+17.60%;普通酒营收24.06亿元,同比+3.80%。其中二季度收入增长16%,省内巩固400元+价位带,适度放缓M6+投放节奏,储备长期增长势能,水晶梦承接海、天宴席升级,预计水晶梦增速预计超过20%;天之蓝、海之蓝在省外表现强劲,其中天之蓝Q2增速预计超过20%,海之蓝高基数下明显放缓;梦系列占比提高至40%左右,产品结构如期改善,带动毛利率提升8.6pcts至75%。分地区看,H1省内收入94.61亿元,同比+9.9%;省外收入119.96亿,同比+21.0%,预计江西等市场增速较快。 费用政策持续精细化运作,利润端受投资收益等非经常性损益扰动。二季度公司费用政策继续倾向终端、消费者,以扫码红包政策替代买赠活动,进而改善经销商现金流和渠道利润。2023Q2公司销售费用率16.8%,同比+6.1pcts,但毛销率仍在提高。二季度末信托余额仅2.75亿元,风险敞口较小。公司从上年开始收缩信托等高收益投资,投资收益同期减少1.05亿元;另外中银证券等以公允价值计量的资产,二季度亏损7300万元,导致归母净利润增速慢于收入增速。 组织&渠道改革红利持续释放,M6+赋能公司长期成长。渠道上,公司积极改善厂商关系、引入数字化系统,进一步增强终端掌控力;组织上,公司管理团队激励充足、一线销售人员积极性强。长期看,伴随经济复苏,借助公司组织&渠道优势,水晶梦省内承接海之蓝发展,M6+仍有望享受省内渗透率提升及省外份额提升。目前,预计水晶梦、M6+渠道库存处于2-3月合理范围,回款进度超过70%,预计下半年收入增长仍将维持15%以上。 投资建议:考虑到需求复苏的不确定性,下修此前盈利预测,预计2023-2025年实现营业总收入349.34/406.06/475.51亿元(前值为352.57/408.57/457.26亿元),同比+16.0%/+16.2%/+17.1%;归母净利润109.61/131.90/160.59亿元(前值为117.35/144.54/171.36亿元,下调6%/9%/6%),同比+16.9%/+20.3%/+21.8%,对应2023-2025年PE18.7/15.6/12.8X,维持“买入”评级。 表1:可比公司盈利预测及估值(更新至2023年08月29日) 图1:洋河股份单季度营业收入及增速(单位:亿元、%) 图2:洋河股份单季度归母净利润及增速(单位:亿元、%) 图3:洋河股份单季度毛利率(单位:%) 图4:洋河股份单季度净利率(单位:%) 财务预测与估值 资产负债表(百万元) 利润表(百万元) 现金流量表(百万元) 免责声明